【正文】 日常性的部門(mén)職能歸入常規(guī)項(xiàng)目，根據(jù)工作出現(xiàn)問(wèn)題的情況扣分；特殊獎(jiǎng)懲項(xiàng)目的具體指標(biāo)及扣分標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)圖表－特殊獎(jiǎng)懲管理辦法）。從根本上說(shuō)，它們是平衡計(jì)分卡的根基。(2)客戶維度：為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)組織必須回答兩個(gè)重要問(wèn)題：誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶？我們?yōu)橹?wù)的價(jià)值定位是什么？恰當(dāng)?shù)膬r(jià)值定位對(duì)很多企業(yè)組織帶來(lái)各種挑戰(zhàn)。根據(jù)集團(tuán)的總體戰(zhàn)略以及成功關(guān)鍵因素，平衡計(jì)分卡將集團(tuán)的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解為財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)維度的指標(biāo)，并進(jìn)而分解到總部各部門(mén)，再進(jìn)而分解到個(gè)人。為誰(shuí)服務(wù)，與誰(shuí)相關(guān)，由誰(shuí)指揮，就由誰(shuí)考核，以保證考核人了解被考核人的工作內(nèi)容和完成情況，同時(shí)避免不相關(guān)考核人員對(duì)被考核人的非客觀評(píng)價(jià)。根據(jù)比亞迪公司發(fā)展戰(zhàn)略和落實(shí)整體薪酬制度的需要，為推行目標(biāo)管理，規(guī)范績(jī)效考核行為，達(dá)到科學(xué)全面、客觀公正、簡(jiǎn)便實(shí)用、合理準(zhǔn)確評(píng)價(jià)員工業(yè)績(jī)，有效實(shí)施激勵(lì)措施的目的。任何一家公司的營(yíng)銷(xiāo)工作都是一項(xiàng)復(fù)雜而多變的工作，尤其面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，任何一個(gè)公司只要在公司管理機(jī)制的某一方面存在缺陷或處于劣勢(shì)，這個(gè)公司就會(huì)在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中輸給其他相對(duì)完善的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而造成機(jī)制上的落后，競(jìng)爭(zhēng)的被動(dòng)。企業(yè)制定的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)是否合理，管理層對(duì)績(jī)效考核實(shí)施、控制是否公平、準(zhǔn)確，會(huì)直接影響一線銷(xiāo)售人員的積極性；而銷(xiāo)售人員的積極性和表現(xiàn)，又會(huì)對(duì)企業(yè)的效益產(chǎn)生直接而又重大的影響。求職者的口頭表達(dá)能力如何？求職者的綜合分析能力如何？求職者的想象力和創(chuàng)造力如何？求職者的工作熱情和事業(yè)心如何？求職者是否有足夠的能力擔(dān)當(dāng)此項(xiàng)工作？求職者所表現(xiàn)出來(lái)的綜合素質(zhì)是否足以擔(dān)當(dāng)所要任命的工作職務(wù)？求職者的隨機(jī)應(yīng)變能力如何？綜合評(píng)語(yǔ)以及錄用建議：主考官簽字:比亞迪汽車(chē)產(chǎn)業(yè)分布在深圳坪山、西安、北京、上海、惠州、長(zhǎng)沙、韶關(guān)七大工業(yè)園，形成了集研發(fā)設(shè)計(jì)、模具制造、整車(chē)生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈組合。A 是 B不能確定 C 不是40拿到一本書(shū)你可以發(fā)發(fā)復(fù)復(fù)看幾遍。1 當(dāng)要做別人也做的事時(shí)，我更愿意：A 用大家所接受的方法做B 自己想出的方法做2 我對(duì)自己的物品的擺放通常是：A 在意的B 隨便的3 我更難以接受的是：A 生活的節(jié)奏單一不變B 穩(wěn)定有序的生活被打亂4 我認(rèn)為更重要的是：A 能夠預(yù)見(jiàn)一件事情B 能夠適應(yīng)現(xiàn)實(shí)條件5 我喜歡：A 抽象的、概括性的觀點(diǎn)B 具體的、真實(shí)的敘述6 當(dāng)被事先規(guī)定好你要在某個(gè)時(shí)刻做某件事情，我：A 很高興，可以按計(jì)劃行事 B 有些不高興，因?yàn)楸皇`了7 我更看重A 潛在的可能性B 真實(shí)的情況8 選擇你較喜歡的詞A 實(shí)干家B 創(chuàng)新者9 選擇你較喜歡的詞A 制作B 發(fā)明10 選擇你較喜歡的詞A 富于想象B 講求實(shí)效11 選擇你較喜歡的詞A 有條不紊B 機(jī)動(dòng)靈活12 選擇你較喜歡的詞A 提前安排B 不斷體驗(yàn)13 選擇你較喜歡的詞A 理論B 經(jīng)驗(yàn)14 對(duì)周末或假日，我喜歡A 提前安排好約會(huì)、社交聚會(huì)等B 隨心所欲，臨時(shí)決定做什么15 在日常工作中，我A 從最后關(guān)頭的壓力中得到動(dòng)力B 避免出現(xiàn)燃眉之急的壓力16 在工作中，我A 盡量避免定一個(gè)最后期限B 安排好了的事情，就不再輕易改動(dòng)7 通常情況下，我A 崇尚現(xiàn)實(shí)主義與常識(shí)B 崇尚想像力和新事物18 我更愿意交的朋友是A 總有新主意的人B 腳踏實(shí)地的人19 我通常A 在做完決定后感到快樂(lè)B 因保留有選擇的余地而快樂(lè)20 和我相處得好的人通常是A 富于想象的人B 注重現(xiàn)實(shí)的人21 相對(duì)之下，我更相信A 確定而有形的事物B 靈感和推理22 選擇你較喜歡的詞A 一絲不茍B 不拘小節(jié)23 選擇你較喜歡的詞A 想象B 實(shí)際24 選擇你較喜歡的詞A 條理的B 隨意的25 選擇你較喜歡的詞A 已知B 未知26 選擇你較喜歡的詞A 過(guò)程B 結(jié)果27 選擇你較喜歡的詞A 可能性B 現(xiàn)實(shí)性28 選擇你較喜歡的詞A 具體B 抽象29 我喜歡A 完成有重大意義的探索性工作B 完成常規(guī)性的實(shí)際的工作30 更符合我的情況是A 我總有一種開(kāi)創(chuàng)新局面、創(chuàng)造新事物的沖動(dòng)B 我認(rèn)為多數(shù)時(shí)候應(yīng)堅(jiān)持經(jīng)受過(guò)檢驗(yàn)的常規(guī)方法，以免冒太大的風(fēng)險(xiǎn)31 更符合我的情況是A 目標(biāo)一旦確定，我就會(huì)堅(jiān)持不懈地為之奮斗B 我根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況靈活調(diào)整我的目標(biāo)你愿意一個(gè)人獨(dú)處。校園招聘適合選拔部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中，而人才市場(chǎng)具有簡(jiǎn)便快捷的優(yōu)勢(shì)，報(bào)刊廣告招聘信息覆蓋面廣，可收到較多應(yīng)聘者資料。費(fèi)用：交旅費(fèi)+餐飲費(fèi)=200+20人/天4人=280綜上所述：預(yù)計(jì)2011年11—12月的招聘總費(fèi)用為：200+200+ 1600+300+280 =2580元。費(fèi)用：預(yù)計(jì)200元/月1月=200元　?、趩T工介紹和聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)的招聘費(fèi)用相對(duì)較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。 工作評(píng)估最重要的不僅在于檢查銷(xiāo)售人員工作指標(biāo)的完成情況和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，更重要的是要檢討銷(xiāo)售策略和計(jì)劃的成效，從中總結(jié)出成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)。 對(duì)面試官的標(biāo)準(zhǔn)三年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)；能獨(dú)立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力；工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能 力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力。人力資源部6日程安排待補(bǔ)充招聘資料總匯人力資源部待補(bǔ)充接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對(duì)資料、初試待補(bǔ)充進(jìn)行復(fù)試，公布錄用面試名單，并短信通知待補(bǔ)充最終面試，錄用 安排表（二）初試階段：職業(yè)筆試測(cè)試采取的是筆試測(cè)試的方法，通過(guò)對(duì)工作、生活、價(jià)值觀等方面的問(wèn)題測(cè)試性格；在職業(yè)心理中，性格影響著一個(gè)人對(duì)職業(yè)的適應(yīng)性，一定的性格適于從事一定的職業(yè)；同時(shí)，不同的職業(yè)對(duì)人有不同的性格要求。負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站開(kāi)發(fā)與建設(shè)底薪3000競(jìng)價(jià)員標(biāo)題、創(chuàng)意的撰寫(xiě)工作，分析同行競(jìng)價(jià)排名實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)，評(píng)估關(guān)鍵詞質(zhì)量度，提出關(guān)鍵詞的優(yōu)化方案。③招聘所需時(shí)間評(píng)估從提出需求到實(shí)際到崗所用時(shí)間與用人單位期望到崗時(shí)間之比。被正式錄取的員工按人力資源部指定時(shí)間報(bào)到上班。 。報(bào)名時(shí)間：2016年2月15日8:00到2016年2月20日截止面試時(shí)間：筆試：2016年2月23日9:00——17:00 面試：2016年2月28日9:00——17:00報(bào)名方式： ：大連萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)二樓多功能廳報(bào)名材料：報(bào)名時(shí)須持本人身份證、學(xué)歷證明、個(gè)人簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)證明材料原 件和復(fù)印件一份，近期1寸藍(lán)底免冠照片3張。在面試進(jìn)行前，我們將舉辦專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)課程對(duì)考官進(jìn)行培訓(xùn)。由招聘團(tuán)隊(duì)對(duì)求職者進(jìn)行結(jié)構(gòu)化面試考核，為每位求職者填寫(xiě)面試評(píng)分表，并進(jìn)行測(cè)評(píng)篩選。降低交易投訴,質(zhì)量欠佳,交易欺詐等指標(biāo) ④定期監(jiān)控并整理周數(shù)據(jù)，月數(shù)據(jù)等車(chē)輛的運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售情況，對(duì)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式，以提升銷(xiāo)售額及利潤(rùn)提出合理建議 ⑤負(fù)責(zé)與外部供應(yīng)商、內(nèi)外部倉(cāng)庫(kù)人員，物流部門(mén)，下游收貨方等，從而確認(rèn)產(chǎn)品貨源、采購(gòu)及出入庫(kù)情況，對(duì)與訂單信息不符的情況進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作 ⑥每月與供應(yīng)商及下游的對(duì)賬事宜，跟進(jìn)回款情況 ⑦ 對(duì)待上司安排的工作有條不紊，有效率地完成招聘崗位：校園銷(xiāo)售渠道負(fù)責(zé)人 （1）任職要求 ①學(xué)歷要求在大專(zhuān)及以上，應(yīng)屆畢業(yè)生或有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)均可 ②熟練掌握excel以及ppt、word等office軟件，熟悉策劃制定流程 ③較強(qiáng)的表達(dá)以及宣傳能力，認(rèn)同比亞迪的企業(yè)文化， ④有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力,策劃執(zhí)行能力⑤形象氣質(zhì)佳，普通話流利 （2）崗位職責(zé) ①負(fù)責(zé)校園內(nèi)的學(xué)生家長(zhǎng)的比亞迪車(chē)輛銷(xiāo)售信息以及比亞迪用戶的信息收集，負(fù)責(zé)比亞迪產(chǎn)品在校園內(nèi)的品牌宣傳,按照公司規(guī)定完成宣傳資料的鋪設(shè)任務(wù) ②負(fù)責(zé)比亞迪產(chǎn)品在校園內(nèi)學(xué)生家長(zhǎng)的新用戶增長(zhǎng),完成每個(gè)月省負(fù)責(zé)人規(guī)定的新增用戶數(shù)量經(jīng)由用人部門(mén)審核簡(jiǎn)歷，二度篩選，通過(guò)后錄用。 考慮到比亞迪公司在全國(guó)的分公司分布以及產(chǎn)品覆蓋區(qū)域，本次招聘的崗位性質(zhì)以及公司發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀，本公司在本次招聘懸著的招聘渠道包括：網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場(chǎng)招聘和校園招聘。效率高的一方能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)權(quán)，我公司的人員招聘工作也不例外。在此基礎(chǔ)上，比亞迪提出“542戰(zhàn)略”，為后續(xù)新能源汽車(chē)劃定全新的性能、安全、油耗標(biāo)準(zhǔn)。比亞迪汽車(chē)堅(jiān)持自主品牌、自主研發(fā)、自主發(fā)展的發(fā)展模式，以“打造民族的世界級(jí)汽車(chē)品牌”為產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，立志振興民族汽車(chē)產(chǎn)業(yè)。比亞迪股份有限公司人力資源管理部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)品管部財(cái)務(wù)部PMC行政人事部車(chē)間工程部市場(chǎng)部經(jīng)理業(yè)務(wù)員技術(shù)開(kāi)發(fā)員質(zhì)量工程師質(zhì)量檢驗(yàn)采購(gòu)員會(huì)計(jì)出納稅務(wù)行政助理生產(chǎn)PE績(jī)效助理人事專(zhuān)員 主要領(lǐng)導(dǎo)制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，完成董事會(huì)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門(mén)建立健全良好的溝通渠道；負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì)以及管理直接所屬部門(mén)的工作崗位名稱總經(jīng)理崗位編號(hào)所在部門(mén)崗位定員1直接上級(jí)董事會(huì)工資等級(jí)直接下級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品管主管、行政人事主管，財(cái)務(wù)主管、PMC主管、工程主管，車(chē)間主管薪酬類(lèi)型所轄人員崗位分析日期2015年5月職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整組織實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革職責(zé)二職責(zé)表述：制定和實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃工作任務(wù)根據(jù)董事會(huì)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)組織制定、修改、實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃監(jiān)督、控制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程，并對(duì)結(jié)果負(fù)全面責(zé)任組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算方案及利潤(rùn)分配、使用方案職責(zé)三職責(zé)表述：建立良好的溝通渠道工作任務(wù)負(fù)責(zé)與董事會(huì)保持良好溝通，定期向董事會(huì)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和計(jì)劃執(zhí)行情況、資金運(yùn)用情況和盈虧情況、機(jī)構(gòu)和人員調(diào)配情況及其他重大事宜領(lǐng)導(dǎo)建立公司與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、上級(jí)主管部門(mén)、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、媒體等部門(mén)間順暢的溝通渠道領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展公司的社會(huì)公共關(guān)系活動(dòng)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象領(lǐng)導(dǎo)建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系職責(zé)四職責(zé)表述：建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系工作任務(wù)主持、推動(dòng)關(guān)鍵管理流程和規(guī)章制度，及時(shí)進(jìn)行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)造企業(yè)文化氛圍，塑造和強(qiáng)化公司價(jià)值觀職責(zé)五職責(zé)表述：主持公司日常經(jīng)營(yíng)工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)公司員工隊(duì)伍建設(shè)，選拔中高層管理人員主持召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)，對(duì)重大事項(xiàng)進(jìn)行決策代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其它重要活動(dòng)負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時(shí)向董事會(huì)匯報(bào)職責(zé)六職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)行政人事部、財(cái)務(wù)部、PMC部、品質(zhì)部，工程部等部門(mén)開(kāi)展工作領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司財(cái)務(wù)、投資管理制度，組織制定財(cái)務(wù)政策，審批重大財(cái)務(wù)支出領(lǐng)導(dǎo)建立健全行政與后勤管理制度權(quán)力：公司重大問(wèn)題的決策權(quán)向董事會(huì)提出公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的建議權(quán)對(duì)副總經(jīng)理、總監(jiān)的人事任免建議權(quán)除公司副總經(jīng)理、總監(jiān)外的人事任免權(quán)對(duì)公司各項(xiàng)工作的監(jiān)控權(quán)對(duì)公司員工獎(jiǎng)懲的決定權(quán)對(duì)下級(jí)之間工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)的考核評(píng)價(jià)權(quán)董事會(huì)預(yù)算內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系董事會(huì)，高層管理人員，公司內(nèi)各部門(mén)外部協(xié)調(diào)關(guān)系上級(jí)主管部門(mén)、政府機(jī)構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、金融機(jī)構(gòu)、媒體等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專(zhuān)業(yè)機(jī)電相關(guān)專(zhuān)業(yè)或管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷接受過(guò)MBA職業(yè)培訓(xùn)，財(cái)務(wù)、人事、法律知識(shí)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上高層管理經(jīng)驗(yàn)知識(shí)通曉企業(yè)管理知識(shí)具備技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理、法律等方面的知識(shí)了解公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)技能技巧掌握WORD,EXCEL等辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備熟練的英語(yǔ)應(yīng)用能力個(gè)人素質(zhì)具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）及通訊設(shè)備工作環(huán)境獨(dú)立辦公室,工作時(shí)間特征經(jīng)常需要加班所需記錄文檔戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、階段性工作報(bào)告考核指標(biāo)：銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率、應(yīng)收帳款、重要任務(wù)完成情況預(yù)算控制、關(guān)鍵人員流失率、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力備注：負(fù)責(zé)組織建立與完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)，建立公司品牌形象崗位名稱營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位編號(hào)所在部門(mén)崗位定員1直接上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理薪酬類(lèi)型所轄人員6個(gè)中層崗位分析日期2015年5月職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策工作任務(wù)協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時(shí)了解和監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案參與公司重