[企業(yè)管理]企業(yè)成長的十大品牌策略-展示頁
2025-04-27 07:00本頁面
【正文】 質(zhì)化，行業(yè)發(fā)展基本靠營銷來支撐。 山東的另一個企業(yè)皇明集團，率先推廣太陽能熱水器，目前已經(jīng)成為太陽能大王。根據(jù)我國愛喝豆?jié){的傳統(tǒng)和消費者對方便和衛(wèi)生的新需求，九陽發(fā)明了豆?jié){機。九鑫集團在消費者心中牢牢的樹立了“九鑫除螨”的形象，也為日后品牌延伸創(chuàng)造了條件。后期進入日化市場的許多品牌大多人云亦云，銷量并不樂觀，但吉林九鑫集團推出的滿婷香皂在市場上表現(xiàn)不俗。 創(chuàng)造新市場的方法有產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法。而許多企業(yè)選擇了另一條路，創(chuàng)造一個市場并牢牢的控制著這個市場。 當(dāng)市場趨于飽和、相對成熟的時候，產(chǎn)品和營銷方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場細(xì)分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。二、獨辟新徑 行為變量如：消費場合、用戶狀況、使用頻率、購買能力等。人口變量如：性別、年齡、家庭、婚否、職業(yè)等。常用的細(xì)分變量有：地理、人口、心理和行為變量?！ 〔皇撬屑?xì)分后的市場都能成功，市場細(xì)分必須建立在充分市場調(diào)查基礎(chǔ)之上。在美國冰箱市場已經(jīng)比較成熟，海爾發(fā)現(xiàn)了大學(xué)公寓市場，發(fā)明了能用來當(dāng)作書桌的冰箱。海爾根據(jù)消費者夏天洗衣次數(shù)多、單次量少的特點，推出了省水省電型的“小神童”系列洗衣機。 處于競爭劣勢的品牌也只有根據(jù)市場需求、競爭對手劣勢和自身優(yōu)勢確定自己的細(xì)分市場，才可能尋找到自己的立身之地。在競爭不斷升級的現(xiàn)代，任何一個企業(yè)根本不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一方式吸引住所有的購買者，因為消費者實在太多、太分散，而且他們的需要和購買習(xí)慣不盡相同。 一、細(xì)分市場 所謂市場細(xì)分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，并針對每個購買者群體采取單獨的產(chǎn)品或營銷策略。 筆者通過5年跟蹤知名品牌成長歷程研究發(fā)現(xiàn)，中國凡是成長比較快的企業(yè)和品牌都有一個或多個四兩搏千斤的品牌策略做支撐。企業(yè)成長的十大品牌策略著名美國廣告研究專家Larry Light認(rèn)為，未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭長短的競爭。處于競爭劣勢的企業(yè)如何整合現(xiàn)有的有限資源與領(lǐng)導(dǎo)品牌抗衡？無名品牌如何在短時間內(nèi)迅速成長為知名品牌？知名品牌如何成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌？品牌策略決定品牌成長速度。以下十大品牌策略是從中國知名企業(yè)成長過程中總結(jié)出來的，值得業(yè)內(nèi)人士借鑒。市場細(xì)分已經(jīng)成為我國營銷成熟企業(yè)普遍采用的品牌策略，但是許多生產(chǎn)型企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時并未對此引起足夠重視。每個企業(yè)必須找到最適合她的那一塊蛋糕。 海爾集團在市場細(xì)分方面是專家。四川等地農(nóng)民用洗衣機兼洗地瓜，海爾迅速改善了洗衣機的通水裝置，滿足了當(dāng)?shù)叵M需求。海信在市場細(xì)分方面也有獨到之處，在競爭比較激烈的空調(diào)市場樹立了自身的“變頻空調(diào)專家”形象。細(xì)分也不應(yīng)當(dāng)遵循同一標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)從不同角度進行細(xì)分，找出適合自己的市場。地理變量如：城市與農(nóng)村、南方與北方、北京與山東等。心理限量如：上中下階層、生活方式、個性等。市場細(xì)分是差異化的基礎(chǔ)，在細(xì)分后應(yīng)當(dāng)進行目標(biāo)選擇和定位。 劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機會減少，難度增加。搶先法則認(rèn)為，發(fā)現(xiàn)一個新市場并迅速占領(lǐng)它比什么都重要?！ ?日化市場近幾年先后經(jīng)歷了價格戰(zhàn)、除菌戰(zhàn)、綠色戰(zhàn)、成分戰(zhàn)等，競爭方式不斷升級。名不見經(jīng)傳的九鑫集團之所以一躍成為后起之秀，是因為自己開辟了一條嶄新的路，推出了“除螨養(yǎng)膚”的理論。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，山東九陽豆?jié){機也是一個成功案例。山東九陽幾年前還是一個小型企業(yè)，但幾年內(nèi)就創(chuàng)造了年銷售十幾億元的不俗業(yè)績，以至令許多知名傳統(tǒng)家電企業(yè)也對豆?jié){機市場垂涎三尺?！ ?如果公司在產(chǎn)品研發(fā)方面不具有優(yōu)勢，那么營銷方法創(chuàng)新也是個不錯的方法。保健品和藥品營銷手段競爭手法花樣疊出，但營銷手法也迅速同質(zhì)化。在此種現(xiàn)狀下，山西傅山藥業(yè)推出了“義診營銷”，珠海天年推出了“俱樂部營銷”。1998年前，我國百姓普遍對醫(yī)院費用不滿，很多人因為價高，有病不舍得去醫(yī)院。傅山藥業(yè)靠創(chuàng)新的義診營銷創(chuàng)造了單品銷售達5億元的銷售記錄。天年的客戶資源成為其推出新品的寶貴資源。 1996年前，我國消費者食用的粉絲是散裝粉絲，既不方便保存又不衛(wèi)生。1991年金龍魚率先推出了小包裝食用油，十幾年來一路高歌，目前成為食用油行業(yè)老大。 海爾藥業(yè)首先推出“亞健康”概念，而其亞健康產(chǎn)品采力并未取得良好業(yè)績?！ ?進入新市場前，首先應(yīng)當(dāng)做詳細(xì)的市場調(diào)查，準(zhǔn)確把握市場需求、市場進入時機和發(fā)展趨勢。再次，應(yīng)當(dāng)建立行業(yè)防御體系，防止其它品牌迅速跟進。在防御方面，應(yīng)當(dāng)做好知識產(chǎn)權(quán)保護、產(chǎn)品品種儲備、技術(shù)儲備、政府保護、營銷人才儲備等方面工作，盡量提高行業(yè)進入門檻，有針對性的設(shè)置行業(yè)進入壁壘。 經(jīng)常借助的資源有：公有資源、知名企業(yè)、重大事件、知名人物等。 龍大集團憑借“龍口粉絲，龍大造”，順理成章的把龍口粉絲的知名度、美譽度和忠誠度轉(zhuǎn)移到
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