【正文】 了當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求。搶先法則認(rèn)為，發(fā)現(xiàn)一個新市場并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。保健品和藥品營銷手段競爭手法花樣疊出，但營銷手法也迅速同質(zhì)化。 　　 企業(yè)慣用的手法是聘請名人做形象代言人，許多品牌屢試不爽。此舉引起了呼城市民的關(guān)注，蒙牛由一個名不見經(jīng)傳的無名小卒一下子成為了乳業(yè)名牌，并且為消費(fèi)者留下了“謙虛上進(jìn)”的美好品牌印象。其實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)靈活性不如小企業(yè)；不同區(qū)域市場發(fā)展不平衡；產(chǎn)品線較長，不同產(chǎn)品間發(fā)展也不平衡；領(lǐng)導(dǎo)品牌因?yàn)橐紤]全國市場，很難根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r開發(fā)合適產(chǎn)品、制訂合適營銷策略。在品牌推廣時利用新奇策略會起到“一發(fā)抵千鈞”的效果。 品牌延伸一方面在新產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，另一方面又以新產(chǎn)品形象延續(xù)了品牌壽命，因而成為企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。 品牌延伸另一件比較重要的事情就是事先在相關(guān)領(lǐng)域注冊同一商標(biāo)，為日后品牌延伸留下空間。物質(zhì)方面的品牌聯(lián)想涉及產(chǎn)品的特點(diǎn)、價格、使用者、使用場合、購買便利性、消費(fèi)者利益點(diǎn)等；心理層面的品牌聯(lián)想是指品牌的個性，即品牌人格化，包括年齡、外貌、性格、閱歷、籍貫等。 比如：保健品行業(yè)的概念營銷、軟性宣傳等手法在業(yè)內(nèi)司空見慣，如果其它行業(yè)借鑒這一手法可能會取得意想不到的效果。此外，通過許多公益新聞事件還有利于處理企業(yè)與政府、公眾、社團(tuán)及商業(yè)機(jī)構(gòu)的關(guān)系。 希望中國的企業(yè)在實(shí)踐中創(chuàng)造更多的有效品牌策略。 十、新聞公關(guān)　　如何尋找更新的營銷思路以求突破？借鑒其它行業(yè)的先進(jìn)營銷經(jīng)驗(yàn)是一種有效的方法。但無疑廣東的那家小洗發(fā)水企業(yè)是最大的受益者，也許她憑借搶注名牌這一策略成就了自己。品牌命名應(yīng)當(dāng)主要遵守以下三大原則：易記易讀原則、功能暗示原則和品牌聯(lián)想原則。更可笑的是榮昌肛泰成名后竟然推出了化妝品，你說消費(fèi)者在使用榮昌化妝品時會有何感受？我國南方某制鞋名牌企業(yè)去年推出了內(nèi)衣，消費(fèi)者在使用這種內(nèi)衣時是否擔(dān)心腳氣傳遍全身？　　于是，使用新品牌或延伸舊品牌成了企業(yè)推出新產(chǎn)品時必須面對的品牌決策。這一公告立即引起了社會的廣泛討論和其它企業(yè)的攻擊，甚至連企業(yè)間的鋒會、官司等協(xié)調(diào)過程都成了新聞追蹤報道的焦點(diǎn)。而格蘭仕一直專注生產(chǎn)，把自身的制造優(yōu)勢變?yōu)闋I銷優(yōu)勢，不斷發(fā)動微波爐價格大戰(zhàn)，成就了自己的行業(yè)霸主夢。許多企業(yè)一味貪大求全，動輒啟動一個省，甚至全國市場，反而敗的一塌糊涂?！√魬?zhàn)策略必須注重方法和技巧，此外要在分析領(lǐng)導(dǎo)品牌的前提下，提出差異化策略。 品牌捆綁是一種雙贏策略。龍大粉絲的成功是借助的區(qū)域公有資產(chǎn)，而天堂傘業(yè)的成功是借助了城市的名氣。1996年前，我國消費(fèi)者食用的粉絲是散裝粉絲，既不方便保存又不衛(wèi)生?！　? 一、細(xì)分市場　　所謂市場細(xì)分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，并針對每個購買者群體采取單獨(dú)的產(chǎn)品或營銷策略。常用的細(xì)分變量有：地理、人口、心理和行為變量。后期進(jìn)入日化市場的許多品牌大多人云亦云，銷量并不樂觀，但吉林九鑫集團(tuán)推出的滿婷香皂在市場上表現(xiàn)不俗。1998年傅山藥業(yè)創(chuàng)立的免費(fèi)社區(qū)義診，迎合了當(dāng)時的社會需求，通過系統(tǒng)的醫(yī)生包裝也騙得了百姓的信任。 企業(yè)競爭檔次按從低到高的順序?yàn)椋寒a(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭和品牌聯(lián)盟。事件營銷有傳統(tǒng)廣告和促銷等營銷手段無法比擬的優(yōu)勢。 四、挑戰(zhàn)名牌　　針對紅桃K的許多弱點(diǎn)，血爾有針對性的正面攻擊?！　】咳^產(chǎn)品占領(lǐng)市場后，喜旺迅速增加了幾十個品牌，由一個個體戶搖身一變成為了集團(tuán)軍。許多市民紛紛猜測是哪家企業(yè)具有如此實(shí)力？內(nèi)蒙古哪有如此大的企業(yè)？后來媒體不斷跟蹤報道，大家終于知道是伊利集團(tuán)。七、品牌延伸　 青島啤酒的子品牌擴(kuò)張策略值得借鑒。如果弱勢品牌能找到名牌產(chǎn)品的“死點(diǎn)”，通過合法途徑在其它相關(guān)領(lǐng)域搶注名牌商標(biāo)是最好的品牌速成策略，一下子就把名牌的光環(huán)戴到自己頭上，可謂一步登天?！≡诒本┤沫h(huán)路之間，土地供應(yīng)量很大的萬柳地區(qū)是京城僅有的兩塊均價最高、樓盤最多、開發(fā)商競爭最為短兵相接的地段之一。 非典時期國內(nèi)知名企業(yè)紛紛用捐款、捐物、贊助義演和公益廣告等形式支持抗擊非典，在公眾和政府面前樹立了良好的企業(yè)和品牌形象。 海爾和腦白金都非常擅長事件營銷。尚峰和左岸有個共同點(diǎn)：在想法和做法上都借鑒了保健品營銷慣用的概念營銷手法，因此用一種新穎方式將自己的產(chǎn)品印在人們腦海里———鋒尚令人不看不明白的“告別空調(diào)暖氣時代”和左岸怪異的甲蟲標(biāo)志吸引了大量的眼球?！∑放破鹈麜r還可以借助許多公眾知名資源，便于記憶、傳播和推廣。 八、搶注名牌　 品牌延伸應(yīng)當(dāng)注重延伸的范圍，不應(yīng)造成負(fù)面影響?！∑放蒲由欤˙rand Extensions），是指一個現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個新類別的產(chǎn)品上。無獨(dú)有偶，在美國總統(tǒng)克林頓發(fā)表就職演說那天，健