【正文】 ①、 逐步完善每周工作計(jì)劃，以指導(dǎo)日常工作；②、 每周以電話或電子郵件、傳真形式向銷售公司主管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告一次轄區(qū)銷售業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)情況動(dòng)態(tài)。l 按原則辦事，是一個(gè)長(zhǎng)期養(yǎng)成、長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作習(xí)慣。按原則辦事現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，隱藏著無(wú)數(shù)的交易風(fēng)險(xiǎn)，公司規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的辦法是建立完善的制度和工作程序。 4．相對(duì)市場(chǎng)占有率(與領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)者相比)：一些公司依據(jù)其銷售額占領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)者銷售額的百分比來(lái)考慮市場(chǎng)占有率。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)主要包含三方面的內(nèi)容：對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施情況做出分析評(píng)估，對(duì)營(yíng)銷盈利能力狀況做出評(píng)估，對(duì)營(yíng)銷工作的效率做出評(píng)估。原始憑證有錯(cuò)誤的，應(yīng)當(dāng)由出具單位重開或更正，更正處應(yīng)當(dāng)加蓋出具單位印章。一般買賣合同、周轉(zhuǎn)車協(xié)議、改裝協(xié)議等，公司授權(quán)經(jīng)理部經(jīng)理簽字。在低運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，關(guān)閉噴嘴的話，加快氣體的流速，以此得到大的扭矩?！銎胀ㄐ蜏u輪增壓器主要按中高速段匹配，柴油機(jī)中高速段性能較好但低速增壓壓力不足，為了不使煙度等排放指標(biāo)惡化，需要限制供油量(通過(guò)冒煙限制器)，從而犧牲了低速扭矩并影響到整車低速駕駛性能。用公式表示為：偏平率=H/W100%其中H為輪胎的斷切面的高度，W為輪胎的寬度。WMI 　　VDS 　　　VIS 順序號(hào) 　　 車輛特征代碼 　裝配廠 世界制造廠識(shí)別代號(hào) 　　年份 世界制造廠識(shí)別代號(hào)（WMI）—東風(fēng)汽車集團(tuán)的世界制造廠識(shí)別代號(hào)LGG，適用于東風(fēng)汽車公司本部外東風(fēng)汽車集團(tuán)的其他制造廠生產(chǎn)的汽車的車輛識(shí)別代號(hào)。■產(chǎn)品序號(hào)用于區(qū)別企業(yè)內(nèi)部車輛類別代號(hào)，主參數(shù)代號(hào)相同的車輛的投產(chǎn)，換代順序。（4） 服務(wù)站、經(jīng)理部在處理此類事故時(shí)應(yīng)做到“有理、有據(jù)、有節(jié)”，即處理問(wèn)題有道理、有依據(jù)、有證據(jù)，靈活掌握分寸，隨時(shí)與公司服務(wù)部保持聯(lián)系，根據(jù)具體情況具體處理，確保維護(hù)公司形象和產(chǎn)品信譽(yù)。（3） 電話與用戶取得聯(lián)系，對(duì)于在電話中能答復(fù)的問(wèn)題及時(shí)向用戶進(jìn)行解答，對(duì)于問(wèn)題較為復(fù)雜，一時(shí)難以答復(fù)的，應(yīng)引導(dǎo)用戶到就近服務(wù)站進(jìn)行檢查處理。如何處理來(lái)訪用戶的產(chǎn)品質(zhì)量保修要求（1） 用戶由于車子出了故障，心情比較著急，情緒也不穩(wěn)定，這時(shí)候我們應(yīng)熱情的接待用戶，引導(dǎo)用戶到就近服務(wù)站對(duì)故障車進(jìn)行檢查，會(huì)同服務(wù)站鑒定員詳細(xì)了解用戶車輛的故障狀況，初步分析故障原因，同時(shí)做好記錄。（2）須出示有效的，經(jīng)柳汽服務(wù)站進(jìn)行走合保養(yǎng)后簽字蓋章的《產(chǎn)品服務(wù)手冊(cè)》作為索賠依據(jù)，未做走合保養(yǎng)的車輛原則上不受理質(zhì)量保修業(yè)務(wù)。因此經(jīng)理部服務(wù)人員在工作中應(yīng)注意經(jīng)理部對(duì)服務(wù)站的服務(wù)職能，做好為服務(wù)站調(diào)撥配件、技術(shù)咨詢、協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)關(guān)系等服務(wù)性工作。新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)前準(zhǔn)備確定新產(chǎn)品發(fā)布地點(diǎn)，并進(jìn)行布置；邀請(qǐng)技術(shù)部門設(shè)計(jì)人員、銷售公司領(lǐng)導(dǎo)等；邀請(qǐng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷單位、用戶、車管部門代表等人員；邀請(qǐng)新聞媒體人員；準(zhǔn)備新產(chǎn)品技術(shù)資料、圖片及新聞稿件、紀(jì)念品等；新產(chǎn)品推廣會(huì)的內(nèi)容：向與會(huì)者發(fā)放資料及紀(jì)念品；向經(jīng)銷商、服務(wù)站、用戶介紹新產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)，市場(chǎng)前景分析；向新聞媒體介紹公司產(chǎn)品發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)新產(chǎn)品的產(chǎn)銷量預(yù)計(jì)；經(jīng)理部介紹新產(chǎn)品的銷售政策。活動(dòng)組織方式：■定點(diǎn)服務(wù)方式：以各服務(wù)站為主，發(fā)布廣告，由用戶到附近服務(wù)站享受相應(yīng)的服務(wù)。成本在媒體選擇中也是一個(gè)主要的因素。包括：■使用易記和引人注意的用語(yǔ)。 提示用戶在相同配置下，我公司產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。對(duì)用戶調(diào)查表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。組織巡展活動(dòng)的步驟如下：（1）明確巡展目的：為使活動(dòng)的主題明確，在巡展之前務(wù)必要確定好活動(dòng)的目的，如新產(chǎn)品宣傳，建立新的經(jīng)銷商，鞏固我方市場(chǎng)等。在用戶接車之后，銷售人員就要安排一次追蹤訪問(wèn)，以確保所有的指導(dǎo)與服務(wù)都很恰當(dāng)。掌握人員推銷技巧的關(guān)鍵是以用戶為導(dǎo)向。生意一旦成交，銷售人員就要立刻將交貨時(shí)間、付款條件等一切必要的細(xì)節(jié)處理妥當(dāng)。③提供營(yíng)銷后臺(tái)支持的各種信息和服務(wù)；客戶服務(wù)部：① 負(fù)責(zé)服務(wù)、配件問(wèn)題的處理。轉(zhuǎn)帳支票： 支票是單位或個(gè)人簽發(fā)的，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行在見票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。第五部分 如何開展日常銷售業(yè)務(wù)一、銷售業(yè)務(wù)名詞解釋開票通知單：是銷售公司業(yè)務(wù)科分管各地區(qū)的業(yè)務(wù)員根據(jù)用戶的訂單計(jì)劃，在確認(rèn)購(gòu)車款項(xiàng)到達(dá)銷售公司帳戶后，用來(lái)通知業(yè)務(wù)科開票員開據(jù)有關(guān)購(gòu)車發(fā)票的單據(jù)。加急電子時(shí)時(shí)匯兌回款款項(xiàng)一般在2小時(shí)左右到達(dá)帳上(如是同行之間匯兌，則在10分鐘內(nèi)可到帳。（3）周轉(zhuǎn)車保管：周轉(zhuǎn)車所有權(quán)屬我公司，除我公司外任何單位或個(gè)人均無(wú)權(quán)將周轉(zhuǎn)車用于贈(zèng)送、抵押或轉(zhuǎn)讓；當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員必須監(jiān)管好周轉(zhuǎn)車，承擔(dān)周轉(zhuǎn)車損壞、滅失的管理責(zé)任；當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員必須協(xié)同經(jīng)銷商和服務(wù)站作好周轉(zhuǎn)車的定期保養(yǎng)工作；周轉(zhuǎn)車必須保管完好，工具、資料齊全，時(shí)刻處于待售狀態(tài)；周轉(zhuǎn)車未經(jīng)我公司同意不得拆件、換件銷售。（1）、按抵押額選擇車型投放：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)可能需求的車型，在抵押價(jià)值內(nèi)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商協(xié)商投放周轉(zhuǎn)車品種和數(shù)量。如果抵押物為現(xiàn)金、銀行承兌匯票、有價(jià)財(cái)產(chǎn)，可參照上述執(zhí)行；如果抵押物為我公司的配套貨款或貨物，與供應(yīng)、財(cái)務(wù)部門協(xié)調(diào)確認(rèn)后，可簽定協(xié)議執(zhí)行；其他一般不接受。、選擇分銷。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方向，開設(shè)獨(dú)資或合資的分公司；，推進(jìn)銀、企、商三方合作模式，以更優(yōu)惠的政策引導(dǎo)經(jīng)銷商按此種模式推進(jìn)合作，并計(jì)劃在兩年內(nèi)分階段全部實(shí)行。、對(duì)外擔(dān)保、訴訟糾紛、及新增債權(quán)和債務(wù)事項(xiàng)時(shí)，由經(jīng)理部負(fù)責(zé)跟蹤調(diào)查、了解及報(bào)告任務(wù)。潛在經(jīng)銷商要加入柳汽公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的，需具備本規(guī)程第一條所要求的條件，并向柳汽銷售公司駐外經(jīng)理部提交審請(qǐng)文件。四、 新網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的一般原則及基本條件 新網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展必須符合柳汽公司區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局的要求，其發(fā)展前提是要有現(xiàn)實(shí)和潛在市場(chǎng)，且現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷能力無(wú)法有效占領(lǐng)該市場(chǎng)，擴(kuò)大份額。三、發(fā)展二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的基本原則及規(guī)定 銷售公司支持柳汽代理商、柳汽經(jīng)銷商等（包括其它銷售能力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，以下統(tǒng)稱柳汽經(jīng)銷商）發(fā)展合適數(shù)量的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，并與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。（二）、信息收集的要求：及時(shí)高效準(zhǔn)確翔實(shí)豐富全面具有針對(duì)性第二部分　柳汽銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理規(guī)程一、 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的基本原則：銷售公司推行經(jīng)銷商資格評(píng)定制度，嚴(yán)格準(zhǔn)入條件。（三）如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案?。▍⒁姼戒浫骸度绾巫骱脿I(yíng)銷計(jì)劃》及附錄四：《市場(chǎng)分析報(bào)告提綱》）四、市場(chǎng)信息收集渠道概述（一）、主要從以下渠道收集信息：經(jīng)銷商：經(jīng)銷商熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，與政府機(jī)構(gòu)有一定的關(guān)系?！　±麧?rùn)分析?！鲎饔茫哼M(jìn)行產(chǎn)品定位——與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，我公司產(chǎn)品有何優(yōu)劣勢(shì)，定位在哪一個(gè)層次比較合理。具體有以下幾個(gè)方面：（一）、需求的范圍 ■用戶需要什么車型？市場(chǎng)環(huán)境怎樣影響用戶的需求？ ■分析的范圍和問(wèn)題： 　　目前的市場(chǎng)規(guī)模有多大？將來(lái)會(huì)怎樣？ 　　目前各品牌的市場(chǎng)份額有多大？ 　　汽車使用環(huán)境對(duì)用戶需求有何特別的影響？政策環(huán)境狀況對(duì)對(duì)用戶需求有何特別的影響？■作用：市場(chǎng)細(xì)分 細(xì)分市場(chǎng) （1）根據(jù)產(chǎn)品特性細(xì)分市場(chǎng)，尋找目標(biāo)消費(fèi)者，其出發(fā)點(diǎn)就是消費(fèi)者的需求是多樣的，因此產(chǎn)品總能找到有需求的消費(fèi)者。（2）市場(chǎng)細(xì)分的條件是細(xì)分的市場(chǎng)具有足夠大的規(guī)模，具有可持續(xù)的增長(zhǎng)性，具有明顯的差異性和一定的穩(wěn)定性?！?（四）、 分銷渠道■分析范圍和問(wèn)題：　　主要卡車品牌當(dāng)?shù)亟?jīng)銷單位數(shù)目及銷量排行。（二）營(yíng)銷組合策略決策　　產(chǎn)品決策　?。?）產(chǎn)品定位。在調(diào)查時(shí)要注意掌握原始一手資料。以柳汽普通經(jīng)銷商的資格申請(qǐng)作為新網(wǎng)點(diǎn)加入時(shí)，其硬件、軟件的基本要求如下：1． 合法注冊(cè)的企業(yè)法人，注冊(cè)資金不少于100萬(wàn)元，工商稅務(wù)審驗(yàn)合格；2． 有一定規(guī)模的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，位于直轄市、省會(huì)及其它中心城市的，展場(chǎng)面積應(yīng)在400平米以上；位于中小城市的，展場(chǎng)面積應(yīng)在200平米以上；3． 經(jīng)銷中噸位以上卡車的資歷在一年以上，最近六個(gè)月內(nèi)每季銷量不低于15輛；4． 具有一定的售前及售時(shí)服務(wù)能力；5． 有專職卡車銷售人員兩人以上，同時(shí)具備送車或自提車能力；6． 具備開展銀行按揭貸款業(yè)務(wù)資格。二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)定義：通過(guò)柳汽經(jīng)銷商獲得乘龍汽車資源，面向直接用戶銷售的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。柳汽公司應(yīng)尋求與當(dāng)?shù)刈钣袧摿Φ目ㄜ嚱?jīng)銷商進(jìn)行合作，反對(duì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)布局中的無(wú)序化、隨意化、短期化。 申請(qǐng)文件應(yīng)包括：① 企業(yè)簡(jiǎn)況及經(jīng)銷商基本資料表；② 《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》或《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》副本復(fù)印件（復(fù)印件上須加蓋注冊(cè)地工商局印章）；③ 《稅務(wù)登記證》復(fù)印件；④ 組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件；⑤ 法定代表人證書復(fù)印件；⑥ 銀行信譽(yù)等級(jí)證明復(fù)印件；⑦ 資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表；⑧ 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所產(chǎn)權(quán)證明或租賃合同復(fù)印件；⑨ 反映申請(qǐng)人經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和辦公場(chǎng)所外部形象的照片（4—5張、6寸、彩照）；⑩ 所在地區(qū)地圖（應(yīng)注明擬設(shè)網(wǎng)點(diǎn)所處位置）；提交申請(qǐng)文件后的審批程序如下：①.轄區(qū)經(jīng)理部收到申請(qǐng)文件后，應(yīng)充分論證該地區(qū)設(shè)點(diǎn)的必要性、并實(shí)地考察申請(qǐng)人的信用、實(shí)力、誠(chéng)意，同意發(fā)展成為我公司經(jīng)銷商的，經(jīng)理部在企業(yè)簡(jiǎn)況上簽署書面意見后將原件送交銷售公司合同專管員，并同時(shí)提交經(jīng)銷商綜合營(yíng)銷能力調(diào)查表。日常管理考評(píng)事項(xiàng)銷售公司對(duì)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)行情況、資格情況進(jìn)行考評(píng)，以便進(jìn)行級(jí)別評(píng)定和獎(jiǎng)勵(lì)。，鼓勵(lì)經(jīng)銷商與柳汽發(fā)展緊密型、長(zhǎng)期型合作關(guān)系、支持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)、支持經(jīng)銷商向“全方位服務(wù)型”銷售商轉(zhuǎn)變。選擇兩至三個(gè)合適的經(jīng)銷商（數(shù)目視市場(chǎng)的大小定）；協(xié)調(diào)好他們的關(guān)系，規(guī)范好市場(chǎng)，這樣可以在節(jié)約開發(fā)費(fèi)用的情況下，達(dá)到一定的市場(chǎng)覆蓋率，并且，公司控制也較為容易。保證擔(dān)保：指第三人（可以是法人，也可以是自然人）信譽(yù)擔(dān)保的一種保證模式，通常作為抵押擔(dān)保的后續(xù)補(bǔ)充擔(dān)保方式，在汽車經(jīng)銷業(yè)務(wù)中，這類擔(dān)保人通常是經(jīng)銷負(fù)責(zé)經(jīng)理。（2）、按市場(chǎng)需求容量選擇車型投放：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)可能需求的車型和銷售頻率投放周轉(zhuǎn)車品種和數(shù)量。積壓周轉(zhuǎn)車處理、調(diào)撥、費(fèi)用承擔(dān)問(wèn)題（1） 經(jīng)銷商提出展銷車要求，如庫(kù)存積壓需調(diào)動(dòng)，由該經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送車費(fèi)用，跨省調(diào)動(dòng)經(jīng)理部可根據(jù)情況適當(dāng)補(bǔ)貼。)。周轉(zhuǎn)車申請(qǐng)單：銷售公司各駐外經(jīng)理部根據(jù)用戶或經(jīng)銷商的訂車需求情況，向公司業(yè)務(wù)科提出的中轉(zhuǎn)車需求或展銷車的單據(jù)。真假匯票、承兌匯票的識(shí)別：從表面看，匯票、承兌匯票的真假很難區(qū)分，只能憑經(jīng)驗(yàn)與常規(guī)的匯票進(jìn)行對(duì)比(鋼印大小，字體等)，最后還是要通過(guò)銀行查詢處理，但必須注意以下是否記載完整： ⑴ 表明銀行匯票，銀行承兌匯票字樣 ⑵ 無(wú)條件支付的承諾 ⑶ 出票金額 ⑷ 付款人名稱 ⑸ 收款人名稱 ⑹ 出票日期 ⑺ 出票人簽章 ⑧關(guān)于匯票中背書注意事項(xiàng)的說(shuō)明二、經(jīng)理部主要銷售業(yè)務(wù)受理指南業(yè)務(wù)科：①處理經(jīng)理部訂車、發(fā)車有關(guān)事宜。② 卡車主要接觸部門是商用車服務(wù)保障科和配件保障科；辦公室①負(fù)責(zé)公司部?jī)?nèi)與駐外經(jīng)理部聯(lián)系、溝通。在用戶接車之后，銷售人員就要安排一次追蹤訪問(wèn)，以確保所有的指導(dǎo)與服務(wù)都很恰當(dāng)。此方式多用于對(duì)企業(yè)、集團(tuán)或“車?yán)洗蟆?。這項(xiàng)訪問(wèn)的目的在于及時(shí)發(fā)現(xiàn)各種問(wèn)題，向用戶傳遞銷售人員的關(guān)懷，減輕任何購(gòu)買者在售后可能產(chǎn)生的擔(dān)心。（2）選擇巡展路線：根據(jù)市場(chǎng)區(qū)域特點(diǎn)，選擇巡展路線，選擇路線的原則是：■在以貨運(yùn)為主的市場(chǎng)，路線以國(guó)道為主；沿途的大型停車場(chǎng)、貨運(yùn)站為巡展主要目標(biāo)?！?巡展后：根據(jù)具體情況妥善安排巡展樣車，與巡展地區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)系，觀察巡展效果，經(jīng)理部做出總結(jié)報(bào)告反饋到市場(chǎng)部。提醒：提醒用戶我公司某某車型非常適合某貨物的運(yùn)輸，在產(chǎn)品的淡季使用戶仍記得該產(chǎn)品?！鲈跐M足成本與效果的要求下，選擇適合表達(dá)形式。以年初經(jīng)理部承包合同為成本控制的依據(jù)。■ 主動(dòng)出擊方式：公司相應(yīng)部門，配套廠家與服務(wù)站人員、經(jīng)理部人員組成服務(wù)小組到用 戶聚集地主動(dòng)為用戶服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題。新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)后，經(jīng)理部與經(jīng)銷單位就推廣問(wèn)題作進(jìn)一步磋商，定下銷售意向，經(jīng)理部形成總結(jié)報(bào)告，反饋到公司。具體服務(wù)問(wèn)題原則上由服務(wù)站直接處理，要充分發(fā)揮服務(wù)站的工作熱情，調(diào)動(dòng)服務(wù)站工作的積極主動(dòng)性，經(jīng)理部服務(wù)人員要介入具體服務(wù)問(wèn)題的處理時(shí)，應(yīng)主動(dòng)征求服務(wù)站的意見，與服務(wù)站進(jìn)行充分的溝通，爭(zhēng)取取得一致的處理意見，避免出現(xiàn)由于經(jīng)理部與服務(wù)站的意見不一致，導(dǎo)致處理問(wèn)題難度增大，工廠信譽(yù)受到損失，服務(wù)站工作積極性受到打擊等情況的出現(xiàn)。（3）質(zhì)量保修期內(nèi)，每一萬(wàn)公里須到柳汽服務(wù)站進(jìn)行保養(yǎng)，并在《產(chǎn)品服務(wù)手冊(cè)》上注明，加蓋公章，未按規(guī)定作保養(yǎng)的車輛保修里程按3萬(wàn)公里執(zhí)行。（2） 詢問(wèn)用戶所購(gòu)車型、發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、底盤號(hào)、出廠日期、購(gòu)車日期、行駛里程、是否走保、在哪個(gè)服務(wù)站走保等內(nèi)容，并做好記錄。同時(shí)向服務(wù)站通報(bào)用戶的聯(lián)系方式，請(qǐng)服務(wù)站主動(dòng)與用戶取得聯(lián)系。如何處理用戶對(duì)于發(fā)動(dòng)機(jī)部分的產(chǎn)品質(zhì)量保修要求（1） 用戶在我公司購(gòu)買整車后，發(fā)動(dòng)機(jī)出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，用戶往往會(huì)向我公司求助，由于給我公司配套的發(fā)動(dòng)機(jī)廠家均有自己的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，因此對(duì)于發(fā)動(dòng)機(jī)質(zhì)量問(wèn)題的處理原則上一般是由各個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)廠處理。如：0為第一代產(chǎn)品，2等為變代產(chǎn)品。舉例■車型號(hào)：LZ6460Q4WMI VDS代號(hào)：LGGK93PA7YP000001說(shuō)明：LGG表示二汽集團(tuán)制造；K表示該車型為客車；；3表示發(fā)動(dòng)機(jī)特征，該車