“絲芙特”餅干營銷策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 具體的活動(dòng)內(nèi)容：春節(jié)封套禮盒均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以產(chǎn)品+貨架貼+海報(bào)吊牌，同時(shí)盡可能在賣場內(nèi)以兩個(gè)相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個(gè)單品最少占陳列架34個(gè)面；陳列貨架上面的23排，為每個(gè)超市都準(zhǔn)備海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，以增加消費(fèi)者的關(guān)注度。 在圣誕節(jié)即將到來之季，絲芙特公司——以“相約圣誕，驚喜無限”為主題，為提高“絲芙特”餅干在圣誕節(jié)期間的銷售量，增加全國各地加盟商的經(jīng)濟(jì)效益，特推出此次圣誕促銷活動(dòng)。同時(shí)標(biāo)貼各種色彩絢麗的廣告牌、展示絲芙特營養(yǎng)宣傳品、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查等活動(dòng)。②健康人生巡回展隨著生活質(zhì)量的提高，女性消費(fèi)者在選擇食品時(shí)更加注重的是健康營和營養(yǎng)。選擇主要的超市、零售店作為“絲芙特誠意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)（作為協(xié)辦單位或提供贈品作為獎(jiǎng)品或免費(fèi)提供陳列的商品）。（2）銷售促進(jìn)①向消費(fèi)者推銷 首先，在各大超市（物美、沃爾瑪、毆尚、好又多、家樂福、樂購、世紀(jì)聯(lián)華、華聯(lián)、大潤發(fā)等）設(shè)促銷臺，配置一名專業(yè)推銷人員，詳細(xì)規(guī)范、有針對性地將絲芙特的獨(dú)特功能和優(yōu)良品質(zhì)向消費(fèi)者進(jìn)行解說。明確了品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購買決策。對企業(yè)自身來說：網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品成本比通過紙介廣告宣傳的產(chǎn)品要低；市場營銷網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品信息及價(jià)格可以隨時(shí)修改，而不用重新印刷宣傳材料。價(jià)格梯隊(duì)?wèi)?zhàn)略如下： 溢價(jià)戰(zhàn)略：高價(jià)高質(zhì)，20～25元／500克； 高價(jià)值戰(zhàn)略：中價(jià)高質(zhì)，10～15元／500克；優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略：低價(jià)中質(zhì)，5～8元／500克。在產(chǎn)品的推廣初期，各零售店或超市應(yīng)該配備相應(yīng)的專業(yè)售貨員，負(fù)責(zé)詳細(xì)介紹該產(chǎn)品，并為顧客在產(chǎn)品的選擇上提供相對專業(yè)性的意見。做此包裝主要是希望消費(fèi)者一眼就能看到它，并認(rèn)為它是一個(gè)進(jìn)口的洋品牌，產(chǎn)生較高的價(jià)值感。為了更好地推廣“絲芙特”這個(gè)全新的品牌，宣傳工作是必不可少的。該新產(chǎn)品是一個(gè)系列產(chǎn)品，擁有多種口味，適合不同群體。故“絲芙特纖體餅干”目標(biāo)消費(fèi)群體具有以下特征：年齡在20—35歲左右的都市女性（包括普通的上班族、白領(lǐng)麗人和在高校女大學(xué)生等等）；少吃多餐，攝取低能量；上班時(shí)間較緊，自己沒時(shí)間準(zhǔn)備早餐；對自身形體有所關(guān)注；關(guān)注自身健康，比較容易接受新鮮事物 。（一）營銷宗旨：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為“絲芙特”纖體餅干準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。在龐大的消費(fèi)群體里面，這一目標(biāo)群體是纖體愿望最強(qiáng)烈、需求最穩(wěn)定的一群。根據(jù)消費(fèi)者的喜歡程度確定產(chǎn)品開發(fā)的側(cè)重點(diǎn)。公司的公關(guān)部和銷售部應(yīng)該密切配合，使用各種營銷技巧，使新品
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