天津保健品市場(chǎng)啟動(dòng)方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 時(shí)間緊先拜訪次重點(diǎn)及非重點(diǎn)顧客，再拜訪重點(diǎn)顧客。 十八 .登門(mén)拜訪： 很多會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的策劃者都存在這樣一個(gè)誤區(qū)：到場(chǎng)的客戶(hù)越多，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就越好。 話邀約的溝通技巧 （一）語(yǔ)速和語(yǔ)氣 電話交談時(shí)，態(tài)度真誠(chéng)熱情，語(yǔ)調(diào)清晰溫和，語(yǔ)速平緩，不要太急，說(shuō)話時(shí)的態(tài)度應(yīng)該始終像對(duì)待今天打的第一個(gè)電話一樣，而不是第一百個(gè)，避免用單調(diào)背誦式的口氣，說(shuō)話時(shí)面帶微笑（微笑是可以通過(guò)電話 “聽(tīng)到 ”的）。 比如，將要舉行 “中老人如何防治 高血壓 ”的健康講座，可從數(shù)據(jù)庫(kù)中調(diào)出所有與所有高血壓相關(guān)的資料，進(jìn)行邀請(qǐng)，這樣大大提高了活動(dòng)的針對(duì)性。 ⑷費(fèi)用 0100 元 四、老年大 學(xué)、老年各活動(dòng)隊(duì)搜檔： 特點(diǎn)：⑴搜集檔案較多、較快，大型義診較受歡迎，真實(shí)性較高。 ⑹搜集檔案較多、較快，真實(shí)性較高。 新員工培訓(xùn)內(nèi)容 1) 就職前培訓(xùn) （部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)） 到職前： 準(zhǔn)備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品 準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門(mén)內(nèi)訓(xùn)資料 了解公司、產(chǎn)品、培訓(xùn)醫(yī)學(xué)、行業(yè)、溝通、電訪、家訪、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)、銷(xiāo)售、保健等等 為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師 2) 部門(mén)崗位培訓(xùn) （部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)） 到職后第一天：所需知識(shí)依次培訓(xùn) 到職后第七天： 一周 內(nèi)，部門(mén)經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，回答新員工的提問(wèn)。 主持人 主持人是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的靈魂。 十、本公司開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品科技含量?jī)?yōu)勢(shì)、實(shí)力優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售管理優(yōu)勢(shì)。若是緩效產(chǎn)品，由于必須考慮長(zhǎng)期消費(fèi)的因素，消費(fèi)者會(huì)周詳關(guān)注總用量、日服用折算價(jià)格、 單體 容量等。 四、了解競(jìng)品的發(fā)展現(xiàn)狀： 根據(jù)競(jìng)品的發(fā)展現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略，是跟隨者、挑戰(zhàn)者還是主導(dǎo)者，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。營(yíng)銷(xiāo)手段是很容易 復(fù)制 的，而品牌是 “偷不去，帶不走，學(xué)不了，拿不來(lái) ”的，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制的。作為北方的中心城市，對(duì)北京市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)具有重要的戰(zhàn)略意義，同時(shí)天津作為北京的鄰居城市，也具有消費(fèi)觀念的互通性。中脈之所以能在短短三四年內(nèi)迅速崛起并成為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的老大，靠的就是營(yíng)銷(xiāo)技巧的創(chuàng)新。海爾和聯(lián)想廠家的壯大其根本就是為客戶(hù)提供了完善的服務(wù)，而我們公司要想在市場(chǎng)生存，更要做到讓顧客認(rèn)為超值的服務(wù)。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化， 保健食品 廣告法的頒布，對(duì)醫(yī)藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩，直銷(xiāo)法的出臺(tái)，使很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛加入了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的行列，媒體也從以前的不聞不問(wèn)到現(xiàn)在的特別關(guān)注，稍有不規(guī)范的動(dòng)作就直接 曝光 。 二、會(huì)議 營(yíng)銷(xiāo) 的現(xiàn)狀： 保健品的銷(xiāo)售方式的開(kāi)始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷(xiāo)售相結(jié)合，隨后是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的完善推出。 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)產(chǎn)品利潤(rùn)的誘惑，是眾多廠家積極投身于保健品領(lǐng)域的原因，同時(shí)也因此造成近乎慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。 營(yíng)銷(xiāo)成本隨著市場(chǎng)的變化逐步增加，人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、交通費(fèi)等等都在大幅度提升。 年來(lái)總是這幾 產(chǎn)品，服務(wù) 要是沒(méi)有及時(shí)跟上，顧客當(dāng)然越來(lái)越少，因此在產(chǎn)品創(chuàng)新方面應(yīng)多動(dòng)動(dòng)腦筋，怎樣增加 新產(chǎn) 品來(lái)吸引顧客，讓老顧客再次產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。最近韓國(guó)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，其實(shí)就是將服務(wù)更加細(xì)化了，從服務(wù)站的布置到顧客進(jìn)門(mén)的那一刻起，營(yíng)銷(xiāo)員讓每一個(gè)到場(chǎng)的顧客都 感覺(jué) 到了從所未有的親切感，使老年人得到了一種從子女那里平時(shí)體會(huì)不 到的溫情與親情，通過(guò)不斷的體驗(yàn)與細(xì)節(jié)服務(wù)，讓老年人逐步接受企業(yè)的 文化 、產(chǎn)品知識(shí)、健康知識(shí)，從而最終達(dá)成銷(xiāo)售。這就 需要 我們塌下心來(lái) 學(xué)習(xí) ，并盡可能創(chuàng)新，找出符合禮人公司，具有禮人特色的銷(xiāo)售方式。有些成功的品牌，不論它涉足什么行業(yè)，人們都購(gòu)買(mǎi)它的產(chǎn)品，因?yàn)樗行蜗?。一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力并不完全是指 “員工聽(tīng)話、塌實(shí)、吃苦、耐勞 ”，還要包括科學(xué)高效的管理、敏銳快捷的 信息 利用和高度負(fù)責(zé)的操作市場(chǎng)，才是一個(gè)能夠適 應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的整體。我公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)初期沒(méi)有進(jìn)行考察。做足以上三點(diǎn)，才會(huì)促成產(chǎn)品強(qiáng)大的銷(xiāo)售力。主講人是病理闡述和產(chǎn)品機(jī)理闡述的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在整場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議中尤其重要。 培訓(xùn)講師直接關(guān)系到新員工 素質(zhì) 、對(duì)公司及產(chǎn)品信 心的提升，才能在銷(xiāo)售方面有更大的提高。 ⑶提前三天在該社區(qū)和周邊社區(qū)醒 目地點(diǎn)張貼宣傳單，當(dāng)天散發(fā)宣傳單。 ⑶針對(duì)顧客信息與需求掌握較少。 ⑶針對(duì)顧客信息與需求掌握較少。 一是顯示公司對(duì)顧客的關(guān)心；二是溝通感情，為正式邀約打基礎(chǔ)。 （ 2）如果被顧客拒絕，切不可動(dòng)怒生氣，仍應(yīng) 保持 禮貌用語(yǔ)。因此，我認(rèn)為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的功夫全在場(chǎng)外。 。如果場(chǎng)外工作到位，多數(shù)情況下，在營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議召開(kāi)的前一天就能夠大體估算出第二天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 （二）電話邀約時(shí)注意事項(xiàng) （ 1）為提高邀約的成功率，應(yīng)選擇重點(diǎn)顧客即經(jīng)濟(jì)條件較好。 電話邀約的步驟： （ 1） 說(shuō)明身份 ： 接到陌生人的電話，接聽(tīng)者通常持有一種戒備心理亮明你的身 份，把你介紹給顧客，這是成功邀約的前提。 五、舉辦禮人杯各種運(yùn)動(dòng)賽事： 特點(diǎn)：⑴搜集檔案較多、
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1