天津保健品市場(chǎng)啟動(dòng)方案(已修改)
2025-11-07 11:06 本頁(yè)面
【正文】 天津保健品市場(chǎng)啟動(dòng)方案 保健品 市場(chǎng)的現(xiàn)狀： 保健品市場(chǎng)的發(fā)展近幾年蓬蓬勃勃，雖然國(guó)家頒布了 項(xiàng)對(duì)保健品的 管理 法令，但依然沒(méi)有令廣 廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻 春節(jié)禮品市場(chǎng)上，唱響送禮主旋律的依然是保健品。說(shuō)明在中國(guó)，保健品依然有茂盛的滋生 土壤 ，由于中國(guó) 傳統(tǒng) 的中醫(yī) 養(yǎng)身保健 理念使然，國(guó)人 注重養(yǎng)身保健， 就造成了在在中國(guó)保健品好賣的消費(fèi)特點(diǎn)。 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)產(chǎn)品利潤(rùn)的誘惑，是眾多廠家積極投身于保健品領(lǐng)域的原因，同時(shí)也因此造成近乎慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。良莠不齊的保健品使 消費(fèi)者 多了選擇的余地，也造就了很多大 企業(yè)的誕生與滅亡。保健品是中國(guó)市場(chǎng) 上最具特色的消費(fèi)品之一，企業(yè)只有深蘊(yùn)消費(fèi)心理，時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)動(dòng)向，正確產(chǎn)品定位才能持續(xù)地發(fā)展。 二、會(huì)議 營(yíng)銷 的現(xiàn)狀： 保健品的銷售方式的開(kāi)始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結(jié)合，隨后是會(huì)議營(yíng)銷的完善推出。會(huì)議營(yíng)銷誕生于九十年代中 后期 ，經(jīng)過(guò)五年左 右的發(fā)展，于 1998 年 天年 首先推出完整的會(huì)議營(yíng)銷模式，并且用三年的時(shí) 間使 天年和中脈產(chǎn)品的全年銷量突破十億元，進(jìn)入了中國(guó)醫(yī)藥保健品廠家年銷量十名，將許多 “國(guó) ”字 號(hào)大企業(yè)摔到后面，這絕不是偶然的。會(huì)議營(yíng)銷的管理 系統(tǒng) 將大中型企業(yè)的管理方式和保險(xiǎn)業(yè)的管理理念相結(jié)合，從銷售管理細(xì)節(jié)入手快速、簡(jiǎn)潔、平穩(wěn)的管理方式，以工作日志表，工作周記，顧客檔案表，顧客服務(wù)登記表，銷售拜訪話術(shù)，銷售百問(wèn)百答，每 工作日?qǐng)?jiān)持執(zhí)行晨會(huì)和晚會(huì)等細(xì)節(jié)管理的方法，全方位的保證企業(yè)成員執(zhí)行力。 “細(xì)節(jié)決定 一切 ”，所以會(huì)議營(yíng)銷首先在管理 上取 得了取勝先機(jī)。 會(huì)議營(yíng)銷從前幾年的 默默 無(wú)聞到今天的眾人皆知，也受到越來(lái)越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，市場(chǎng) 環(huán)境 也 正在 發(fā)生 著日益快速的變化。 營(yíng)銷成本隨著市場(chǎng)的變化逐步增加，人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、交通費(fèi)等等都在大幅度提升。以前員工的工資 300400 元就可，由于眾多廠家的快速介入，現(xiàn)在沒(méi)有 700800 元不行，甚至高達(dá) 10001500 元。以前顧客參會(huì)吃盒飯就行，現(xiàn)在桌餐沒(méi)有 200 元以上，顧客就 不樂(lè)意，有的都喝起了紅酒；以前參會(huì)抽獎(jiǎng)是幾十元的禮品，現(xiàn)在更加大建產(chǎn)品如洗衣機(jī)、電視機(jī)、冰箱等等都用上了，還覺(jué)得不夠吸引顧客的心理。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化， 保健食品 廣告法的頒布，對(duì)醫(yī)藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩，直銷法的出臺(tái)，使很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商也紛紛加入了會(huì)議營(yíng)銷的行列，媒體也從以前的不聞不問(wèn)到現(xiàn)在的特別關(guān)注，稍有不規(guī)范的動(dòng)作就直接 曝光 。市場(chǎng)環(huán)境的變化直接導(dǎo)致著會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)在市場(chǎng)操作時(shí)越來(lái)越難，到會(huì)率越來(lái)越低、單場(chǎng)銷量越來(lái)越少、利潤(rùn)空間越來(lái)越低等困惑著眾多中小會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)。那么如何才能有效擺脫目前的不利局面，提高企業(yè)效益呢？會(huì)議營(yíng)銷 企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，創(chuàng)新突圍，成為保健品企業(yè)非常棘手的問(wèn)題。 根據(jù)目前會(huì)議營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境，主要應(yīng)在以下三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，即產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營(yíng)銷技巧創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新就是 在現(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)品主要分為：一功能紡織品；二功能水機(jī)；三保健食品；四醫(yī)療器械。 年來(lái)總是這幾 產(chǎn)品，服務(wù) 要是沒(méi)有及時(shí)跟上，顧客當(dāng)然越來(lái)越少，因此在產(chǎn)品創(chuàng)新方面應(yīng)多動(dòng)動(dòng)腦筋，怎樣增加 新產(chǎn) 品來(lái)吸引顧客，讓老顧客再次產(chǎn)生購(gòu)買。目前中脈新上了空氣 健康機(jī)，而以 VCD 起家的萬(wàn)利達(dá)公司也運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷銷售起了光催化空 氣機(jī) ，把會(huì)議營(yíng)銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴(kuò)大到了中青年人群，我公司推出的 化妝 品正是 順應(yīng) 市場(chǎng)的發(fā)展，擴(kuò)大了受益人群。 會(huì)議營(yíng)銷實(shí)際上就是服務(wù)營(yíng)銷，而能把服務(wù)真正做到位的企業(yè)卻很少，很多的企業(yè)在市場(chǎng)操作時(shí)一味注重眼前利益， 根本 不重視服務(wù)，因此，才會(huì)引起越來(lái)越多顧客的不滿，這樣的企業(yè)當(dāng)然正面臨著市場(chǎng)的淘汰，他們也破壞了保健品市場(chǎng)。海爾和聯(lián)想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完善的服務(wù)，而我們公司要想在市場(chǎng)生存，更要做到讓顧客認(rèn)為超值的服務(wù)。在競(jìng) 爭(zhēng)日益激烈的醫(yī)藥保健品行業(yè)，提供完善的超值服務(wù)將會(huì)在今后成為會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)能否生存，并發(fā)展壯大的根本所在。以前的服務(wù)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是打個(gè)電話，然后家庭拜訪，邀請(qǐng)參會(huì)就能實(shí)現(xiàn)銷售，而現(xiàn)在我們要作的就是更細(xì)致的服務(wù)，包括我們?cè)趩T工培訓(xùn)的時(shí)候，就要求員工不僅是產(chǎn)品的營(yíng)銷員，更應(yīng)該是一個(gè)健康專家。市場(chǎng)銷售的三分之一來(lái)自于直接的 上門(mén) 銷售，中間節(jié)省了很多的環(huán)節(jié)，在家訪過(guò)程中直接銷售產(chǎn)品，這都是靠服務(wù) 做出來(lái)的。我們的員工在上門(mén)家訪之后應(yīng)該給這些顧客傳授食療保健、情緒 養(yǎng)生 、禮人病癥 保健操 、病癥 保健按摩 ， 有些甚至做足底 按摩 ，這些額外的超值服 務(wù)，都讓客戶感受到，他們購(gòu)買的產(chǎn)品的價(jià)值或價(jià)格是合理的。最近韓國(guó)服務(wù)營(yíng)銷模式，其實(shí)就是將服務(wù)更加細(xì)化了，從服務(wù)站的布置到顧客進(jìn)門(mén)的那一刻起，營(yíng)銷員讓每一個(gè)到場(chǎng)的顧客都 感覺(jué) 到了從所未有的親切感，使老年人得到了一種從子女那里平時(shí)體會(huì)不 到的溫情與親情，通過(guò)不斷的體驗(yàn)與細(xì)節(jié)服務(wù)，讓老年人逐步接受企業(yè)的 文化 、產(chǎn)品知識(shí)、健康知識(shí)，從而最終達(dá)成銷售。 營(yíng)銷技巧創(chuàng)新更多在于操作模式與細(xì)節(jié)管理方面。市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，消費(fèi)者發(fā)生了變化，而現(xiàn)在很多企業(yè)，也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運(yùn)轉(zhuǎn)，通過(guò)簡(jiǎn)單的收檔、家訪，然后參會(huì)銷售，并沒(méi)有根據(jù)現(xiàn)在日益
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