恒騁帝業(yè)招商推廣策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 電博會(huì)過后，招商工作已接近了尾聲，超過了發(fā)展原定于的60%，我們建議作了一個(gè)慶賀酒會(huì)，為此創(chuàng)作了《把酒當(dāng)歌須盡歡——金秋十月我們同舉杯》為主題的廣告，為本次招商策劃劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)?！霸聢A”代表思鄉(xiāng)之情，“人緣”代表來哈客來將結(jié)識(shí)不少的人緣，“財(cái)源”則代表來哈客來租鋪經(jīng)營將有滾滾財(cái)源來，也表露出哈客來心中對投資租鋪經(jīng)營者們有所關(guān)懷與愛意的，直接區(qū)隔了“發(fā)展商只認(rèn)錢，不管別人的死活”的說法。 第三步則通過舉行答謝酒會(huì)來向社會(huì)各界表示謝意與敬意，樹立好的社會(huì)公眾形象。這一失敗的運(yùn)作波及到哈客來的運(yùn)作了來。 第四，是廣告策略。 哈客來數(shù)碼廣場在起初的定位來看將購物、休閑、娛樂融為一體的綜合性電腦賣場，很有長遠(yuǎn)目光的，并不是象我們內(nèi)地的一些投資商家那樣急功近利（東莞其它一些電腦賣場大多是在原來生意較好的電腦賣場旁邊蓋幾層房子裝修一下即可，根本沒有想過給人什么購物環(huán)境配套等等）；投資商一味的強(qiáng)調(diào)哈客來的設(shè)施投入有多大多大，價(jià)位自然要高了，但是租鋪用來經(jīng)營的商家（或者說是掏錢的人）并不一定賣你的帳的（目標(biāo)客戶群體則有一種普遍的心理是鋪?zhàn)饩秃寐铮：泸G帝業(yè)——招商推廣策劃案2001年10在東莞的答謝酒會(huì)上，我與哈客來數(shù)碼集團(tuán)朱董事長緊緊握手。根據(jù)市場調(diào)研得知，目標(biāo)群體中可以接受的價(jià)位是在每平方7080元左右，而哈客來的價(jià)位遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此價(jià)，每平方的場租就達(dá)100多元，物業(yè)管理費(fèi)用也要40多元每平方，竟然比他們可接受的價(jià)位高出兩倍多。 哈客來在招商之初，沒有認(rèn)真思考就匆忙的簽訂了六臺(tái)公交車（六條行線，每條行線一臺(tái)）車身廣告的合同。 而在哈客來大量投入廣告招商之時(shí)，百老匯電腦城不動(dòng)聲色呼之即出，緊*天源電腦城之左側(cè)，全面攔截哈客來之目標(biāo)客戶，并且在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，他們的業(yè)務(wù)人員對哈客來進(jìn)行全面的抨擊與誹謗，對哈客來構(gòu)成極大的威脅。 經(jīng)過反復(fù)創(chuàng)意及討論，我們提出的“東莞市首座國際級數(shù)碼廣場”作為宣傳主題獲得了哈客來高層的通過，我們就從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行了廣告創(chuàng)作于訴求： 我們不是因招商而招商（突破其因招商而招商之瓶頸），我們要首先造一個(gè)勢，向廣大的目標(biāo)受眾敞開心扉，向他們展示哈客來的獨(dú)特的經(jīng)營理念，而受眾則根據(jù)這些理念來判斷發(fā)展商的實(shí)力、可*性其發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)也可以作為是否去哈客來
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