恒騁帝業(yè)招商推廣策劃案-文庫吧
2025-04-01 23:37 本頁面
【正文】 區(qū)政府也已經(jīng)有計劃發(fā)展萬江區(qū)，規(guī)劃商業(yè)區(qū)的其中哈客來也被例為政府支持的項目之一；但是在沒有發(fā)展起來之前，消費者也是需要長期不斷的進(jìn)行培育的，缺少對他們的培育，沒有了人流就等于沒有了現(xiàn)金流，不能賺錢且要冒風(fēng)險的生意誰去做，“賺錢才是硬道理”嘛！租鋪經(jīng)營的商家賺不到錢時一定要危及投資商的生存。 再次，是招商與經(jīng)營思路。 招商之初采取“先到先得”措施，一開始不懂行的受眾（準(zhǔn)備投資這種電腦經(jīng)營者，但并沒有過經(jīng)營的經(jīng)驗）倒是覺得是誘惑，匆忙簽訂；以至于到后來，真正是做品牌電腦的行家倒找不到理想的鋪位而不得不放棄；其實在招商與地產(chǎn)銷售上都有一個預(yù)留部分珍貴單位的做法，這樣可以有效的控制賣給場的整體布局。在經(jīng)營思路上，并沒有一套可以讓投資租鋪的商家一個可以永續(xù)經(jīng)營的可行性方案，投資商則認(rèn)為能招好商賺到錢以后的事情好辦得好的。 第四，是廣告策略。 哈客來在招商之初，沒有認(rèn)真思考就匆忙的簽訂了六臺公交車（六條行線，每條行線一臺）車身廣告的合同。據(jù)我們統(tǒng)計分析，公車廣告是東莞廣告中比較有效的媒體之一，所占媒體比例也相當(dāng)大，但是在東莞有100多路公交車，2000多輛奔赴（因為東莞的車速是相當(dāng)快的）于33個鎮(zhèn)區(qū)，行程達(dá)數(shù)萬公里；而哈客來的六臺公車完全淹沒在車流之中了，當(dāng)然不要說有傳播的效果了；即使有業(yè)務(wù)人員出去拜訪客戶時說做了多少公車廣告，但他們幾乎尋找了半個月都很難見上一眼，單公司的業(yè)務(wù)人員常出去也很難得見到的。究其原因是在廣告投放之前，不能進(jìn)行有效的進(jìn)行媒體分析與選取，以至于單方面聽取了媒體效果的片面性的誤導(dǎo)。 所幸的是哈客來數(shù)碼廣場有一個唯一的閃光點，那就是它的配套設(shè)施，廣場前面近1000平米的音樂噴水廣場，后面4000平米的停車場是其它電腦賣場所無法比的。 同時我們也對東莞市主要的幾個電腦賣場進(jìn)行了分析： 東日電腦城是東莞市最早建成開業(yè)的電腦交易市場，主要的消費群體為學(xué)生與一般的工薪階層，是目前生意是好的一家；以至于另一投資商將緊臨其右將建筑物裝修改成東升電腦城也分得了一杯羹；但是，所有的規(guī)劃均已過時，遲早會在這么幾年淘汰的。 天源電腦次之，消費群體則以中高收入階層及家庭、機關(guān)等為主，東莞發(fā)展較為迅速的一家（成功的原因是因為位于市中心區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施好、配套設(shè)施完備、有停車場及活動空間合理）。 全球
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