[企業(yè)管理]企業(yè)成長的十大品牌策略(存儲版)
【正文】 度關(guān)注，進(jìn)而引起全社會的討論，最終在消費者心中留下很深的印象。無獨有偶，在美國總統(tǒng)克林頓發(fā)表就職演說那天，健力寶把產(chǎn)品送到了克林頓旁邊的克林頓夫人手中，小小的費用讓健力寶在那一天隨新聞圖片傳送到了全球每一個角落?！ ∑放蒲由欤˙rand Extensions），是指一個現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個新類別的產(chǎn)品上。品牌作為無形資產(chǎn)是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，如何充分發(fā)揮企業(yè)的品牌資源潛能并延續(xù)其生命周期便成為企業(yè)的一項重大的戰(zhàn)略決策。 品牌延伸應(yīng)當(dāng)注重延伸的范圍，不應(yīng)造成負(fù)面影響。 八、搶注名牌 品牌是一種無形資產(chǎn)，具有聯(lián)想性。 品牌起名時還可以借助許多公眾知名資源，便于記憶、傳播和推廣。先進(jìn)營銷行業(yè)往往思維超前，有許多寶貴的經(jīng)驗。尚峰和左岸有個共同點：在想法和做法上都借鑒了保健品營銷慣用的概念營銷手法，因此用一種新穎方式將自己的產(chǎn)品印在人們腦海里———鋒尚令人不看不明白的“告別空調(diào)暖氣時代”和左岸怪異的甲蟲標(biāo)志吸引了大量的眼球。新聞宣傳的權(quán)威性是任何品牌傳播方式無法比擬的，新聞宣傳對樹立企業(yè)品牌形象和建設(shè)品牌美譽(yù)度都非常重要。 海爾和腦白金都非常擅長事件營銷。腦白金在不同時期，采用了不同的新聞，對其品牌傳播起到了提速的作用。 34 / 34。非典時期國內(nèi)知名企業(yè)紛紛用捐款、捐物、贊助義演和公益廣告等形式支持抗擊非典，在公眾和政府面前樹立了良好的企業(yè)和品牌形象。 最近3年腦白金的事件營銷更是可圈可點。 在北京三四環(huán)路之間，土地供應(yīng)量很大的萬柳地區(qū)是京城僅有的兩塊均價最高、樓盤最多、開發(fā)商競爭最為短兵相接的地段之一。中國許多行業(yè)之間營銷水平差距較大，一般競爭激烈的行業(yè)營銷水平也相對較高，如家電、通訊、醫(yī)藥保健品、日化等行業(yè)?！∵@樣的例子枚不勝舉，如溫州一家童車廠生產(chǎn)“成長快樂”童車，山東一家調(diào)味品公司生產(chǎn)“好太太”醬油。如果弱勢品牌能找到名牌產(chǎn)品的“死點”，通過合法途徑在其它相關(guān)領(lǐng)域搶注名牌商標(biāo)是最好的品牌速成策略，一下子就把名牌的光環(huán)戴到自己頭上，可謂一步登天?！ ∏鄭u啤酒的子品牌擴(kuò)張策略值得借鑒。 品牌延伸是實現(xiàn)品牌無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、發(fā)展的有效途徑。七、品牌延伸 農(nóng)夫山泉沒有過多的回應(yīng)，而是用系列策劃方案針對性地詮釋了“農(nóng)夫山泉是健康水”的賣點。許多市民紛紛猜測是哪家企業(yè)具有如此實力？內(nèi)蒙古哪有如此大的企業(yè)？后來媒體不斷跟蹤報道，大家終于知道是伊利集團(tuán)。六、出奇制勝 靠拳頭產(chǎn)品占領(lǐng)市場后，喜旺迅速增加了幾十個品牌，由一個個體戶搖身一變成為了集團(tuán)軍。目前，即便勢力雄厚的企業(yè)都非常注重區(qū)域試點工作?！ ∥?、集中優(yōu)勢 針對紅桃K的許多弱點，血爾有針對性的正面攻擊。 蒙牛乳業(yè)是中國最近3年連續(xù)增長最快的民營企業(yè)，在3年內(nèi)銷售額由4000多萬元增長到十幾億元。 四、挑戰(zhàn)名牌 事件營銷有傳統(tǒng)廣告和促銷等營銷手段無法比擬的優(yōu)勢?！ ∑髽I(yè)競爭檔次按從低到高的順序為：產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭和品牌聯(lián)盟。天堂傘業(yè)的經(jīng)典廣告語是“真想有把天堂傘，杭州天堂傘業(yè)”。 三、借船出?！ ?龍大集團(tuán)1996年推出了中國第一包包裝粉絲，一下子占領(lǐng)了全國粉絲市場，并且連續(xù)多年穩(wěn)坐粉絲行業(yè)頭把交椅。1998年傅山藥業(yè)創(chuàng)立的免費社區(qū)義診，迎合了當(dāng)時的社會需求，通過系統(tǒng)的醫(yī)生包裝也騙得了百姓的信任。 后期進(jìn)入日化市場的許多品牌大多人云亦云，銷量并不樂觀，但吉林九鑫集團(tuán)推出的滿婷香皂在市場上表現(xiàn)不俗。 當(dāng)市場趨于飽和、相對成熟的時候，產(chǎn)品和營銷方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場細(xì)分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。常用的細(xì)分變量有：地理、人口、心理和行為變量。 一、細(xì)分市場 所謂市場細(xì)分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，并針對每個購買者群體采取單獨的產(chǎn)品或營銷策略。以下十大品牌策略是從中國知名企業(yè)成長過程中總結(jié)出來的，值得業(yè)內(nèi)人士借鑒。細(xì)分也不應(yīng)當(dāng)遵循同一標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)從不同角度進(jìn)行細(xì)分，找出適合自己的市場。 日化市場近幾年先后經(jīng)歷了價格戰(zhàn)、除菌戰(zhàn)、綠色戰(zhàn)、成分戰(zhàn)等，競爭方式不斷升級?！ ?998年前，我國百姓普遍對醫(yī)院費用不滿，很多人因為價高，有病不舍得去醫(yī)院。1996年前，我國消費者食用的粉絲是散裝粉絲，既不方便保存又不衛(wèi)生?！ ?龍大粉絲的成功是借助的區(qū)域公有資產(chǎn)，而天堂傘業(yè)的成功是借助了城市的名氣。 品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略。品牌捆綁是一種雙贏策略。如果能讓品牌與重大事件積極的聯(lián)系在一起，勢必會增加品牌的知名度和美譽(yù)度，而且使企業(yè)與政府或公眾的客情關(guān)系更加親密。 第三種方式是與名人合作開發(fā)名人資源，預(yù)計這種模式將來會成為一種發(fā)展主流。 在挑戰(zhàn)紅桃K之前，血爾做了詳細(xì)
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