xx軟件公司技術人員缺乏市場經(jīng)驗失敗案例-免費閱讀
【正文】 川，中國市場總監(jiān)業(yè)務資格培訓認證專家委員會專家。 案例點評 ② PCI ： Program Controlled Interruption ， 周邊元件擴展接口。 為了提高市場露出度，建議中創(chuàng)公司新產(chǎn)品推出時，制作一批臺式射燈展示柜（價格每臺約 30 元），免費提供給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商必須按照中創(chuàng)公司的規(guī)定，將展示柜放在柜臺統(tǒng)一的突出位置，用以展示中創(chuàng)公司的產(chǎn)品。貿(mào)易促進可以激勵零售商為某一品牌商品設立特殊陳列、安排更大的貨架空間、制定更低的售價、甚至贊助制造商做地區(qū)性廣告”。建議中創(chuàng)公司設置一個市場總監(jiān)崗位（或分管營銷的副總），將營銷工作提升到公司高級管理層的層次?，F(xiàn)在很多代理商因其本身的利益驅動，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售不能盈利或盈利較少，就馬上解除合約。 ?它將企業(yè)營銷看成是一個企業(yè)與消費者、競爭者、供應商、分銷商、內部員工等各個方面發(fā)生互動作用的過程，將建立、發(fā)展和維持同這些相關組織和個人的關系作為企業(yè)市場營銷活動成敗的關鍵變量，企業(yè)與這些相關利益方的良好的關系被認為是企業(yè)發(fā)展過程中最寶貴的資產(chǎn)” ⑥ 。 表 2 ：新產(chǎn)品宣傳項目明細 宣傳載體 規(guī)格 單價 數(shù)量 總價 《電腦報》 全國版 數(shù)碼廣場版塊 軟性技術文章 根據(jù)硬性廣告量分配 約 5 期 《電腦報》 全國版 新聞報道版塊 新產(chǎn)品推出等新聞 根據(jù)硬性廣告量分配 1 次 《電腦報》 全國版 時尚天地版塊 1/4 版 硬性廣告 8 次 《中國計算機報》 數(shù)碼產(chǎn)品專版 軟性技術文章 根據(jù)硬性廣告量分配 約 3 期 《中國計算機報》 新聞報道版塊 新產(chǎn)品推出等新聞 根據(jù)硬性廣告量分配 1 次 《中國計算機報》 新品推薦版塊 1/4 版 硬性廣告 8 次 小熊在線 軟性技術文章 新產(chǎn)品推薦文章 網(wǎng)站記者免費制作 約 3 次 小熊在線 80*560 動畫廣告 2 個月 太平洋網(wǎng) 軟性技術文章 新產(chǎn)品推薦文章 網(wǎng)站記者免費制作 約 4 次 太平洋網(wǎng) 120*120 動畫廣告 2 個月 中關村在線 軟性技術文章 新產(chǎn)品推薦文章 網(wǎng)站記者免費制作 約 1 次 交際費 天極網(wǎng) 軟性技術文章 新產(chǎn)品推薦文章 網(wǎng)站記者免費制作 約 1 次 交際費 IT168 網(wǎng)站 軟性技術文章 新產(chǎn)品推薦文章 網(wǎng)站記者免費制作 約 1 次 交際費 宣傳單 A4 幅面銅版紙雙面彩印 50000 頁 合計 中創(chuàng)公司在藍影視頻盒之后又將推出一款新產(chǎn)品，新產(chǎn)品功能特性比當前市場同類產(chǎn)品有所提高，又將面臨一次類似藍影視頻盒初上市時的優(yōu)勢。 “渠道長短是根據(jù)中間機構級數(shù)的多少來劃分的，中間環(huán)節(jié)越多，渠道越長。 (二) 渠道體系 中創(chuàng)公司自身沒有營銷資源，產(chǎn)品線單薄 ——只有藍影視頻盒一款產(chǎn)品。其中設在科技市場的專柜定有銷售額任務，因此銷售人員為了完成任務降低售價（科技市場有砍價的行規(guī)），有時零售價甚至與代理商提貨價持平，時常引起代理商的投訴。經(jīng)項目組討論決定，用這部分宣傳費用在山東電視臺、山東有線電視生活頻道、《齊魯晚報》等媒體投放廣告，并印制 50000 份宣傳單。中創(chuàng)公司要搞一個促銷活動，從制定計劃、各方面評審、協(xié)調各部門資源到最終執(zhí)行，大約需要一個月時間。安裝簡單、可隨筆記本電腦移動使用是藍影視頻盒領先競爭產(chǎn)品的一大賣點。該項目組的組成人員分別是： 藍影研發(fā)部門負責人 公司企業(yè)策劃部門負責人 藍影生產(chǎn)部門負責人 公司質量控制部門負責人 銷售部門負責人 客戶服務部門負責人 隨后，藍影視頻盒的各項工作決策，均在項目組內討論決定。% 。這種產(chǎn)品將 PC 與有線電視、攝像機、磁帶錄像機等傳統(tǒng)視頻設備連接到一起，使用戶可以將電視節(jié)目和錄像帶等傳統(tǒng)視頻設備中的模擬信號轉換為數(shù)字信號，并錄制到 PC 的硬盤上，然后根據(jù)自己的喜好加以編輯，制作個性化電影，還可以通過刻錄機刻錄成 VCD 光盤加以收藏。該產(chǎn)品是一款外置 USB ① 設備，它將計算機與有線電視信號、攝像機、磁帶錄像機相連，使計算機可以直接播放和錄制上述設備的影音信號，并根據(jù)需要將錄制的影音文件刻錄成 VCD光盤。 就這樣，本來應該挖到一桶金子的藍影視頻盒，卻只得到了一桶沙子 …… 一、 行業(yè)背景介紹 計算機自二十世紀七十年代問世以來，前十余年主要于軍事和科研領域，后來隨著計算機功能的延伸又有了商業(yè)用途的商用機。2002年被確定為國家規(guī)劃布局內重點軟件企業(yè)。 中創(chuàng)公司具有多年的軟件開發(fā)與系統(tǒng)集成工程實施經(jīng)驗、項目管理經(jīng)驗，有著各行各業(yè)的企業(yè)用戶和合作伙伴六萬家，但這些資源對于消費類電子產(chǎn)品無用武之地。 圖 1 ：藍影項目組組織結構與分工示意圖 三、 與競爭產(chǎn)品的比較 ? 藍影視頻盒上市之初的競爭產(chǎn)品 藍影視頻盒
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