寶潔公司洗發(fā)水營(yíng)銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 雖然有不太完善的地方，但這是我們現(xiàn)在對(duì)于營(yíng)銷策劃的理解，方案中的每一個(gè)段落每一 17 個(gè)想法都是凝聚著我們的心血。 3. 促銷員臨時(shí)有事，先撤銷部分產(chǎn)品，待找到其他促銷員后再上貨。 行動(dòng)方案 促銷活動(dòng) 一、活動(dòng)背景 為答謝顧客朋友對(duì)飄柔洗發(fā)水的支持與厚愛，寶潔公司決定做一場(chǎng)優(yōu)惠促銷活動(dòng)感謝顧客朋友對(duì)本公司的支持。 （ 6）、激勵(lì)策略 定期舉行低價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者享受到物美價(jià)廉的樂趣。 為了提高寶潔公司在學(xué)生心目中的知名度，寶潔可在各個(gè)高校 BBS 上發(fā)帖宣傳，利用校園內(nèi)網(wǎng)傳播公司的 品牌，讓他們盡情的瀏覽相關(guān)的信息。 11 針對(duì)學(xué)生的美發(fā)需求不同：有的學(xué)生希望柔順，有的學(xué)生渴望去屑，還有的學(xué)生要求營(yíng)養(yǎng)。高收入階層往往對(duì)高質(zhì)量、高效能的新產(chǎn)品感興趣，并且愿意率先嘗試使用價(jià)格比較高的新產(chǎn)品。 （ 2）產(chǎn)品組合定價(jià)（市場(chǎng)營(yíng)銷組合分析） 即將同類商品分為價(jià)格不同的數(shù)組，每組商品制定一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格。寶潔公司及時(shí)作出回應(yīng)，推出定位于中檔價(jià)格的“精華護(hù)理系列”，目標(biāo)人群專注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)者以及農(nóng)村區(qū)域比較富裕的人群，以及定位于中低價(jià)格的“家庭護(hù)理系列”，目標(biāo)消費(fèi)者主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)者以及城市區(qū)域的低收入人群。無論是洗衣粉還是洗發(fā)水，聯(lián)合利華屬下的 “ 奧妙 ” 與 “ 汰漬 ” ， “ 夏士蓮 ” 與“ 飄柔 ” 價(jià)位基本趨同 ，這也是反復(fù)市場(chǎng)較量后的結(jié)果。特別是在 90 年代 以來 ，寶潔和聯(lián)合利華幾乎是心照不宣地達(dá)成了一個(gè)價(jià)格和市場(chǎng)上的默契。飄柔可以盡可能多地使用商店銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面，提高網(wǎng)點(diǎn)密度，方便消費(fèi)者購買。 （ 1）連鎖超市渠道。 （ 3）機(jī)會(huì)：在中國(guó)的無縫 隙戰(zhàn)略下找到一條品牌延伸的新路，仍可以抓住市場(chǎng)，降低價(jià)格，適應(yīng)市場(chǎng)，在以建立的品牌上下功夫，針對(duì)消費(fèi)者的需要，不斷更新自身的產(chǎn)品，向更全面的銷售對(duì)象發(fā)展。G 總部地點(diǎn)： 美國(guó)俄亥俄州辛辛那提 成立時(shí)間： 1837 年 經(jīng)營(yíng)范圍： 美容美發(fā)、居家護(hù)理家庭健康用品 公司性質(zhì)： 股份制 公司口號(hào)： 寶潔公司，優(yōu)質(zhì)出品 年?duì)I業(yè)額： 83, 百萬美元(2020 年 ) 員工數(shù)： 110,000 人 董事長(zhǎng)： 麥睿博 4 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 （一）市場(chǎng)分析 1. 聯(lián)合利華在第一集團(tuán)成為寶潔最強(qiáng)有 力的對(duì)手。 Gamble），簡(jiǎn)稱 Pamp。 2020 年 06 月 04 日 The J. M. Smucker Company 和寶潔，雙方簽署了一項(xiàng)最終協(xié)議， 寶潔股東將以免稅換股并購方式取得 Smucker 約 %的股權(quán) 。現(xiàn)今根據(jù)市場(chǎng)需要，發(fā)展大品牌戰(zhàn)略 ——深化品牌延伸，有利于對(duì)低端消費(fèi)者的吸引。以多種渠道模式結(jié)合，盡可能顧及到分銷的全面性， 使分銷渠道打通市場(chǎng)的各個(gè)層面。 第三方消費(fèi)渠道即批發(fā)商、批發(fā)市場(chǎng)、批發(fā)中心、商品交易所等以批發(fā)為主要業(yè)務(wù)形式的產(chǎn)品銷售渠道。同時(shí)因?yàn)轱h柔采取的是廣泛性分銷模式，所以選擇具體中間商的條件比較寬松。海飛絲專業(yè)去屑，潘婷專業(yè)營(yíng)養(yǎng)呵護(hù)，飄柔專業(yè)美發(fā)??寶潔通過實(shí)施產(chǎn)品差異化和適當(dāng)市場(chǎng)定位，突出企業(yè)產(chǎn)品特色，塑造品牌形象，促使消費(fèi)者感到購買這些產(chǎn)品能獲得更多的相對(duì)利益，從而提高他們所能接受的產(chǎn)品價(jià)格上限。定價(jià)采取寶潔慣用的 撇脂定價(jià)策略 ，主要銷售于收入水平比較高的城市和縣城區(qū)域。多年來每天看到 9 飄柔品牌的電視廣告，使得嫌價(jià)格偏貴的農(nóng)村消費(fèi)者們驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們一直喜歡的飄柔品牌竟然賣的比拉芳等品牌還要便宜！這就迎合廣大農(nóng)村消費(fèi)者的廉價(jià)需求。寶潔本身的品牌定位就是“高品質(zhì)，高價(jià)位”，其洗發(fā)水產(chǎn)品當(dāng)中海飛絲和飄柔定位于高端市場(chǎng)，尤其是飄柔，200ml 賣到了 元。 滿意價(jià)格策略不光是單靠低價(jià)求得消費(fèi)者滿意。 其缺點(diǎn)則在于：宣傳費(fèi)用的高昂，企業(yè)打造一個(gè)知名的品牌需要財(cái)力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多個(gè)品牌自然要有高昂的投入作為代價(jià)；多個(gè)品牌之間的自我競(jìng)爭(zhēng)；品牌管理成本過高，也容易在消費(fèi)者中產(chǎn)生混淆。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費(fèi)者意見及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。因?yàn)?HIPHOP 是近年來大家，尤其是青少年熱衷的一項(xiàng)街舞運(yùn)動(dòng)，目前已演變成一種時(shí)尚文化，它所倡導(dǎo)的動(dòng)感、自然、幻影的個(gè)性能把 飄柔 品牌風(fēng)采完全釋放出來；這樣通過學(xué)生口碑宣傳就會(huì)引起社會(huì)關(guān)注、從而 來轟動(dòng)效益；并且門票銷售發(fā)放跟產(chǎn)品銷售結(jié)合，使學(xué)生購買 飄柔 系列產(chǎn)品同時(shí)，可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。 九、活動(dòng)執(zhí)行 1. 1 日早晨，各促銷員根據(jù)自己的任務(wù)安排到指定位置擺好此次推廣的產(chǎn)品，并做好接待顧客的準(zhǔn)備； 2. 主持人用話筒宣傳活動(dòng)，以吸引人們的注意，進(jìn)而使顧客圍觀，加大影響力； 3. 促銷員耐心向顧客介紹產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容，促使其購買，贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡； ，并負(fù)責(zé)贈(zèng)送獲獎(jiǎng)?wù)叨Y品； 5. 相關(guān)負(fù)責(zé)人拍照留作最后材料，以便最后的活動(dòng)總結(jié)及后期宣傳；
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