【正文】 5. 主持人 介紹下節(jié)課學(xué)習(xí)內(nèi)容（ 20 分鐘） 6. 提問時間（ 5 分鐘） 7. 根據(jù)學(xué)員得分排名情況進(jìn)行下節(jié)課出場次序安排并宣布。 _______________________________________________________ 系里的一等獎學(xué)金 獲得時間： 年 全系 XXX 人只有 XX 人取得。 主要產(chǎn)品有：五金制品、設(shè)備制造、零部件加工、繞管器 【工作職責(zé)】 【工作業(yè)績】 ___ 個人能力 人信 .千年美麗： 森庭畫意 .千年美麗 寧靜是一種內(nèi)在的力量 生活是與自然的戀愛 在自然中體驗自由的生存 建筑讓人迷戀的核心是思想 華智 .翡翠星空： 創(chuàng)意生活由此進(jìn) 時代美博城： 繁華領(lǐng)地 時尚生活 浪漫無極限 陽光海岸： 美景與生活的邂逅 帶著些許閑散情緒，安享私藏一片湖的幸福 夢幻湖畔 溫柔橫亙在回歸前方 這是你的見 .心的家 景江華庭： 靜享都市繁華 新銳生活核心 海虹 .景： 城市在變 世界觀也要變 海虹 .景 國際社區(qū) 一個改變你世界觀的城市文化住宅 海虹 .景 區(qū)位世界觀 一塊好地 不僅要放到空間中 更要放到時間中去評價 海虹 .景 美景世界觀 先成為園林鑒賞家才能鑒賞城市 海虹 .景 享受世界觀 放手生活是 享受的開始 海虹 .景 生活世界觀 洞悉時尚潮流才能洞悉生活的變化 海虹 .景 空間世界觀 空間隨意識而變 空間是流動變化的 碧水晴天： 生活就是 ……尋開心 駕奴 .橋的前途 路的前程 城市的前景 守望 .江的神奇 灘的神話 岸邊的神韻 品嘗 .園的風(fēng)景 家的風(fēng)采 眼前的風(fēng)情 沐浴 .屋的明亮 窗的明凈 心底的明朗 閩東電力集團 .楚都地產(chǎn)：璀璨，用誠信打造 輝煌，用實力說話 領(lǐng)跑，用行動證明 昆明走廊： 昆明走廊，一場與眾不同的城市詭計游戲，全情體驗行走的變幻情趣 . .商業(yè)地產(chǎn) 西南商圈 .重獲新生，王者復(fù) 活 .昆明走廊 昆明走廊的實體不是一個建筑，而是一個場所。 （平均每天 拜訪用戶 1— 2 家 ） （ 2） 銷售機床為小龍門、輕型小龍門、復(fù)合龍門。 （ 2）本部門非 本人完成的業(yè)務(wù)的銷售提成，提取 15%的作為管理費。 對未規(guī)劃區(qū)域的信息，電話銷售員在一個月內(nèi)可全權(quán)處理該業(yè)務(wù)，但超過一個月市場開發(fā)部經(jīng)理有權(quán)重新安排人員對該業(yè)務(wù)繼續(xù)跟蹤。 如電話接通但未能了解客戶信息已被拒絕、掛斷，應(yīng)尋找機會再一次聯(lián)系，或換其他同事、換其他號碼聯(lián)系，直至了解清楚客戶情況為止。 市場開發(fā)專員獨立完成的 業(yè)務(wù)提成按普機、精機事業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)的 倍計提。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)尋求可合作機 電公司在主管協(xié)助下進(jìn)行洽談。 A 意向客戶指客戶已在使用類似我公司生產(chǎn)的數(shù)控銑床或加工 中心，并在近期內(nèi)有采購意向。 開拓自身目標(biāo)市場電話銷售及市場開發(fā)任務(wù)，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)部門完成市場開發(fā)部全年電話銷售及市場開發(fā)任務(wù)。 規(guī)劃部門人員分工，將部門業(yè)績及市場開發(fā)指標(biāo)分解到各部門員工；組織人員對開發(fā)區(qū)域進(jìn)行市場調(diào)研；關(guān)注部門員工工作進(jìn)展并指導(dǎo)工作方法；協(xié)助部門員工與其他部門間的工作協(xié)調(diào)。市場開發(fā)部規(guī)章制度 一、市場開發(fā)部 機能 組織 表 備注說明： A、 市場開發(fā)專員為儲備銷售人員，崗位職責(zé)與考核辦法基本與電話銷售員類同，在達(dá)到銷售員要求后轉(zhuǎn)入事業(yè)部。 監(jiān)督管理部門員工的日常工作，每日對員工的工作記錄進(jìn)行檢查。 負(fù)責(zé)市場調(diào)研。 B 潛在客戶指客戶已在使用類似我公司生產(chǎn)的數(shù)控銑床或加工中心，近期無采購意向。 市場開發(fā)專員在打過電話后應(yīng)作出記錄，交給資料管理員進(jìn)行數(shù)據(jù)庫更新，各類型客戶分類匯總。 ㈢、 電話銷售員崗位職責(zé) 根據(jù)《未處理客戶信息》負(fù)責(zé)對各區(qū)域的行業(yè)用戶進(jìn)行電話銷售。 對目標(biāo)市場內(nèi)機電公司進(jìn)行統(tǒng)計分析。 市場開發(fā)部經(jīng)理可對本部門非本人完成的業(yè)務(wù)的銷售提成，提取 15%的作為管理費，年終結(jié)算。 績效工資按實際完成情況計提，政策如市場開發(fā)專員 /電話銷售員。 2020 年 意向客戶成交率達(dá)到 30%，計 劃 銷售機床 24 臺，金額 2020 萬，平均每人 6 臺，金額 500萬 。 .城市 FI 客 概念商街，體驗生活進(jìn)行中 .正式開始 樂得家 .金瀚家園： 水邊的香格里拉 生活的真諦源于自然， 自然的奧意在于和諧， 和諧的精髓表達(dá)完美。 _______________________________________________________________ 這里展示自己有什么的特長及能力 ___ 語言能力 內(nèi)部講師培訓(xùn)班》培訓(xùn)方案 為落實 “用‘教練式’企管模式打造學(xué)習(xí)型組織”的企業(yè)指導(dǎo)思想，提升企業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)型員工演講能力，傳播培訓(xùn)、主持理念和技巧，培養(yǎng)儲備公司內(nèi)部主持人、講師人才，培訓(xùn)部特開辦“雙虎內(nèi)部講師培訓(xùn)班”（第一期）。 8. 結(jié)束。單項項目取平均分后進(jìn)行項目匯總得出綜合測評分，并邀請單項評分打分最高和最低的學(xué)員進(jìn)行點評。 獲得的證書與獎項 _______________________________________________________________ 2020 年 5 月 —— 現(xiàn)在 某（上海）有限公司 XX 職位 【公司簡單描述】 屬外資制造加工企業(yè) ,職工 1000 人，年產(chǎn)值 6000 萬美金以上。 _______________________________________________________________ 1983/081988/06 華東理工大學(xué) 生產(chǎn)過程自動化 學(xué)士 ___ 核心地段（區(qū)位是一面鏡子，照見家的質(zhì)素） 隱逸空間（環(huán)境是一面鏡子，照見家的質(zhì)素） 超大規(guī)模（點亮與過往不同的 “大 ”生活） 成熟配套（周邊一切是鏡子，照見家的質(zhì)素） 精品建筑（外攬?zhí)煜拢瑑?nèi)宜室家） 均好戶型（每天每秒都被釋放到四壁之外） 大唐新都： 原創(chuàng)生活，非常空間 住宅不是炫耀的標(biāo)簽，生活是用來享受的。 市場開發(fā)專員薪酬 : （ 1） 基本工資 1100 元 。 管理費 （ 1）每個月給予最高 1000 元作為崗位津貼，根據(jù)本部門實際運行情況進(jìn)行考核發(fā)放。若新客戶業(yè)務(wù)達(dá)成時，電話銷售員可向該銷售人員提取 30%銷售提