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賣場陳列手冊-免費閱讀

2024-11-28 12:12 上一頁面

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【正文】 正掛、側(cè)掛、疊放有機結(jié)合; 衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化; 疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效 果。 寬列為三件襯衫的寬度; 窄列為一件西服的寬度; 寬列為窄列相間排列以致平衡。 2、 滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。 3、 翻領(lǐng)茄克,領(lǐng)口放寬,稍向外翻。 在IP.舞臺成人臺的附近,放置同樣商品且大小、尺寸及色彩齊備。 amp。Oslash。 amp。從頂點至底部,組織越為嚴(yán)密。Oslash。 項目別的商品(設(shè)計別的商品) 展現(xiàn)單品類的量感,由輕短一-重長,然后按在較短部份或重長部份各依色彩 陪段排列。 *最前面的商品,其內(nèi)部最好有組合演出為佳。 上段是把領(lǐng)子朝內(nèi)。 如有尺寸 /款式的分別,先依設(shè)計款式及顏色區(qū)分,再依尺寸排列,可以造就美觀的排面。 以紅為例: 5R 為紅色的代表色, 3R 表示偏紅紫的色, 8R 表示偏黃紅的色,而色相環(huán)直徑兩端的色相呈補色關(guān)系。圖為服飾市場達到成熟與飽和的階段,必需這色彩的功能,來擴大差異化、個性化、多樣化的特質(zhì),以強化市場行銷的動力。 色彩運用方法 色彩計劃的世界 向自然學(xué)習(xí)的出發(fā)點,不論從事純粹藝術(shù)或是應(yīng)用藝術(shù)的工回復(fù)者,絕多數(shù)是基于模仿自然界存在物體的造形機能,以獲得直接、實際的效益。造型越是平凡無奇的商品,色彩的重要性便相對提升??纱钆渖首龈咛厣淖兓?。 移動路線 移動路線是指顧客在專賣店內(nèi)的行動路線。 D 圖:出幅 60 公分,陳列面加深,手著點只有 130140 公分 左右,位置又低,有效陳列范圍也極端地狹窄。 商品陳列幅度的活用 依陳列的幅度而變化的有效陳列范圍,是指顧客與商品的間隔度。 是否明確表示出特價品的有效時期?若無期限,只會給人感覺是常賣便宜貨的商店。 櫥柜上、中、下段的陳列是否以商品的流動率來排列? 252。 amp。 在有效陳列范圍的高度內(nèi),是否將想賣或熱門的商品集中陳列? 252。 墻壁少的店(如角店、三角店、四面開放店),容易流于平面擺設(shè),雖然可呈現(xiàn)產(chǎn)品的充實感及商店的個性,但可能欠缺親切感。墻面可依據(jù)商品的性格、變化作立體陳列,也是最寬廣的活用范圍。Oslash。Oslash。 是否擔(dān)心堆積的商品太重而倒塌?是否使用了隔板? 252。 掛上 252。 堆積:銷售臺、陳列臺 252。 利用柜臺 252。 amp。Oslash。 季節(jié)性商品的陳列。 黃金層,陳列一些有特色,高利潤的商品。 amp。 季節(jié)商品在前,流行商品在后。 商品種類的概念 按照商品本身的形狀,色彩及價格等的不同,適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。Oslash。 秋 ――― 黃色使人想起明 月和稻穗,淺茶色使人想起枯草,茶色使人想起土地。這種方法對喜歡某種顏色的顧客來說,是非常有吸引力的,陳列效果也很好。Oslash。Oslash。 依用途分類 這種分類主要適用于男裝,可依男裝在不同場 合的不同穿著而分類。 依品種分類 服飾因品種、樣式的不同而進行分類,可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。 amp。這是一種現(xiàn)代的無柜臺售貨形式,把陳列與銷售合二為一。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。 分類基準(zhǔn)因商品不同而不同。 以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則 252。 注意安全,不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。 定期替換,以建立商品之特有形象。 amp。方式如下: A 款淺色 A 款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A 款淺色 A 款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A 款中色 A 款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A 款中色 A 款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A 款深色 A 款深色 B 款深色 C 款中色 C 款深色 amp。 陳列架運用 于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列,不同色系的排列由暖到冷排列,中間放中性色調(diào)和。 色彩與商品的關(guān)聯(lián) 色彩能賦予商品個性,使同一種商品間產(chǎn)生差異性,符合不同的消費者。Oslash。相反的,專門店的全面陳列較注重氣氛,所以其注目重點就要以量感陳列方式來強調(diào)。 引人注目的陳列 “引人注目的陳列 ”就是將商品安置在賣場中,會成為強調(diào)重點的陳列場所。特別是所謂搭配合宜的陳列,其商品的組合方式是,主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。 提高商品新鮮度的陳列 所謂 “提高新鮮度的陳列 ”是使顧客感覺到商品的豐富性及活力的陳列。 以上為一般的方法,在施行顯眼陳列時,應(yīng)先考慮商品的性格及其購買的商品,盡量選擇能引人注目的場所陳列。 顯眼陳列的方法 252。 心理性顯眼的陳列 252。 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 7 252。看不到的東西就賣不出去,而不容易看到的東西,相對的也就不容易賣出去。 252。 演出效果: 252。 amp。 策 劃效果: 252。 明顯的表示價格。 252。 集中主題、商品種類,由豐富感來 捉住顧客心理。 252。 在展示陳列部分中將欲銷售的商品,首先以年度計劃中的每周為單位來設(shè)定預(yù)定表。 amp。Oslash。所以,在商品數(shù)量多時,可以采用此種方式。Oslash。若是漫無章法地堆放商品,盡管陳列量大,也無法給人商品豐富的印象。 陳列方向 商品陳列時,最不能忽略的一個重點,即為陳列方向。經(jīng)過比較之后,發(fā)現(xiàn)加多紅襯衫的那一堆,銷售竟比沒有紅襯衫的那一堆高 倍。因此,考慮陳列數(shù)量時,要以各商品的 “最低陳列量 ”為前提。 amp。 例如: amp。 amp。 amp。Oslash。 高利潤商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。 陳列的基本原則 amp。 娛樂 以有系統(tǒng)有主題的方式,開發(fā)有趣的展示,給大家新鮮有趣的感覺。 amp。具體的陳列要從多方面入手,從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果,以達到顧客的目的。MEOIR 網(wǎng)絡(luò)文集精選 服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎迹覀冋嬲\的希望,我們的專賣店能夠給顧客帶來一場視覺的盛宴。 amp。 告知 說明新產(chǎn)品或新觀念,使社會大眾能接受或跟上新的潮流,轉(zhuǎn)化觀點及告知公眾的權(quán)利。 視覺統(tǒng)一化是新一代服飾視覺演出的重點原則,同品牌商品就要有相同的聲譽效果,為了統(tǒng)一形象,在色系上一律采用一致性的色調(diào);而且配合產(chǎn)品營造整體的視覺效果,也是近來服飾業(yè)美化陳列及視覺演出的方式,例如,服飾用品的圖案都是一系列整組的,搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣。 同一商品分類中,不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列,不可混合,這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。Oslash。 展示陳列:展示重點商品。 進行合理的商品分類。 先考慮廣告效果:如何刺激人的欲望。 香水的香味 嗅覺吸引。Oslash。過了幾個星期后,她得到了一個結(jié)論,那就是紅色襯衫最易銷售;而且,當(dāng)紅襯衫賣完之后,其他四種顏色的衣服銷售就直線下降了。這樣才能吸引顧客的注意力,而提高商品的銷售量??傊?,要以顧客感覺具吸引力的方向進行展示,這 是陳列方向的重要所在。 便于陳列 采取何種方向陳列最具穩(wěn)定感,這個問題也應(yīng)得點考慮。而且,對比陳列有強烈的震撼力,不僅給人安定感,而且能加深顧客的印象。 調(diào)和 大小的搭配,有時會有一種 調(diào)和的感覺,它適用商品數(shù)量較少時。 amp。 說服力 =通過廣告等進行展示。 何謂配置力 (第 2 階段 ) 將重點商品陳列于明顯地點,雖是理所當(dāng)然之事,但應(yīng)將其中最想販賣的商品,陳列于更顯眼的高度才行。不管將多少適合的商品放置在多好的地點,一旦附近的競爭店中,在同樣的地點,以同樣商品做為精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 6 重點商品,而店中商品種類又比我們的貨色多時,重點商品的販賣促進成果是無法提高的。 何謂表現(xiàn)力 (第 4 階段 ) 借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫,使更多的人對重點商品產(chǎn)生關(guān)心。 252。 強調(diào)陳列的表現(xiàn)方法 強調(diào)陳列是位于補充陳列及展示陳列的中間形態(tài),它利用墻面空間及寬廣的通路,或是補充陳列櫥柜及展示柜的一部分,在這些空間中運用展示方法來進行大量陳列。 配置效果: 252。 借助重點商品既附屬商品的組合,使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺。 在補充陳列的賣場中,在相互關(guān)連的 A、 B 兩商品部門的前后、左右,或者是上下的連接部分,設(shè)置小型的展示空間,將 A、 B 商品,組合展示的陳列。 在店內(nèi)的粗大柱子周圍及墻面部分裝設(shè)展示板,用別針等將商品釘在上面的方式。 活用有效陳列范圍的陳列方法。 放置于關(guān)聯(lián)商品的附近,利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。 利用一些陳列的道具或輔助器具,提高商品的價值感。 暗色系列商品在前方,明亮色系列商品在后方的陳列方法。譬如:就像性別、年紀(jì)、材料一樣,首先應(yīng)以大分類方式將商品分類;其次將它以用途、制造廠商的分類方式來分類;最后則是以價格、設(shè)計之小分類方式分類。 提高 商品價值的陳列 所謂提高何時何地的陳列是,即使是同樣的商品,在運用陳列方法之后,也可使顧客對其評價改變。 婦女用襯衫及裙子、長褲、皮帶、絲巾、手 飾等。不過,大致可分為下列兩種:量感陳列 體積主題;感覺陳列 氣氛、官感 主體。 提升店內(nèi)的貨品之視覺效果 amp。每個顏色組合是有規(guī)則的。 色彩運用在商品展示的手法 強調(diào)商品可從商品的設(shè)計、色彩變化等元素著手,選擇其中一個特性以對比色系或調(diào)和色系,甚至同色系,強調(diào)商品本身的特性。Oslash。 貨品搭配 在陳列商品時,除考慮色彩與商品一致外,也 須考慮搭配性。 櫥窗 252。 252。 所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時所熱烈推廣服裝類型 252。 在標(biāo)題陳列里,要便于引導(dǎo)顧客選擇,就要求簡單易懂的分類陳列。主要的類型有: amp。Oslash。 專題陳列 又稱主題陳列,是結(jié)合某一特定事件、時間或節(jié)日,集中陳列展示應(yīng)時適銷的連帶性商品;或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時期陳列。在我國,季節(jié)商品陳列銷售中,兒童和青少年的穿著類商品最具特殊意義,因為少年兒童成長較快,隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用,對于大多數(shù)獨生子女家庭來說,又無弟妹可以接穿或換穿;而在中國,又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習(xí),所以每逢換季,商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷都能收到較好的效果。但這樣的分類不宜太細(xì),只可分大類,然后在大類里可使用其他分類法再細(xì)分。一般流行性服飾,多依男女區(qū)分,再細(xì)分分年紀(jì)等??梢灾徽钩鰳邮?,再根據(jù)顧客所需尺寸,讓營業(yè)員去拿。在陳列有彩色商品的時候,如果從紅色開始按照色相環(huán)的順序,即紅、橙、黃、綠、藍(lán)的順序陳列,會令人感到美觀清爽。一年四季各不相同,展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷售效果的好方法。 依價格分類 可依服飾的高檔與否分類陳列,對于有購物計劃的顧客很方便,因其本身有目的地尋找某一價格的服飾。 陳列高度 商品陳列架的高度一般以 90 厘米 ~180 厘米最為普遍,而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處,有人稱此為 “黃金空間 ”。 252。 amp。 貨架的分段: 252。 252。Oslash。 amp。 為使陳列有變化的特別陳列 252。Oslash。 捆綁:細(xì)強繩、棍子 amp。 是否歸納同種商品,并將有關(guān)連性商品連接地陳列? 252。 貼上鑲板時,是否全體均勻? 252。 在通道上懸掛陳列,是否妨礙通向店內(nèi)? 252。但同樣的設(shè)備卻依其業(yè)別與商品的種類,而各有不同的運用方法。 252。 墻面是最容易誘導(dǎo)顧客進店內(nèi)的場所? 252。 amp。 櫥柜中陳列的商品,從客人眼中看商品的表現(xiàn)是否滿意?
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