xx企業(yè)營銷管理系統(tǒng)重組案例(已修改)
2025-04-28 12:21 本頁面
【正文】 S企業(yè)營銷管理系統(tǒng)重組案例解析如果企業(yè)不顧發(fā)展的階段，一味追求以戰(zhàn)術性的營銷策劃手段獲得超速發(fā)展，那么結果一定是喪失發(fā)展的可持續(xù)性。通過大量的實踐和研究，我們認為：戰(zhàn)術性的營銷策劃只是營銷管理的應用系統(tǒng)，它發(fā)揮作用的前提是企業(yè)必須擁有完善的營銷管理操作系統(tǒng)。只有建立成熟的營銷管理模式，企業(yè)才能擁有持續(xù)發(fā)展的基礎和動力，也才能產(chǎn)生更加有效的戰(zhàn)術性營銷策劃。本文是我們對某中型企業(yè)營銷管理模式進行重組的一個案例，期望能給廣大企業(yè)提供一個贏得持續(xù)發(fā)展的范本。 S企業(yè)營銷系統(tǒng)診視 一、企業(yè)背景 ：國有企業(yè)，正在轉制之中。 ：調(diào)味品。 ：年銷售額1億元，在全國市場擁有9個區(qū)域辦事處。 二、營銷組織架構 總經(jīng)理 企劃部銷售公司 廣告人員調(diào)研人員區(qū)域辦事處儲運部 （1）企劃部：執(zhí)行公司下達的營銷計劃；具體的市場推廣和廣告?zhèn)鞑セ顒?；對市場情況進行調(diào)查；對空白市場進行開發(fā)。其中廣告職能主要承擔公司整體宣傳和區(qū)域市場局部宣傳，審批辦事處廣告宣傳要求并直接執(zhí)行或授權執(zhí)行。調(diào)研職能主要承擔對區(qū)域市場推廣成效的調(diào)查，一方面了解市場發(fā)展狀況，另一方面對辦事處工作做出評估，并向總部提供相關報告。 （2）銷售公司：完成公司規(guī)定的銷售目標；開發(fā)經(jīng)銷商并進行管理；貨物運輸；貨款回收；管理銷售人員，處理銷售問題，解決銷售糾紛等。 三、營銷組織運作模式 該企業(yè)的營銷操作系統(tǒng)由企劃部和銷售公司構成。 （1）企劃部的運作模式：①以市場推廣活動為核心工作內(nèi)容，主要是廣告和促銷。②承擔了新市場開發(fā)的職能，即在空白市場幫辦事處開發(fā)新客戶，然后再交給辦事處管理。③為決策層提供營銷策略規(guī)劃的依據(jù)和初步方案，主要是廣告和促銷活動的計劃，并承擔營銷計劃的具體執(zhí)行工作。 （2）銷售公司的運作模式：①采取銷售責任承包的模式，銷售人員在一定費用的
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