清揚洗發(fā)水市場營銷環(huán)境分析-免費閱讀
【正文】 然而在清揚男士去屑洗發(fā)水這一領(lǐng)域的定價方案確使得其產(chǎn)品失去了價格優(yōu)勢，雖然其在促銷、廣告等領(lǐng)域發(fā)展他的特長，但是我個人感覺如果定價方案要改變的話，效果會有明顯變化。競爭對手分析：通過對“清揚”洗發(fā)水定位的分析，可以了解聯(lián)合利華對“清揚”的功能定位與“海飛絲”一致，均為去屑，“清揚”被推出的目的也非常昭然，其與“海飛絲”的差異主要在于“清揚”將關(guān)注點放在頭皮護理上，并提出了以性別為基礎(chǔ)的更詳細的市場細分方法。首推男士專用，恰到好處的抓住了男性消費者渴望被重視的訴求。長期以來，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無論是在品牌影響力、市場規(guī)模還是在市場占有率各個方面，都在與聯(lián)合利華的直面競爭中處于絕對優(yōu)勢。當晚會結(jié)束后，評出最佳節(jié)目獎和最佳演員獎，并獎勵清揚護發(fā)套裝禮品。二、活動目的為了掀起一股男士洗發(fā)去屑的高潮，提高清揚的品牌認知，我們需要做一個有影響力的公關(guān)促銷活動，要區(qū)隔開競爭對手的直接買贈活動，讓消費者認識到清揚不是降價促銷活動，而是有意義的公關(guān)活動。站在營銷專業(yè)角度，我相信：隨著清揚高調(diào)、自信的上市，除了已經(jīng)吸引了無數(shù)雙眼球的同時，還為其贏得了如潮的掌聲，相信清揚也一定會成為國內(nèi)日化產(chǎn)品領(lǐng)域的一個熱點，亦會成為以后一個最具代表性的營銷案例和品牌佳話。：高品質(zhì)，高價格為銷售原則。六、營銷策略:清揚，作為聯(lián)合利華“十年磨一劍”的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國公司慣用的大手筆風格之外，清揚本身的產(chǎn)品線設(shè)計與理念訴求也頗有新意、倍受注目。目前國內(nèi)的洗發(fā)水市場呈現(xiàn)著三個特點：其一，洗發(fā)市場競爭激烈，洗發(fā)市場不斷被細分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場、意欲作為；其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、奧妮、好迪、舒蕾、亮莊??大家都對去屑市場的巨大空間充滿期待；其三，寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對優(yōu)勢，壟斷著80%的市場銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場存量。所以現(xiàn)在推出清揚洗發(fā)水直指老對手寶潔的“海飛絲”，意欲與寶潔在去屑市場一爭長短。這種營銷手段很可能樹立起無知的企業(yè)形象，不為消費者所喜歡。事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降，品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場消費者的基本購買行為。:作為一個在中國的新生品牌，其知名度可以短期提升，但要贏得消費者依賴卻有挑戰(zhàn)，顧客忠誠度及使用習慣卻需要時間來培養(yǎng)。：專業(yè)的技術(shù)支持——法國技術(shù)中心，潛心研發(fā)的“清揚科技”“清揚絲柔”等國際專利技術(shù)，為每一瓶洗發(fā)水都提、供了專業(yè)武裝。（三）終端優(yōu)勢和基礎(chǔ)規(guī)模清揚在零售終端的出樣質(zhì)量和陳列位較對手海飛絲還處于明顯的劣勢，一方面緣于清揚是新品牌，另一方面由于聯(lián)合利華在終端資源和基礎(chǔ)沉淀方面的缺失，畢竟終端資源的基礎(chǔ)建設(shè)和運控維護不是一朝一夕的工作，它有賴于品牌自身長期的能量蓄積以及精耕細作。中國也取消了護發(fā)用品的消費稅并且國家不斷出臺規(guī)劃日化行業(yè)的相關(guān)法律。所以，對于清揚洗發(fā)水等洗滌用品是一個很好的市場機會。三、國內(nèi)洗發(fā)水行業(yè)的宏觀環(huán)境分析（一）文化環(huán)境對于中國，聯(lián)合利華屬于跨國企業(yè)。二、產(chǎn)品簡介清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球?qū)＠芭R床測試驗證，同時為“維他礦物群”進行了商標知識產(chǎn)權(quán)注冊。在過去10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國已為超過3000名消費者進行過臨床實驗，以更多了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。聯(lián)合利華要想將要想將自己的品牌引進中國，就要考慮自己的品牌文化是否可以與中國的本土文化良好的融合，這是企業(yè)在這個國家市場存在的關(guān)鍵。（三）技術(shù)環(huán)境洗發(fā)水主要有陰離子表面活性劑、非離子表面活性劑、兩性表面活性劑等清潔劑、陽離子高分子以及硅油等護發(fā)劑，以及去屑止癢劑和改善產(chǎn)品外觀的珠光劑等成分組成。四、清揚洗發(fā)水營銷微觀環(huán)境分析（一）企業(yè)現(xiàn)狀清揚是全球第二大消費用品生產(chǎn)商聯(lián)合利華旗下的帶著國際專業(yè)去屑名譽進駐中國的時尚頭發(fā)洗護產(chǎn)品。（四）媒介支持 由于去屑新軍清揚的市場切入以及其極具排他性的媒介推廣，加劇了去屑品牌的新一輪的市場排序競爭，并給寶潔系產(chǎn)品帶來了麻煩、形成了不容小視的競爭危機。：清揚首次明確提出了男女去屑細分的概念。:雖然在東南亞地區(qū)早就進行銷售，但清揚直至2007 年才大舉進入中國市場，面對去屑市場已被海飛絲占據(jù)大片江山的局面，清揚的根基薄弱。（四）威脅:清揚目前處于前后夾擊地位被動。六、結(jié)語無論清揚在未來的作業(yè)時間段里
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