淺談房地產項目經典廣告文案-免費閱讀
【正文】 （一）綠色生態(tài) （三）情理相結合的訴求方式人們總希望人際關系越來越融洽，心態(tài)也越來越寬容，臉上的笑容越來越多，而不習慣于相互疏遠。也許，對我們這些深圳游子來說，故鄉(xiāng)真的很遠，我們很久沒有回家了，但因為世紀春城，又好像一直都在家里。中國的傳統(tǒng)文化中十分重視家，認為家是人生的港灣。這是一種代表使用者或消費者，在使用本產品時所增加的滿足的價值”。文案寫作者必須從消費者的利益著想，并且要抓住消費者的需求興奮點，這樣才能取得良好的傳播效果。這條通路較之理性知覺通路要短得多，也直接得多，因而傳遞速度也就快得多。如果一個房地產項目處于優(yōu)越的地理位置，打一打位置這一賣點，不失為一個上上之策；：對于房地產這樣一種高價值商品，客戶對價格的敏感性是很高的，在其他條件相似的情況下，實行獨特的價格策略會收到意想不到的效果；：人們買房其實就是買一種憧憬，如果能在規(guī)劃設計上獨具創(chuàng)新、別具一格，對人們的吸引力自然就會很高；：“百年大計，質量為本”，這句話在房地產業(yè)中體現(xiàn)得尤為突出，對于住房這樣一種使用長達70年且與人們生活息息相關的商品，人們對質量的關注程度是顯而易見的，如果開發(fā)商能保證免除質量隱患，客戶的購買信心自然就會由此增強；：合理先進的戶型設計確實可以得到客戶的親睞，有些開發(fā)商為了在戶型取得創(chuàng)新都絞盡了腦汁，這足見戶型設計的重要性。這則廣告通過優(yōu)劣勢的分析并通過愛因斯坦的時空觀使他的優(yōu)劣勢進行得到互補，對于成功人士來說25分鐘的時間固然能夠辦很多事情，但他們在功成名就之后希望有一個擁有廣闊的生活空間?！ 《抢硇员容^。在闡述事實時，要準確的傳達房地產的特點、購買利益并做出利益承諾，闡述的語言要精煉、準確。當消費者已經建立起對品牌的認知感和忠誠度時，可以采取單向的信息強化其品牌忠誠度，當消費者還沒有建立起對品牌的好感時可以采取雙向的信息交流。需要指出的是，人是一個高度非線型的系統(tǒng)，任何單一的推論都不能涵蓋全部心理現(xiàn)象。社會心理學家W當這幾個因素同時出現(xiàn)并聚集在同一焦點上時，廣告將出現(xiàn)震撼人心的說服力量?！ ∑湟唬瑪M定說服重點。在文案寫作過程中，要針對訴求對象不同的運用不同的廣告訴求手法，在選擇訴求手法時，要選擇適合產品項目本身的特點。文案寫作強調簡潔，但簡潔并不是簡單，而是寓豐富于簡約，簡潔的文案往往把商品和服務信息寓于相關性的形象，語言之中使之具有含蓄性、指示性和召喚性，從而引起受眾的聯(lián)想。 三要簡潔性原則。新穎獨特是增強記憶度的有效武器，只有鮮明、醒目、新穎才能從眾多的陳詞濫調中脫穎而出，在瞬間引起消費者感官和心理的反映，激發(fā)他們對商品產生注意，激發(fā)強烈的興趣和產生美好的聯(lián)想并最終產生購買行為。要做到真實性必須做到：廣告信息必須是產品信息的真實反映；廣告信息必須全面且準確。 二、遵循廣告寫作的一般原則功能劃分更合理。要善于運用逆向思維和側向思維巧妙地找到了房地產獨特的定位和品牌印象?！ 〉诙?，要清楚房地產的消費對象，把握消費動機和心理。我們在進行廣告創(chuàng)作中要明確房地產的廣告定位、市場定位，要在科學的廣告策略指導下從消費者和房產兩個方面進行分析。有的房地產廣告還是流動的。一位闊別多年的華僑，千里迢迢地從美國回到故鄉(xiāng)福建，并饒有興致地重游廈門、泉州、福州等故地。在奔馳的汽車車廂兩邊，在乘風破浪的船舷旁，在飄動的汽球掛幅上，有的還是靜止的?！ ∫虼耍瑥V告文案的寫作對于房產銷售有著特別重大的意義。筆者認為科學的創(chuàng)作策略是：不同類型的房地產的消費對象是不同的?！ 〉谌?，要利用不同的思維挖掘產品的特性。逆向思維強調的是要從相反的方向來考慮問題，并以標新立異為主要特點。我們想：知本時代新推出的“甲殼蟲”戶型。 廣告文案寫作是一種有章可尋的寫作，房地產廣告文案只是廣告文案的一個細分，因此，我們在房地產廣告文案寫作時，要遵循一般廣告文案的通用寫作原則并結合房地產的商品特性進行寫作，一般而言，房地產廣告文案的寫作原則是：對房地產廣告來說，在廣告中要準確而真實的表述地產所在的位置、價格、使用面積等方面的信息，不能用模糊性語言。因此，房地產廣告文案必須推陳出新，針對人們存在的各種心理，包括逆反、好奇心等，做出相應的選擇，刻意求新，不落俗套。簡潔性原則表現(xiàn)在兩方面：一是語言的簡潔?！ ∥逡饩趁涝瓌t。不同的訴求方法它的適用條件作用是不同的，其心理策略也是不同的。對消費者來說他們不可能花很多的時間與精力去窮研細究某則廣告。巴克曾經指出，如果有一種產品經過一位頗有魅力的人物宣傳，那么這是否意味著人人都會跑來購買它呢？事情并非如此，……如果人們看到，某人的勸導是出于自己的私利，那么這一信息的說服力就減弱了。但并非任何宣傳說服都是以提供雙向信息為佳。在落實到廣告宣傳當中，應當恪守這樣的準則：新產品及新廣告出現(xiàn)之初，可采取雙向信息的方式，以打消消費者的懷疑感并建立起信賴感。有一則“龍柏花園”的廣告，標題是：“笑傲江湖”，正文如下：“江湖——武林豪杰行俠仗義，天馬行空一個‘社會’理性比較可以從兩方面來比較：。這則廣告文案契合了他們的消費心理，最終會認可這個樓盤。下面一則廣告文案就是運用上述的元素進行訴求，“富力，順天花園”在《南方都市報》做的一則廣告，標題是“成熟之美細細分享”。并能夠更加深刻地“印刻”在人們的心靈中，產生具大地感染力與影響力。我們說，一個人的需求興奮點也正是他的情緒興奮點，觸發(fā)了他的需求興奮點，其情緒必然高漲，而情緒的高漲則滿足需要的
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