【正文】 5 廣泛收集信息，把握市場動態(tài)。 5 自然條件風(fēng)險。 2 國家技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺，使得外交政策環(huán)境相對寬松。 表：總成本費用表 人民幣單位 :萬元 項目 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 直接生產(chǎn)成本 管理與銷售費用 折舊費 3 3 3 3 3 總成本費用 其中 :變動成本 固定成本 3 3 3 3 3 經(jīng)營成本 本項目在執(zhí)行期間儀器設(shè)備投資共為 15 萬元，按五年算，每年的折舊費為 3 萬元。 三年可累計銷售安全、綠色低蛋白飼糧配套預(yù)混合飼料 3000 噸，其中生長肥育豬 1500 噸，銷售收入 1260 萬元；蛋雞 900 噸，銷售收入 萬元；肉雞 600 噸，銷售收入 630 萬元。 8． 3 投資收益與風(fēng)險分析 主要假設(shè)：公司設(shè)備的指標(biāo)質(zhì)量要求，安裝調(diào)試工作等 ，原料的購進要保證質(zhì)量和含量。 在樹立公司形象上，全體員工進行專門培訓(xùn)，牢固樹立員工的主人翁意識。員工收入中固定部分（工資）占 40%，活動的部分（獎金），占 60%，在科研人員中實行職能等級工資制。 A管理通過“人”這一特殊要素，實現(xiàn)對 B、 C、 D 管理又通過財務(wù)關(guān)系、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品生產(chǎn)對 A 管理提出要求。 （ 3） 電子商務(wù) 設(shè)職員 3 名，要求：要精通各種網(wǎng)頁制作的軟件。 副總經(jīng)理：聘用 25 歲以上，畜牧專業(yè)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)，具有組織協(xié)調(diào)能力， 3 年以上工作經(jīng)驗。 （ 3） 建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營 銷的開展，適時開展電子商務(wù)。 5． 5． 6 建立公司的 IBS（ Inter Business System） 5． 5． 7 公益活 動 5． 6 銷售渠道 綠康牌飼料采用的銷售渠道為直銷網(wǎng)絡(luò)，利用現(xiàn)有銷售渠道。 優(yōu)質(zhì)型：此類市場的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品質(zhì)量比標(biāo)準型有所提高，產(chǎn)品質(zhì)量符合質(zhì)量標(biāo)準，生產(chǎn)者具有較強的安全意識，具有廣闊的市場。由于受管理水平技術(shù)條件生產(chǎn)規(guī)模配套服務(wù)體系等諸多因素的限制，在一定時期內(nèi)，國內(nèi)畜禽產(chǎn)品受到國外畜禽產(chǎn)品的沖擊是難以避免的。而綠康牌飼料可以滿足這種需求。逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，初步占領(lǐng)一定量的市場份額。公司總職工人數(shù)為 179 人，特聘河南農(nóng)業(yè)大學(xué)牧醫(yī)工程學(xué)院王志祥博士為我公司的技術(shù)顧問，聘請會計師吳海梅為財務(wù)顧問，聘張光輝博士為法律顧問，同時，聘用我院本科生 20 人，另外，聘用 60 名營銷專業(yè)的大學(xué)生為我公司高級員工。 2． 4 產(chǎn)品的先進性分析 2． 4． 1 簡述 該項目實施前后主要技術(shù)和經(jīng)濟指標(biāo)可達到節(jié)省蛋白質(zhì)飼料10％、降低糞便排氮量 8％、降低飼料成本 3％的效果。 2． 3 產(chǎn)品的競爭力 2． 3． 1 蛋白質(zhì)飼料短缺是世界范圍內(nèi)且在今后相當(dāng)時間存在的問題，通 過減少畜禽飼糧中蛋白質(zhì)飼料使用量是一個很有效的途徑，而我們 所采用的益生素、寡糖等綠色飼料添加劑可以很好的滿足這種需求，它可節(jié)省蛋白質(zhì)飼料 10%。 2． 1． 2 在我國隨著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模的不斷壯大，一些養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖戶為了單方面追求經(jīng)濟效益，在飼料中加大抗生素的使用量，其危害一方面增強病菌的抗藥性，另一方面，造成畜產(chǎn)品的藥物殘留過大，對 人體 造成嚴重危害。 投資回收率為二年零 6 個月。 1． 5 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)及過程將按照國際飼料法和飼料標(biāo)準進行。銷售網(wǎng)絡(luò)建立的原則是為客戶提供高效率的服務(wù)。 1． 3． 2 目前，市場上基本無公司擬生產(chǎn)的產(chǎn)品，在競爭方面，基本不存在同類產(chǎn)品的競爭，而只存在產(chǎn)品間的相互代替。逐步實現(xiàn)以飼料生產(chǎn)系統(tǒng)化生產(chǎn)、 多元化經(jīng)營為主的集團公司。 2 月下旬，瑞士有關(guān)檢驗機關(guān)抽檢了 50 件中國大陸進口雞肉，發(fā)現(xiàn)有 6 件含有抗生素的殘留物，雖然不會對人類的健康構(gòu)成直接的危害，但違反了聯(lián)邦食品法，因此瑞士聯(lián)邦局宣布：自 2 月 27 日起全面禁止中國大陸雞肉進口?? 在短短兩個多月的時間內(nèi)，僅食品出口就出現(xiàn)這么多的“觸礁”事故， 它給我們許多的啟示： 如何生產(chǎn)出安全的畜禽產(chǎn)品？如何解決以上的問題，如何使我國的畜禽產(chǎn)品開拓國際市場？ 怎么辦？誰能獨掌乾坤，力挽狂瀾，擔(dān)此重任呢？ 面對現(xiàn)實的迫切需求，面對市場的焦急呼喚，我們的產(chǎn)品“ 綠康”牌飼料應(yīng)運而生，它采用純生物制劑，配方多為天然成分，被動物攝入消化吸收，轉(zhuǎn)化為畜禽產(chǎn)品后，無藥物殘留，而且對人的健康有益。并依此為契機，承我國現(xiàn)實條件下的農(nóng)業(yè)發(fā)展之重任，探索我國現(xiàn)實條件下的農(nóng)業(yè)發(fā)展新出路，化解在 WTO 形式下我國畜牧業(yè)面臨的嚴峻挑戰(zhàn)，實現(xiàn)振興畜牧業(yè)，繁榮經(jīng)濟，擴大就業(yè)的偉大戰(zhàn)略，增加我國畜禽產(chǎn)品在國外貿(mào)易的競爭力！ 安全畜禽飼料開發(fā)和應(yīng)用是當(dāng)前和以后畜牧業(yè)發(fā)展的必由之路，飼料安全是畜禽食品安全的基礎(chǔ)，英國的瘋牛病和比利時的二惡英事件，都為飼料安全敲響了警鐘。所以，我們公司的產(chǎn)品市場廣闊。 1． 4 營銷策略 1． 4． 1 產(chǎn)品 我們的產(chǎn)品以“關(guān) 注大眾健康”和“綠色環(huán)?！睘樽谥?，把真正的無污染、無公害的概念，送入每一個人的心中。鑒于以上這兩種情形，技術(shù)人員推銷將是我們的促銷手段之一。 公司成立初期共需資金 140 萬元，其中用于固定資產(chǎn)投資 60 萬元，流動資金 80 萬元。 在技術(shù)方面由經(jīng)驗豐富的動物營養(yǎng)專家王志祥博士負責(zé)，并擔(dān)任技術(shù)顧問，創(chuàng)業(yè)小組人員將參與公司的市場營銷、財務(wù)管理和人力資源等方面的工作。 2． 2 產(chǎn)品 概述 近幾年以來，國內(nèi)的部分廠家和科研單位雖然對飼料的安全進行了研究和小面積的推廣，但只是找出抗生素的部分替代物，并且價格較高，更重要的而并沒有解決綠色飼料技術(shù)和低蛋白飼糧技術(shù)結(jié)合的問題。畜禽糞便的處理便成為一個難點，尤其是其中的氮元素，對生態(tài)環(huán)境有著很大的破壞，而使用這一新型飼料添加劑可減少糞便排氮量 10%，可有效降低養(yǎng)殖業(yè)對生態(tài)環(huán)境的破壞。目前，國內(nèi)外雖然有一些有關(guān)低蛋 白飼糧和安全、綠色飼料的研究報道，但將兩者結(jié)合起來并達到較好的飼喂效果還未見報道，亦未見有此類產(chǎn)品。 第一階段： 20xx 年元月 — 20xx 年 12 月 ， 推廣銷售配套預(yù)混合飼料 30 噸。但近年來隨著人 民生活水平的提高，人們對食品的需求已從數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，對畜禽的安全問題尤為重視。產(chǎn)品第一次投放市場我們把價格定在略低于其他產(chǎn)品的水平上。 4. 6 市場細分 根據(jù)市場的需求可分為 3 個類型。 5． 5 促銷 5． 5． 1 權(quán)威認證 5． 5． 2 宣傳報道 將標(biāo)準認證結(jié)果在權(quán)威雜志上公布，此外，我們將于各地外貿(mào)養(yǎng)殖廠及肉聯(lián)廠畜牧廠建立合作關(guān)系，爭取他們的支持，通過他們在消費者心目中的地位來樹立我們產(chǎn)品的形象，達到擴大我們市場占有率的目的。 （ 2） 利用現(xiàn)有銷售渠道 由于公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò) 正在逐步建立，利用經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。 人員推銷 鑒于本公司系列產(chǎn)品的購買決策者屬各地畜牧養(yǎng)殖廠，受經(jīng)營者傳統(tǒng)養(yǎng)殖等各方面因 素的影響，因此，采取人員直接上門服務(wù)的方式比較合適。 3 銷售部 設(shè)部門經(jīng)理一名，專業(yè)不限，要求熟悉國際、國內(nèi)市場銷售，具有組織協(xié)調(diào)能力，工作經(jīng)驗豐富，從事過對外貿(mào)易者優(yōu)先。為此，我們公司在管理上將以最大可能的提供社會經(jīng)濟效益為目的，通過人本管理的科技化和現(xiàn)代化。 在人事制度上實行人事動態(tài)管理，把市場對本公司的壓力傳遞給每一個受聘人員，所謂動態(tài)管理是在操作上實行自由竟?fàn)?。三是認購股，員工用現(xiàn)金購買中分內(nèi)部股票。 7． 3 生產(chǎn)工藝流程 原料 →化驗→ 粉碎 → 預(yù)混合 → 混合 → 包裝 → 化驗 → 出廠 7． 4 生產(chǎn)模式 （略） 7． 5 生產(chǎn)要求 按照國際標(biāo)準進行 8 投資分析 8． 1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資金 150 萬元，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下： 股本結(jié)構(gòu)與 規(guī)模 股 本 來源 股本規(guī)模 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)牧醫(yī)工程學(xué)院技術(shù)入股 風(fēng)險投資 資金入股 設(shè)備入股 金額 30 萬 90 萬 30 萬 比例 20% 60% 20% 風(fēng)險投資，公司欲引進 4 家風(fēng)險投資公司共同入股以利于資金的籌備，化解風(fēng)險。第二年以后每年分紅為凈利潤的 25%。按生長肥育豬、蛋雞和肉雞分別占 50%、 30%、 20%來預(yù)算，五年內(nèi)每年推廣數(shù)量見表。同時，這一技術(shù)的應(yīng)用可降低畜禽糞便氮的排出， 減少糞中氨氣濃度，改善畜牧業(yè)對環(huán)境的污染。 2 經(jīng)銷商銷售能力與倒戈的風(fēng)險。 2 建立安全可靠的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)。 11 附錄 1 成果鑒定證書 2 查新項目報告書 3 檢驗報告 4 綠色食品標(biāo)準 5 市場調(diào)查問卷 6 市場調(diào)查報告 7 公司與畜牧養(yǎng)殖廠之間的合同 8 公司與經(jīng)銷商之間的合同