【正文】 　　法律風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)的工作方式跟金杜所目前的工作方式有所相似，你一旦進(jìn)入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面工作，你的收入是很保障的，你的工作是緊張而有序的，你的業(yè)務(wù)是源源不斷的。因?yàn)樗麄円彩沁@樣去欺騙自己的消費(fèi)者的，他們比你還懂營(yíng)銷。其實(shí)你不用擔(dān)心，法律風(fēng)險(xiǎn)管理難度最大的那部分是管理學(xué)那部分。為什么那么多人想制定相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)？因?yàn)?，他們都認(rèn)識(shí)到，誰能在這個(gè)領(lǐng)域里面制定標(biāo)準(zhǔn)，誰就是領(lǐng)航者。沈陽盈科在這個(gè)月底就邀請(qǐng)相關(guān)的專家過來研討如何為遼寧省物業(yè)管理法律服務(wù)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。他們對(duì)此很不滿意，所以決定重新招投標(biāo)，尋找有實(shí)力的律師團(tuán)隊(duì)介入項(xiàng)目核心部分的工作。直到現(xiàn)在，我才發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，大錯(cuò)特錯(cuò)。如此，第一會(huì)達(dá)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里就可以將大多數(shù)律師拒之門外了。人脈關(guān)系當(dāng)然也是開拓企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)市場(chǎng)的一種模式。云南確定的目標(biāo)是，從2010年起到2012年，每年引進(jìn)10戶以上央企到云南投資興業(yè)；經(jīng)過35年的努力，通過與央企的合作，在云南石油煉化、汽車制造、新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)培育35戶銷售收入百億元以上的企業(yè)集團(tuán)。這里我只能籠統(tǒng)的把大致的流程跟大家過一遍?！　》娠L(fēng)險(xiǎn)機(jī)制構(gòu)建的最后一方面就是法律風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制的維護(hù)。如果領(lǐng)導(dǎo)重視，那么推行起來就比較順利，而且也有一定效果。這種量化的法律風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)于傳統(tǒng)的法律服務(wù)是一種沖擊，如果這種分析能夠很成熟地開發(fā)出來，市場(chǎng)都將會(huì)是你的了。大家發(fā)現(xiàn)沒？風(fēng)險(xiǎn)的水平=損失度X發(fā)生可能性，有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一件事情的后果很嚴(yán)重，但是發(fā)生的可能性卻幾乎是零，那么按照這公式算出來的風(fēng)險(xiǎn)水平就會(huì)很低，也與我們之前所講的是一致的。這樣的事情是十分常見的，但是沒有豐富訴訟仲裁經(jīng)驗(yàn)的律師是無法做出這樣的判斷。比如，通過購買發(fā)票的方式來偷稅漏稅，法律后果就是坐牢，危害性很高，如果僅僅停留在定性分析的話，那么建議就是禁止購買發(fā)票。因此，我們就必須按照企業(yè)的業(yè)務(wù)流程或者部門分類來識(shí)別和排列法律風(fēng)險(xiǎn)，只有這樣排查出來的法律風(fēng)險(xiǎn)才夠徹底。這表格對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)的原因的歸類，是比較恰當(dāng)?shù)?。企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制構(gòu)建的難度大，開發(fā)成本高，如果你的產(chǎn)品不具備可復(fù)制性，那么你只能按照成本來收費(fèi)，那你就肯定完蛋了。2008年北京市國(guó)資委把這個(gè)文章編進(jìn)其內(nèi)部培訓(xùn)資料?！　≡?004年12月18日，我應(yīng)中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會(huì)的邀請(qǐng)，給廣東企業(yè)界中高層精英——EMBA學(xué)院作了題為《法律風(fēng)險(xiǎn)防范及危機(jī)化解——現(xiàn)實(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的法律應(yīng)對(duì)方案》的講座?！　≡谶@種情況下，我們一般都建議當(dāng)事人盡量配合偵查機(jī)關(guān)的工作，他們問你什么，你就回答什么。個(gè)人法律風(fēng)險(xiǎn)管理主要涉及到婚姻家庭和刑事法律風(fēng)險(xiǎn)。在法律風(fēng)險(xiǎn)管理這個(gè)領(lǐng)域，我們是在2003年開始關(guān)注的。去年我與陳曉峰相見時(shí)，他曾對(duì)我說，他們的法律風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)的效率是無可比擬的，他們可以在三天時(shí)間內(nèi)，列出一家公司上千個(gè)法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)?？赡艽蠹視?huì)有一個(gè)疑問，小所能不能做好法律風(fēng)險(xiǎn)管理？有。原因可能是一方面國(guó)資委要求央企建立全面風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，所以大多數(shù)企業(yè)首先想一步到位建立符合國(guó)資委要求的機(jī)制，然后再繼續(xù)細(xì)化其中的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)管理，另一方面大多數(shù)律師并不提供法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，而少數(shù)提供法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)的律師卻不到位，僅僅停留在傳統(tǒng)的法律風(fēng)險(xiǎn)防范層面，不能根據(jù)《中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》的要求，運(yùn)用管理學(xué)的方法和工具，為企業(yè)建立一套完善的法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，所以，第一會(huì)達(dá)在為企業(yè)提供法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)時(shí)，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，可以整體營(yíng)銷他們的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)?！　∧壳爸秀y在法律風(fēng)險(xiǎn)管理尚處于摸索階段，他們的法律風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)尚在組建當(dāng)中。這些指數(shù)甚至流行于各大股票投資網(wǎng)站。他們主頁的標(biāo)語就是“上市公司的締造者，法律風(fēng)險(xiǎn)的管理者。在去年年底，集大成與移動(dòng)集團(tuán)的50名律師與專家的力量，編撰《企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理操作實(shí)務(wù)》。他沒辦法真正進(jìn)入我國(guó)的國(guó)有企業(yè)。但是路偉在中國(guó)是失敗的，是為他人做嫁衣的。這份報(bào)告大概表達(dá)了兩層意思：第一，中國(guó)企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很高?！　÷穫ヂ蓭熓聞?wù)所：市場(chǎng)的開拓者　　路偉律師事務(wù)所是世界排名第六的律師事務(wù)所，在我國(guó)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理的進(jìn)程當(dāng)中有著舉足輕重的作用。創(chuàng)業(yè)板上市，主要是為了干這事。在中國(guó)這種投資環(huán)境，新公司上市，基本是為了圈錢去的，但這個(gè)創(chuàng)業(yè)板圈錢圈得特離譜。　　去年的年底，我到北京參加了財(cái)經(jīng)年會(huì)。70億的潛在市場(chǎng)！最后，保守地估算，若我國(guó)企業(yè)每年的收入平均增長(zhǎng)20%，那么這個(gè)潛在的市場(chǎng)在5年后有望達(dá)到174億?！　〉诙M數(shù)據(jù)便是世界排名第五的路偉律師事務(wù)所在2006年“第六屆中國(guó)律師論壇”的預(yù)測(cè)。　　針對(duì)個(gè)人，特別是企業(yè)家，在我國(guó)這個(gè)投資環(huán)境日益惡化，法治與人治交替的動(dòng)蕩時(shí)期，面對(duì)的法律風(fēng)險(xiǎn)比任何時(shí)候都大?！皣?guó)退民進(jìn)”的結(jié)果就是國(guó)有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，民營(yíng)企業(yè)迅速膨脹，從而成就了一批資產(chǎn)重組律師。1994年，證券市場(chǎng)上發(fā)生了中國(guó)企業(yè)改制史上的一次創(chuàng)舉。1990年和1991年成立了上海和深圳證券交易所直接推動(dòng)了股指的一路高歌。一位北京律師朋友一語中的地說：“你要想找到法律服務(wù)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，那么你必須天天看《新聞聯(lián)播》或者《人民日?qǐng)?bào)》的頭條。這些律師就是通過吹噓，胡亂許諾的方式賺取律師費(fèi)。也就是說，企業(yè)如果事無巨細(xì)地完全考慮法律的因素，則有可能“礙手礙腳”，乃至錯(cuò)失良機(jī)，法律是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)則，但是律師提供法律服務(wù)是讓企業(yè)避免損失而非阻止交易，法律服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)?！　〉诙?，從實(shí)現(xiàn)的方法上來看，傳統(tǒng)法律顧問服務(wù)是一種“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的事后防范，缺乏系統(tǒng)性，難以真正做到未雨綢繆；法律風(fēng)險(xiǎn)管理是對(duì)企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面的識(shí)別、評(píng)估以及防控，真正地為企業(yè)打造法律防火墻?！　∥艺J(rèn)為所謂企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理，就是把法律作為一種管理的資源，從管理的視角幫助企業(yè)以最小的成本支出，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。律師應(yīng)該幫助企業(yè)以最小成本實(shí)現(xiàn)利益的最大化，而不是把法律僅僅當(dāng)作自己的專業(yè)技能?！　≈敝?0世紀(jì)70年代，在美國(guó)通過法案，將法律風(fēng)險(xiǎn)管理提升到立法這個(gè)層面，并于本世紀(jì)初風(fēng)行于歐美。也就是說，把法律當(dāng)作是一種管理資源，法律是本體，管理是手段?！　〉谌?，從兩者的作用上來看，傳統(tǒng)法律顧問的意見取決于領(lǐng)導(dǎo)的意見，容易成為企業(yè)的“花瓶”；法律風(fēng)險(xiǎn)管理則形成系統(tǒng)的防控方案，貫徹到企業(yè)的管理制度、業(yè)務(wù)流程和應(yīng)對(duì)方案中，從而影響企業(yè)的決策，更有效地控制法律風(fēng)險(xiǎn)?！　」芾韺W(xué)視野中的法律運(yùn)用應(yīng)該幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值；以貼位的企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制顛覆傳統(tǒng)的法律顧問制度；構(gòu)建符合國(guó)情的法律風(fēng)險(xiǎn)“防火墻”；幫助企業(yè)以最小的成本實(shí)現(xiàn)利益的最大化；為成功者錦上添花、給失落者雪中送炭、讓創(chuàng)業(yè)者防患未然。三、利用傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，開拓業(yè)務(wù)?！敝袊?guó)目前處于人治到法治轉(zhuǎn)型的階段，法律服務(wù)市場(chǎng)的動(dòng)向與中央的政策有相當(dāng)大的關(guān)系。當(dāng)時(shí)上證指數(shù)才100點(diǎn)，兩年后就飆升到1429點(diǎn)，足足漲了14倍。當(dāng)時(shí)，國(guó)有控股的棱光公司，業(yè)績(jī)奇差，資金短缺，都快要倒閉了。　　現(xiàn)在，法律風(fēng)險(xiǎn)管理這波浪潮因?yàn)閲?guó)家要在央企及省屬國(guó)企推行全面風(fēng)險(xiǎn)管理，從而卷席了我國(guó)整個(gè)法律服務(wù)市場(chǎng)。他們?nèi)钡牟⒉皇清X，也并不是不懂法，而是苦于找不到貼位的法律服務(wù)，能幫助他們安全地實(shí)現(xiàn)利益最大化的法律服務(wù)，而法律風(fēng)險(xiǎn)管理是一條新的出路。目前中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模是20億美元，10年后這個(gè)數(shù)字將有望達(dá)到200億美元?！　￡P(guān)于企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管事服務(wù)市場(chǎng)的前景，我的舊同事、好朋友徐永前律師在《2010年律師亮點(diǎn)業(yè)務(wù)展望與指引》中特別強(qiáng)調(diào)了法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)將成為律師服務(wù)中的最大的市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，中國(guó)頂端的經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉，中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)周小川、證監(jiān)會(huì)主席尚福林等很多證券領(lǐng)域頂端的人都過來了，我們做了一個(gè)深度的交流。09年創(chuàng)業(yè)板上市的大股東和高層，在去年都紛紛賣掉自己的股票了。律師很多時(shí)候是幫不上忙的，如果律師跟券商有合作關(guān)系，則還可以出具法律意見書，還可以得到些什么內(nèi)部消息。路偉最大的歷史意義就是把法律風(fēng)險(xiǎn)管理引進(jìn)中國(guó)，并打開了中國(guó)這一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。第二，中國(guó)企業(yè)投入法律風(fēng)險(xiǎn)防控的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平，是美國(guó)企業(yè)的1/50。為什么失敗呢？其中原因有二：一是外國(guó)律師事務(wù)所在我國(guó)只能從事非訴業(yè)務(wù)，沒有我國(guó)訴訟仲裁的經(jīng)驗(yàn)。　　最后，我們必須承認(rèn)路偉律師事務(wù)所在我國(guó)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)程上的地位，他是研究中國(guó)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理的第一個(gè)單位，也是中國(guó)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)市場(chǎng)的開拓者。從這本書的內(nèi)容上來看，大成的法律風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)借助了借助中國(guó)移動(dòng)的實(shí)踐機(jī)會(huì)，形成了較為系統(tǒng)的法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的構(gòu)建方法，包括流程與相關(guān)模板的開發(fā)、定量分析的數(shù)學(xué)模型。”他們不但要做上市公司的創(chuàng)造者了，還要做他們的守護(hù)者?！　≌\(chéng)然，這些風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)對(duì)于企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)管理有一定的借鑒意義，但是如果我們細(xì)看生成風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)的16項(xiàng)指標(biāo)的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)不能幫助我們直接識(shí)別到法律風(fēng)險(xiǎn)，更無法制定相應(yīng)的防控措施。他們的優(yōu)勢(shì)就是掌握了一定上市公司的資源以及比較成熟的管理工具，然而法律風(fēng)險(xiǎn)管理的研究和市場(chǎng)的開拓需要長(zhǎng)期間的積累，能否在此領(lǐng)域勝出，我們還要拭目以待?！　‘?dāng)然，第一會(huì)的優(yōu)勢(shì)不僅僅在此，他具有中央國(guó)資委背景，曾協(xié)助國(guó)務(wù)院國(guó)資委制定了《中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》?！　”热?，陳曉峰領(lǐng)軍的北京智維律師事務(wù)所，目前已經(jīng)介入了法律風(fēng)險(xiǎn)管理的相關(guān)業(yè)務(wù)。為什么他們可以做到這種程度呢？那是因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)是專門搞法律風(fēng)險(xiǎn)管理的，一切工作都以法律風(fēng)險(xiǎn)管理為中心，而不是像那些松散型的律師團(tuán)隊(duì)，東搞搞，西搞搞，今天去會(huì)見，明天去開庭。2003年10月份廣州市政府經(jīng)濟(jì)委員會(huì)邀請(qǐng)我針對(duì)廣州市屬的所有的國(guó)有企業(yè)科級(jí)以上的干部做法律方面的講