【正文】 但都不見效果，去年九月，服用氨基葡 萄糖硫酸鹽，服用了，二個(gè)月后，病情逐漸好轉(zhuǎn)，不但關(guān)節(jié)不痛了，而且腿不痛了，不用拐杖也可以行走，現(xiàn)在可以獨(dú)自逛街。用投入 8周的方法，改善的效果更加明顯，此效果與劑量有著依賴性。但是，關(guān)于鹽酸鹽的報(bào)告還沒有。動(dòng)物在體內(nèi)能將葡萄糖轉(zhuǎn)變成果糖，進(jìn)一步合成葡萄糖胺 ，因此，葡萄糖胺不是動(dòng)物所必須的營養(yǎng)元素?；|(zhì)中含有膠原等蛋白質(zhì)和蛋白聚糖。用隨機(jī)雙盲法對(duì) 50何忠有膝關(guān)節(jié)炎的門診病人進(jìn)行交叉實(shí)驗(yàn)，每日口服 氨基葡萄糖鹽酸鹽或安慰劑 8周時(shí)間．觀察療效。 研究 發(fā)現(xiàn)，機(jī)體骨骼連接組織中，氨基葡萄糖成分含量最高，它具有促進(jìn)膠原蛋白的產(chǎn)生，增加水的結(jié)合，幫助修復(fù)損傷的軟骨功能。s)，并在列入 1998年的《國家基本藥物》 (西藥 )。它是制造蛋白多糖及粘液膜的前體或主要元素，而蛋白 _多糖則是骨關(guān)節(jié)間軟骨的主要成分。而且術(shù)后經(jīng)隨訪均無一例發(fā)生粘連臨床表現(xiàn)，并將繼續(xù)隨訪觀察。 表 1 同期對(duì)照組粘連發(fā)生情況 病種 例數(shù) 有粘連癥狀術(shù) 再次手 闌尾炎 12 2 1 甲狀腺 8 1 0 膽囊炎膽石 5 1 1 ７７ 癥 腸粘連梗阻 3 1 1 骨科 7 0 0 合計(jì) 35 5 3 表 2 兩組療效對(duì)比 組別 例數(shù) 發(fā)生粘連數(shù) 再次手術(shù)數(shù) 對(duì)照組 35 5 3 醫(yī)用幾丁糖組 33 0 0 3 討論 ７８ 幾丁糖通過大量的基礎(chǔ) 研究 和動(dòng)物實(shí) 驗(yàn) 研究 ，并經(jīng)臨床應(yīng)用 研究 ，已在臨床上用于普外科、骨科、手外科、婦產(chǎn)科，其目的是用來預(yù)防術(shù)后組織粘連、肌腱粘連、關(guān)節(jié)粘連、神經(jīng)粘連、腸粘連。與應(yīng)用幾丁糖組病例年齡、術(shù)者技術(shù)水平及術(shù)后抗生素應(yīng)用等均相近。結(jié)果：全組病 人均進(jìn)行了隨訪，最長為 ７４ 10個(gè)月，無一例發(fā)生粘連，對(duì)照組有 5例發(fā)生粘連， 3 例再次手術(shù)。 7．提高血清成份的滲透性，加強(qiáng)血清蛋白 的吸著能力。 殼聚糖在體內(nèi)對(duì)直接活化巨 噬細(xì)胞、 NK細(xì)胞、 LAK 細(xì)胞、 B 和 T淋巴細(xì)胞，介入機(jī)體的細(xì)胞免疫應(yīng)答和體液免疫應(yīng)答，增強(qiáng)機(jī)體免疫監(jiān)視功能。 殼聚糖是一種純天然高分子的多糖，被稱為自然界唯一帶正電荷，可以被人體吸收的繼蛋白質(zhì)、糖、脂肪、維生素、礦物質(zhì)之后人體所必須的第六大生命要素。 殼聚糖在體內(nèi)對(duì)直接活化巨噬細(xì)胞、 NK細(xì)胞、 LAK細(xì)胞、 B 和 T 淋巴細(xì)胞，介入機(jī)體的細(xì)胞免疫應(yīng)答和體液免疫應(yīng)答，增強(qiáng)機(jī)體免疫監(jiān)視功能。 ○促進(jìn)上皮細(xì)胞增長，抑止成纖細(xì)胞生長，從而減少膠原纖維合成，達(dá)到防粘連的目的。目前克拉斯麥迪公司將作為萬利粘停能的問世，給外科醫(yī)生和手術(shù)患者帶來了福音。 （ 6）軟文庫 ６３ ① 新聞事件類 萬利 [配音解說 ]： 粘停寧膜片使用方法：在手術(shù)結(jié)束、關(guān)腹前，由巡回護(hù)士將無菌包裝袋外層去 掉，交器械護(hù)士打開無菌包裝袋，取出粘停寧膜片交手術(shù)大夫，由手術(shù)大夫敷于創(chuàng)傷面。其凝血機(jī)制為：帶正電荷的殼聚糖與細(xì)胞表面帶負(fù)電荷的紅細(xì)胞表面存在很高的靜電負(fù)荷鍵合形成的交聯(lián)物，促進(jìn)血小板聚集和凝血系統(tǒng)激活，能使血液形成止血栓，起到止血和促進(jìn)傷口愈合的作用。粘停寧的最終產(chǎn)物為氨基葡萄糖單體，可被人體安全吸收，無痛苦、無毒副作用。 【標(biāo)板推出】： ５７ 香港萬利國際發(fā)展集團(tuán)。 本著專業(yè)、專注、專精的企業(yè)產(chǎn)品觀，公司不斷推出各類手術(shù)專用的萬利 時(shí)長：約 2 分 10秒 [畫面 ]： 粘停寧術(shù)后防粘連膜產(chǎn)品橫空出現(xiàn)、專家推薦鏡頭、 研究 人員試驗(yàn)鏡頭、產(chǎn)品生產(chǎn)線鏡頭、醫(yī)院手術(shù)鏡頭、粘停寧液體劑產(chǎn)品使用鏡頭，下接對(duì)醫(yī)生的采訪。特別是 在施行腹部、心血管、脊柱及肌腱等外科手術(shù)后，粘連問題就一直普遍存在，很難控制。 【片花】 科技為先 步步領(lǐng)先 時(shí)長：約 2 分 ５１ [畫面 ]： 企業(yè)全景鏡頭、生產(chǎn)車間鏡頭、科研人員工作鏡頭、產(chǎn)品下線鏡頭、企業(yè)園區(qū)標(biāo)志性建筑、現(xiàn)代化、規(guī)范化的廠房、實(shí)驗(yàn)室、嚴(yán)格的規(guī)章制度文本、墻面字體、員工培訓(xùn)鏡頭、產(chǎn)品包裝、物流鏡頭。 萬利國際 根植中國 時(shí)長：約 2 分 50秒 [畫面 ]： 香港維多利亞港灣、高樓大廈林立、香港紫荊花旗迎風(fēng)招展，俯瞰煙臺(tái)萬利醫(yī)用品有限公司宏大的廠區(qū)，廠旗飄舞、繁忙的工作人員、現(xiàn)代化、規(guī)范化的生產(chǎn)車間、嚴(yán)整的規(guī)章制度、遍布全球的市場 網(wǎng)絡(luò) 、玲瑯滿目的獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)狀等。 ② 文字腳本 【片頭】 以人為本，萬眾得利 [片頭引子 ] 約 45秒 ４８ [畫面 ]： 香港大都市鏡頭、航船破浪前行、旭日東升、海浪滔滔、煙臺(tái)萬利全景鏡頭、萬利團(tuán)隊(duì)特寫鏡頭、三維動(dòng)畫展示市場 網(wǎng)絡(luò) 鏡頭、大雁人形隊(duì)列飛翔鏡頭，漸漸演繹出企業(yè) LOGO、?香港萬利國際發(fā)展集團(tuán)有限公司?企業(yè)名稱作為標(biāo)板推出。 ○片長與結(jié)構(gòu)： 鑒于本專題片的雙重功用 展示企業(yè)形象與拉動(dòng)產(chǎn)品銷售等，本片也主要應(yīng)涵蓋企業(yè)與產(chǎn)品兩個(gè)板塊，而且能夠獨(dú)立成片，獨(dú)立剪輯，便于投放與推介等。 4 2 室外焦急等候患者家屬由緊張一下變得露出喜悅笑容。 ○活動(dòng)流程： ◎ 2020 年上午 9： 30，嘉賓開始到場，禮儀小姐門前迎賓，現(xiàn)場接待人員引導(dǎo)嘉賓入座，現(xiàn) 場播放香港萬利國際宣傳片； ◎上午 10： 00，主持人宣布現(xiàn)場活動(dòng)正式開始，由公司董事長，萬利﹒粘停寧發(fā)明人都本立先生、著名外科專家先生、等等為萬利基金揭彩（ 10分鐘）； ◎ 10： 10，由到場嘉賓先生代表組織致賀辭（ 5 分鐘）； ◎ 10： 20，由到場嘉賓先生致賀辭（ 5 分鐘）； ３９ ◎ 10： 25，萬利國際董事長都本立先生講話，主要講解萬利基金的構(gòu)成和作用（ 20 分鐘）； ◎ 10： 45，專家講話，主要將萬利粘停寧的推廣價(jià)值（ 20分鐘）； ◎ 11： 05，茶歇（ 15 分鐘）； ◎ 11： 20，萬利國際專家代表講話 （ 15 分鐘）； ◎ 11： 35，記者提問時(shí)間（ 15分鐘）； ◎ 11： 50，現(xiàn)場活動(dòng)結(jié)束； ◎ 12： 00，午餐。粘停寧發(fā)明人：都本立先生； 北京第三人民醫(yī)院著名外科手術(shù)專家：醫(yī)生； 山東大學(xué)醫(yī)學(xué)院教授； 中國紅十字會(huì)主任； 中華醫(yī)學(xué)會(huì)先生等。 ?萬利基金?是以公司的名義建立的公益性基金，主旨是?幫助中國的外科醫(yī)生在手術(shù)耗材方面的 研究 和發(fā)表論文，推廣新型的手術(shù)耗材和新技術(shù)在臨床上的應(yīng)用。 第三， 每年由?萬利基金?選拔部分優(yōu)秀醫(yī)生出國交流或深造。 在這種情況下，建議成立?萬利基金?，將萬利基金打造成為萬利 品牌 的載體，將 品牌 傳播轉(zhuǎn)化為更具傳播力的學(xué)術(shù)傳播，使我們的消費(fèi)者 —— 臨床醫(yī)生能在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)萬利、接受萬利。 十、費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算 項(xiàng)目 費(fèi)用 備注 場地 2020－ 3000元 容納 80－ 100人 氣拱門 200－ 300元 /個(gè) 租用 升空氣球 100－ 150元 /個(gè) 租用 條幅 5 元 /米 可多次使用 背景噴繪 10元 /㎡ 可多次使用 鮮花 100元 邀請(qǐng)函 2 元 /封 主持人 500－ 800元 /場 ３０ 迎賓禮儀 100元 /人 /場 餐費(fèi) 30－ 50元 /人 簽到簿、簽到筆 50元 X 展架 40元 /個(gè) 可多次使用 工作人員掛牌 5 元 /個(gè) 可多次使用 產(chǎn)品樣盒 公司手冊(cè) 5 元 /本 攝像師 500元 /場 錄像帶 150元 /盤 攝影師 300元 專家費(fèi)用 1000元 ３１ 交通費(fèi) 住宿費(fèi) 禮品 合計(jì) 約 8000－ 10000 元 四．萬利 主要服務(wù)人員 ○秘書組：主要負(fù)責(zé)會(huì)前通知經(jīng)銷商、醫(yī)生，起草、準(zhǔn)備各種文件， 3－ 5 人。 ② 會(huì)場 ○會(huì)場布置： 3 3標(biāo)準(zhǔn)展位布置（寫真）、名片收集杯、簽到簿、產(chǎn)品包裝樣盒、 X 展架、海報(bào)、產(chǎn)品專利證書； ○洽談：企業(yè)畫冊(cè)（招商手冊(cè)）、我方工作人員名片、洽談?dòng)涗洷尽⒖蜕屉娫捠占?、手提袋等? ２２ ○場外宣傳：產(chǎn)品招商單頁、企業(yè)名片等。 會(huì)議流程 會(huì)前： ○會(huì)務(wù)通知：提前一周左右通知參會(huì)嘉賓； ○預(yù)定酒店：提前一周左右預(yù)定客房和會(huì)議室； ○物料準(zhǔn)備：氣拱門、氣球、禮儀小姐、噴繪等； ○會(huì)議文件準(zhǔn)備：提前一周準(zhǔn)備會(huì)議文件、宣傳 資料 等，指定專人負(fù)責(zé)； １６ ○會(huì)場布置：提前一天布置會(huì)場； ○嘉賓簽到：早晨 9 點(diǎn)左右嘉賓陸續(xù)到場，到場的嘉賓簽到，領(lǐng)取會(huì)議 資料 。 ○當(dāng)?shù)刂髁?媒體 記者。小經(jīng)銷商對(duì)廠家的依賴比較大，渠道和終端窄，但是更加深入。粘停寧的渠道策略 設(shè)計(jì) 目前，公司主要的銷售渠道是通過醫(yī)療器械經(jīng)銷商進(jìn)入醫(yī)院臨床銷售，這種銷售渠道有好的一面就是 經(jīng)營 醫(yī)療器械的公司渠道成熟，進(jìn)入醫(yī)院比較順暢；但是也有不好的一面就是醫(yī)療器 械代表的臨床促銷力不強(qiáng)，進(jìn)入醫(yī)院后銷售力下降。 目前中國國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平差異非常大，同樣一個(gè)產(chǎn)品在不同的地方價(jià)格就差別很大，如果沒有適應(yīng)當(dāng)?shù)貎r(jià)格體系的產(chǎn)品就很難占領(lǐng)這個(gè)市場，另外還有不同檔次的醫(yī)院的差異和不同經(jīng)銷商的差異，所以建議采取兩種價(jià)格體系來體現(xiàn)這種差異。 萬利粘停寧的價(jià)格策略 型號(hào) 骨科手術(shù)專用 骨科手術(shù)專用 婦產(chǎn)科手術(shù)專用 腹腔手術(shù)專用 外科手術(shù)專用 微創(chuàng)手術(shù)專用 ８ 產(chǎn)品的定價(jià)直接決定了消費(fèi)者是否會(huì)接受我們的產(chǎn)品，同時(shí)也決定著?生產(chǎn)商－ 營銷 中心－經(jīng)銷商－醫(yī)院－醫(yī)生－消費(fèi)者?這個(gè)消費(fèi)鏈條上的平衡關(guān)系，所以確定產(chǎn)品的定價(jià)原則和價(jià)格體系至關(guān)重要。 目前萬利 產(chǎn)品賣點(diǎn)和產(chǎn)品概念的傳播表達(dá)方式是廣告語 ，一句好的廣告語可以讓消費(fèi)者非常容易對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生記憶和好感。粘停寧的基本屬性是防粘連，防粘連的主要目的是保障手術(shù)安全，所以萬利粘停寧這個(gè)產(chǎn)品的最終使用者是手術(shù)患者，手術(shù)患者在手術(shù)的實(shí)施過程中最關(guān)心的問題第一是安全，第二是費(fèi)用，綜合這兩個(gè)方面，再結(jié)合萬利粘停寧的直接消費(fèi)者 —— 醫(yī)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，醫(yī)生在實(shí)施手術(shù)的過程中最關(guān)心的是手術(shù)的安全問題。 市場調(diào)查 顯示我們的直接消費(fèi)者 —— 醫(yī)生對(duì)我們的產(chǎn)品和 品牌 尚不能達(dá)到完全信任的程度，甚至對(duì)產(chǎn)品的功效都持將信將疑的態(tài)度，這與我們的產(chǎn)品的沒有鮮明的特點(diǎn)有直接的關(guān)系。這些特點(diǎn)都是其他產(chǎn)品不具備或者沒有進(jìn)行闡述的。粘停寧的理由，使我們的產(chǎn)品在眾多的產(chǎn)品中能夠脫穎而出。 根據(jù)目前公司的狀況和市場得需求，我們建議公司對(duì)產(chǎn)品劑型進(jìn)行以下細(xì)分： 劑型 膜片 液體 ７ 進(jìn)行分類以后，在分類的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行編號(hào)，隨著新產(chǎn)品的不斷推出形成不同序列的產(chǎn)品線，在防粘連產(chǎn)品中逐步形成 專業(yè)化的產(chǎn)品細(xì)分，使萬利我們?cè)谡{(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，手術(shù)患者在選擇這個(gè)產(chǎn)品時(shí)基本沒有選擇權(quán)，醫(yī)生是否使用，使用什么產(chǎn)品主要看手術(shù)需要，一般不爭取患者家屬的意見。醫(yī)生在選擇產(chǎn)品時(shí)基于對(duì)安全方面的考慮，只要不太超出預(yù)料，則更愿意使用價(jià)格高的產(chǎn) ９ 品。以目前的價(jià)格為例，我們將產(chǎn)品銷售鏈的價(jià)格進(jìn)行分解，以便公司對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行更加明確的規(guī)定。 １２ 藥品 經(jīng)營 的經(jīng)銷商在終端上更具有銷售力和控制力，我們的產(chǎn)品現(xiàn)在主要的銷售瓶頸就是醫(yī)生一般不使用我們的產(chǎn)品，因?yàn)獒t(yī)療器械的經(jīng)銷商在促銷方面的力度很小，造成了現(xiàn)在進(jìn)了醫(yī)院卻銷量很小的狀況。 會(huì)議規(guī)模 一般邀請(qǐng)的嘉賓在 50以上。 ○招商組：會(huì)議的主持、主題發(fā)言、講解各種具體的招商政策等， 2－ 3 人。 費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 費(fèi)用 備注 場地 1000－ 3000元 容納 80－ 100人 氣拱門 200－ 300元 /個(gè) 租用 升空氣球 100－ 150元 /個(gè) 租用 條幅 5 元 /米 可多次使用 １８ 背景噴繪 10元 /㎡ 可多次使用 鮮花 100元 邀請(qǐng)函 2 元 /封 主持人 500－ 800元 /場 迎賓禮儀 100元 /人 /場 餐費(fèi) 30－ 50元 /人 簽到簿、簽到筆 50元 X 展架 40元 /個(gè) 可多次使用 工作人員掛牌 5 元 /個(gè) 可多次使用 產(chǎn)品樣本 公司手冊(cè) 5 元 /本 １９ 攝像師 500元 /場 錄像帶 150元 /盤 攝影師 300元 專家費(fèi)用 1000元 交通費(fèi) 住宿費(fèi) 合計(jì) 約 9000－ 10000 元 ２０ （ 2）大型藥品醫(yī)療器械展會(huì) 參會(huì)目的 ○展示企業(yè)形象，在行業(yè)中形成 品牌 效應(yīng)； ○利用會(huì)展的人流量最大限度地招商。 邀請(qǐng)嘉賓 ○當(dāng)?shù)啬繕?biāo)醫(yī)院的外科醫(yī)生； ２６ ○熟悉當(dāng)?shù)厍赖男〗?jīng)銷商； ○當(dāng)?shù)刂耐饪茖＜摇? 人員要求 1． 統(tǒng)一著萬利工裝。修正藥業(yè)的斯達(dá)舒和仲景藥業(yè)的六味地黃丸就是有代表性的例子。 第二， 支持一線醫(yī)生的專業(yè)論述