【正文】 中期（第二、三年） ● 完善公司運(yùn)作，不斷完善與研究網(wǎng)站功能模塊的建設(shè)； ● 進(jìn)一步開發(fā)廣東高校校園市場(chǎng)，不斷向周邊省市地區(qū)高校發(fā)展； ● 啟用專用服務(wù)器，高速連接網(wǎng)絡(luò)，配備專職服務(wù)人員 ● 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的顧客群。 ● 游說(shuō)各大學(xué)生社團(tuán)，將我們的服務(wù)作為社團(tuán)會(huì)員的福利，打入校園市場(chǎng)。 發(fā)展策略 不斷整合各種有效社會(huì)資源，逐步建立起一個(gè)面向全國(guó)的龐大的集 購(gòu)物、文化、交流、娛樂(lè) ，信息咨詢 為一體 的中國(guó)大學(xué)生門戶網(wǎng)。并為其制訂一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)著力開發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，增強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 大學(xué)生 特色店 針對(duì)大學(xué)生浪漫特點(diǎn)需求，主要由 鮮花店、禮品店 構(gòu)成，你肯定可以找到你的所愛(ài) 大學(xué)生社區(qū) 是大學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活，娛樂(lè)的網(wǎng)上新天地，提供論壇，影視，資源下載，聊天室，游戲等項(xiàng)目，方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活，娛樂(lè)。 供求信息整和系統(tǒng) 提供二手市場(chǎng)，你用不上的東西也許正是別人需要的，放到這里來(lái)吧，可以變廢為寶；當(dāng)然也可以在我們提供的網(wǎng)絡(luò)商鋪等服務(wù)開設(shè)商店，過(guò)把網(wǎng)店老板的隱。 6 產(chǎn)品資料 新聞資料 產(chǎn) 品查詢 數(shù)據(jù)庫(kù)（ SQL） 完善的客戶數(shù)據(jù)資料處理 快速的資料查詢能力 未來(lái)電子商務(wù)的基礎(chǔ) 7 主要?jiǎng)赢? 動(dòng)態(tài)圖標(biāo) Flash 以極富吸引力的動(dòng)畫吸引瀏覽者停留 增強(qiáng)網(wǎng)站感染力 技術(shù)保證 1） 首頁(yè)內(nèi)容嚴(yán)格控制在 50KB 以內(nèi)，保證 4— 5 秒能完成下載，讓瀏覽者能快速進(jìn)入到主頁(yè)； 2） 需建設(shè)數(shù)據(jù)庫(kù)保存的資料及時(shí)輸入數(shù)據(jù)庫(kù)，并保證數(shù)據(jù)能被正確調(diào)用； 3） 搜索引擎登錄在網(wǎng)站建設(shè)竣工后兩個(gè)星期內(nèi)完成； 4） 對(duì)網(wǎng)頁(yè)瀏覽器的兼容性、網(wǎng)頁(yè)中針對(duì)搜索引擎的準(zhǔn)備情況、網(wǎng)頁(yè)用時(shí)間、鏈接情況、拼寫和 HTML 文件編寫進(jìn)行檢測(cè)； 結(jié)構(gòu)方案 瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)站的程序 瀏覽 是否播放 F L A S H 動(dòng)畫 是 是 是 歡迎光臨“ e _ h o m e ”校園電子商務(wù)整合系統(tǒng) 否 否 繁體版 版 是是是 小視窗 播放 F L A S H 動(dòng)畫 益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 15 網(wǎng)站主體結(jié)構(gòu) 欄目 說(shuō) 明 網(wǎng)上連鎖超市 作為“ e_home”系統(tǒng)的主站及主打服務(wù)，選擇性的經(jīng)營(yíng)部分質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的校園商品，例如： 電子制品，音像制品，生活用品和文體用品 等。 3 輕常更新的網(wǎng)頁(yè) 動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù) 如新聞中心 ASP ASP的運(yùn)行速度快 ,而且它為使用 HTML,腳本和ActiveX服務(wù)器組件構(gòu)建 Web應(yīng)用程序提供了一個(gè)框架 .可以能過(guò)將腳本嵌入 HTML頁(yè)內(nèi)來(lái)創(chuàng)建ASP文檔 .當(dāng)用戶請(qǐng)求得到一個(gè) ASP時(shí) ,服務(wù)器便執(zhí)行嵌入在頁(yè)內(nèi)的腳本 ,而且將腳本的輸出作為HTML的組成部分也包括在內(nèi) ,從而任何瀏覽器都可以瀏覽這個(gè)頁(yè) 可以和 HTML或其它腳本語(yǔ)言(VBScript,JavaScript)相互嵌套 是一種在 WEB服務(wù)器端運(yùn)行的腳本語(yǔ)言，程序代碼安全保密 此可以使用 ActiveX 控件繼續(xù)擴(kuò)充其功能可以輕松的存取各種數(shù)據(jù)庫(kù) ， 適用與各種瀏覽器 4 網(wǎng)站 JSP 建立一個(gè) 快速 交互的 WEB站點(diǎn) 益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 14 維護(hù)方便 5 網(wǎng)站內(nèi)的動(dòng)態(tài)按鈕 CSS 使用 CSS的 技術(shù) ，網(wǎng)頁(yè)便會(huì)給人一種賞心悅目、工工整整的感覺(jué)，同時(shí)字體的色彩變化也使主頁(yè)變得更加生動(dòng)活潑。 2 網(wǎng)站動(dòng)態(tài)菜單 動(dòng)態(tài)圖標(biāo) JAVASCRIPT 實(shí)現(xiàn)在一個(gè) Web頁(yè)面中鏈接多個(gè)對(duì)象 與 Web客戶交互作用。 為獲取遠(yuǎn)程服務(wù)而設(shè)計(jì)表單，可用于檢索信息、定購(gòu)產(chǎn)品等。 序號(hào) 系統(tǒng)組成 使用技術(shù) 效果說(shuō)明 1 網(wǎng)站所有文字頁(yè)面 靜態(tài)圖片 表格 HTML 出版在線的文檔，其中包含了標(biāo)題、文本、表格、列表以及照片等內(nèi)容。以互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)為紐 帶，為經(jīng)銷商全面提供高效對(duì)口的營(yíng)銷平臺(tái)和廣告平臺(tái)，向大學(xué)生消費(fèi)者提供零消費(fèi)沖突的保全交易消費(fèi)平臺(tái)。 博眾家之長(zhǎng)，結(jié)合校園市場(chǎng)的特色而設(shè)計(jì)開發(fā)出來(lái)的。 同時(shí)又是 完善的集 購(gòu)物、文化、交流、娛樂(lè)為一體 的電子商務(wù)系統(tǒng)。它是 整合 上游商家 （ 為大學(xué)生校園市場(chǎng)提供產(chǎn)品與服務(wù)的 生產(chǎn)商、經(jīng)銷商）、客戶（包括生產(chǎn)商、經(jīng)銷商以及最終消費(fèi)者）的 互動(dòng)式 電子商務(wù)信息及交易系統(tǒng) 。 益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 12 4． 公司戰(zhàn)略 公司概述 ? 公司性質(zhì)：股份有限公司 ? 公司注冊(cè)資本： 100 萬(wàn)元人民幣 ? 公司理念：我們倡導(dǎo)個(gè)性，理性，健康，科學(xué)的消費(fèi)新理念，引導(dǎo)大學(xué)生消費(fèi)新潮流， 為消費(fèi)者和商家提供 顧客第一 ， 第一 服務(wù) ? 經(jīng)營(yíng)模式： 立體整合營(yíng)銷 模式 ? 公司項(xiàng)目： “ EHOME”校園電子商務(wù)系統(tǒng) 平臺(tái) ? 公司文化：誠(chéng)信，凝聚，務(wù)實(shí)，進(jìn)取 公司項(xiàng)目 從事大學(xué)生校園市場(chǎng)的研究與開發(fā)，結(jié)合大學(xué)生消費(fèi)心理， 立足于豐富的大學(xué)生人力資源， 研究與開發(fā)并經(jīng)營(yíng)“ e_home”校園電子商務(wù)整合系統(tǒng)項(xiàng)目 ， 同時(shí) 為廣大商家提供進(jìn)軍大學(xué)生市場(chǎng)的全新策略和思路 ，并為其商品做好校園市場(chǎng)的開發(fā)。 大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差， 消費(fèi)沒(méi)有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。 潛在消費(fèi)者預(yù)期購(gòu)物的商品種類的排序變化 消費(fèi)者 實(shí)際購(gòu)物排序 （由高到低） 商品種類 的 排序變化 變化 幅度 潛在消費(fèi)者 預(yù)期購(gòu)物排序 （由高到低） 書， CD 與軟件 → 書， CD 與軟件 票券 ↓ 2 生活用品 IT 產(chǎn)品 → IT 產(chǎn)品 通訊產(chǎn)品 ↓ 2 票券 生活用品 ↑ 2 家用電器 家用電器 ↑ 1 通訊產(chǎn)品 收藏品 → 收藏品 辦公用品 → 辦公用品 醫(yī)療用品 → 醫(yī)療用品 其它 → 其它 益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 11 比照網(wǎng)上購(gòu)物的實(shí)際消費(fèi)者的購(gòu)物排序情況和潛在消費(fèi)者 的預(yù)期購(gòu)物的排序情況，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較有趣的現(xiàn)象，在 10 大類商品種類中，有 6 項(xiàng)商品的排序是一致的，與現(xiàn)實(shí)購(gòu)買情況相比，潛在消費(fèi)者對(duì)“生活用品”表現(xiàn)出更大的購(gòu)買可能，對(duì)“家用電器”的購(gòu)買可能則有所提高；而對(duì)“票券”和“通訊產(chǎn)品”的購(gòu)買可能則比現(xiàn)實(shí)購(gòu)買情況低。而對(duì)于沒(méi)有網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷的 561 名受訪者，他們的問(wèn)題也正是當(dāng)前網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者最不滿意的幾類問(wèn)題：“購(gòu)物過(guò)程問(wèn)題”、“支付方式問(wèn)題”、“售后服務(wù)問(wèn)題”和“交貨時(shí)間問(wèn)題”。 可以看出，新奇感和嘗試心理在當(dāng)前的網(wǎng)上購(gòu)物中依然處于主導(dǎo)地位。這樣既可以為校園里生活貧困學(xué)生提供兼職的機(jī)會(huì)，鍛煉在校學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及能力，又為公司的配送提供了便捷，可以發(fā)展成為我國(guó)又一新的物流解決方案 ? 人才優(yōu)勢(shì)：校園有很多充滿激情的實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，在校園扮演重要角色，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)即可成為我們公司的校園代理。由于我們開始時(shí)是依托高校各大社團(tuán)拓展業(yè)務(wù)，采取自我建設(shè)、自我發(fā)展的方式，既節(jié)約了啟動(dòng)資金，又為網(wǎng)站的迅猛發(fā)展階段 留下了緩沖空間，同時(shí)也提高了成功率。 ? 整合優(yōu)勢(shì)：我們的公司文化可以最大限度的整合有利資源，結(jié)合實(shí)際利用現(xiàn)有技術(shù)與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 我們對(duì)校園市場(chǎng)與生具有的親密與熟悉，及對(duì)校園市場(chǎng)的敏感是外面企業(yè)所沒(méi)有的。首先，在即使親臨現(xiàn)場(chǎng)都有可能買到假貨的今天， 44％的消費(fèi)者懷疑網(wǎng)上購(gòu)買商品的質(zhì)量；其次，電子貨幣支付的安全性也令 39％的消費(fèi)者心存疑慮；第三， 6 0％的信用卡擁有率和 45％的信用卡經(jīng)常使用率更使網(wǎng)上支付的基礎(chǔ)顯得薄弱。這一方面說(shuō)明傳統(tǒng)媒體仍然是讀者的第一選擇，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)作為一種新興的媒體，躋身前三列，也說(shuō)明它對(duì)消費(fèi)者，尤其是青年消費(fèi)者有很大的吸引力； ? 消費(fèi)者在商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，最關(guān)注的是商場(chǎng)的地理位置，這也正是網(wǎng)上購(gòu)物吸引力最 大的地方，即：消費(fèi)者可以足不出戶的