天津保健品市場啟動方案(已修改)
2025-11-07 11:06 本頁面
【正文】 天津保健品市場啟動方案 保健品 市場的現(xiàn)狀： 保健品市場的發(fā)展近幾年蓬蓬勃勃，雖然國家頒布了 項(xiàng)對保健品的 管理 法令，但依然沒有令廣 廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻 春節(jié)禮品市場上，唱響送禮主旋律的依然是保健品。說明在中國，保健品依然有茂盛的滋生 土壤 ，由于中國 傳統(tǒng) 的中醫(yī) 養(yǎng)身保健 理念使然，國人 注重養(yǎng)身保健， 就造成了在在中國保健品好賣的消費(fèi)特點(diǎn)。 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)產(chǎn)品利潤的誘惑，是眾多廠家積極投身于保健品領(lǐng)域的原因，同時也因此造成近乎慘烈的競爭。良莠不齊的保健品使 消費(fèi)者 多了選擇的余地，也造就了很多大 企業(yè)的誕生與滅亡。保健品是中國市場 上最具特色的消費(fèi)品之一，企業(yè)只有深蘊(yùn)消費(fèi)心理，時刻關(guān)注消費(fèi)動向，正確產(chǎn)品定位才能持續(xù)地發(fā)展。 二、會議 營銷 的現(xiàn)狀： 保健品的銷售方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結(jié)合，隨后是會議營銷的完善推出。會議營銷誕生于九十年代中 后期 ，經(jīng)過五年左 右的發(fā)展，于 1998 年 天年 首先推出完整的會議營銷模式，并且用三年的時 間使 天年和中脈產(chǎn)品的全年銷量突破十億元，進(jìn)入了中國醫(yī)藥保健品廠家年銷量十名，將許多 “國 ”字 號大企業(yè)摔到后面，這絕不是偶然的。會議營銷的管理 系統(tǒng) 將大中型企業(yè)的管理方式和保險業(yè)的管理理念相結(jié)合，從銷售管理細(xì)節(jié)入手快速、簡潔、平穩(wěn)的管理方式，以工作日志表，工作周記，顧客檔案表，顧客服務(wù)登記表，銷售拜訪話術(shù)，銷售百問百答，每 工作日堅(jiān)持執(zhí)行晨會和晚會等細(xì)節(jié)管理的方法，全方位的保證企業(yè)成員執(zhí)行力。 “細(xì)節(jié)決定 一切 ”，所以會議營銷首先在管理 上取 得了取勝先機(jī)。 會議營銷從前幾年的 默默 無聞到今天的眾人皆知，也受到越來越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，市場 環(huán)境 也 正在 發(fā)生 著日益快速的變化。 營銷成本隨著市場的變化逐步增加，人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、贈品費(fèi)、場地費(fèi)、交通費(fèi)等等都在大幅度提升。以前員工的工資 300400 元就可，由于眾多廠家的快速介入，現(xiàn)在沒有 700800 元不行，甚至高達(dá) 10001500 元。以前顧客參會吃盒飯就行，現(xiàn)在桌餐沒有 200 元以上，顧客就 不樂意，有的都喝起了紅酒；以前參會抽獎是幾十元的禮品，現(xiàn)在更加大建產(chǎn)品如洗衣機(jī)、電視機(jī)、冰箱等等都用上了，還覺得不夠吸引顧客的心理。 競爭環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化， 保健食品 廣告法的頒布，對醫(yī)藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩，直銷法的出臺，使很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商也紛紛加入了會議營銷的行列，媒體也從以前的不聞不問到現(xiàn)在的特別關(guān)注，稍有不規(guī)范的動作就直接 曝光 。市場環(huán)境的變化直接導(dǎo)致著會議營銷企業(yè)在市場操作時越來越難，到會率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間越來越低等困惑著眾多中小會議營銷企業(yè)。那么如何才能有效擺脫目前的不利局面，提高企業(yè)效益呢？會議營銷 企業(yè)如何在競爭日益激烈的市場中脫穎而出，創(chuàng)新突圍，成為保健品企業(yè)非常棘手的問題。 根據(jù)目前會議營銷的市場環(huán)境，主要應(yīng)在以下三個方面進(jìn)行創(chuàng)新，即產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷技巧創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新就是 在現(xiàn)在會議營銷的產(chǎn)品主要分為：一功能紡織品；二功能水機(jī)；三保健食品；四醫(yī)療器械。 年來總是這幾 產(chǎn)品，服務(wù) 要是沒有及時跟上，顧客當(dāng)然越來越少，因此在產(chǎn)品創(chuàng)新方面應(yīng)多動動腦筋，怎樣增加 新產(chǎn) 品來吸引顧客，讓老顧客再次產(chǎn)生購買。目前中脈新上了空氣 健康機(jī)，而以 VCD 起家的萬利達(dá)公司也運(yùn)用會議營銷銷售起了光催化空 氣機(jī) ，把會議營銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴(kuò)大到了中青年人群，我公司推出的 化妝 品正是 順應(yīng) 市場的發(fā)展，擴(kuò)大了受益人群。 會議營銷實(shí)際上就是服務(wù)營銷，而能把服務(wù)真正做到位的企業(yè)卻很少，很多的企業(yè)在市場操作時一味注重眼前利益， 根本 不重視服務(wù)，因此，才會引起越來越多顧客的不滿，這樣的企業(yè)當(dāng)然正面臨著市場的淘汰，他們也破壞了保健品市場。海爾和聯(lián)想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完善的服務(wù)，而我們公司要想在市場生存，更要做到讓顧客認(rèn)為超值的服務(wù)。在競 爭日益激烈的醫(yī)藥保健品行業(yè)，提供完善的超值服務(wù)將會在今后成為會議營銷企業(yè)能否生存，并發(fā)展壯大的根本所在。以前的服務(wù)，簡單來說就是打個電話，然后家庭拜訪，邀請參會就能實(shí)現(xiàn)銷售，而現(xiàn)在我們要作的就是更細(xì)致的服務(wù)，包括我們在員工培訓(xùn)的時候，就要求員工不僅是產(chǎn)品的營銷員，更應(yīng)該是一個健康專家。市場銷售的三分之一來自于直接的 上門 銷售，中間節(jié)省了很多的環(huán)節(jié)，在家訪過程中直接銷售產(chǎn)品，這都是靠服務(wù) 做出來的。我們的員工在上門家訪之后應(yīng)該給這些顧客傳授食療保健、情緒 養(yǎng)生 、禮人病癥 保健操 、病癥 保健按摩 ， 有些甚至做足底 按摩 ，這些額外的超值服 務(wù)，都讓客戶感受到，他們購買的產(chǎn)品的價值或價格是合理的。最近韓國服務(wù)營銷模式，其實(shí)就是將服務(wù)更加細(xì)化了，從服務(wù)站的布置到顧客進(jìn)門的那一刻起，營銷員讓每一個到場的顧客都 感覺 到了從所未有的親切感，使老年人得到了一種從子女那里平時體會不 到的溫情與親情，通過不斷的體驗(yàn)與細(xì)節(jié)服務(wù)，讓老年人逐步接受企業(yè)的 文化 、產(chǎn)品知識、健康知識，從而最終達(dá)成銷售。 營銷技巧創(chuàng)新更多在于操作模式與細(xì)節(jié)管理方面。市場環(huán)境發(fā)生了變化，消費(fèi)者發(fā)生了變化，而現(xiàn)在很多企業(yè)，也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運(yùn)轉(zhuǎn)，通過簡單的收檔、家訪，然后參會銷售，并沒有根據(jù)現(xiàn)在日益
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