【正文】 　　法律風險管理團隊的工作方式跟金杜所目前的工作方式有所相似，你一旦進入到這個團隊里面工作，你的收入是很保障的，你的工作是緊張而有序的，你的業(yè)務是源源不斷的。因為他們也是這樣去欺騙自己的消費者的，他們比你還懂營銷。其實你不用擔心，法律風險管理難度最大的那部分是管理學那部分。為什么那么多人想制定相關行業(yè)的標準？因為，他們都認識到，誰能在這個領域里面制定標準，誰就是領航者。沈陽盈科在這個月底就邀請相關的專家過來研討如何為遼寧省物業(yè)管理法律服務制定行業(yè)標準。他們對此很不滿意，所以決定重新招投標，尋找有實力的律師團隊介入項目核心部分的工作。直到現(xiàn)在，我才發(fā)現(xiàn)我錯了，大錯特錯。如此，第一會達在相當長的一段時間里就可以將大多數(shù)律師拒之門外了。人脈關系當然也是開拓企業(yè)法律風險管理服務市場的一種模式。云南確定的目標是，從2010年起到2012年，每年引進10戶以上央企到云南投資興業(yè)；經(jīng)過35年的努力，通過與央企的合作，在云南石油煉化、汽車制造、新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)培育35戶銷售收入百億元以上的企業(yè)集團。這里我只能籠統(tǒng)的把大致的流程跟大家過一遍?！　》娠L險機制構建的最后一方面就是法律風險機制的維護。如果領導重視，那么推行起來就比較順利，而且也有一定效果。這種量化的法律風險分析對于傳統(tǒng)的法律服務是一種沖擊，如果這種分析能夠很成熟地開發(fā)出來，市場都將會是你的了。大家發(fā)現(xiàn)沒？風險的水平=損失度X發(fā)生可能性，有時候我們會發(fā)現(xiàn)一件事情的后果很嚴重，但是發(fā)生的可能性卻幾乎是零，那么按照這公式算出來的風險水平就會很低，也與我們之前所講的是一致的。這樣的事情是十分常見的，但是沒有豐富訴訟仲裁經(jīng)驗的律師是無法做出這樣的判斷。比如，通過購買發(fā)票的方式來偷稅漏稅，法律后果就是坐牢，危害性很高，如果僅僅停留在定性分析的話，那么建議就是禁止購買發(fā)票。因此，我們就必須按照企業(yè)的業(yè)務流程或者部門分類來識別和排列法律風險，只有這樣排查出來的法律風險才夠徹底。這表格對法律風險的原因的歸類，是比較恰當?shù)?。企業(yè)法律風險管理機制構建的難度大，開發(fā)成本高，如果你的產(chǎn)品不具備可復制性，那么你只能按照成本來收費，那你就肯定完蛋了。2008年北京市國資委把這個文章編進其內(nèi)部培訓資料?！　≡?004年12月18日，我應中山大學教授經(jīng)理研究會的邀請，給廣東企業(yè)界中高層精英——EMBA學院作了題為《法律風險防范及危機化解——現(xiàn)實中國經(jīng)濟的法律應對方案》的講座。　　在這種情況下，我們一般都建議當事人盡量配合偵查機關的工作，他們問你什么，你就回答什么。個人法律風險管理主要涉及到婚姻家庭和刑事法律風險。在法律風險管理這個領域，我們是在2003年開始關注的。去年我與陳曉峰相見時，他曾對我說，他們的法律風險管理團隊的效率是無可比擬的，他們可以在三天時間內(nèi)，列出一家公司上千個法律風險點。可能大家會有一個疑問，小所能不能做好法律風險管理？有。原因可能是一方面國資委要求央企建立全面風險管理機制，所以大多數(shù)企業(yè)首先想一步到位建立符合國資委要求的機制，然后再繼續(xù)細化其中的各項風險管理，另一方面大多數(shù)律師并不提供法律風險管理服務，而少數(shù)提供法律風險管理服務的律師卻不到位，僅僅停留在傳統(tǒng)的法律風險防范層面，不能根據(jù)《中央企業(yè)全面風險管理指引》的要求，運用管理學的方法和工具，為企業(yè)建立一套完善的法律風險管理機制，所以，第一會達在為企業(yè)提供法律風險管理服務時，具有得天獨厚的優(yōu)勢，可以整體營銷他們的風險管理服務?！　∧壳爸秀y在法律風險管理尚處于摸索階段，他們的法律風險管理團隊尚在組建當中。這些指數(shù)甚至流行于各大股票投資網(wǎng)站。他們主頁的標語就是“上市公司的締造者，法律風險的管理者。在去年年底，集大成與移動集團的50名律師與專家的力量，編撰《企業(yè)法律風險管理操作實務》。他沒辦法真正進入我國的國有企業(yè)。但是路偉在中國是失敗的，是為他人做嫁衣的。這份報告大概表達了兩層意思：第一，中國企業(yè)的法律風險系數(shù)很高?！　÷穫ヂ蓭熓聞账菏袌龅拈_拓者　　路偉律師事務所是世界排名第六的律師事務所，在我國企業(yè)法律風險管理的進程當中有著舉足輕重的作用。創(chuàng)業(yè)板上市，主要是為了干這事。在中國這種投資環(huán)境，新公司上市，基本是為了圈錢去的，但這個創(chuàng)業(yè)板圈錢圈得特離譜?！　∪ツ甑哪甑?，我到北京參加了財經(jīng)年會。70億的潛在市場！最后，保守地估算，若我國企業(yè)每年的收入平均增長20%，那么這個潛在的市場在5年后有望達到174億?！　〉诙M數(shù)據(jù)便是世界排名第五的路偉律師事務所在2006年“第六屆中國律師論壇”的預測。　　針對個人，特別是企業(yè)家，在我國這個投資環(huán)境日益惡化，法治與人治交替的動蕩時期，面對的法律風險比任何時候都大。“國退民進”的結果就是國有資產(chǎn)轉讓，民營企業(yè)迅速膨脹，從而成就了一批資產(chǎn)重組律師。1994年，證券市場上發(fā)生了中國企業(yè)改制史上的一次創(chuàng)舉。1990年和1991年成立了上海和深圳證券交易所直接推動了股指的一路高歌。一位北京律師朋友一語中的地說：“你要想找到法律服務市場的熱點，那么你必須天天看《新聞聯(lián)播》或者《人民日報》的頭條。這些律師就是通過吹噓，胡亂許諾的方式賺取律師費。也就是說，企業(yè)如果事無巨細地完全考慮法律的因素，則有可能“礙手礙腳”，乃至錯失良機，法律是企業(yè)經(jīng)營的規(guī)則，但是律師提供法律服務是讓企業(yè)避免損失而非阻止交易，法律服務于企業(yè)經(jīng)營?！　〉诙?，從實現(xiàn)的方法上來看，傳統(tǒng)法律顧問服務是一種“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的事后防范，缺乏系統(tǒng)性，難以真正做到未雨綢繆；法律風險管理是對企業(yè)的法律風險進行全面的識別、評估以及防控，真正地為企業(yè)打造法律防火墻?！　∥艺J為所謂企業(yè)法律風險管理，就是把法律作為一種管理的資源，從管理的視角幫助企業(yè)以最小的成本支出，實現(xiàn)利益的最大化。律師應該幫助企業(yè)以最小成本實現(xiàn)利益的最大化，而不是把法律僅僅當作自己的專業(yè)技能。　　直至20世紀70年代，在美國通過法案，將法律風險管理提升到立法這個層面，并于本世紀初風行于歐美。也就是說，把法律當作是一種管理資源，法律是本體，管理是手段?！　〉谌瑥膬烧叩淖饔蒙蟻砜?，傳統(tǒng)法律顧問的意見取決于領導的意見，容易成為企業(yè)的“花瓶”；法律風險管理則形成系統(tǒng)的防控方案，貫徹到企業(yè)的管理制度、業(yè)務流程和應對方案中，從而影響企業(yè)的決策，更有效地控制法律風險?！　」芾韺W視野中的法律運用應該幫助企業(yè)實現(xiàn)財富增值；以貼位的企業(yè)法律風險管理機制顛覆傳統(tǒng)的法律顧問制度；構建符合國情的法律風險“防火墻”；幫助企業(yè)以最小的成本實現(xiàn)利益的最大化；為成功者錦上添花、給失落者雪中送炭、讓創(chuàng)業(yè)者防患未然。三、利用傳統(tǒng)業(yè)務的優(yōu)勢，開拓業(yè)務?！敝袊壳疤幱谌酥蔚椒ㄖ无D型的階段，法律服務市場的動向與中央的政策有相當大的關系。當時上證指數(shù)才100點，兩年后就飆升到1429點，足足漲了14倍。當時，國有控股的棱光公司，業(yè)績奇差，資金短缺，都快要倒閉了。　　現(xiàn)在，法律風險管理這波浪潮因為國家要在央企及省屬國企推行全面風險管理，從而卷席了我國整個法律服務市場。他們?nèi)钡牟⒉皇清X，也并不是不懂法，而是苦于找不到貼位的法律服務，能幫助他們安全地實現(xiàn)利益最大化的法律服務，而法律風險管理是一條新的出路。目前中國法律服務市場規(guī)模是20億美元，10年后這個數(shù)字將有望達到200億美元。　　關于企業(yè)法律風險管事服務市場的前景，我的舊同事、好朋友徐永前律師在《2010年律師亮點業(yè)務展望與指引》中特別強調(diào)了法律風險管理服務將成為律師服務中的最大的市場。當時，中國頂端的經(jīng)濟學家吳敬璉，中國人民銀行行長周小川、證監(jiān)會主席尚福林等很多證券領域頂端的人都過來了，我們做了一個深度的交流。09年創(chuàng)業(yè)板上市的大股東和高層，在去年都紛紛賣掉自己的股票了。律師很多時候是幫不上忙的，如果律師跟券商有合作關系，則還可以出具法律意見書，還可以得到些什么內(nèi)部消息。路偉最大的歷史意義就是把法律風險管理引進中國，并打開了中國這一個巨大的潛在市場。第二，中國企業(yè)投入法律風險防控的費用遠遠低于世界平均水平，是美國企業(yè)的1/50。為什么失敗呢？其中原因有二：一是外國律師事務所在我國只能從事非訴業(yè)務，沒有我國訴訟仲裁的經(jīng)驗?！　∽詈?，我們必須承認路偉律師事務所在我國企業(yè)法律風險管理進程上的地位，他是研究中國企業(yè)法律風險管理的第一個單位，也是中國企業(yè)法律風險管理服務市場的開拓者。從這本書的內(nèi)容上來看，大成的法律風險管理團隊已經(jīng)借助了借助中國移動的實踐機會，形成了較為系統(tǒng)的法律風險管理機制的構建方法，包括流程與相關模板的開發(fā)、定量分析的數(shù)學模型?！彼麄儾坏錾鲜泄镜膭?chuàng)造者了，還要做他們的守護者?！　≌\然，這些風險指數(shù)對于企業(yè)的法律風險管理有一定的借鑒意義，但是如果我們細看生成風險指數(shù)的16項指標的話，會發(fā)現(xiàn)不能幫助我們直接識別到法律風險，更無法制定相應的防控措施。他們的優(yōu)勢就是掌握了一定上市公司的資源以及比較成熟的管理工具，然而法律風險管理的研究和市場的開拓需要長期間的積累，能否在此領域勝出，我們還要拭目以待?！　‘斎唬谝粫膬?yōu)勢不僅僅在此，他具有中央國資委背景，曾協(xié)助國務院國資委制定了《中央企業(yè)全面風險管理指引》。　　比如，陳曉峰領軍的北京智維律師事務所，目前已經(jīng)介入了法律風險管理的相關業(yè)務。為什么他們可以做到這種程度呢？那是因為他們的團隊是專門搞法律風險管理的，一切工作都以法律風險管理為中心，而不是像那些松散型的律師團隊，東搞搞，西搞搞，今天去會見，明天去開庭。2003年10月份廣州市政府經(jīng)濟委員會邀請我針對廣州市屬的所有的國有企業(yè)科級以上的干部做法律方面的講