房地產(chǎn)案場(chǎng)策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 對(duì)于期房通常在售樓處內(nèi)選擇主力房型，作為樣板房展示。另外還可以有單體模型來(lái)表達(dá)單體的立面風(fēng)格、色彩等，或利用剖面模型來(lái)展示房型內(nèi)部格局等。樓盤(pán)包裝有利于提升樓盤(pán)檔次品味，表現(xiàn)樓盤(pán)內(nèi)涵，獲取買(mǎi)家認(rèn)可，促進(jìn)銷(xiāo)售；有利于加強(qiáng)公司形象，樹(shù)立公司品牌。因此盡力爭(zhēng)取每一個(gè)可能的優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)，顯得尤為重要。在工作中戰(zhàn)勝自己，是一件很快樂(lè)的事情。當(dāng)你給客戶解決的困惑越多，你對(duì)客戶購(gòu)房的把握度就越大。在與客戶接觸時(shí)的一些機(jī)會(huì)點(diǎn)，是真正成功的推銷(xiāo)，是需經(jīng)過(guò)不斷實(shí)踐以及長(zhǎng)期與客戶洽談的經(jīng)驗(yàn)積累，才能在最短的時(shí)間內(nèi)，完成判斷、重點(diǎn)推銷(xiāo)，從而達(dá)到最后的成交。交際能力要使自己為客戶所認(rèn)可，還必須鍛煉個(gè)人的交際能力。它是一個(gè)完整的流程，讓一個(gè)銷(xiāo)售人員接受全面的培訓(xùn)，從基礎(chǔ)素質(zhì)到對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售流程的了解，從對(duì)項(xiàng)目、產(chǎn)品、客戶的了解到對(duì)企業(yè)文化和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的融入，這不僅僅是考銷(xiāo)售員的推銷(xiāo)和口才，它還體現(xiàn)了銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售過(guò)程中的技巧和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，是一個(gè)整體素質(zhì)的提高。而銷(xiāo)售的成功與否，又在很大程度上取決于銷(xiāo)售人員。這就需要有一系列很緊密的案場(chǎng)管理，從銷(xiāo)售員的培訓(xùn)、銷(xiāo)售員本身素質(zhì)的提高、銷(xiāo)售的技巧、對(duì)項(xiàng)目、產(chǎn)品、客戶的了解，到銷(xiāo)售上對(duì)客戶的登記和梳理、企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，這是一個(gè)高效的流程。二、案場(chǎng)操作 本身素質(zhì)要提高房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售好比戰(zhàn)場(chǎng)上的短兵相接，一個(gè)細(xì)微的過(guò)失往往會(huì)造成一次交鋒的失敗。交際能力首先體現(xiàn)在主動(dòng)性上。無(wú)技巧銷(xiāo)售這是最基本的銷(xiāo)售方法，也是我們要推薦的最具有“特色”的銷(xiāo)售方法，所謂的無(wú)技巧銷(xiāo)售，也是對(duì)我們的銷(xiāo)售員又有了更高的要求，每一個(gè)銷(xiāo)售員都必須對(duì)統(tǒng)一說(shuō)辭了如指掌，對(duì)項(xiàng)目的基本情況，項(xiàng)目周邊的情況以及對(duì)產(chǎn)品都可以很詳細(xì)的講解給客戶聽(tīng)，答客戶所問(wèn)，這樣給客戶的感受是誠(chéng)實(shí)的，會(huì)讓客戶更加信任和依賴(lài)銷(xiāo)售員，從而引導(dǎo)消費(fèi)。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品有70％的認(rèn)可時(shí)，可以通過(guò)某些促銷(xiāo)技巧，使客戶盡快作出決定。末位淘汰法在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)，想要在競(jìng)爭(zhēng)中生存，就要知道“落后就要挨打”。成功的銷(xiāo)售人員就成功在打上一個(gè)電話，或多出席了一次銷(xiāo)售見(jiàn)面而已。包裝得好的樓盤(pán)是公司實(shí)力的最佳展示。在模型區(qū)還可
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