【正文】 隨著寬帶業(yè)務(wù)現(xiàn)在的高速發(fā)展，在家玩網(wǎng)絡(luò)游戲的比例會大幅度提高，網(wǎng)絡(luò)游戲的消費重心將從網(wǎng)吧向家庭轉(zhuǎn)移，消費人群將 從向大學(xué)生向在職人員轉(zhuǎn)移。此外，顧客有一種 “羊群心理 ”，倘若網(wǎng)吧內(nèi)有一、兩個人在玩一款新游戲，加上《魔獸》和《暗黑》系列的知名度，通過分銷部的招聘兼職的游戲推廣員很容易會吸引幾十人加入，加上網(wǎng)吧便于近距離交流，網(wǎng)絡(luò)游戲的社會娛樂性可以最大程度地發(fā)揮。若用戶在網(wǎng)吧游戲過程中需要充值，則網(wǎng)吧業(yè)主只需知道玩家的賬號，就能直接在 ESALE 系統(tǒng)內(nèi)為玩家充值。這并不同于通常意義上的特許經(jīng)營模式，因為雙方不具備任何強(qiáng)制性的契約關(guān)系，作為分銷商的駿網(wǎng)無法強(qiáng)制要求這些掛名專賣店做任何事情，哪怕在店面內(nèi)張貼一張九城海報都是要額外付費的。我們九城已經(jīng)注資目標(biāo)軟件，作為我們下一步新產(chǎn)品的合作對象。 從在線來說，我們的《奇跡》目前是作為國內(nèi)的第二熱門的網(wǎng)絡(luò)游戲，從玩家群體和我們當(dāng)初的定價策略來說，定位是中端的主流網(wǎng)游， 九城的《奇跡》目前在國內(nèi) 1 級城市的占有率超過 2 級城市，并在逐步向 2 級以下城市拓延，朱駿稱網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展道路一般是城市包圍農(nóng)村，所以，我們《奇跡》接下來的目標(biāo)是擴(kuò)大中低端市場的份額，而《魔獸》將先在國內(nèi)的一級市場進(jìn)行推廣，鞏固我們的高端市場，并且發(fā)展更高年齡層的顧客和玩家。暴雪希望這個游戲象史詩一樣宏大，每個玩家都如同扮演著小說中的角色一樣。 我們對公司戰(zhàn)略上的整合一方面提高了市場競爭力，另一方面使我們公司的更加良好的形象， 有利于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和當(dāng)前營銷重點的形象 的結(jié)合 。 對公司的團(tuán)隊進(jìn)行培養(yǎng)使它成為學(xué)習(xí)型的組織 唯一持久的競爭優(yōu)勢，或許是具備比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。作為它的代理商的我們是個擁有強(qiáng)大市場占有率的公司 。這種借力打力的的最后一搏，有些無奈，但是未嘗不能說是我們的創(chuàng)新！下一步我們將對公司的玩家系統(tǒng)的細(xì)分對與《魔獸世界》這款游戲我們主要的針對的市場還是主要 14—— 34，對于它里面的人物角色適合這個階段的年齡層，另外在 30 歲這個年齡層他們過早接觸的游戲都是魔獸 2 和星際年代那樣都對這些網(wǎng)絡(luò)游戲有著較深的感情那樣《魔獸世界》就可以針對這部分的人進(jìn)行銷售。人們在這里可以就現(xiàn)實生活中的問題進(jìn)行交流，也可以充分的享受現(xiàn)實生活之外的網(wǎng)上生活的樂趣，是虛擬與現(xiàn)實的交叉點。但我們也不放棄初中和高中，還有低收入的愛好游戲的的那部分。第九城市應(yīng)通過市場宣傳將產(chǎn)品好的地方、好的服務(wù)、好的溝通呈現(xiàn)給玩家和業(yè)界。 當(dāng)然憑借著暴雪在中國 300 萬的死忠 FANS 和不計其數(shù)的普通愛好者，想在中國占有相當(dāng)?shù)姆蓊~還是很有可能的，但絕對不可能估計過高。玩《魔獸世界》網(wǎng)絡(luò)游戲營銷推廣方案 22 家完全可以按照自己的節(jié)奏來完成任務(wù)或感受這個世界 —— 無論是只花了幾個小時還是長達(dá)數(shù)周的冒險旅程。 企業(yè)（產(chǎn)品）核心競爭優(yōu)勢定位 《魔獸世界》是一個大型多人在線角色扮演游戲 [MMORPG]?！短焯?2》成功地通過了 BETA 測試至今過了 1 年多。 T： threat（威脅） ? 在過去，盜版游戲在中國是一個非常嚴(yán)重的問題， 給游戲的發(fā)行商帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。 ? 有人說 WOW 的一大阻力在于其過高的配置要求，這一點我認(rèn)為大可不必?fù)?dān)心。除此之外， WOW 的畫風(fēng)也不盡適 應(yīng)中國廣大網(wǎng)民，尤其是 MM。 （中國用戶最喜歡的網(wǎng)絡(luò)游戲類型調(diào)查） 《魔獸世界》網(wǎng)絡(luò)游戲營銷推廣方案 19 ? 從上圖可以清楚地看出高達(dá) %的用戶喜歡角色扮演。暴雪有著管理潮水般涌入服務(wù)器人群的豐富經(jīng)驗。 “玩物喪志 ”幾乎成為懸在網(wǎng)絡(luò)游戲頭頂上隨時出鞘的達(dá)摩克利斯之劍。僅數(shù)日之后，又有一家運營商無奈中對另一款網(wǎng)絡(luò)游戲的放棄又一次證明了問題的關(guān)鍵所在并不在于運營商的能力。 以網(wǎng)絡(luò)游戲為例，根據(jù) IDC 提供的數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模在 2020 年僅為 億元人民幣， 2020 年則達(dá)到 億元人民幣，比上年增長 %；而電信業(yè)務(wù)由網(wǎng)絡(luò)游戲所產(chǎn)生的直接收入達(dá)到 億元； IT行業(yè)內(nèi)因網(wǎng)絡(luò)游戲而產(chǎn)生的 PC、《魔獸世界》網(wǎng)絡(luò)游戲營銷推廣方案 16 服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)及存儲產(chǎn)品、軟 件及服務(wù)等直接收入達(dá) 億元；出版和媒體行業(yè)因網(wǎng)絡(luò)游戲而帶來的直接收入達(dá) 億元 (不包括有關(guān)游戲而產(chǎn)生的廣告相關(guān)收入 )。而國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家大部分多年輕人，甚至是中學(xué)生，每月的游戲費用對于這些玩家來說可能會比較高了。 吸引力２ —— 品質(zhì) “暴雪一出，必屬精品 ”游戲界內(nèi)能夠以這種大氣來形容的也只有暴雪一家。（這里沒有包含聯(lián)眾等網(wǎng)絡(luò)游戲） 而根據(jù)去年的中國玩家滿意度抽查表明，現(xiàn) 在的網(wǎng)游公司的用戶人數(shù)和用戶的忠誠度在個體上是呈反比。不過由于《魔獸世界》在前期主要從１級城市向下發(fā)展，而《熱血傳奇》及 《傳奇世界》主要市場是在２，３級城市，所以短期內(nèi)不會有太多交鋒。 ? 對手優(yōu)勢： 每一款游戲都有專門的團(tuán)隊管理，負(fù)責(zé)制定運營計劃、調(diào)配內(nèi)部資源，并且為虛擬社區(qū)進(jìn)行每小時定時維護(hù)； 具備獨立研發(fā)能力，游戲本地化運營經(jīng)驗豐富； 已經(jīng)建成了一個全國性的銷售和收費網(wǎng)絡(luò)； 已經(jīng)建立了一個遍布全國的服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)； 擁有一個較為完善的客戶服務(wù)體系。 ? 主要產(chǎn)品： 《熱血傳奇》 官方網(wǎng)站： 游戲類型： 2D 在線角色扮演游戲（ RPG）。 2020 年 3 月，盛大投資成立上海盛品網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司，致力于網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)。 《天堂２》的游戲初期是以賺取虛擬貨幣為主 ,而游戲設(shè)定是以裝備為主，系統(tǒng)只在玩家 10 級讓玩家通過任務(wù)獲取中低級裝備，再加上游戲節(jié)奏緩慢，所以玩家在初期的不能真正體驗到其中的娛樂性。 《天堂 2》的背景 從全面角度來分析的話 采用了黑單調(diào)的色度。戰(zhàn)士可以專項發(fā)展單手、雙手或弓箭的技能，法師可以發(fā)展不同屬性的魔法，或輔助性的魔法。甚至練人物走在不同質(zhì)地的路面都有不同的聲效，但游戲中沒有音樂。在中國市場上韓國網(wǎng)絡(luò)游戲幾乎占據(jù)了 80%的市場份額。公司團(tuán)隊有優(yōu)秀教育背景，并具有非常豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗及公司運做管理經(jīng)驗。） E3 十大游戲 [Game Informer 雜志 ]（注：魔獸世界位列第 9，也是電腦游戲唯一上榜的作品，其他游戲均為電視游戲。玩家還可以通過內(nèi)置的郵件系統(tǒng)收發(fā)郵件。如果他們被殺掉，那么玩家需要等他們重生出來。跟充斥國內(nèi)的一些靠殺豬、殺兔子、砍殺手無寸鐵的 NPC 以賺取經(jīng)驗的 MMORPG 比起來， WOW 顯然更勝一籌。這個地下城是完全動態(tài)生成的，特別為玩家和隊伍進(jìn)行了平衡和設(shè)計。暴雪采用了細(xì)致的方法，他們并不空手坐等玩家自己來創(chuàng)建社區(qū)和內(nèi)容，而是一絲不茍地往世界中添加了各式各樣的任務(wù)。此外游戲中的地形、建筑物都 采用真實比例制作，不管是巨大的參天古木、冰天雪地的北方冰原，還是熱鬧的城鎮(zhèn)、充滿歷史遺跡的英雄石像大街 ...等，都給《魔獸世界》網(wǎng)絡(luò)游戲營銷推廣方案 6 玩家逼真的視覺震撼。就在 98 年 5 月游戲即將完成之時，這款游戲由于無法達(dá)到暴雪 3A級的評估標(biāo)準(zhǔn)而被無限期擱置了。這將為《魔獸世界》的提供更廣闊的市場。 2020 年第三季度以后的兩年內(nèi)，不斷擴(kuò)大市場分額，爭取在同類產(chǎn)品（即mmorpg）占有 50％－ 60％的市場分額。但 畢竟游戲品質(zhì)是好的，而我相信玩家也會越來越成熟的去分辨和接受更好品質(zhì)的游戲。玩家在線時間越長，所體驗到的樂趣將越多，而不會因此而感到枯燥。而“第三代網(wǎng)絡(luò)游戲”的定義目前尚無定論，但我們從今年以來的發(fā)展趨勢可以看出，第三代網(wǎng)絡(luò)游戲更傾向于甩開那些 用以衡量單機(jī)游戲的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，如視聽、操作性和游戲性等，甚至甩掉“游戲”這個字眼，而把自己定位在虛擬社區(qū)之上。 同時根據(jù)預(yù)測，在未來的兩三年里，現(xiàn)在市場上的大部分 2D 網(wǎng)絡(luò)游 戲都將被淘汰的局面，取而代之的是設(shè)計更合理全面，技術(shù)更先進(jìn)的 3D網(wǎng)絡(luò)游戲。 《魔獸世界》榮獲 IGN 評出的 2020 年 E3 大展最佳電腦網(wǎng)絡(luò)游戲 [Best PC Persistent World]大獎。 1996 年，暴雪推出《 Diablo》，這就是至今還被韓國游戲界奉為圣典的《暗黑破壞神》第一部。福布斯加權(quán)平均估值上，九城被估價 億美元。 九城的《奇跡》同時在線人數(shù)一度高達(dá) 40 萬人，直逼盛大的《熱血傳奇》 。或者可以這樣說，《 Diablo》及其大紅大紫的戰(zhàn)網(wǎng)（ BN），是今天所有網(wǎng)絡(luò)游戲的前身。 有著這樣優(yōu)秀的開發(fā)商和運營商，再加上一款萬眾矚目的作品，九城必將打造網(wǎng)絡(luò)游戲的輝煌新篇。 ? 我們的目標(biāo) 在認(rèn)識了以上情況后，我們有理由相信我們可以在 2－ 3 年內(nèi)占有同類網(wǎng)游市場大部分的市場分額，使九城在網(wǎng)絡(luò)游戲運營商里成為龍頭老大。換句話說，第三代網(wǎng)絡(luò)游戲的精髓在于它的社會系統(tǒng)?？梢允钦f，《魔獸世界》是一款很人性化的游戲。 根據(jù)以往的市場經(jīng)驗 ，好品質(zhì)的游戲其生命力時相當(dāng)長的。 在 4－ 5 年時間內(nèi)，通過娛樂媒體，周邊輕工發(fā)展的共同促進(jìn)，使《魔獸世界》形成其獨特的游戲文化，盡可能延長游戲周期。 另外我們應(yīng)該注意到，網(wǎng)絡(luò)游戲具有高度的地域集中性，因此，在各個地方加大推行及宣傳力度的同時，也要注意觀察消費群體主要集中的城市作為運營中期的重點鞏固對象。理由是當(dāng)時的冒險游戲都開始向 3D 轉(zhuǎn)化， 2D的《魔獸冒險》銷售前景非常黯淡。其中的天氣狀況采用是既時演算的，不管是朝陽噴薄而出還是空中飄浮的云彩都細(xì)致入微，同樣的，游戲中的湖水、海水都像真的一樣。 冒險中會遇到兩種地下城：小型地下城 [Micro Dungeons]和世界地下城 [World Dungeons]。更多的隊伍可以在任何時候來并進(jìn)入屬于自己的地下城拷貝，而不會對其它隊伍有任何負(fù)面影響。 WOW 也是一個講究戰(zhàn)術(shù)的游戲，絕對不會因為戰(zhàn)斗節(jié)奏快而令玩家失去思考的樂趣。在某些時刻，所有的的服務(wù)器都能進(jìn)行一種稱為戰(zhàn)場的 PvP 模式。 《魔獸世界》中有兩種類型的技能：采集技能 [Gathering Skills]可以讓你收集制造物品所必需的原材料，而生產(chǎn)技能 [Trade Skills]真正將原材料變成成品。） 團(tuán)隊分析 ? 公司 介紹 “第九城市”網(wǎng)站是一個超越“第四媒體”概念的新生代網(wǎng)站。是一個凝聚力很強(qiáng)的出色團(tuán)隊。現(xiàn)在的中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場都為一股 “韓流 ”所籠罩。 游戲操作：三百六十度旋轉(zhuǎn)視角，幫玩家預(yù)設(shè)了十多個快捷動作，從基本的起立坐下，行走跑步，到改進(jìn)的鎖定攻擊，再到創(chuàng)新的自動尋怪，自動撿物品等等，玩家只用把動作圖標(biāo)拖到快捷欄里，就可以一鍵完成自行尋怪、攻擊、撿物品等等動作。游戲?qū)?PK 的制裁是比較嚴(yán)格的，如果首先攻擊的玩家擊倒了別人，那就會變成人盡可殺的紅名，紅名被擊倒后會有一定紀(jì)律掉落身上裝備。還有建筑風(fēng)格（村莊，古代遺跡等等 .....）和人物造型都體現(xiàn)了和現(xiàn)實所比較的程度。戰(zhàn)斗系統(tǒng)還是不能擺脫傳統(tǒng)韓國風(fēng)格的 “泡菜模式 ”，缺乏深度，另外生活技能十分匱乏，游戲形式略顯單 調(diào)。 2020 年 3 月，盛大與軟銀亞洲簽訂戰(zhàn)略融資 4000 萬美元協(xié)議。已經(jīng)正式商業(yè)化運營。 ? 對手劣勢 ： 缺乏自主研發(fā)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)。九城憑借《魔獸世界》的強(qiáng)勁勢頭，有望在未來幾年內(nèi)在網(wǎng)絡(luò)游戲市場上趕超盛大。這是很奇妙的現(xiàn)象。雖然玩家遲遲未能體驗到《魔獸世界》的真正產(chǎn)品，但是從媒體的各方面介紹以及暴雪出品過的游戲來參照，其畫面、系統(tǒng)等方面的品質(zhì)不容質(zhì)疑。當(dāng)然對于上班族來說稍微好一點，但是這個 比較高的收費將直接導(dǎo)致公開測試轉(zhuǎn)為收費時的玩家流失率。而 2020 年的市場規(guī)模已達(dá)到 24 億，由網(wǎng)絡(luò)游戲帶動的電訊業(yè)務(wù)收入已達(dá)到 億元，專家認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)游戲帶動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已達(dá) 100 億。從目前來說，國內(nèi)對網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識，還處在一個重運營輕研發(fā)的時期，由于研發(fā)一個游戲所需周期長、投入高、風(fēng)險大，因此許多公司更愿意引進(jìn)韓國公司已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，而不愿意冒險開發(fā)自己的產(chǎn)品。這把劍時時成為從業(yè)者的擔(dān)心與困擾。 ? 第九城市 團(tuán)隊有優(yōu)秀教育背景，并具有非常豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗及公司運做管理經(jīng)驗 ， 是一個凝聚力很強(qiáng)的出色團(tuán)隊。 WOW 恰恰是一個全 3D 的多人在線角色扮演游戲（ MMORPG），數(shù)千個和你一樣的活生生的玩家將一起生活在同一片大陸上，一起在這里探險，一起體驗這個美麗的世界。我想那些在我們這些狂熱的FANS 眼中那些 WOW 里的精心設(shè)計的場景和人物，在 MM 眼中可能只是些希奇古怪的東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如那些網(wǎng)絡(luò)游戲中的寵物和漂亮的飾品來的可愛有誘惑力 ? 由于暴雪的游戲素以畫面龐大華麗而著稱， WOW 絕對不會例外，但帶來強(qiáng)烈視覺效果的同時，也帶來了對客戶端電腦的配置要求。隨著 A天 刀劍、 WOW 等 3D 網(wǎng)游的沖擊，等到年底 WOW 開始外測時，基本所有的網(wǎng)吧都會擁有相當(dāng)數(shù)量達(dá)到配置要求的機(jī)器，要不真可以關(guān)門睡覺了。如今的網(wǎng)絡(luò)游戲解決了盜版游戲問題，然而‘私服’成為了目前我們在中國發(fā)展的主要顧慮。不僅是韓國，以及其他國家，《天堂 2》對游戲市場所展現(xiàn)出的威力，以及成果是無人不知道的。在《魔獸世界》中，數(shù)以千 計的玩家可以共同在一個廣袤無邊、千奇百怪的世界中探險，他們可以與其他玩家交朋友，與兇猛的怪獸作戰(zhàn)，并且可以遇到無數(shù)充滿樂趣和挑戰(zhàn)的任務(wù)。另外，我們的任務(wù)系統(tǒng)將結(jié)合許多有趣的元素：故事內(nèi)容、動態(tài)事件和靈活的獎勵系統(tǒng)?，F(xiàn)在最重要的是市場宣傳，