【正文】 供應(yīng)商簡(jiǎn)介。（2） 請(qǐng)供應(yīng)商務(wù)必按商品本身的“銷(xiāo)售排名”順序填寫(xiě)。表彰的內(nèi)容可以包括：“營(yíng)業(yè)額、營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率、毛利額、毛利增長(zhǎng)率、準(zhǔn)時(shí)交貨率、低或無(wú)退貨率、售后服務(wù)水平、商品創(chuàng)新、促銷(xiāo)支持力度、廣告支持力度、綜合配合度……等”項(xiàng)目。憑這個(gè)“評(píng)估表”，采購(gòu)部也可以在年底順便決定年度10～20％應(yīng)替換的供應(yīng)商。采購(gòu)主管鑒于某一個(gè)供應(yīng)商的績(jī)效不好，遠(yuǎn)不如預(yù)期，在開(kāi)發(fā)替代供應(yīng)商的同時(shí)，可填寫(xiě)“舊供應(yīng)商清場(chǎng)申請(qǐng)表”經(jīng)由采購(gòu)經(jīng)理與采購(gòu)總監(jiān)同意下，正式辦理“清場(chǎng)”手續(xù)。若采購(gòu)總監(jiān)決定進(jìn)一步與新供應(yīng)商聯(lián)系后，采購(gòu)主管應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系新供應(yīng)商?！鮾r(jià)格 □質(zhì)量 □包裝□品種 □售前服務(wù) □售后服務(wù) l 我公司因以下原因暫時(shí)無(wú)法進(jìn)一步聯(lián)系。（3） 你們也可以向本接待柜臺(tái)價(jià)購(gòu)“新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)程序”及“供應(yīng)商手冊(cè)”。引進(jìn)新供應(yīng)商對(duì)北京華聯(lián)有一些明顯的好處：（a）對(duì)老供應(yīng)商有壓力，俗語(yǔ)說(shuō)：“有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步”。另外由“供應(yīng)商基本資料表”、“供應(yīng)商簡(jiǎn)介”、“供應(yīng)商報(bào)價(jià)單”、 “新供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查表”及“新供應(yīng)商產(chǎn)品問(wèn)卷調(diào)查表”基本上可以看出一個(gè)端倪。（c）盡量減少中間環(huán)節(jié)的不合理加價(jià)，以降低進(jìn)貨成本。（9） 促銷(xiāo)：愿意在促銷(xiāo)活動(dòng)給予大力支持。 （續(xù)下頁(yè)）項(xiàng) 目政 策 說(shuō) 明選擇要求本公司不可能向所有的供應(yīng)商采購(gòu)，故供應(yīng)商的選擇應(yīng)謹(jǐn)慎為之，基本上符合下列條件的供應(yīng)商才可加以考慮：（1） 價(jià)格：愿意以本地最低供貨價(jià)格供貨給北京華聯(lián)綜合超市。如果選擇好的供應(yīng)商，則他們可成為北京華聯(lián)的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方可以齊步發(fā)展，共創(chuàng)未來(lái)；反之則北京華聯(lián)的前途就不堪設(shè)想了。北京華聯(lián)綜合超市的供應(yīng)商政策如下：供應(yīng)商政策項(xiàng) 目政 策 說(shuō) 明供貨來(lái)源本公司廣求貨源，供應(yīng)商包括：農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民、生產(chǎn)基地、國(guó)內(nèi)外的制造商、代理商、總經(jīng)銷(xiāo)、及進(jìn)出口商。（2） 誠(chéng)信：不可有賄賂及違背誠(chéng)信的行為。（10） 贊助：愿意對(duì)各種贊助費(fèi)用給予大力支持。（d）爭(zhēng)取最好的商業(yè)交易條件。有些供應(yīng)商為了某些理由（例如：商業(yè)機(jī)密）拒絕填寫(xiě)“供應(yīng)商基本資料表”，我們應(yīng)慎重不與他們往來(lái)，除非他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有獨(dú)占性，或成為賣(mài)方市場(chǎng)，且受北京華聯(lián)的目標(biāo)顧客群所喜愛(ài)。他們會(huì)對(duì)北京華聯(lián)提供更好的交易條件，以保住其生意；（b）新供應(yīng)商的引進(jìn)可為北京華聯(lián)增加較多的營(yíng)業(yè)外收入，如果一家“1萬(wàn)元”，一年引進(jìn)“300家”新供應(yīng)商，就會(huì)為北京華聯(lián)增加“300萬(wàn)元”的其他收入；（c）新供應(yīng)商通?？蓮浹a(bǔ)北京華聯(lián)現(xiàn)有商品結(jié)構(gòu)的不足，可讓北京華聯(lián)的品種更齊全；（d）最重要的是，新供應(yīng)商的供貨及交易條件通常會(huì)比老供應(yīng)商更好，也能提供某些市場(chǎng)上“熱銷(xiāo)”的產(chǎn)品，為北京華聯(lián)帶來(lái)大量的利益。（4） 在你們按“新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)程序”提供“供應(yīng)商基本資料表”、“供應(yīng)商簡(jiǎn)介”、“供應(yīng)商報(bào)價(jià)單”、“新供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查表”、“新供應(yīng)商產(chǎn)品問(wèn)卷調(diào)查表”及“目錄或照片”交給本接待柜臺(tái)的一周之內(nèi)，采購(gòu)部將正式函覆是否需要進(jìn)一步約定時(shí)間洽談。 。經(jīng)過(guò)幾回合的洽談，并初步篩選商品后，應(yīng)填報(bào)“新供應(yīng)商審批申請(qǐng)書(shū)”（如附件）給采購(gòu)經(jīng)理與采購(gòu)總監(jiān)審批。清場(chǎng)時(shí)，應(yīng)先通知“財(cái)務(wù)部”暫緩付款，等與供應(yīng)商談判庫(kù)存清理辦法之后，獲得妥善的解決辦法（例如：供應(yīng)商補(bǔ)價(jià)差，或做清倉(cāng)處理）后，才可做最后的貨款結(jié)算。若總數(shù)有500家供應(yīng)商，則應(yīng)在此時(shí)替換50～100家供應(yīng)商，汰劣擇優(yōu)，形成一種“良性循環(huán)”。更可以針對(duì)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)人員及北京華聯(lián)的采購(gòu)人員頒獎(jiǎng)給“最佳業(yè)務(wù)能手”及“最佳采購(gòu)能手”等，以激勵(lì)買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)鍵人員，獎(jiǎng)項(xiàng)可以是：“獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)金、或國(guó)外旅游”等。如果欄位不夠，請(qǐng)自行復(fù)印“空白表格”，并更正“銷(xiāo)售排名”順序。 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單。供應(yīng)商編號(hào)供 應(yīng) 商 名 稱(chēng)北京華聯(lián)綜合超市新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)審批申請(qǐng)書(shū)生鮮□蔬果組 □肉品組 □水產(chǎn)組 食品□酒飲組 □休閑食品組 百貨□精品組 □文教組 □文體組 □家居組 □大家電組□面包熟食組 □日配組□糧油組 □沖調(diào)組 □日化組 □小家電組 □DIY組 □婦嬰組 □家紡組 □服飾組 評(píng) 估 項(xiàng) 目采購(gòu)主管評(píng)估（打“√”）采購(gòu)經(jīng)理評(píng)估（打“√”）采購(gòu)總監(jiān)評(píng)估（打“√”）好（10分）一般（7分）差（5分）好（10分）一般（7分）差（5分）好（10分）一般（7分）差（5分）（1） 價(jià)格：愿以最低價(jià)格供貨（2） 誠(chéng)信：不可有賄賂及違背誠(chéng)信行為（3） 質(zhì)量：質(zhì)量有保障（4） 包裝：商品及包裝符合顧客需要（5） 服務(wù)：能配合北京華聯(lián)的營(yíng)采作業(yè)及售后服務(wù)（6） 批發(fā)：愿意經(jīng)由北京華聯(lián)批發(fā)給專(zhuān)業(yè)客層（7） 貨源：財(cái)務(wù)及管理完善，貨源可靠（8） 遠(yuǎn)見(jiàn)：不貪近利，愿與北京華聯(lián)齊步成長(zhǎng)（9） 促銷(xiāo)：促銷(xiāo)支持力度（10） 贊助：贊助金支持力度總 分分分分預(yù)估每月銷(xiāo)售額及毛利率￥ 萬(wàn) ％￥ 萬(wàn) ％￥ 萬(wàn) ％是否有特殊關(guān)系□是: □否□是: □否□是: □否綜合評(píng)估（針對(duì)優(yōu)缺點(diǎn)）同意進(jìn)場(chǎng)與否□同意 □不同意□同意 □不同意□同意 □不同意簽 字（采購(gòu)主管）（采購(gòu)經(jīng)理）（采購(gòu)總監(jiān)）日 期200 年 月 日200 年 月 日200 年 月 日附件： 供應(yīng)商基本資料表。供應(yīng)商組織圖范例供應(yīng)商名稱(chēng)： 填表日期： 年 月 日姓 名總經(jīng)理姓 名副總經(jīng)理姓 名XX部經(jīng)理姓 名XX部經(jīng)理姓 名XX部經(jīng)理姓 名XX部經(jīng)理姓 名XX部經(jīng)理姓 名XX部經(jīng)理姓 名XX部經(jīng)理XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工（一） 所有部門(mén)：主要職能:1.1.1.1.1.1.1.2.2.2.2.2.2.2.3.3.3.3.3.3.3.4.4.4.4.4.4.4.5.5.5.5.5.5.5.姓 名XX組主管姓 名XX組主管姓 名XX組主管姓