【正文】 日常性的部門職能歸入常規(guī)項目，根據(jù)工作出現(xiàn)問題的情況扣分；特殊獎懲項目的具體指標(biāo)及扣分標(biāo)準(zhǔn)（見圖表－特殊獎懲管理辦法）。從根本上說，它們是平衡計分卡的根基。(2)客戶維度：為了實現(xiàn)集團(tuán)的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)組織必須回答兩個重要問題：誰是我們的目標(biāo)客戶？我們?yōu)橹?wù)的價值定位是什么？恰當(dāng)?shù)膬r值定位對很多企業(yè)組織帶來各種挑戰(zhàn)。根據(jù)集團(tuán)的總體戰(zhàn)略以及成功關(guān)鍵因素，平衡計分卡將集團(tuán)的總體經(jīng)營目標(biāo)分解為財務(wù)、客戶、內(nèi)部運營和學(xué)習(xí)與成長四個維度的指標(biāo)，并進(jìn)而分解到總部各部門，再進(jìn)而分解到個人。為誰服務(wù)，與誰相關(guān)，由誰指揮，就由誰考核，以保證考核人了解被考核人的工作內(nèi)容和完成情況，同時避免不相關(guān)考核人員對被考核人的非客觀評價。根據(jù)比亞迪公司發(fā)展戰(zhàn)略和落實整體薪酬制度的需要，為推行目標(biāo)管理，規(guī)范績效考核行為，達(dá)到科學(xué)全面、客觀公正、簡便實用、合理準(zhǔn)確評價員工業(yè)績，有效實施激勵措施的目的。任何一家公司的營銷工作都是一項復(fù)雜而多變的工作，尤其面臨激烈的市場競爭環(huán)境，任何一個公司只要在公司管理機制的某一方面存在缺陷或處于劣勢，這個公司就會在長期競爭中輸給其他相對完善的競爭對手，從而造成機制上的落后，競爭的被動。企業(yè)制定的業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)是否合理，管理層對績效考核實施、控制是否公平、準(zhǔn)確，會直接影響一線銷售人員的積極性；而銷售人員的積極性和表現(xiàn)，又會對企業(yè)的效益產(chǎn)生直接而又重大的影響。求職者的口頭表達(dá)能力如何？求職者的綜合分析能力如何？求職者的想象力和創(chuàng)造力如何？求職者的工作熱情和事業(yè)心如何？求職者是否有足夠的能力擔(dān)當(dāng)此項工作？求職者所表現(xiàn)出來的綜合素質(zhì)是否足以擔(dān)當(dāng)所要任命的工作職務(wù)？求職者的隨機應(yīng)變能力如何？綜合評語以及錄用建議：主考官簽字:比亞迪汽車產(chǎn)業(yè)分布在深圳坪山、西安、北京、上海、惠州、長沙、韶關(guān)七大工業(yè)園，形成了集研發(fā)設(shè)計、模具制造、整車生產(chǎn)、銷售服務(wù)于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈組合。A 是 B不能確定 C 不是40拿到一本書你可以發(fā)發(fā)復(fù)復(fù)看幾遍。1 當(dāng)要做別人也做的事時，我更愿意：A 用大家所接受的方法做B 自己想出的方法做2 我對自己的物品的擺放通常是：A 在意的B 隨便的3 我更難以接受的是：A 生活的節(jié)奏單一不變B 穩(wěn)定有序的生活被打亂4 我認(rèn)為更重要的是：A 能夠預(yù)見一件事情B 能夠適應(yīng)現(xiàn)實條件5 我喜歡：A 抽象的、概括性的觀點B 具體的、真實的敘述6 當(dāng)被事先規(guī)定好你要在某個時刻做某件事情，我：A 很高興，可以按計劃行事 B 有些不高興，因為被束縛了7 我更看重A 潛在的可能性B 真實的情況8 選擇你較喜歡的詞A 實干家B 創(chuàng)新者9 選擇你較喜歡的詞A 制作B 發(fā)明10 選擇你較喜歡的詞A 富于想象B 講求實效11 選擇你較喜歡的詞A 有條不紊B 機動靈活12 選擇你較喜歡的詞A 提前安排B 不斷體驗13 選擇你較喜歡的詞A 理論B 經(jīng)驗14 對周末或假日，我喜歡A 提前安排好約會、社交聚會等B 隨心所欲，臨時決定做什么15 在日常工作中，我A 從最后關(guān)頭的壓力中得到動力B 避免出現(xiàn)燃眉之急的壓力16 在工作中，我A 盡量避免定一個最后期限B 安排好了的事情，就不再輕易改動7 通常情況下，我A 崇尚現(xiàn)實主義與常識B 崇尚想像力和新事物18 我更愿意交的朋友是A 總有新主意的人B 腳踏實地的人19 我通常A 在做完決定后感到快樂B 因保留有選擇的余地而快樂20 和我相處得好的人通常是A 富于想象的人B 注重現(xiàn)實的人21 相對之下，我更相信A 確定而有形的事物B 靈感和推理22 選擇你較喜歡的詞A 一絲不茍B 不拘小節(jié)23 選擇你較喜歡的詞A 想象B 實際24 選擇你較喜歡的詞A 條理的B 隨意的25 選擇你較喜歡的詞A 已知B 未知26 選擇你較喜歡的詞A 過程B 結(jié)果27 選擇你較喜歡的詞A 可能性B 現(xiàn)實性28 選擇你較喜歡的詞A 具體B 抽象29 我喜歡A 完成有重大意義的探索性工作B 完成常規(guī)性的實際的工作30 更符合我的情況是A 我總有一種開創(chuàng)新局面、創(chuàng)造新事物的沖動B 我認(rèn)為多數(shù)時候應(yīng)堅持經(jīng)受過檢驗的常規(guī)方法，以免冒太大的風(fēng)險31 更符合我的情況是A 目標(biāo)一旦確定，我就會堅持不懈地為之奮斗B 我根據(jù)現(xiàn)實情況靈活調(diào)整我的目標(biāo)你愿意一個人獨處。校園招聘適合選拔部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機遇的畢業(yè)生投入其中，而人才市場具有簡便快捷的優(yōu)勢，報刊廣告招聘信息覆蓋面廣，可收到較多應(yīng)聘者資料。費用：交旅費+餐飲費=200+20人/天4人=280綜上所述：預(yù)計2011年11—12月的招聘總費用為：200+200+ 1600+300+280 =2580元。費用：預(yù)計200元/月1月=200元　　②員工介紹和聯(lián)系中介機構(gòu)的招聘費用相對較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。 工作評估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標(biāo)的完成情況和銷售業(yè)績，更重要的是要檢討銷售策略和計劃的成效，從中總結(jié)出成功或失敗的經(jīng)驗。 對面試官的標(biāo)準(zhǔn)三年以上管理工作經(jīng)驗；能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；良好的團(tuán)隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力；工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力；有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能 力和獨立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能力強；邏輯性強和良好的語言表達(dá)能力。人力資源部6日程安排待補充招聘資料總匯人力資源部待補充接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對資料、初試待補充進(jìn)行復(fù)試，公布錄用面試名單，并短信通知待補充最終面試，錄用 安排表（二）初試階段：職業(yè)筆試測試采取的是筆試測試的方法，通過對工作、生活、價值觀等方面的問題測試性格；在職業(yè)心理中，性格影響著一個人對職業(yè)的適應(yīng)性，一定的性格適于從事一定的職業(yè)；同時，不同的職業(yè)對人有不同的性格要求。負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站開發(fā)與建設(shè)底薪3000競價員標(biāo)題、創(chuàng)意的撰寫工作，分析同行競價排名實時調(diào)價，評估關(guān)鍵詞質(zhì)量度，提出關(guān)鍵詞的優(yōu)化方案。③招聘所需時間評估從提出需求到實際到崗所用時間與用人單位期望到崗時間之比。被正式錄取的員工按人力資源部指定時間報到上班。 。報名時間：2016年2月15日8:00到2016年2月20日截止面試時間：筆試：2016年2月23日9:00——17:00 面試：2016年2月28日9:00——17:00報名方式： ：大連萬達(dá)廣場二樓多功能廳報名材料：報名時須持本人身份證、學(xué)歷證明、個人簡歷、業(yè)績證明材料原 件和復(fù)印件一份，近期1寸藍(lán)底免冠照片3張。在面試進(jìn)行前，我們將舉辦專項培訓(xùn)課程對考官進(jìn)行培訓(xùn)。由招聘團(tuán)隊對求職者進(jìn)行結(jié)構(gòu)化面試考核，為每位求職者填寫面試評分表，并進(jìn)行測評篩選。降低交易投訴,質(zhì)量欠佳,交易欺詐等指標(biāo) ④定期監(jiān)控并整理周數(shù)據(jù)，月數(shù)據(jù)等車輛的運營銷售情況，對優(yōu)化運營模式，以提升銷售額及利潤提出合理建議 ⑤負(fù)責(zé)與外部供應(yīng)商、內(nèi)外部倉庫人員，物流部門，下游收貨方等，從而確認(rèn)產(chǎn)品貨源、采購及出入庫情況，對與訂單信息不符的情況進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作 ⑥每月與供應(yīng)商及下游的對賬事宜，跟進(jìn)回款情況 ⑦ 對待上司安排的工作有條不紊，有效率地完成招聘崗位：校園銷售渠道負(fù)責(zé)人 （1）任職要求 ①學(xué)歷要求在大專及以上，應(yīng)屆畢業(yè)生或有相關(guān)工作經(jīng)驗均可 ②熟練掌握excel以及ppt、word等office軟件，熟悉策劃制定流程 ③較強的表達(dá)以及宣傳能力，認(rèn)同比亞迪的企業(yè)文化， ④有較強的團(tuán)隊合作意識，良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力,策劃執(zhí)行能力⑤形象氣質(zhì)佳，普通話流利 （2）崗位職責(zé) ①負(fù)責(zé)校園內(nèi)的學(xué)生家長的比亞迪車輛銷售信息以及比亞迪用戶的信息收集，負(fù)責(zé)比亞迪產(chǎn)品在校園內(nèi)的品牌宣傳,按照公司規(guī)定完成宣傳資料的鋪設(shè)任務(wù) ②負(fù)責(zé)比亞迪產(chǎn)品在校園內(nèi)學(xué)生家長的新用戶增長,完成每個月省負(fù)責(zé)人規(guī)定的新增用戶數(shù)量經(jīng)由用人部門審核簡歷，二度篩選，通過后錄用。 考慮到比亞迪公司在全國的分公司分布以及產(chǎn)品覆蓋區(qū)域，本次招聘的崗位性質(zhì)以及公司發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀，本公司在本次招聘懸著的招聘渠道包括：網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場招聘和校園招聘。效率高的一方能在激烈的市場競爭中贏得主動權(quán)，我公司的人員招聘工作也不例外。在此基礎(chǔ)上，比亞迪提出“542戰(zhàn)略”，為后續(xù)新能源汽車劃定全新的性能、安全、油耗標(biāo)準(zhǔn)。比亞迪汽車堅持自主品牌、自主研發(fā)、自主發(fā)展的發(fā)展模式，以“打造民族的世界級汽車品牌”為產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，立志振興民族汽車產(chǎn)業(yè)。比亞迪股份有限公司人力資源管理部門的組織結(jié)構(gòu)董事會總經(jīng)理營銷總監(jiān)品管部財務(wù)部PMC行政人事部車間工程部市場部經(jīng)理業(yè)務(wù)員技術(shù)開發(fā)員質(zhì)量工程師質(zhì)量檢驗采購員會計出納稅務(wù)行政助理生產(chǎn)PE績效助理人事專員 主要領(lǐng)導(dǎo)制定和實施公司總體戰(zhàn)略，完成董事會下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門建立健全良好的溝通渠道；負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊以及管理直接所屬部門的工作崗位名稱總經(jīng)理崗位編號所在部門崗位定員1直接上級董事會工資等級直接下級營銷總監(jiān)、品管主管、行政人事主管，財務(wù)主管、PMC主管、工程主管，車間主管薪酬類型所轄人員崗位分析日期2015年5月職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：制定和實施公司總體戰(zhàn)略工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整組織實施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機會，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革職責(zé)二職責(zé)表述：制定和實施公司年度經(jīng)營計劃工作任務(wù)根據(jù)董事會下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)組織制定、修改、實施公司年度經(jīng)營計劃監(jiān)督、控制經(jīng)營計劃的實施過程，并對結(jié)果負(fù)全面責(zé)任組織實施財務(wù)預(yù)算方案及利潤分配、使用方案職責(zé)三職責(zé)表述：建立良好的溝通渠道工作任務(wù)負(fù)責(zé)與董事會保持良好溝通，定期向董事會匯報經(jīng)營戰(zhàn)略和計劃執(zhí)行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構(gòu)和人員調(diào)配情況及其他重大事宜領(lǐng)導(dǎo)建立公司與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、上級主管部門、政府機構(gòu)、金融機構(gòu)、媒體等部門間順暢的溝通渠道領(lǐng)導(dǎo)開展公司的社會公共關(guān)系活動，樹立良好的企業(yè)形象領(lǐng)導(dǎo)建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系職責(zé)四職責(zé)表述：建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系工作任務(wù)主持、推動關(guān)鍵管理流程和規(guī)章制度，及時進(jìn)行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)營造企業(yè)文化氛圍，塑造和強化公司價值觀職責(zé)五職責(zé)表述：主持公司日常經(jīng)營工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)公司員工隊伍建設(shè)，選拔中高層管理人員主持召開總經(jīng)理辦公會，對重大事項進(jìn)行決策代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其它重要活動負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時向董事會匯報職責(zé)六職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)行政人事部、財務(wù)部、PMC部、品質(zhì)部，工程部等部門開展工作領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司財務(wù)、投資管理制度，組織制定財務(wù)政策，審批重大財務(wù)支出領(lǐng)導(dǎo)建立健全行政與后勤管理制度權(quán)力：公司重大問題的決策權(quán)向董事會提出公司經(jīng)營目標(biāo)的建議權(quán)對副總經(jīng)理、總監(jiān)的人事任免建議權(quán)除公司副總經(jīng)理、總監(jiān)外的人事任免權(quán)對公司各項工作的監(jiān)控權(quán)對公司員工獎懲的決定權(quán)對下級之間工作爭議的裁決權(quán)對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績的考核評價權(quán)董事會預(yù)算內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系董事會，高層管理人員，公司內(nèi)各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系上級主管部門、政府機構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、金融機構(gòu)、媒體等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)機電相關(guān)專業(yè)或管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷接受過MBA職業(yè)培訓(xùn)，財務(wù)、人事、法律知識培訓(xùn)經(jīng)驗8年以上工作經(jīng)驗，5年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理經(jīng)驗，3年以上高層管理經(jīng)驗知識通曉企業(yè)管理知識具備技術(shù)管理、財務(wù)管理、質(zhì)量管理、法律等方面的知識了解公司經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧掌握WORD,EXCEL等辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備熟練的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì)具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）及通訊設(shè)備工作環(huán)境獨立辦公室,工作時間特征經(jīng)常需要加班所需記錄文檔戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃、階段性工作報告考核指標(biāo)：銷售收入、利潤額、市場占有率、應(yīng)收帳款、重要任務(wù)完成情況預(yù)算控制、關(guān)鍵人員流失率、全員勞動生產(chǎn)率領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力備注：負(fù)責(zé)組織建立與完善營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)實現(xiàn)公司營銷目標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)，建立公司品牌形象崗位名稱營銷總監(jiān)崗位編號所在部門崗位定員1直接上級總經(jīng)理工資等級直接下級市場部經(jīng)理薪酬類型所轄人員6個中層崗位分析日期2015年5月職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營管理與決策工作任務(wù)協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時了解和監(jiān)督營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案參與制定公司年度經(jīng)營計劃和預(yù)算方案參與公司重