xx企業(yè)營銷管理系統(tǒng)重組案例-免費閱讀
【正文】 不少企業(yè)認為良好的管理是大企業(yè)的專利，小企業(yè)或企業(yè)發(fā)展初期可以不考慮管理是否完善。 （2）建立完善的分銷管理制度：重點強化銷售人員對經銷商的系統(tǒng)管理，包括區(qū)域管理、目標管理、網絡管理、終端管理、價格管理、費用管理和內部管理等內容，提升經銷商的經營水準。導入由上海至匯營銷咨詢公司開發(fā)的市場平臺和銷售平臺營銷管理系統(tǒng)，對企劃部和銷售公司的運作模式、組織形式、職能范圍、部門設置以及運作流程等進行重新規(guī)劃，以滿足市場發(fā)展對企業(yè)經營的要求，保證各種專業(yè)職能良好運作。七、營銷管理系統(tǒng)的重組方案 在這種缺乏公司系統(tǒng)支持的個人行為中，市場只會逐漸萎縮。這種結構必須依靠經銷商的力量才能運行，而完全依靠經銷商的模式在當前已發(fā)生根本變化的市場環(huán)境下，是沒有生命力的。 （1）表面上看該公司營銷組織架構兼顧了市場和銷售兩種專業(yè)職能，但實際上這兩種專業(yè)職能內容的劃分不合理并且模糊不清。 ？銷售人員在推廣方面缺乏專業(yè)性，而企劃人員無法應付大量的市場需求。（7）物流管理：由銷售公司下屬儲運部負責產品倉儲和配送。 ④銷售人員只對整體銷售額負責，而不對某項產品的銷售額負責。 該企業(yè)的營銷操作系統(tǒng)由企劃部和銷售公司構成。三、營銷組織運作模式 儲運部 ：國有企業(yè)，正在轉制之中。 S企業(yè)營銷系統(tǒng)診視 只有建立成熟的營銷管理模式，企業(yè)才能擁有持續(xù)發(fā)展的基礎和動力，也才能產生更加有效的戰(zhàn)術性營銷策劃。：調味品。廣告人員其中廣告職能主要承擔公司整體宣傳和區(qū)域市場局部宣傳，審批辦事處廣告宣傳要求并直接執(zhí)行或授權執(zhí)行。（1）企劃部的運作模式：①以市場推廣活動為核心工作內容，主要是廣告和促銷。提成分為兩個層次：一為基本目標，二為優(yōu)秀目標，實行不同的提成標準。 四、面臨的問題和困惑 如何提高新產品推廣的成功率？銷售人員只關心能帶來最大銷量的產品，并將資源傾向于銷量大的老產品。一個完整的策略規(guī)劃包括產品研發(fā)、產品線規(guī)劃、價格體系、渠道建設、促銷整合、營銷過程控制、費用預算及控制等環(huán)節(jié)，而該公司企劃部只做了促銷和部分渠道方面的工作，職能沒有充分發(fā)揮。（2）缺乏系統(tǒng)的分銷網絡管理模式。（3）缺乏系統(tǒng)的市場推廣模式。這反映出公司高層的思路是短期的，只考慮了銷量的完成，而沒有考慮能否獲得持續(xù)性的增長六、營銷管理系統(tǒng)重組的突破口 （1）調整企劃部和銷售公司的職能范圍：將新客戶開發(fā)的職能重
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