【正文】 系統(tǒng)龐大，開發(fā)時間長更新速度較慢； 解決方 案 至今為止，還沒有一個專門針對在校大學(xué)生的健全的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 ● 根據(jù)需要招收全職或兼職人才，并在必要時提供培訓(xùn)。 ● 任務(wù)實行責(zé)任制，每個團隊有自己的工作目標(biāo)和方向，能以自主選擇的方式實現(xiàn)。 客服部： 即“客戶服務(wù)部”，負責(zé)與客戶有關(guān)的各項工作，包括接受客戶的投訴申告與建議，并反饋到有關(guān)部門，同時幫助客戶解決與我公司服務(wù)有關(guān)的疑難問題。 總經(jīng)理： 公司的法人代表，具有最高執(zhí)行權(quán)力，由董事會正式任命，對董事會 市場部 客服部 物流部 開發(fā)部 總經(jīng)理 校園消費文化研究中 心 人力資源部 董事長 顧問團 流通副總經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理 技術(shù)副總經(jīng)理 財務(wù)部 總經(jīng)理助理 資訊部 維護部 益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計劃 26 董事會負責(zé)，受其監(jiān)督，并且對整個公司負責(zé)，工作由董事會分配，由董事長指導(dǎo)執(zhí)行工作，統(tǒng)籌執(zhí)行董事會的決策任務(wù)和公司的日常事務(wù)。六年凈利潤（萬元）： ； ； ； ； ； 股份結(jié)構(gòu)與規(guī)模 益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計劃 23 %%%%%%%%股份比例廣東技術(shù)師范學(xué)院風(fēng)險投資 注：此圖反映的是中期股份結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金來源與運用 初期： 我們計劃將采用自己的資金作為啟動資金（ 10 萬）。 盈利回報 預(yù)測 網(wǎng)絡(luò)時代， 特色 即是 效益 ， “益鴻”校園商務(wù)發(fā)展有限公司 以 “ e_home”校園電子商務(wù)系統(tǒng)為平臺，為客戶打造特色服務(wù)，便可以實現(xiàn)以下盈利方式： ? 網(wǎng)上購物業(yè)務(wù)所獲取的差價。很多時候，上網(wǎng)的人除了獲取所需的信息外，還會想得到一些利益好處，如購物優(yōu)惠、折扣等等。各個大學(xué)的主要聯(lián)系人和物流配送人員是一個十分寶貴的資源，是宣傳推廣中的最有效載體。 益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計劃 20 1）網(wǎng)站選擇： 2）廣告形式選擇： 類目、關(guān)鍵字 BANNER 廣告。 營銷方案 益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計劃 18 ? 第一步： 一 年內(nèi) “ ehome”校園電子商務(wù)網(wǎng)站業(yè)務(wù)步入正軌；以網(wǎng)站為主，結(jié)合各種媒介擴大宣傳力度，提升公司知名度；贊助高校電子商務(wù)專業(yè)或?qū)W生社團進行校園電子商務(wù)知識宣傳活動與實踐活動，宣傳校園商務(wù)新理念，倡導(dǎo)個性，理性，健康 ，科學(xué)的消費新理念，擴大公司在大學(xué)校園中的知名度，培養(yǎng)潛在顧客。 “ e_home”校園電子商務(wù)整合系統(tǒng)是一個嵌入式電子商務(wù)系統(tǒng)。 ● 建立由高校的學(xué)生完成物流配送的體系，結(jié)合高校的勤工儉學(xué)服務(wù)中心，同益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計劃 16 時也為同學(xué)們提供實踐機會，以節(jié)約成本。 校園代理天地 為 各品牌 商家提供進軍大學(xué)生 校園 市場 的網(wǎng)上平臺，通過我們的網(wǎng)絡(luò)平臺，為其規(guī)劃設(shè)計開拓校園市場的營銷方案。 4， 在文檔中直接包含電子表 格、視頻剪輯、聲音剪輯以及其他的一些應(yīng)用。 開設(shè)了眾多針對大學(xué)生的特色欄目以及分店所在 學(xué)校 宣傳專欄，形成大學(xué)生的多元化集散中心。 趨勢分析與預(yù)測 全國各地在校大學(xué)生已達 1700 萬以上，他們是時尚、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體，部分大學(xué)生消費已高于普通的上班族，最高者達到了每年上萬，低者每年也總在六千元以上。 ? 物流優(yōu)勢：結(jié)合校園的特殊性，整和校園人力資源，勞動力成本相對較底，與學(xué)校勤工助學(xué)機構(gòu)或?qū)W生社團（如：電子商務(wù)協(xié)會）合作 , 做我們公司的校園代理并負責(zé)本校物流。但是消費環(huán)境的不成熟也使國內(nèi)開展網(wǎng)上消費困難重重。 競爭影響力量分析 上游商家 總公司物流中心 分公 司物流中心 配送員 消費者 益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計劃 7 20xx 年 北京宣亞智杰信息咨詢有限公司市場研究中心對北京高校大學(xué)生進行調(diào)查，得出以下數(shù)據(jù)： 網(wǎng)上購物對消費者的吸引力： “可以足不出戶買到想要的東西”占 59％；“是一種 新的購物方式，有新鮮感”占 34％；“價格會比商場便宜”占 12％。 ● 客戶特點 ： 年輕化， 100%為青年人，以 在校大 學(xué)生為主；文化素質(zhì)高 ， 他們信譽高，無壞帳現(xiàn)象。中國大學(xué)生數(shù)量已經(jīng)冠居全球，而且連年的擴招和社會對高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù) 量繼續(xù)增加，而且隨著經(jīng)濟水平的提高，大學(xué)生個人消費又有不同的發(fā)展，出現(xiàn)了新型不同的消費熱潮，如參加培訓(xùn)等等。 網(wǎng)站系統(tǒng)的應(yīng)用前景 高校在校生人數(shù)的逐年遞增，大學(xué)生消費指數(shù)不斷提高， 鑒于大學(xué)生市場的巨大潛力，本公司開拓大學(xué)生市場的前景非?？捎^。 這也正是大學(xué)生消費示范效應(yīng)的結(jié)果。 但是，我們 發(fā)現(xiàn)目前大學(xué)生消費存在不理性的一面： 大學(xué)生沒有經(jīng)濟來源，經(jīng)濟獨立性差，沒有消費基礎(chǔ) ?？偨?jīng)理下設(shè)財政部 、 總經(jīng)理助理 、 流通副總經(jīng)理 、 營銷副總經(jīng)理和技術(shù)副總經(jīng)理 。 公司成立初期共需資金 10 萬，主要以成員出 資的形式籌集。益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計劃 1 益鴻校園 網(wǎng)絡(luò)虛擬 商務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書 1． 項目概況 . 公司 “益鴻”校園商務(wù)發(fā)展有限公司 是一家 提議中的由在校大學(xué)生發(fā)起并創(chuàng)立的，它專門從事大學(xué)生校園市場的研究與開發(fā)； 主要面向大學(xué)生消費市場 ，以 “ e_home”校園電子商務(wù)系統(tǒng) 為平臺， 為他們的學(xué)習(xí)，生活，娛樂提供特色服務(wù)。為了擴展業(yè)務(wù)成立中期共需資金 115 萬，公司將引進風(fēng)險資金 80 萬，廣東技術(shù)師范學(xué)院以初期的 10 萬資金投入，并且以技術(shù)入股的形式入股 25 萬。 “ e_home”校園電子商務(wù)整合系統(tǒng)項目是由我們“益鴻”校園商務(wù)發(fā)展有限公司通過對校園市場的研究與開發(fā)基礎(chǔ)上開發(fā)出來的，所有權(quán)屬于我們公司的開發(fā)小組所有成員。 經(jīng)濟的非獨立性決定了大學(xué)生自主消費經(jīng)驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。拿手機產(chǎn)品來說，目前，有手機的大學(xué)生中，一部分有通信的需要，且家庭經(jīng)濟條件允許；另一部分有通信需要，但是家庭經(jīng)濟條件負擔(dān)不起的情況下 “ 趨前 ” 消費；還有一部分是既無通信 需要又無家庭經(jīng)濟條件負擔(dān)的“ 奢侈 ” 消費。開拓大學(xué)生市場，并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對本公司長遠發(fā)展也有重大意義。隨著大學(xué)生消費水平的逐步提高，大學(xué)生潛在市場爆發(fā)力日益增強，因此大學(xué)生消費市場是非常巨大也非常具有潛力的。 銷售渠道分析（業(yè)務(wù)流程） 業(yè)務(wù)流程圖 注意 ● 在選擇商家時以互惠互利為基礎(chǔ)，注重質(zhì)量，有針對性的選擇理性項目。 曾通過網(wǎng)絡(luò)購得的商品種類： 書籍、 CD／ VCD 占 12％；日用消費品占 8％；計算機、外設(shè)等相關(guān)產(chǎn)品占 8％。首先，在即使親臨現(xiàn)場都有可能買到假貨的今天， 44％的消費者懷疑網(wǎng)上購買商品的質(zhì)量；其次，電子貨幣支付的安全性也令 39％的消費者心存疑慮；第三， 6 0％的信用卡擁有率和 45％的信用卡經(jīng)常使用率更使網(wǎng)上支付的基礎(chǔ)顯得薄弱。這樣既可以為校園里生活貧困學(xué)生提供兼職的機會，鍛煉在校學(xué)生的社會經(jīng)驗及能力，又為公司的配送提供了便捷，可以發(fā)展成為我國又一新的物流解決方案 ? 人才優(yōu)勢：校園有很多充滿激情的實踐團隊，在校園扮演重要角色，經(jīng)過簡單培訓(xùn)即可成為我們公司的校園代理。 大學(xué)生沒有經(jīng)濟來源，經(jīng)濟獨立性差， 消費沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟的非獨立性決定了大學(xué)生自主消費經(jīng)驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。 博眾家之長，結(jié)合校園市場的特色而設(shè)計開發(fā)出來的。 2 網(wǎng)站動態(tài)菜單 動態(tài)圖標(biāo) JAVASCRIPT 實現(xiàn)在一個 Web頁面中鏈接多個對象 與 Web客戶交互作用。 大學(xué)生 特色店 針對大學(xué)生浪漫特點需求，主要由 鮮花店、禮品店 構(gòu)成，你肯定可以找到你的所愛 大學(xué)生社區(qū) 是大學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活，娛樂的網(wǎng)上新天地，提供論壇，影視，資源下載，聊天室，游戲等項目，方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活，娛樂。 ● 與部分 網(wǎng)站建立友情鏈接，擴大社會影響力 中期（第二、三年） ● 完善公司運作，不斷完善與研究網(wǎng)站功能模塊的建設(shè)； ● 進一步開發(fā)廣東高校校園市場，不斷向周邊省市地區(qū)高校發(fā)展； ● 啟用專用服務(wù)器，高速連接網(wǎng)絡(luò)，配備專職服務(wù)人員 ● 初步建立一個穩(wěn)定的顧客群。它是 整合 上游商家 （ 為大學(xué)生校園市場提供產(chǎn)品與服 務(wù)的 生產(chǎn)商、經(jīng)銷商）、客戶（包括生產(chǎn)商、經(jīng)銷商以及最終消費者）的 互動