【正文】 ? 計(jì)件提成以服務(wù)站在考評(píng)期內(nèi)完成的單量確定，計(jì)算公式為： 計(jì)件提成 =提成總額 *個(gè)人分配系數(shù) *個(gè)人考評(píng)系數(shù) 其中：提成總額 =總單量 *計(jì)件單價(jià) *利潤(rùn)調(diào)整系數(shù) 利潤(rùn)調(diào)整系數(shù) =考核期內(nèi)的利潤(rùn)率 /標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率 個(gè)人分配系數(shù)由第三方人力資源部根據(jù)各崗位對(duì)完成一次服務(wù)的貢獻(xiàn)度確定，服務(wù)站各崗位的個(gè)人分配系數(shù)總和為 1。 一般員工的考評(píng)參照集團(tuán)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。集團(tuán)總裁和相關(guān)考評(píng)主體對(duì)分公司總經(jīng)理和常務(wù)副總經(jīng)理進(jìn)行評(píng)價(jià)，詳見下面考評(píng)表： 分公司總經(jīng)理和常務(wù)副總經(jīng)理年度考評(píng)表 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 權(quán)重 單位 年度目標(biāo) 效益類 A % B % … % 營(yíng)運(yùn)類 A % B % 44 … % 組織類 A % B % … % 分公司總經(jīng)理和常務(wù)額副總經(jīng)理過程控制評(píng)分表 關(guān)鍵業(yè)績(jī) 指標(biāo) 權(quán)重 單位 目標(biāo) 實(shí)際 期末 得分 一季度 二季度 三季度 四季度 一季度 二季度 三季度 四季度 效 益 類 % % % 營(yíng) 運(yùn) 類 % % % 組 織 類 % % % 總 分（加權(quán)平均） 第二十二條 考評(píng)結(jié)果 考評(píng)分值為 9099 分之間，考核結(jié)果為優(yōu)，效益考評(píng)系數(shù)為 ； 考評(píng)分值為 8089 分之間，考核結(jié)果為良，效益考評(píng)系數(shù)為 ； 考評(píng)分值為 7079 分，考核結(jié)果為中，效益考評(píng)系數(shù)為 ； 考評(píng)分值為 6069 分之間，考核結(jié)果 為合格，效益考評(píng)系數(shù)為 ； 考評(píng)分值為 60 以下，考核結(jié)果為不合格，效益考評(píng)系數(shù)為 0。應(yīng)發(fā)效益年薪公式如下： 效益年薪 =效益年薪基數(shù) *年度效益系數(shù) 其中：年薪效益系數(shù)由年度考評(píng)結(jié)果確定 第十六條 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的薪酬按照集團(tuán)職能工資制執(zhí)行，具體薪酬水平根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)同類崗位確定。 第九條 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的任 免 分公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人由集團(tuán)直接委派，分公司的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人列為集團(tuán)財(cái)務(wù)部門的編制人員，負(fù)責(zé)分公司的財(cái)務(wù)管理工作，參與分公司的經(jīng)營(yíng)決策，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)財(cái)務(wù)制度，并接受集團(tuán)的任職考評(píng)，考評(píng)不合格由集團(tuán)免職。 第三條 集團(tuán)的定位 集團(tuán)定位于管理中心和服務(wù)中心，以達(dá)到資源共享和協(xié)同效應(yīng)，獲取集團(tuán)整體利益最大化 。新調(diào)入員工試用期間的崗位工資按其所擔(dān)任崗位的崗位工資的 80%確定，享有正式員工的同等福利，不參與績(jī)效考評(píng)，期滿合格后按全額崗位工資確定，參與績(jī)效考評(píng) 。 學(xué)歷分值表 學(xué)歷 分值 高中（技校） 3 中專 5 大專 10 本科 16 碩研 25 博研 35 21 職稱分值表 職稱 員級(jí) 助理級(jí) 中級(jí) 副高級(jí) 正高級(jí) 分值 5 10 16 25 40 工齡分值表 學(xué)歷 分值 高中以下 5 高中（技校） 6 中專 7 大專 9 本科 10 碩研 11 博研 12 第四十四條 崗位變動(dòng)調(diào)整 （一）專業(yè)技術(shù)系列崗位的員工轉(zhuǎn)為其他崗位，保持技能工資水平，崗位工資按新任職崗位的對(duì)應(yīng)崗位工資定薪。 第四十二條 整體調(diào)整 由集團(tuán)根據(jù)年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益，結(jié)合外部市場(chǎng)工資水平變化，對(duì)集團(tuán)工資水平做統(tǒng)一調(diào)整，按比例數(shù)統(tǒng)一提升或統(tǒng)一降低。 （三）年薪總額：參考市場(chǎng)價(jià)格確定，具體聘任人數(shù)和聘任年薪由集團(tuán)董事會(huì)確定。 17 第六章 提成工資制 第三十三條 適用范圍 主要是拓展業(yè)務(wù)相關(guān)的崗位，包括市場(chǎng)開拓崗位和銷售崗位 第三十四條 薪酬構(gòu)成：月基本工資 +提成 +獎(jiǎng)金 +福利 第三十五條 月基本工資 月基本工資 =（崗位工資 +技能工資） *60% 其中：崗位工資和技能工資按第二章有關(guān)規(guī)定確定，按月固定發(fā)放。 第二十八條 項(xiàng)目階段獎(jiǎng)金 項(xiàng)目階段獎(jiǎng)金 =項(xiàng)目階段獎(jiǎng)金基數(shù) *T*個(gè)人階段考評(píng)系數(shù) 其中：項(xiàng)目階段獎(jiǎng)金基數(shù) =月基本工資 *項(xiàng)目系數(shù) *60%，項(xiàng)目系數(shù)由項(xiàng)目管理委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目評(píng)分表確定（參見附件 9） T為項(xiàng)目階段中做項(xiàng)目的實(shí)際時(shí)間，單位為月，不足一月的折合為月。 （ 1） 重大決策出現(xiàn)較大的失誤，給集團(tuán)造成重大損失； （ 2） 承擔(dān)的重要工作（或項(xiàng)目）沒有按時(shí)按質(zhì)完成，嚴(yán)重影響集團(tuán)整個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； （ 3） 自行離職，給集團(tuán)帶來一定損失； （ 4） 個(gè)人嚴(yán)重違犯集團(tuán)工作紀(jì)律或規(guī)章制度，或觸犯黨紀(jì)國(guó) 法； （ 5） 離任后，某些責(zé)任還沒有完全消除，重大責(zé)任事故出現(xiàn)后為主要責(zé)任人。每個(gè)職類分為五檔年薪別，形成年薪工資表（參見附件 6：年薪工資表）。部門的管理費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)每年年終核定一次，項(xiàng)目成本節(jié)約獎(jiǎng)項(xiàng)目結(jié)束后評(píng)定一次。 集團(tuán)員工年終效益獎(jiǎng)具體計(jì)算公式如下，在集團(tuán)工作不滿一年的新進(jìn)員工年終效益獎(jiǎng)按月計(jì)算。確定學(xué)歷年限的核定日期為 9月 1日，計(jì)算到整年。 第九條 崗位工資的確定 在 崗位評(píng)價(jià)結(jié)果 的基礎(chǔ)上，根據(jù)各崗位處于的得分區(qū)間確定崗位工資級(jí)別（參見附件一：集團(tuán)崗位級(jí)別對(duì)照表），新增崗位或崗位性質(zhì)變化后，崗位級(jí)別按對(duì)等崗位確定，組織結(jié)構(gòu)變革的情況下，對(duì)所有崗位重新評(píng)價(jià)。 （二）激勵(lì)性原則：打破工資剛性，增強(qiáng)工資的彈性，通過績(jī)效考評(píng)，使員工的收入與集團(tuán)業(yè)績(jī)和個(gè)人業(yè)績(jī)緊密結(jié)合，激發(fā)員工 積極性；另外，開放多種薪酬跑道，不同崗位的員工有同等的晉級(jí)機(jī)會(huì)。 20xx 年 集團(tuán) 制造廠 薪酬 工資 管理 制度 1 目錄 第一章 總則 ..................................... 6 第二章 薪酬元素 ................................. 8 第三章 年薪工資制 .............................. 12 第四章 職能工資制 .............................. 14 第五章 技能工資制 .............................. 15 第六章 提成工資制 .............................. 17 第七章 特區(qū)工資制 .............................. 18 第八章 工資調(diào)整 ................................ 19 第九章 其他 .................................... 22 附件 1：崗位級(jí)別對(duì)照表 ........................... 24 附件 2：集團(tuán)崗位工資表 ........................... 27 附件 3：集團(tuán)技能工資表 ........................... 28 附件 4：崗位分類表 .............................. 29 附件 5：年薪制崗位分類表 ......................... 31 附件 6：年薪工資表 .............................. 32 附件 7：項(xiàng)目爭(zhēng)取等級(jí)評(píng)分表 ....................... 33 附件 8：項(xiàng)目爭(zhēng)取難度等級(jí)評(píng)分表 ................... 34 附件 9：項(xiàng)目評(píng)分表 .............................. 36 附件 10：分公司主要管理者薪酬考評(píng)方案 ............ 38 第一章 總則 .................................... 38 2 第二章 任免 .................................... 39 第三章 薪酬 .................................... 40 第四章 考評(píng) 42 3 4 5 第五章 過渡方案 ................................ 45 附件 11：第三方公司服務(wù)站薪酬考評(píng) 建議方案 ........ 46 方案一：以利潤(rùn)為導(dǎo)向的薪酬考核方案： ............. 46 方案二：以計(jì)件為導(dǎo)向的薪酬考評(píng)方案 ............... 47 方案三：以計(jì)件和利潤(rùn)為主體的薪酬考評(píng)方 案 ......... 48 6 第一章 總則 第一條 為積極推進(jìn)集團(tuán)市場(chǎng)化運(yùn)作的進(jìn)程，適應(yīng)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，特制定本制度。 （三）公平性原則：薪酬設(shè)計(jì)重在建立合理的價(jià)值評(píng)價(jià)機(jī)制，在統(tǒng)一的規(guī)則下，通過對(duì)員工的績(jī)效考評(píng)決定員工的最終收入。根據(jù)市場(chǎng)工資水平的調(diào)查，結(jié)合集團(tuán)人力資源成本的承受能力和崗位相對(duì)價(jià)值確定集團(tuán)各等級(jí)工資水平（參見附件二：集團(tuán)崗位工資表）。 9 職稱工資按員工現(xiàn)有職稱確定（參見表 2） 。 年終效益獎(jiǎng) =崗位工資 *各業(yè)務(wù)板塊獎(jiǎng)金 系數(shù) *年終個(gè)人考評(píng)系數(shù) 其中：各業(yè)務(wù)板 塊獎(jiǎng)金系數(shù) =效益獎(jiǎng)總額 /崗位工資總額 10 （二）項(xiàng)目爭(zhēng)取獎(jiǎng) 項(xiàng)目爭(zhēng)取獎(jiǎng)是為了鼓勵(lì)集團(tuán)除專職營(yíng)銷人員外的其他員工積極參與項(xiàng)目爭(zhēng)取，以擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，拓展路內(nèi)路外業(yè)務(wù)而市設(shè)立的特別獎(jiǎng)勵(lì)，項(xiàng)目爭(zhēng)取獎(jiǎng)不適用于鐵道部直接下達(dá)的項(xiàng)目。 （四） 創(chuàng)新獎(jiǎng) 創(chuàng)新獎(jiǎng)是對(duì)員工的管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新 的一種特別獎(jiǎng)勵(lì)。 第十六條 年薪總額的確定 由 集團(tuán)董事會(huì) 根據(jù)任職者的工作經(jīng)驗(yàn)，綜合能力 、 資格條件確定崗位 檔次 。 A 2以上 B 0 ()*2 +()*3 +()*4 ～ 5 14 第四章 職能工資制 第二十條 適用