【經(jīng)營(yíng)管理】雅客v9-免費(fèi)閱讀
【正文】 那是什么概念？那就問(wèn)鼎中國(guó)糖果業(yè)的老大位置了。上市一個(gè)月，雅客V9僅在福建省就產(chǎn)生了230萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，是去年同期雅客所有產(chǎn)品銷售總和的四倍，而且現(xiàn)在還在增長(zhǎng)。而投籃和進(jìn)球的游戲更簡(jiǎn)單地設(shè)計(jì)成兩張紋身貼紙，只要消費(fèi)者分別將框和球的圖形貼在前臂和小臂上，胳膊一彎一伸之間就可以享受進(jìn)球的樂(lè)趣。接下來(lái)是空中影視媒介的轟炸式灌腦運(yùn)動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)迅速提升雅客V9的認(rèn)知度與影響力。周迅巧妙而自然地解釋了雅客V9的最大賣點(diǎn)，并迅速得到了廣泛的傳播。我們以前寫過(guò)一篇文章，叫《做廣告的二十六大誤區(qū)》，其中有一條，你在中央電視臺(tái)投幾百萬(wàn)可能沒(méi)有什么效果，就象一把鹽撒在游泳池里一樣沒(méi)有感覺(jué)，你不如在一個(gè)地級(jí)臺(tái)投放這個(gè)廣告；但是你有兩三千萬(wàn)的時(shí)候，不打中央電視臺(tái)就很吃虧。但是廣告片一播，大家的情緒一下就被激活了，雅客老總陳天獎(jiǎng)更是激情流露。而1000名群眾演員的調(diào)度更是影片執(zhí)行的一大挑戰(zhàn)。 周迅邊跑邊說(shuō)：“愛(ài)吃的人越來(lái)越多，越來(lái)越多，知道為什么嗎？因?yàn)閮闪Ｑ趴蚔9，就能補(bǔ)充每天所需的9種維生素！” 雅客V9的特寫。最后雅客V9尊重大多數(shù)消費(fèi)者的意見(jiàn)，形象代言人選擇了周迅。想吃維生素糖果的，就快跟上吧 周迅要加盟雅客V9的啦啦隊(duì)了。雅客V9的品牌定位與品牌調(diào)性也已然呈現(xiàn)：雅客V9是一種具創(chuàng)新精神、充滿運(yùn)動(dòng)活力、為身體補(bǔ)充維生素的健康糖果。第一塊伯爾涂層巧克力。無(wú)論作為產(chǎn)品類別的V，還是作為產(chǎn)品利益點(diǎn)的V，雅客V9都一網(wǎng)打盡了。比如我們以前為伊利冰淇琳取的副品牌“四個(gè)圈”，一看就明白“伊利”與“四個(gè)圈”之間主副品牌的關(guān)系。法比瑞共同合作，以專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，確保了雅客滋寶的品質(zhì)與功能。所有這一切都說(shuō)明：維生素糖果極有可能形成一個(gè)獨(dú)立的品類市場(chǎng)。提到薄荷糖我們就想到荷氏，提到口香糖我們就想到箭牌，提到維生素糖果我們想到……？那會(huì)是我們的機(jī)會(huì)嗎？就象黑夜里劃過(guò)的一顆流星，我們突然想到了前兩年維生素飲料鮮橙多的巨大成功，以及酷兒、每日C的相繼成功。3. 96年后，糖果業(yè)重新崛起。這句話聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)卻是一個(gè)驚心動(dòng)魄的選擇過(guò)程。是不是這樣一個(gè)行業(yè)就應(yīng)該是這樣的狀態(tài)呢？我們可以顛覆這個(gè)市場(chǎng)嗎？看起來(lái)我們的策劃工作不僅艱苦，而且富有挑戰(zhàn)。 雅客V9：做就做維生素糖果的領(lǐng)袖品牌維生素糖果極有可能形成一個(gè)獨(dú)立的品類市場(chǎng)。而在任何一個(gè)品類市場(chǎng)形成之際，也就意味著一個(gè)領(lǐng)袖品牌的誕生可能，關(guān)鍵誰(shuí)看到了機(jī)會(huì)，并且抓住了機(jī)會(huì)。三個(gè)集中要改變這種狀況，我們一口氣提了三個(gè)集中原則：第一，品牌的集中。在這之前，雅客糖果其實(shí)做過(guò)很多產(chǎn)品的推廣，但一直沒(méi)有形成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品品類，所以我們的策略就是第一步必須在一個(gè)大的市場(chǎng)里細(xì)分出一個(gè)小的市場(chǎng)，并在這一個(gè)小的市場(chǎng)里做一條大魚，而千萬(wàn)不能在一個(gè)大池塘里做無(wú)數(shù)條小魚。2001年糖果的年產(chǎn)量為85萬(wàn)噸，少于87年。那么是否維生素糖果也可以創(chuàng)造這樣的市場(chǎng)奇跡呢？于是我們繼續(xù)進(jìn)行深入的調(diào)研， 數(shù)據(jù)證實(shí)了我們的猜想：維生素糖果市場(chǎng)潛力巨大：1. 由于社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)者對(duì)維生素的功能及健康已經(jīng)耳熟能詳，%的消費(fèi)者認(rèn)為需要補(bǔ)充維生素，%的消費(fèi)者有意識(shí)地采取過(guò)補(bǔ)充維生素的措施，%的消費(fèi)者買過(guò)維生素糖果，%的消費(fèi)者表示愿意嘗試維生素糖果。而在任何一個(gè)品類市場(chǎng)形成之際，也就意味著一個(gè)領(lǐng)袖品牌的誕生可能，關(guān)鍵誰(shuí)看到了機(jī)會(huì)，并且抓住了機(jī)會(huì)。從滋寶到V9在嚴(yán)謹(jǐn)縝密的市場(chǎng)調(diào)研之后，我們提出了雅客滋寶的市場(chǎng)目標(biāo)：做維生素糖果市場(chǎng)的領(lǐng)袖品牌。更重要的，雅客維生素糖果的目標(biāo)已經(jīng)很明確，要成為維生素糖果市場(chǎng)的領(lǐng)袖品牌。且“雅客”與V9“的主副品牌關(guān)系一目了然。第一個(gè)成為（也是唯一一個(gè)）獲得中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)“3雅客V9的品牌傳播亦將圍繞“創(chuàng)新、運(yùn)動(dòng)、健康維生素”展開(kāi)。為雅客V9尋找一個(gè)合適的形象代言人一直是雅客和葉茂中策劃探討的課題。廣告片創(chuàng)意非常單純：新鮮而燦爛的陽(yáng)光中，周迅奔跑在都市的大街小巷，吸引眾多追隨者，形成奔跑的奇觀，而原因，則由雅客V9引發(fā)。 “9”字的動(dòng)畫色塊閃動(dòng)。但是一個(gè)大品牌的建樹是
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