[企業(yè)管理]企業(yè)成長的十大品牌策略-wenkub
2023-05-03 07:00:56 本頁面
【正文】 且得到不少的實惠。 品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略。 龍大粉絲的成功是借助的區(qū)域公有資產(chǎn)，而天堂傘業(yè)的成功是借助了城市的名氣。 再次，應(yīng)當建立行業(yè)防御體系，防止其它品牌迅速跟進?！ ?1996年前，我國消費者食用的粉絲是散裝粉絲，既不方便保存又不衛(wèi)生。天年的客戶資源成為其推出新品的寶貴資源。1998年前，我國百姓普遍對醫(yī)院費用不滿，很多人因為價高，有病不舍得去醫(yī)院。保健品和藥品營銷手段競爭手法花樣疊出，但營銷手法也迅速同質(zhì)化?！ ≡诋a(chǎn)品創(chuàng)新方面，山東九陽豆?jié){機也是一個成功案例。 日化市場近幾年先后經(jīng)歷了價格戰(zhàn)、除菌戰(zhàn)、綠色戰(zhàn)、成分戰(zhàn)等，競爭方式不斷升級。搶先法則認為，發(fā)現(xiàn)一個新市場并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。 心理限量如：上中下階層、生活方式、個性等。細分也不應(yīng)當遵循同一標準，應(yīng)當從不同角度進行細分，找出適合自己的市場。四川等地農(nóng)民用洗衣機兼洗地瓜，海爾迅速改善了洗衣機的通水裝置，滿足了當?shù)叵M需求。每個企業(yè)必須找到最適合她的那一塊蛋糕。以下十大品牌策略是從中國知名企業(yè)成長過程中總結(jié)出來的，值得業(yè)內(nèi)人士借鑒。企業(yè)成長的十大品牌策略著名美國廣告研究專家Larry Light認為，未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭長短的競爭。 一、細分市場 所謂市場細分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，并針對每個購買者群體采取單獨的產(chǎn)品或營銷策略。處于競爭劣勢的品牌也只有根據(jù)市場需求、競爭對手劣勢和自身優(yōu)勢確定自己的細分市場，才可能尋找到自己的立身之地。 在美國冰箱市場已經(jīng)比較成熟，海爾發(fā)現(xiàn)了大學公寓市場，發(fā)明了能用來當作書桌的冰箱。常用的細分變量有：地理、人口、心理和行為變量。行為變量如：消費場合、用戶狀況、使用頻率、購買能力等。 當市場趨于飽和、相對成熟的時候，產(chǎn)品和營銷方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場細分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。創(chuàng)造新市場的方法有產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法。后期進入日化市場的許多品牌大多人云亦云，銷量并不樂觀，但吉林九鑫集團推出的滿婷香皂在市場上表現(xiàn)不俗。根據(jù)我國愛喝豆?jié){的傳統(tǒng)和消費者對方便和衛(wèi)生的新需求，九陽發(fā)明了豆?jié){機。 消費者對保健品和藥品持不信任態(tài)度，企業(yè)廣告打的很響，就是不走貨。1998年傅山藥業(yè)創(chuàng)立的免費社區(qū)義診，迎合了當時的社會需求，通過系統(tǒng)的醫(yī)生包裝也騙得了百姓的信任?！ ↓埓蠹瘓F1996年推出了中國第一包包裝粉絲，一下子占領(lǐng)了全國粉絲市場，并且連續(xù)多年穩(wěn)坐粉絲行業(yè)頭把交椅。 獨辟新徑開創(chuàng)一個市場并不意味著會占領(lǐng)一個市場，許多企業(yè)并沒有笑到最后，成為行業(yè)的犧牲品。 品牌防御體系是阻斷競爭對手“順桿上爬”的有效手段。三、借船出海 借船出海就是策劃人常講的借勢，借助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽度、信任度和關(guān)注度，把這些優(yōu)勢合理的轉(zhuǎn)移到自己品牌身上，以便快速的促進銷售。 龍口粉絲具有三百多年的悠久歷史，龍口粉絲不但名譽九州而且在世界上都有很高的知名度，在許多消費者眼里龍口粉絲是優(yōu)質(zhì)粉絲的代名詞。天堂傘業(yè)的經(jīng)典廣告語是“真想有把天堂傘，杭州天堂傘業(yè)”。 企業(yè)競爭檔次按從低到高的順序為：產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭和品牌聯(lián)盟。名企聯(lián)盟方式不僅僅局限于同行，不同行業(yè)之間的結(jié)盟優(yōu)勢互補可能會取得意想不到的效果。 事件營銷有傳統(tǒng)廣告和促銷等營銷手段無法比擬的優(yōu)勢。” 媒體對“神秘飲料”的新聞追蹤，使普通的產(chǎn)品成為了飲料中的焦點。最近，連一向保守的匯源果汁都聘請韓國著名影星全智賢做為形象代言人，為其品牌推廣搖旗吶喊。 四、挑戰(zhàn)名牌 能與高手下棋的自然是高手，這是消費者的普遍心理。 蒙牛乳業(yè)是中國最近3年連續(xù)增長最快的民營企業(yè)，在3年內(nèi)銷售額由4000多萬元增長到十幾億元?！ ♂槍t桃K的許多弱點，血爾有針對性的正面攻擊。五、集中優(yōu)勢 在理論上領(lǐng)導(dǎo)品牌為劣勢品牌留下了足夠空間，這也是許多中小企業(yè)健康發(fā)展的根本原因?！ ?集中區(qū)域市場把它做透，不但能盡量減少營銷失誤，而且能為日后大規(guī)模推廣積累寶貴的營銷經(jīng)驗。目前，即便勢力雄厚的企業(yè)都非常注重區(qū)域試點工作。用單一拳頭產(chǎn)品做品牌，然后系列產(chǎn)品跟進，是許多企業(yè)采取的策略?？咳^產(chǎn)品占領(lǐng)市場后，喜旺迅速增加了幾十個品牌，由一個個體戶搖身一變成為了集團軍。 許多成功企業(yè)只專注自己的所長，不涉足其它配套產(chǎn)業(yè)。六、出奇制勝 許多市民紛紛猜測是哪家企業(yè)具有如此實力？內(nèi)蒙古哪有如此大的企業(yè)？后來媒體不斷跟蹤報道，大家終于知道是伊利集團。 農(nóng)夫山泉沒有過多的回應(yīng)，而是用系列策劃方案針對性地詮釋了“農(nóng)夫山泉是健康水”的賣點。 新奇品牌策略的操作難度在于：一是創(chuàng)意，二是結(jié)果控制。七、品牌
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