xx企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)重組案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 不少企業(yè)認(rèn)為良好的管理是大企業(yè)的專(zhuān)利，小企業(yè)或企業(yè)發(fā)展初期可以不考慮管理是否完善。 （2）建立完善的分銷(xiāo)管理制度：重點(diǎn)強(qiáng)化銷(xiāo)售人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的系統(tǒng)管理，包括區(qū)域管理、目標(biāo)管理、網(wǎng)絡(luò)管理、終端管理、價(jià)格管理、費(fèi)用管理和內(nèi)部管理等內(nèi)容，提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)。導(dǎo)入由上海至匯營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)平臺(tái)和銷(xiāo)售平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，對(duì)企劃部和銷(xiāo)售公司的運(yùn)作模式、組織形式、職能范圍、部門(mén)設(shè)置以及運(yùn)作流程等進(jìn)行重新規(guī)劃，以滿足市場(chǎng)發(fā)展對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的要求，保證各種專(zhuān)業(yè)職能良好運(yùn)作。七、營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的重組方案 在這種缺乏公司系統(tǒng)支持的個(gè)人行為中，市場(chǎng)只會(huì)逐漸萎縮。這種結(jié)構(gòu)必須依靠經(jīng)銷(xiāo)商的力量才能運(yùn)行，而完全依靠經(jīng)銷(xiāo)商的模式在當(dāng)前已發(fā)生根本變化的市場(chǎng)環(huán)境下，是沒(méi)有生命力的。 （1）表面上看該公司營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)兼顧了市場(chǎng)和銷(xiāo)售兩種專(zhuān)業(yè)職能，但實(shí)際上這兩種專(zhuān)業(yè)職能內(nèi)容的劃分不合理并且模糊不清。 ？銷(xiāo)售人員在推廣方面缺乏專(zhuān)業(yè)性，而企劃人員無(wú)法應(yīng)付大量的市場(chǎng)需求。（7）物流管理：由銷(xiāo)售公司下屬儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)和配送。 ④銷(xiāo)售人員只對(duì)整體銷(xiāo)售額負(fù)責(zé)，而不對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額負(fù)責(zé)。 該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)由企劃部和銷(xiāo)售公司構(gòu)成。三、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)作模式 儲(chǔ)運(yùn)部 ：國(guó)有企業(yè)，正在轉(zhuǎn)制之中。 S企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)診視 只有建立成熟的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，企業(yè)才能擁有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和動(dòng)力，也才能產(chǎn)生更加有效的戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)策劃。：調(diào)味品。廣告人員其中廣告職能主要承擔(dān)公司整體宣傳和區(qū)域市場(chǎng)局部宣傳，審批辦事處廣告宣傳要求并直接執(zhí)行或授權(quán)執(zhí)行。（1）企劃部的運(yùn)作模式：①以市場(chǎng)推廣活動(dòng)為核心工作內(nèi)容，主要是廣告和促銷(xiāo)。提成分為兩個(gè)層次：一為基本目標(biāo)，二為優(yōu)秀目標(biāo)，實(shí)行不同的提成標(biāo)準(zhǔn)。 四、面臨的問(wèn)題和困惑 如何提高新產(chǎn)品推廣的成功率？銷(xiāo)售人員只關(guān)心能帶來(lái)最大銷(xiāo)量的產(chǎn)品，并將資源傾向于銷(xiāo)量大的老產(chǎn)品。一個(gè)完整的策略規(guī)劃包括產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品線規(guī)劃、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、促銷(xiāo)整合、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程控制、費(fèi)用預(yù)算及控制等環(huán)節(jié)，而該公司企劃部只做了促銷(xiāo)和部分渠道方面的工作，職能沒(méi)有充分發(fā)揮。（2）缺乏系統(tǒng)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理模式。（3）缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)推廣模式。這反映出公司高層的思路是短期的，只考慮了銷(xiāo)量的完成，而沒(méi)有考慮能否獲得持續(xù)性的增長(zhǎng)六、營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)重組的突破口 （1）調(diào)整企劃部和銷(xiāo)售公司的職能范圍：將新客戶開(kāi)發(fā)的職能重
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