“金橋?yàn)场蹦甓葓?zhí)行策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 主題已然輝煌，依然時(shí)尚主要內(nèi)容媒體廣告的系列宣傳：針對(duì)產(chǎn)品的主要買點(diǎn)系列性廣告宣傳；媒體通路適當(dāng)鋪開，以吸引最廣泛的客戶資源：報(bào)紙/電臺(tái)/電視/樓書/DM等的組合拳；DS作業(yè)的落實(shí)和執(zhí)行：針對(duì)性的派送和投放作業(yè)；大型SP活動(dòng)的組織和實(shí)施：（1） 勝利廣場推介會(huì)（2） 現(xiàn)場SP活動(dòng)的組織根據(jù)銷售情況制定的針對(duì)性促銷策略銷售配合 銷售價(jià)格的動(dòng)態(tài)調(diào)整，銷售策略的調(diào)整變化；銷售房源的合理控制和調(diào)配； 銷售資料的調(diào)整和及時(shí)補(bǔ)充； 配合SP活動(dòng)和現(xiàn)場活動(dòng)的銷售組織和人員安排。主題OPEN！“合肥時(shí)尚生活新特區(qū)”驚爆開盤！主要內(nèi)容11/28日前后的密集媒體投放，形成開盤的立體宣傳攻勢；（1） 報(bào)紙廣告：主要集中在合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)等主流媒體的直版/整版/跨版廣告；（2） 電視廣告：電視新聞專題片、形象廣告的投放；（3） 戶外廣告：包括戶外引導(dǎo)旗、橫幅等的懸掛、引導(dǎo)。 登場計(jì)劃：“掘金”9/209/30：以9/30開工典禮為核心，啟動(dòng)首輪宣傳攻勢核心任務(wù)及目標(biāo)1. .借助開工典禮活動(dòng)啟動(dòng)首輪宣傳攻勢；2. 通過戶外、電視、報(bào)紙等形象廣告實(shí)施項(xiàng)目的整體概念告知，樹立樓盤的整體形象； 3. 以開工活動(dòng)公開亮相、登記和銷售中心現(xiàn)場接待截留目標(biāo)客戶；4. 開展各項(xiàng)營銷推廣的籌備工作并迅速落實(shí)；5. 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行形象上的定位，力求提升產(chǎn)品品質(zhì)，為銷售鋪墊；6. 全面分析意向客戶資料，制定本案營銷與媒體策略以及公關(guān)活動(dòng)；7. 積極準(zhǔn)備銷售前期的所有相關(guān)工作；主題新站生活新坐標(biāo)――合肥時(shí)尚生活新特區(qū)閃亮登場主要內(nèi)容 1. 開工典禮準(zhǔn)備（邀請對(duì)象、現(xiàn)場道具、新聞統(tǒng)發(fā)稿、媒體選擇、戶外廣告、引導(dǎo)旗等）2. 工地現(xiàn)場攔截，道旗、戶外看板制作，市內(nèi)戶外定點(diǎn)廣告選址/設(shè)計(jì)/制作/投放；3. 實(shí)施報(bào)紙媒體軟文宣傳，重在企業(yè)形象推廣與產(chǎn)品實(shí)體概念宣傳。調(diào)價(jià)的關(guān)鍵在于控制漲幅和頻率，要做到既可以刺激銷售，又能夠減少漲價(jià)的負(fù)面效應(yīng)。合肥新站區(qū)住宅項(xiàng)目產(chǎn)銷狀況處于合肥市的領(lǐng)先地位。要適應(yīng)當(dāng)前的市場形勢，必須找準(zhǔn)自己的市場定位，尋求市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，同時(shí)，對(duì)于所開發(fā)的樓盤，必須審時(shí)度勢，一方面完善自己樓盤的整體設(shè)計(jì)和包裝，另一方面必須以有效的、科學(xué)的推廣思路，盡快完成銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資金積累和規(guī)模的擴(kuò)大，以適應(yīng)新一輪房地產(chǎn)市場競爭。開發(fā)企業(yè)迅速增加，投資規(guī)模不斷擴(kuò)大。如何合理利用好地塊的每一點(diǎn)資源是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目較高利潤的重要保證。168。二、優(yōu)劣勢分析：市場層面： 大環(huán)境分析（優(yōu)勢、劣勢）優(yōu)勢：1. 新站區(qū)為合肥的房產(chǎn)熱點(diǎn)新興區(qū)域，市民對(duì)于區(qū)位的認(rèn)知度和接受度較高；。 2房面積范圍75—；3房室面積范圍106－120M2；。該地塊地形平坦屬組團(tuán)級(jí)居住區(qū)，規(guī)劃共建一幢多層住宅，三幢小高層住宅及一幢18層高層組成。216。216。4. 目前臨泉路尚未打通，同時(shí)項(xiàng)目沿臨泉路橫向公交網(wǎng)絡(luò)缺乏；5. 項(xiàng)目周邊現(xiàn)狀環(huán)境較差，商業(yè)及生活配套檔次不高且相對(duì)缺乏；6. 小區(qū)周邊攤點(diǎn)小販、修理廠繁多，會(huì)有噪音、垃圾、閑雜人員等對(duì)小區(qū)不利的因素；7. 小區(qū)離火車站、汽車站距離較近，外來人員與車輛比較混雜；8. 本地塊處于張洼路附近，其周邊生活配套尚不完善，且短時(shí)間不會(huì)全部到位；9. 周邊有尚未確定規(guī)劃用途的土地，有可能會(huì)有不利的生活機(jī)能出現(xiàn)；10. 市區(qū)內(nèi)樓盤平均價(jià)格普遍不高，（單價(jià)2100－2600元/m2）易分流本項(xiàng)目的客源；11. 今年下半年待建樓盤較多，會(huì)分流大量本案的客源，同時(shí)新站區(qū)中心完善的生活配套對(duì)新購房產(chǎn)吸引力較大；12. 合肥市房地產(chǎn)消費(fèi)目前處于基本飽和的狀態(tài)，商品房空置率比去年同期增高；13. 本地居民與發(fā)達(dá)地區(qū)交流較少，對(duì)房地產(chǎn)市場的去勢及變化不了解，接受新興事務(wù)的時(shí)間較長；14. 銀行對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目貸款的發(fā)放開始嚴(yán)格管理，容易造成前期項(xiàng)目外來人口購房不便。如何尋找適當(dāng)?shù)氖袌鐾黄瓶诔蔀轫?xiàng)目前期考慮的難點(diǎn)和重點(diǎn)。新近開盤的有萬豪花園、瑞景家園、黃金廣場、淺水灣、鼎好家、金星花園等。隨著合肥市十年規(guī)劃的出臺(tái)，到2010年合肥市區(qū)人口將達(dá)到300萬，隨著城市人口的翻番，城市的市政建設(shè)與住宅的開發(fā)也將大幅度的提升。新站區(qū)的樓盤開始皆以低價(jià)位入市，以中低檔樓盤為主，逐步掀起新站區(qū)房地產(chǎn)的產(chǎn)銷熱潮。根據(jù)“金橋?yàn)场钡奶卣?，結(jié)合周邊樓盤的情況，作如下定價(jià)：“金橋?yàn)场迸R泉路周邊競爭個(gè)案分析：“金橋?yàn)场蓖瞥鍪袌龈偁幍哪康氖菫榱巳〉米罴唁N售業(yè)績而創(chuàng)造最高的經(jīng)濟(jì)收益，在附近競爭樓盤中，唯有“惠園”的素質(zhì)及檔次最接近本“金橋?yàn)场表?xiàng)目。 3) 對(duì)于比較高的樓層如6層、8層、9層，層數(shù)比較吉利，復(fù)樓層可考慮樓層差為2％－％。VIP卡預(yù)約銷售配合廣告：1) “一卡在手，新巢時(shí)代”，表達(dá)“新居時(shí)代到來”的核心概念；2) “新站生活新坐標(biāo)”――時(shí)尚生活新特區(qū)；
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