【正文】 　　1992年，新疆塔里木盆地剛剛發(fā)現(xiàn)大油田不久，國家開始每年在大油田建設(shè)上投入上百億元。為保持企業(yè)資金鏈健康充足，德隆繼續(xù)在證券市場上頻頻出手，以高超的資本運營手法，先后控股“沈陽合金”、“湘火炬”、“天山股份”、“ST中燕”等上市公司，以此進入多個成熟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。他們先后投資2億多元在新疆各地建起了4個大型的現(xiàn)代化農(nóng)場，開發(fā)土地10萬畝，率先走“公司十農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營之路?！　〉侣。嘿Y本高手忠情新疆農(nóng)業(yè)　　德隆集團創(chuàng)業(yè)于1986年，前身是唐萬新四兄弟和幾位青年學生辭職下海創(chuàng)辦的“科海公司”。這些將有利于新疆屠宰業(yè)、熟肉制品業(yè)、皮革業(yè)、乳品業(yè)、制鞋業(yè)等產(chǎn)業(yè)的下一步拓展。在自然景觀方面，原始森林、高山湖泊、戈壁風光、草原、雅丹地貌、冰川以及各類自然保護區(qū)應有盡有；新疆被譽為世界四大文明的唯一交匯地，在人文景觀方面題材優(yōu)秀，其寺廟、洞穴、古城遺址、巖畫、草原石人和各具特色的少數(shù)民族風俗更是引人入勝。亞洲最大的風力發(fā)電廠新疆達坂城風力發(fā)電廠已經(jīng)建成投入運行。擁有16個一類口岸和11個二類口岸。這極大地傷害了新疆人的感情，對外來投資者的熱情有所降低?！　≡谌瞬排囵B(yǎng)方面，長期以來，新疆各大專院校長于培養(yǎng)政治人才?！　?991年創(chuàng)立的希格瑪公司曾被譽為“新疆科技一枝花”，其生產(chǎn)的“阿爾法”牌太空棉襯衣高峰時年銷售額2000多萬元。民營企業(yè)整體實力弱小，除了政府重點扶持的德隆、廣匯、華凌等幾家為數(shù)不多的大型民企之外，總資產(chǎn)上5000萬元的中型民企數(shù)量很少，絕大多數(shù)民企尚處在作坊式生產(chǎn)的狀態(tài)。然而3家企業(yè)連年虧損，其中的新疆滌綸化纖廠已資不抵債申請破產(chǎn)。當煙草業(yè)衰相漸露的時候，旅游產(chǎn)業(yè)迅速替代上來，云南仿佛一夜之間由煙草大省轉(zhuǎn)變?yōu)槁糜未笫　！　≡诼糜螛I(yè)上，新疆的旅游資源總量在全國僅云南可比，有得天獨厚的優(yōu)勢，雖然近年來新疆旅游業(yè)發(fā)展速度較快，但與區(qū)府提出的作為新的支柱產(chǎn)業(yè)的目標仍有相當大的距離。在節(jié)日里，烏魯木齊市每天都要宰殺1000多只來自青甘兩省的羊；每年還要從國外進口六七百萬美元的羊毛；新疆乳品企業(yè)整體實力弱小，產(chǎn)量最大的麥趣爾公司日處理鮮奶僅20噸，而同為全國重點牧區(qū)的內(nèi)蒙，卻能產(chǎn)生伊利、蒙牛等年銷售額超10億元、日處理鮮奶數(shù)百噸的乳品巨頭?！　≡谌珖袌錾?，除了葡萄干和庫爾勒香梨偶有所見外，再難見到其它的新疆產(chǎn)品，過去的許多傳統(tǒng)優(yōu)勢由于沒有得到及時有效地開發(fā)利用，優(yōu)勢已逐漸喪失，新興產(chǎn)業(yè)又沒有發(fā)展起來?！　⌒陆殉蔀槲覈鴸|聯(lián)西出、西進東出重要的國際信道和國內(nèi)外商客普通看好的理想投資場所。首府烏魯木齊市國內(nèi)外客商云集，每年在這里舉辦的各類展會多達60個?！　〗鼉赡陙?，國家在新疆開工建設(shè)17個大項目，總投資達746億多元，就此帶動當?shù)厣鐣顿Y的快速增長?！　∮捎谄涞乩砦恢玫闹匾院投嗝褡咫s居的獨特性，新疆一直是國家重點扶持的省區(qū)之一，通過新疆人自身的努力，新疆整體經(jīng)濟實力比改革開放前已躍上了一個新臺階。然而，作為中心的陪襯，邊緣是寂寞的前沿；作為中心的對稱，邊緣是遼闊的天地?！　]到過新疆的人，腦海里只有滄桑博大的天山、可口的葡萄干和美麗維族女孩幽深的眸。因此，在決定如何實現(xiàn)戰(zhàn)略控制之前，須對相關(guān)的控制手段的作用強度進行劃分?！　”Ｗo你的利潤　　企業(yè)能進入贏利區(qū)尚屬來之不易，保證長期穩(wěn)定的利潤增長更是難上加難。　　在國內(nèi)彩電業(yè)中，一直有一個“最大情結(jié)”，即行業(yè)老大就是產(chǎn)銷量最大?！　　局c和規(guī)避點】　　A、 應建立以用戶為中心的產(chǎn)品體系設(shè)計，注意用戶的偏好和購買能力，適時調(diào)整自己的價格策略。該模式最適宜應用在鐘表業(yè)、汽車業(yè)、信用卡業(yè)、電腦業(yè)等領(lǐng)域?！　。鳡I業(yè)務(wù)毛利率高達73%，凈利潤超過2億元，凈利潤率高達30%，2001中期“太太藥業(yè)”，顯示了極強的贏利能力，其綜合指標列上市公司醫(yī)藥類企業(yè)第一名?！　、 注意對獨特產(chǎn)品的工藝配方、核心技術(shù)采取高級別保密措施。主導產(chǎn)品阿膠、復方阿膠漿產(chǎn)量、出口量分別占全國總量的75％和90％。由于阿膠的熬制工藝千年一脈相傳，而且非東阿泉水不能熬出上等阿膠，更是奇貨可居?！　、 創(chuàng)新的速度不表現(xiàn)在深度，還表現(xiàn)在廣度上。截至2001年12月，已累計申請專利1021項，已申請國內(nèi)外商標468件次，近5年來，華為以平均2天推出一項專利技術(shù)的速度，總是走在國內(nèi)甚至世界通信設(shè)備技術(shù)的前沿?！　?速度創(chuàng)新模式　　模式安全指數(shù)：★★★★★☆　　持續(xù)贏利指數(shù)★★★★★　　創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★★　　代表企業(yè)：深圳華為集團、海爾集團　　【贏利區(qū)】　　創(chuàng)新速度高于行業(yè)平均水平的企業(yè)總是具有先行優(yōu)勢，推出的新產(chǎn)品總能獲得超額回報，隨著效仿者的跟進，利潤開始受到侵蝕。集團以每棵樹苗10元的價格出售給種植戶，7年以后則以每棵105元價格收購成材樹?！　　窘?jīng)典案例】——木業(yè)大王的植樹經(jīng)　　能連續(xù)5年穩(wěn)坐上海民企頭把交椅的企業(yè)當然有其贏利的高招?！　　局c和規(guī)避點】　　A、 先期介入并有領(lǐng)先優(yōu)勢的企業(yè)，非常值得考慮是否有創(chuàng)建行業(yè)標準的機會。并制訂出兩套企業(yè)鋁塑管生產(chǎn)標準，鑒于此標準的先進性與可操作性，被國家主管部門列為國內(nèi)行業(yè)標準。此外，對參與者的服務(wù)也很重要。年規(guī)模銷售額達到36億元，集團光是場地租金收入就近2億元，利潤高達1億元，占到集團利潤總額的80%。　　【經(jīng)典案例】——“紅星”路線　　中國紅星家具集團在1996年以前，旗下的連鎖家具城主要賣自產(chǎn)的家具，也代理一些其它的品牌，生產(chǎn)和流通的各個環(huán)節(jié)都由自己完成，占用資金很大，而且人才儲備、管理方式都跟不上迅猛發(fā)展的步伐，企業(yè)出現(xiàn)危機，然而利潤率卻直線下降，到了1996年竟有60%的連鎖店出現(xiàn)虧損。畢竟客戶對產(chǎn)品的第一印象至關(guān)重要，最好的方式是在產(chǎn)品內(nèi)部設(shè)定試用限時。等到正式版發(fā)售的當天，一下吃進全行業(yè)最大訂單（16萬套），一夜間超越諸多老牌廠商，邁入殺毒業(yè)三甲行列。3721網(wǎng)站通過推出網(wǎng)絡(luò)中文實名制，解決了這個問題。2年前筆者就預言，PDA行業(yè)只有3~5年可活，因為它的功能可以集成到手機或手提電腦中去。2001年6月，家電巨頭榮事達、美的先后宣布進軍豆?jié){機領(lǐng)域，均揚言要在1~2年內(nèi)成為該市場的領(lǐng)導品牌。九陽經(jīng)過數(shù)年的技術(shù)攻關(guān)，發(fā)明了智能不粘技術(shù)，遂在業(yè)界名聲鵲起?！　、 為防止其它企業(yè)“順手摘桃”，最好將基礎(chǔ)產(chǎn)品與后續(xù)產(chǎn)品的接口特殊化。　　2001年，柯達實施以讓更多人擁有相機為主旨的“相機播種計劃”， 在中國西部地區(qū)二級城市為主的市場上，每年投放30萬套KB10相機膠卷套裝?！　?基礎(chǔ)產(chǎn)品模式　　模式安全指數(shù)：★★★★★★　　持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★　　創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★☆☆　　代表企業(yè)：柯達（中國）股份有限公司、成都彩虹電器集團　　【贏利區(qū)】　　一種最有利可圖的贏利模式是能夠帶來長期后續(xù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)產(chǎn)品模式。珠江純生啤酒噸酒利潤超過1200元，成為行業(yè)里利潤最高的品牌。俗話說，強龍難壓地頭蛇。中國最大的民營旅游企業(yè)——杭州宋城集團創(chuàng)業(yè)之初要想批到一塊土地比登天還難，后來杭州樂園項目的成功實施，使得不少地方政府拿出地皮爭著要跟宋城合作，目前宋城集團已手握30萬畝的土地開發(fā)權(quán)，成為“中國第一大地主”，為企業(yè)長期的高利潤運行提供了保障。與此同時他們還爭取到了解放軍免費捐贈的一批退役火炮、水陸兩棲坦克、戰(zhàn)機等重型武器。兩年前國內(nèi)另一著名網(wǎng)站億唐網(wǎng)，打著“明黃一族”的旗號，嘗試著獨立打造出一個億唐的青年消費世界，但終因內(nèi)力不足而夭折；　　C、 品牌的保護和合理使用至關(guān)重要，應避免將其應用到可能威脅到其利潤增長的項目中，對品牌的授權(quán)也應慎之又慎，寧缺毋濫?！　×奶斓挠脩糁幸阅贻p人為主，他們對時尚產(chǎn)品的購買能力極強。一旦投入巨資建立了一個品牌，消費者就會在一系列的產(chǎn)品上認同這一品牌。北京光電文化傳播公司自推出《中國娛樂報道》節(jié)目，目前已在全國100多家電視臺黃金時段同步播出，覆蓋人口達8億人，全國平均收視率10%；跟片廣告價格每期是：130秒分別為2萬元、?！　?最優(yōu)成分系統(tǒng)模式　模式安全指數(shù)：★★★★★☆　　持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★　　創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★☆☆　　代表企業(yè)： 重慶啤酒集團、北京光電文化傳播公司　　【贏利區(qū)】　　對于很多企業(yè)來說，其生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)分成若干個子系統(tǒng)，每個子系統(tǒng)都具有完全不同的獲利能力，在保持低利潤區(qū)子系統(tǒng)的充分競爭的前提下，盡量參與高利潤區(qū)子系統(tǒng)的業(yè)務(wù)，將會使企業(yè)贏利水平迅速提升?！　〖词谷绱耍覀兺瞥鲒A利模式的探討也略顯荒唐，所謂文無定法、企無定式。我們動用各種力量，調(diào)用全國200多家優(yōu)秀企業(yè)的核心資料，在專家的指導下，加以篩選、分析、歸納，提煉出這15種贏利模式。這樣的回報率算低的，高的可達200%~300%?！　、 盡量融洽與新領(lǐng)域同行的競合關(guān)系。截至今年4月，注冊用戶已超過1億人，每天獨立上線人數(shù)達到1200多萬，獨占中國在線即時通訊軟件市場95%以上的份額，幾乎覆蓋所有中國網(wǎng)民?！　“礀|利行的計劃，到2002年底專賣店將達到200家，,下一步的冷飲店、咖啡屋、主題餐廳正在籌備當中?！　　窘?jīng)典案例】——利潤驚人的航母　　1998年底，德隆集團投資8000萬元成立深圳明思克航母世界實業(yè)有限公司，并以540萬美元的價格成功購得前蘇聯(lián)航母“明斯克”號，落錨深圳沙頭角大鵬灣。照此計算，預計兩年即可收回全部巨額投資?！　?地區(qū)領(lǐng)先模式　　模式安全指數(shù)：★★★★★☆　　持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★☆　　創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★☆☆　　代表企業(yè)：廣東珠江啤酒集團、深圳怡寶食品飲料有限公司　　【贏利區(qū)】　　不是每個企業(yè)都適合做全國甚至全球性的企業(yè)。珠江啤酒借天時地利人和之優(yōu)勢，并不急于開拓省外市場，而是在省內(nèi)興建6家珠啤分裝廠；織密省內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)；采用高技術(shù)生產(chǎn)的純生啤酒，以其獨特的口感，成為廣東高檔啤酒市場的寵兒?！　、 如果生產(chǎn)地同業(yè)競爭激烈，企業(yè)可就近選擇空白點多的區(qū)域完成自己的根據(jù)地建設(shè)。目前在中國市場上已開設(shè)了7000家彩擴店?！　、 把握好基礎(chǔ)產(chǎn)品與后續(xù)產(chǎn)品的產(chǎn)量比例，避免庫存積壓。畢竟，專業(yè)化分工協(xié)作已成為當今國際工商界的一大趨勢。雖然每臺豆?jié){機售價僅在200~400元之間，但利潤率卻高達20%以上，這是所有大家電巨頭們難以企及的。因此而導致的是企業(yè)銷售收入在增加，贏利卻在下降?！　?客戶發(fā)掘模式/客戶解決方案模式　　模式安全指數(shù)：★★★★★☆　　持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★　　創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★☆☆☆　　代表企業(yè)：金山軟件公司、3721網(wǎng)絡(luò)公司　　【贏利區(qū)】　　采納這種模式的企業(yè)先期會投下巨資，用于了解客戶的業(yè)務(wù)特點，然后設(shè)計出能夠適合客戶業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品；或是了解它們的客戶如何購買和使用產(chǎn)品，然后尋求辦法來幫助客戶克服遇到的困難和不便，完成這個過程耗時耗力?！　?999年，金山軟件公司開始介入殺毒市場。　　【著力點和規(guī)避點】、　　A、 “欲要取之，必先予之”是該模式的精髓。這種業(yè)務(wù)的作用類似于配電盤，其功能是在不同的供應商與客戶之間搭建一個溝通的渠道或是交易的平臺，從而降低了買賣雙方的交易成本。既提高了入駐廠家的經(jīng)營效率，又使消費者得到了滿意的服務(wù)?！　、 盡力維護這個平臺的形象，避免害群之馬闖入，如偽劣商品等?！　　窘?jīng)典案例】——日豐管：鋁塑管的代名詞　　1994年，日豐公司率先引進鋁塑管生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，開創(chuàng)國內(nèi)鋁塑管業(yè)之先河?！　榱遂柟套约涸跇I(yè)內(nèi)的核心地位，日豐公司把自己的企業(yè)標準訂得比行業(yè)標準還略高，又相繼參與制訂了三項有關(guān)“管道”的國家行業(yè)標準和一項省級地方標準，擁有專利技術(shù)10多項，申報專利技術(shù)30多項?！　?原料控制?！　∧Ｊ桨踩笖?shù)：★★★★★☆　　持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★　　創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★☆　　代表企業(yè)：上海新高潮（集團）有限公司、上海光明乳業(yè)有限公司　　【贏利區(qū)】　　手中有糧，心中不慌。1999年集團銷售額猛翻一倍多，達到41億元，稅潤率首次超過10%?！　、 首先企業(yè)應審視要“囤積居奇”的原料對控制下游市場而言是否有價值，如果該原料有諸多的替代品，應放棄控制計劃。華為擁有4個海外研究所和7個國內(nèi)研究所。由于技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，中國移動、聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等大客戶紛紛與之建立長期的合作方案，大單紛至沓來，雖然華為方面沒有透露具體的利潤情況，據(jù)估計每年的凈利潤應在40~60億之間。鑒于該模式的獨占性原則，掌握它的企業(yè)將獲得相當高的利潤。1997年“東阿阿膠”股份上市，募集的5億資金用于六度擴產(chǎn)，使企業(yè)走上了規(guī)?；缆??！　、 企業(yè)應積極探索現(xiàn)代工藝技術(shù)與傳統(tǒng)工藝的有效融合，因循守舊只能解決溫飽。1993年投入巨資研制出太太口服液，因其定位準確，遂一炮走紅，經(jīng)過長期的品牌形象塑造和改進配方，8年來一直長盛不衰，成為太太藥業(yè)的當家花旦?！　、 千萬注意產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)的“賣座大片”不要斷檔，否則，很可能會步沈陽飛龍、廣東太陽神之后塵。對特殊的客戶群作出適當?shù)膬r值設(shè)計，這是科龍成功的基石?！　　窘?jīng)典案例】——TCL笑斗長虹　　勿庸置疑，彩電業(yè)是中國競爭最激烈的行業(yè)之一?！　　局c和規(guī)避點】　　A、 企業(yè)在實力不濟的時候，不要急于向行業(yè)領(lǐng)先者叫板。每一種控制手段都有助于使公司更長時間地留在利潤區(qū)，防止競爭對手偷走這里的利潤。此時，如果未能更新企業(yè)贏利模式，公司的前景必將每況愈下。不單是自然景觀，西域的經(jīng)濟也同樣透著神秘的氣息。今年5月成立的國泰金鷹證券投資基金到新疆銷售，居然引起搶購狂潮，不到一個月，賣了2700萬基金單位，超出原計劃的29%；烏市搞了一個公廁經(jīng)營權(quán)拍賣會，一間公廁6年的經(jīng)營權(quán)竟賣了33萬元的天價,相當于每天要有800人上這個廁所才能保本；新疆有中國10大富縣之一的繕善縣；而克拉瑪依市高達43000元的人均GDP就連絕大多數(shù)國內(nèi)發(fā)達地區(qū)也望塵莫及。　　長期以來，新疆立足自身優(yōu)勢，持續(xù)貫徹實施“一白（棉花）一黑（石油）”的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，目前，新疆已是全國最大的商品棉生產(chǎn)基地，產(chǎn)量占全國的40%以上；原油產(chǎn)量躍至全國第3位；糖和天然氣產(chǎn)量位居第4位；新疆是全國重要的畜牧產(chǎn)區(qū)和瓜果產(chǎn)區(qū)，也是西北地區(qū)年調(diào)出糧食最多的省區(qū)。批發(fā)零售貿(mào)