【正文】 可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類。 同色的配色。但總的說(shuō)來(lái)，服飾是選購(gòu)性商品，不應(yīng)太過(guò)區(qū)分，因?yàn)轭櫩驮跒g覽時(shí)，一 般能承受的價(jià)格范圍較寬，不用把價(jià)格檔次拉開。 色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。 上層：陳列一些具代表性，有感覺(jué)的商品。 安全及安定性的陳列，可使開架式的店場(chǎng)無(wú)商品自動(dòng)崩落的危險(xiǎn)，尤其是最上 層的商品。 利用壁面 252。Oslash。 貼上去的商品和器材是否呈現(xiàn)不安定的狀態(tài)？ 252。這此陳列設(shè)備和道具的種類如何運(yùn)用好均與展示效果有關(guān)。 墻面陳列架的正面（主要通道的深處正面）部分，是否以重點(diǎn)商品作為陳列焦點(diǎn)，且與一般墻面陳列有著不同的魅力？ 252。Oslash。Oslash。 amp。 展示與商品的關(guān)聯(lián) 色彩能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。例如將原來(lái)黑白條紋的斑馬改為彩色漸條紋的色彩，則此匹斑馬將改變?cè)瓉?lái)的特性，產(chǎn)生新的象征意義。Oslash。 有效果的掛衣架掛衣方式 衣掛架的掛衣方法 ＊用于容易取得的方向掛衣一般習(xí)慣用右手取商品較多。 壁面高的陳列器具。Oslash。Oslash。 上衣掛法： １、 西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。 １、 整體效果：在最終的陳列中，這五個(gè)原則會(huì)很大程度上相互重疊， 融為一體，然而在作陳列計(jì)劃的過(guò)程中，每個(gè)原則單獨(dú)考慮，正如下所述。 重點(diǎn)系列墻的陳列步驟： 陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品； 由陳列面的中間部分開始從上而下陳列； 善用平衡，重復(fù)、系列、色彩陳列原則。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。 ２、 同款式服裝采用同尺寸衣架。 amp。 三角型構(gòu)成的例 三角型構(gòu)型是有特點(diǎn)的效果，通常使用在高壁面、玻璃櫥。 上衣 下著褲或裙 上下裝的組合方式 把上下裝一體組合，然后把全體組合依色彩階段排列。 中、下段則把相關(guān)商品分段陳列，領(lǐng)子朝外。Oslash。例如人類為了進(jìn)陽(yáng)驅(qū)寒，學(xué)習(xí)動(dòng)物表面皮毛的功能，從草藥、皮毛、紡紗織布以 及縫制衣服，早期服飾的發(fā)展均以學(xué)習(xí)造型機(jī)能、改善造型結(jié)構(gòu)為主，等到衣服的機(jī)能完美、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩才正式登場(chǎng)，成為日后服飾設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。 直線構(gòu)成法 能表現(xiàn)出洗練摩登的氣氛，很適合于桌面成列 。 在附圖中是以女性的尺寸為基準(zhǔn)，而男性的尺寸加 10 公分即可。Oslash。 島型櫥柜 店面或店內(nèi)較寬空間處，獨(dú)立放置島型櫥柜，從任何方向皆可看見柜中的商品，低視線設(shè)計(jì)和立體櫥窗同樣，也有視點(diǎn)高的柜子和低視線型的柜子組合成二段式方法。 amp。 為了有效地陳列商品，掌握商品的保養(yǎng)，收存要領(lǐng)，并準(zhǔn)備相關(guān)設(shè)備和用具、補(bǔ)助器材是必要的。Oslash。Oslash。 保持專賣店清潔，并注意衛(wèi)生。Oslash。 商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。 體積小者在前，體積大者在后。 使用象征季節(jié)性色彩的主要原則是：在春天用表現(xiàn)開春喜悅的溫柔、明朗色彩較好；夏季炎熱，配以對(duì)比強(qiáng)烈的色彩較好；秋天是空氣清新的收獲季節(jié)，配上能表現(xiàn)豐富感的色彩較好；冬季寒冷，暖色最合適。尤其是利用模特兒把衣服穿在身上，另外搭配 一些同色系的配件，如皮包、鞋子、頭飾、圍巾等，相信一定要吸引顧客的注意。 amp。 季節(jié)陳列 也可視為 “專題陳列 ”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來(lái)搞即時(shí)陳列。這種分類方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經(jīng)營(yíng)特色，這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客的一般購(gòu)物心理，特別是理 性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客。 姿勢(shì)視乎氣氛而定，可動(dòng)感、可歡快、可休閑 陳列的基本技巧 陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇 適合的陳列方式。 適當(dāng)有品味，過(guò)分花巧，反而弄巧成拙，個(gè)人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會(huì)嚇走客人。 商品擺放的一致性 當(dāng)面對(duì)款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時(shí)可以 “顏色 ”或 “款式 ”為基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用。 252。視覺(jué)化之商品，靜態(tài)的陳列是一個(gè)無(wú)聲的推銷員。 將它的搭配組合方法，舉例如下： 252。 易選擇、易取拿的陳列 所謂有 “易選擇的陳列 ”即是店內(nèi)的商品以客人選擇的方式陳列，特別商品 (手表、皮帶等之小型貴重商 品 )以外，都盡量有陳列于易取拿的地方。 252。在施行 “顯眼的陳列 ”時(shí)，針對(duì)物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下： amp。 amp。在商品的宣傳最盛期效果最佳。 252。 252。 表現(xiàn)力 =加強(qiáng)陳列方法。 節(jié)奏 以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感，這樣能吸引顧客的目光。 252。 紅色比其他顏色更引人注意； 252。 陳列的基本要素 在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個(gè)問(wèn)題后，才能作出正確的陳列方式。 展示陳列的任務(wù) 展示陳列是根據(jù)各時(shí)期的不同目標(biāo)，把重點(diǎn)商品在店面櫥窗及店內(nèi)重要地點(diǎn)集中 陳列。 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 4 陳列的基本形態(tài) 專賣店的陳列形式有以下三種基本形態(tài) amp。 不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列。 展現(xiàn) 展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美感。賣場(chǎng)陳列手冊(cè) 187。 銷售 這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。 啟發(fā) 透過(guò)對(duì)知識(shí)的獲取，使其了解信息，從而決定購(gòu)買。 將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。 先選擇一個(gè)有效的陳列工具。 音響的試聽 聽覺(jué)吸引。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又不會(huì)顯得商品不夠豐富。 迎合顧客對(duì)于商品的選購(gòu)重點(diǎn) 商品多半一面商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則登錄注意事項(xiàng)和成分計(jì)量。 對(duì)比 顏色鮮明的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品，使之形成明顯的對(duì)比。Oslash。 252。 252。 揭示服務(wù)信息。 主題集中，通過(guò)展示陳列來(lái)抓住顧客的心。 在店內(nèi)寬廣的通路上，使用手推車進(jìn)行陳列，或是堆積紙箱，進(jìn)行大量陳列方式。 制造重點(diǎn)，并且容易與想似商品比較的陳列方法。 較便宜的商品在前方 (容易取拿部分 )，較昂貴的商品在后方的陳列方法。因此，即使是少量的商品，只要能好好運(yùn)用陳列方法，也能使其感到很豐富。 這種陳列方式，具有說(shuō)服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。 顏色的運(yùn)用 有效運(yùn)用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺(jué)，并刺激其購(gòu)買欲，而雜亂無(wú)序之顏色排列只會(huì)有 “亂 ”的感覺(jué)而不愿親近。 有破壞視覺(jué)的顏色不能排列進(jìn)去 252。 amp。 櫥窗模特兒 252。要高效、充分利用賣場(chǎng)空間；容易管理，容易進(jìn)行商品的庫(kù)存管理，容易 了解暢銷商品，以防損失；成本降低，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊(cè)化。 amp。Oslash。這種分類方便顧客選擇適合自己的服飾，方便試穿。類色之間的配色由于顏色太相似，往往會(huì)缺乏效果，特別是低明亮度類色之間、低色彩飽和度之間的組合會(huì)讓人感覺(jué)俗氣；相反，高明亮度類色之間的組合會(huì)讓人感覺(jué)呆氣，故要慎重。 amp。 隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架 整齊度。 252。Oslash。 美化及布置性陳列 252。Oslash。 垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當(dāng)？是否手可取得的高度？ 252。 墻面陳列的運(yùn)用 252。 窗型櫥柜 一般高度的柜子，也就是所謂的立體櫥柜，高于店面和店 內(nèi)要地，兼具櫥窗和柜臺(tái)的功能。 特價(jià)臺(tái)的運(yùn)用 以實(shí)用品為主力的商店，采用太多的特價(jià)臺(tái)，容易給人拼命推銷的印象，降低商品格調(diào)。這種陳列場(chǎng)合，手著點(diǎn)上限為 180190 公分，陳列上限為 210 公分。Oslash。Oslash。白色含有量十黑色含有量十純色量＝１００的公式來(lái)表 示。 d. 依 kao 主題進(jìn)行細(xì)部設(shè)計(jì)，色彩計(jì)劃，道具設(shè)計(jì)，提案。 ＊盡可能把同項(xiàng)目的商品掛在一起。Oslash。 amp。 amp。 ２、 半長(zhǎng)度陳列褲子，只可采用側(cè)掛。 色系：有序的色彩主題給整個(gè)店堂主題鮮明，井然有序的視覺(jué)效果和 強(qiáng)烈的沖擊力。 立體化：采用不同的陳列用品，使整個(gè)陳列面具有立體感。 ４、 拉上所有拉鏈。 確認(rèn)裝飾商品照明。 要有組合性。 高壁面的陳 列 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 20 在賣場(chǎng)中央做出擴(kuò)大眼球的屏幕，從任一面看都是正面。 袖子朝外：商品的袖子看得到，不同顏色不同尺寸及質(zhì)量感都看得見。 f. 展示商品挑選。 曼塞爾表色系 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 17 美國(guó)美術(shù)都是曼塞爾（ 18581918）于 1915 年確立其表色系，并于 1927 年出版 Munsell Book of Color,1904年，美國(guó)光學(xué)會(huì)之測(cè)色委員會(huì)為了測(cè)色起見，將此書加以 修正，于 1943 年發(fā)表＜＜修正曼塞爾色彩體系＞＞，成為國(guó)際通用的色彩體系。 amp。 陳列之基本型介紹 三角構(gòu)成法（下圖成年人肩寬示意圖） 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 15 此陳列法極容易塑造具有安定感的空間，可運(yùn)用與各式商品。手著點(diǎn)上限為 165175 公分之間。對(duì)高級(jí)品而言，特價(jià)是毫無(wú)意義的。 amp。 252。 在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內(nèi)？ 252。 是否歸納同種商品，并將有關(guān)連性商品連接地陳列？ 252。Oslash。 amp。 252。 amp。 陳列高度 商品陳列架的高度一般以 90 厘米 ~180 厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為 “黃金空間 ”。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷售效果的好方法。可以只展出樣式，再根據(jù)顧客所需尺寸，讓營(yíng)業(yè)員去拿。但這樣的分類不宜太細(xì)，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細(xì)分。 專題陳列 又稱主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、時(shí)間或節(jié)日，集中陳列展示應(yīng)時(shí)適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時(shí)期陳列。主要的類型有： amp。 所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)所熱烈推廣服裝類型 252。 櫥窗 252。Oslash。每個(gè)顏色組合是有規(guī)則的。不過(guò)，大致可分為下列兩種：量感陳列 體積主題；感覺(jué)陳列 氣氛、官感 主體。 提高 商品價(jià)值的陳列 所謂提高何時(shí)何地的陳列是，即使是同樣的商品，在運(yùn)用陳列方法之后，也可使顧客對(duì)其評(píng)價(jià)改變。 暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列方法。 放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。 在店內(nèi)的粗大柱子周圍及墻面部分裝設(shè)展示板，用別針等將商品釘在上面的方式。 借助重點(diǎn)商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺(jué)。 強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法 強(qiáng)調(diào)陳列是位于補(bǔ)充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補(bǔ)充陳列櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運(yùn)用展示方法來(lái)進(jìn)行大量陳列。 何謂表現(xiàn)力 (第 4 階段 ) 借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生關(guān)心。 何謂配置力 (第 2 階段 ) 將重點(diǎn)商品陳列于明顯地點(diǎn)，雖是理所當(dāng)然之事，但應(yīng)將其中最想販賣的商品，陳列于更顯眼的高度才行。 amp。而且，對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象?？傊灶櫩透杏X(jué)具吸引