房地產(chǎn)案場策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 對于期房通常在售樓處內(nèi)選擇主力房型，作為樣板房展示。另外還可以有單體模型來表達(dá)單體的立面風(fēng)格、色彩等，或利用剖面模型來展示房型內(nèi)部格局等。樓盤包裝有利于提升樓盤檔次品味，表現(xiàn)樓盤內(nèi)涵，獲取買家認(rèn)可，促進(jìn)銷售；有利于加強(qiáng)公司形象，樹立公司品牌。因此盡力爭取每一個可能的優(yōu)勢機(jī)會，顯得尤為重要。在工作中戰(zhàn)勝自己，是一件很快樂的事情。當(dāng)你給客戶解決的困惑越多，你對客戶購房的把握度就越大。在與客戶接觸時的一些機(jī)會點，是真正成功的推銷，是需經(jīng)過不斷實踐以及長期與客戶洽談的經(jīng)驗積累，才能在最短的時間內(nèi)，完成判斷、重點推銷，從而達(dá)到最后的成交。交際能力要使自己為客戶所認(rèn)可，還必須鍛煉個人的交際能力。它是一個完整的流程，讓一個銷售人員接受全面的培訓(xùn)，從基礎(chǔ)素質(zhì)到對整個銷售流程的了解，從對項目、產(chǎn)品、客戶的了解到對企業(yè)文化和整個團(tuán)隊的融入，這不僅僅是考銷售員的推銷和口才，它還體現(xiàn)了銷售員在銷售過程中的技巧和團(tuán)隊的協(xié)作精神，是一個整體素質(zhì)的提高。而銷售的成功與否，又在很大程度上取決于銷售人員。這就需要有一系列很緊密的案場管理，從銷售員的培訓(xùn)、銷售員本身素質(zhì)的提高、銷售的技巧、對項目、產(chǎn)品、客戶的了解，到銷售上對客戶的登記和梳理、企業(yè)文化和團(tuán)隊精神的培訓(xùn)，這是一個高效的流程。二、案場操作 本身素質(zhì)要提高房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接，一個細(xì)微的過失往往會造成一次交鋒的失敗。交際能力首先體現(xiàn)在主動性上。無技巧銷售這是最基本的銷售方法，也是我們要推薦的最具有“特色”的銷售方法，所謂的無技巧銷售，也是對我們的銷售員又有了更高的要求，每一個銷售員都必須對統(tǒng)一說辭了如指掌，對項目的基本情況，項目周邊的情況以及對產(chǎn)品都可以很詳細(xì)的講解給客戶聽，答客戶所問，這樣給客戶的感受是誠實的，會讓客戶更加信任和依賴銷售員，從而引導(dǎo)消費(fèi)。當(dāng)客戶對產(chǎn)品有70％的認(rèn)可時，可以通過某些促銷技巧，使客戶盡快作出決定。末位淘汰法在競爭的社會，就會有競爭的團(tuán)隊，想要在競爭中生存，就要知道“落后就要挨打”。成功的銷售人員就成功在打上一個電話，或多出席了一次銷售見面而已。包裝得好的樓盤是公司實力的最佳展示。在模型區(qū)還可
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