呼和浩特市郵政局校園市場營銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 預(yù)計(jì)利潤：再除去相應(yīng)的成本和代辦費(fèi)，預(yù)計(jì)利潤約 53萬元。 （五） 11185服務(wù)熱線策略 利用郵政自身的 11185服務(wù)平臺(tái)開展電話訂、送貨業(yè)務(wù)，作為整個(gè)銷售渠道的補(bǔ)充。 （三）情感營銷 在面向產(chǎn)品做營銷時(shí)，一定要把握需求者的心態(tài)，要善于換位思考，知己知彼才能夠百戰(zhàn)百勝，在與客戶公關(guān)時(shí)做到曉之以理，動(dòng)之以情，才能獲得豐碩的業(yè)績。 四、營銷 策略 通過分析發(fā)現(xiàn)，每種產(chǎn)品、服務(wù)都有與其對(duì)應(yīng)的潛在市場關(guān)系，如何使供求合理搭配，這就需營銷策略來解決。通過分析，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場需求很廣闊。除了傳統(tǒng)的銀行、通信業(yè)、雜志社等客戶外，網(wǎng)絡(luò)、食品、藥業(yè)、保健品（益腦類）等行業(yè)的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。針對(duì)這種 現(xiàn)象，我局制作的 “高考大禮包 ”成為各商家有效的宣傳平臺(tái)，可通過夾寄業(yè)務(wù)宣傳品起到事半功倍的效果。 考生需求分析 學(xué)生對(duì)一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著網(wǎng)絡(luò)及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠?qū)⒁环菪膬x學(xué)校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴、價(jià)值和意義是任何其他方式都無法取代的。 （一） 招生商函 市場背景 近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學(xué)紛紛擴(kuò)大招生規(guī)模，本科院校的獨(dú)立學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校及補(bǔ)習(xí)班面臨爭奪初中畢業(yè)生和高考落榜生 …… 競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進(jìn)入校園市場提供了良機(jī)，具有了潛在的發(fā)展市場。形式為紙質(zhì)手提袋，封面可印制廣告，內(nèi)部可放置各種形式的宣傳頁和產(chǎn)品實(shí)物。 （一）招生商函 招生商函是我局為各院校量身定做的商業(yè)信函，目的在于提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優(yōu)質(zhì)生員，擴(kuò)大招生的又一重要渠道。開發(fā)校園市場具 有規(guī)模化和可持續(xù)化的特點(diǎn)，這正符合商函業(yè)務(wù)發(fā)展的市場要求。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個(gè)性化的特快封套，再次 體現(xiàn)特色營銷，此業(yè)務(wù)的營銷階段集中于 57月份。業(yè)務(wù)開展集中在 57月份。 （二）錄取通知書 錄取通知書是維系著每個(gè)考生命運(yùn)的 “圣旨 ”，不論是學(xué)校還是考生、家長都對(duì)之視同珍寶。 學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，不難發(fā)現(xiàn)，處于各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務(wù)行業(yè)都開得紅紅火火。 三是內(nèi)件形式多樣。 因此基于對(duì)家長心理和就業(yè)形式的分析，高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件具有廣闊的市場需求。 由此可看出，此三種業(yè)務(wù)的目標(biāo)受眾是相當(dāng)龐大的。 在保持以往客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，對(duì)大 客戶進(jìn)行有計(jì)劃、有部署的營銷。 （三）使用中間商策略 可以在學(xué)校旁邊選取學(xué)生用品商店，針對(duì)部分產(chǎn)品利用批發(fā)或零售的方式進(jìn)行推銷，這是一項(xiàng)長期且直接面向客戶的銷售渠道，補(bǔ)充了短期臨時(shí)促銷的不足，但需要向商店支付相應(yīng)的代辦費(fèi)。 （一）效益分析表 單位：元 項(xiàng)目 高考志愿填報(bào)軟件 學(xué)生 明信片 學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè) 特快錄取 通知書 高考 大禮包 招生商函 單價(jià) 98 12 25 9 單個(gè)成本 48 12 1 每件利潤 50 13 8 開發(fā)數(shù)量 1800 10000 2020 23000 230
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