某地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)行銷推廣案-免費(fèi)閱讀
【正文】 （店面與車位廣告適時(shí)捆綁宣傳）具體工作執(zhí)行： 利基訴求、投資專案系列NP稿 藝術(shù)裝璜賞活動(dòng)、參觀樣板房 舉辦唐風(fēng)杯乒乓球、網(wǎng)球賽吸引愛(ài)好運(yùn)動(dòng)客戶入場(chǎng)促銷策略：來(lái)就送價(jià)值2000元的裝修方案 買唐風(fēng)、游西安（注：飛機(jī)四日游約2500元，包食宿）媒體：NP廣告、電視廣告、海報(bào)、活動(dòng)、新聞。 建筑外觀效果圖、園林景觀效果圖、3個(gè)小看板工地包裝：氣球、圍墻插旗子第五篇、廣告運(yùn)動(dòng)與行銷推廣本案短期的廣告目標(biāo)是塑造產(chǎn)品的價(jià)值形象與精神形象，吸引中上階層關(guān)注的目光，直接促進(jìn)銷售，在廣告中充分展現(xiàn)本案的品質(zhì)、個(gè)性與優(yōu)勢(shì)。案名：行銷概念的畫龍點(diǎn)睛，具備易懂、易記、易念三特點(diǎn)。因?yàn)槠渲苯雨P(guān)系市場(chǎng)容量與樓盤消化速度。所以有必要對(duì)本案的小區(qū)物業(yè)管理進(jìn)行強(qiáng)化與包裝。亭臺(tái)樓榭，假山池沼，花草樹(shù)木映襯，移步換景，如置圖畫中。同時(shí)在市場(chǎng)論證過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)相當(dāng)多的潛在目標(biāo)客戶對(duì)中國(guó)古典建筑是充滿了興趣，對(duì)漢唐國(guó)風(fēng)更是情有獨(dú)鐘，因?yàn)樵趪?guó)人眼里，漢唐尤其唐朝代表中國(guó)鼎盛時(shí)期，蘊(yùn)涵典雅古韻的文化底蘊(yùn)。盲從性注重社會(huì)口碑，認(rèn)為暢銷品就是好產(chǎn)品整合營(yíng)銷、設(shè)計(jì)大量軟性文章在證言性廣告中設(shè)計(jì)專家好奇性對(duì)新鮮的、稀有的、首創(chuàng)的產(chǎn)品興趣度大創(chuàng)造首創(chuàng)性、迅速感性魅力產(chǎn)品10）在營(yíng)銷推廣中注重新、奇、特的推廣方法 第三篇 產(chǎn)品策略—魅力化與豐滿化魅力性、豐滿化的產(chǎn)品內(nèi)涵設(shè)計(jì)由兩方面構(gòu)成：主核心魅力+輔助魅力。這也是本區(qū)域潛在客戶購(gòu)買誘因之一。區(qū)域大三房、大四房總價(jià)40萬(wàn)元產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為更準(zhǔn)確把握本案大三房、大四房總價(jià)40~50萬(wàn)的產(chǎn)品市場(chǎng)供給量、銷售量與容量，我們對(duì)整個(gè)鼓樓區(qū)競(jìng)爭(zhēng)樓盤大三房、大四房總價(jià)40~50萬(wàn)的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)如下：項(xiàng)目屏山匯景苑達(dá)芙妮名苑時(shí)代經(jīng)典天元山莊都市雙驕閩賦苑佳和花園陽(yáng)光水岸總價(jià)40萬(wàn)以上戶數(shù)1207713242245126270168已銷售戶數(shù)8048833583540175118剩余戶數(shù)4029396410869550銷售率65%60%30%85%25%30%35%30%項(xiàng)目雅典新城閩都嘉源衣錦華庭都市經(jīng)典明陽(yáng)天下凱旋花園盛世名門羅馬假日花園總價(jià)40萬(wàn)以上戶數(shù)24213622293189254420292已銷售戶數(shù)182341661947140168219剩余戶數(shù)60102567414211425273銷售率25%75%75%20%25%55%40%75%資料統(tǒng)計(jì)得本區(qū)域大三房、大四房市場(chǎng)供給3208套，市場(chǎng)銷售量1912，本區(qū)域個(gè)案在工程進(jìn)度基本接近現(xiàn)房的前提下，整體銷售率在60%左右，其中社區(qū)型項(xiàng)目高于60%如天元山莊、羅馬假日花園。高景華庭實(shí)戰(zhàn)行銷推廣案contents 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析 1. 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析及概述2．區(qū)域消費(fèi)群分析3．項(xiàng)目SWOT分析4．本案市場(chǎng)策略 本案目標(biāo)客戶群定位目標(biāo)客戶群定位及細(xì)化特征目標(biāo)客戶群人性特征與策略應(yīng)用第三篇 產(chǎn)品策略——魅力化與豐滿化主核心魅力尋找產(chǎn)品魅力豐滿化第四篇 項(xiàng)目包裝策略——形象提升主題概念案名與樓名主Catch概念源由核心意象物質(zhì)性廣告語(yǔ)輔助子策略利基訴求第五篇 廣告運(yùn)動(dòng)與行銷推廣醞釀期公開(kāi)期強(qiáng)銷期促銷期項(xiàng)目前期人員工作到位表 第一篇、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析研究區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，主要研析區(qū)域熱銷戶型、總價(jià)，難銷戶型、總價(jià)；區(qū)域消費(fèi)群體及其購(gòu)買誘因，進(jìn)而結(jié)合本案實(shí)際資源，尋找適合本案目標(biāo)客戶群，制定本案市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。而獨(dú)棟的小高層項(xiàng)目銷售率小于60%。周邊項(xiàng)目并沒(méi)有意識(shí)到大戶型、高總價(jià)房子銷售不好原因，主要在于二次購(gòu)房市場(chǎng)容量有限，沒(méi)有采用輕松的付款方式吸引原本只可購(gòu)買中低檔商品房、現(xiàn)一步到位購(gòu)買中高檔商品房的客戶——城市中產(chǎn)階層，變被動(dòng)為主動(dòng)。主核心魅力是產(chǎn)品區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案所獨(dú)有的特色魅力。至此我們找到本案的產(chǎn)品魅力突破點(diǎn)——漢唐建筑風(fēng)格，作為本案產(chǎn)品最大的市場(chǎng)魅力點(diǎn)與區(qū)隔點(diǎn)。滿足本案目標(biāo)客戶群的審美需求。建議與福州知名保姆公司合作，實(shí)行保姆式家政物業(yè)服務(wù)、智能化裝甲保全系統(tǒng)。付款方式設(shè)計(jì)；常規(guī)按揭付款方式：Ⅰ30%首付款一次交清(裝修提供按揭)Ⅱ七成二十年按揭戶型面積單價(jià)總房款首期30%標(biāo)準(zhǔn)戶型140M2320013．44萬(wàn)首期 萬(wàn)應(yīng)付款分解定金簽約七成二十年按揭月供：2046元RMB。 唐風(fēng) 樓名：翻開(kāi)漫漫唐朝歷史長(zhǎng)河，我們可以發(fā)現(xiàn)最能代表唐朝繁榮鼎盛的是“貞觀之治”與“開(kāi)元之治”。長(zhǎng)期的目標(biāo)是進(jìn)一步塑造開(kāi)發(fā)商的品牌形象，使開(kāi)發(fā)商的品牌得以延續(xù)。四、促銷期時(shí)間：強(qiáng)銷期結(jié)束后
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