【正文】 ． 6 項(xiàng)目投資平定 32 9． 7 社會(huì)效益、生態(tài)效益分析 33 十．機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 33 10. 1 機(jī)遇 33 10. 2 風(fēng)險(xiǎn) 34 10. 3 解決方案 34 附錄 35 1 成果鑒定證書 2 查新項(xiàng)目報(bào)告書 3 檢驗(yàn)報(bào)告 4 綠色食品標(biāo)準(zhǔn) 5 市場調(diào)查問卷 6 市場調(diào)查報(bào)告 7 公司與畜牧養(yǎng)殖廠之間的合同 8 公司與經(jīng)銷商之間的合同 9 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表附表 10 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)表 1 執(zhí)行總結(jié) 1． 1 綜述 “綠色壁壘 ” 給我們的啟示 1 月底，歐盟鑒于發(fā)現(xiàn)中國大陸禽肉、蝦、魚、蟹及兔肉等殘余抗生素含量過高，宣布將禁止其對 歐盟輸出。 2 月下旬，瑞士有關(guān)檢驗(yàn)機(jī)關(guān)抽檢了 50 件中國大陸進(jìn)口雞肉，發(fā)現(xiàn)有 6 件含有抗生素的殘留物，雖然不會(huì)對人類的健康構(gòu)成直接的危害，但違反了聯(lián)邦食品法，因此瑞士聯(lián)邦局宣布：自 2 月 27 日起全面禁止中國大陸雞肉進(jìn)口?? 在短短兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，僅食品出口就出現(xiàn)這么多的“觸礁”事故， 它給我們許多的啟示： 如何生產(chǎn)出安全的畜禽產(chǎn)品？如何解決以上的問題，如何使我國的畜禽產(chǎn)品開拓國際市場？ 怎么辦？誰能獨(dú)掌乾坤，力挽狂瀾，擔(dān)此重任呢？ 面對現(xiàn)實(shí)的迫切需求，面對市場的焦急呼喚，我們的產(chǎn)品“ 綠康”牌飼料應(yīng)運(yùn)而生，它采用純生物制劑，配方多為天然成分，被動(dòng)物攝入消化吸收，轉(zhuǎn)化為畜禽產(chǎn)品后，無藥物殘留，而且對人的健康有益。 隨著人民群眾生活水平的不斷提高，人們越來越重視飯菜質(zhì)量，同時(shí)，綠色環(huán)保的概念也受到越來越多人的重視。我公司的產(chǎn)品，采用綠色添加劑，通過動(dòng)物轉(zhuǎn)化為無污染、無殘留、無公害畜禽產(chǎn)品，是廣大消費(fèi)者的最佳選擇。投產(chǎn)后，不僅能夠提高畜禽產(chǎn)品的質(zhì)量，且有減少污染，消除公害，市場前景廣闊的優(yōu)點(diǎn)。 1． 2 公司 “綠康”飼料有限公司是一個(gè)提議中的公司，她擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和精湛的生產(chǎn)工藝 ，主要從事綠色飼料添加劑預(yù)混飼料、濃縮飼料的生產(chǎn)開發(fā)，倡導(dǎo)科學(xué)營養(yǎng)的綠色生活理念，為人類健康提供科學(xué)新型畜禽產(chǎn)品的基礎(chǔ)，改善社會(huì)整體衛(wèi)生狀況，提高健康水平。并依此為契機(jī)，承我國現(xiàn)實(shí)條件下的農(nóng)業(yè)發(fā)展之重任，探索我國現(xiàn)實(shí)條件下的農(nóng)業(yè)發(fā)展新出路，化解在 WTO 形式下我國畜牧業(yè)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)振興畜牧業(yè)，繁榮經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大就業(yè)的偉大戰(zhàn)略，增加我國畜禽產(chǎn)品在國外貿(mào)易的競爭力！ 安全畜禽飼料開發(fā)和應(yīng)用是當(dāng)前和以后畜牧業(yè)發(fā)展的必由之路，飼料安全是畜禽食品安全的基礎(chǔ)，英國的瘋牛病和比利時(shí)的二惡英事件，都為飼料安全敲響了警鐘。 面對現(xiàn)實(shí)的迫切需要，面對市場的焦急呼喚，面對人們期盼的目光，我們的產(chǎn)品 —— “綠康”牌綠色飼料應(yīng)運(yùn)而生！動(dòng)物通過“綠康”飼料轉(zhuǎn)化，她將帶給您安全、美味的畜禽產(chǎn)品，讓您用著放心、省心。 糟粕當(dāng)棄，精華當(dāng)取，作為綠色飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，我們理所當(dāng)然擔(dān)當(dāng)起讓綠色飼料飼喂下的安全畜禽產(chǎn)品，走進(jìn)千家萬戶的重任，這，不僅僅是為了全民的健康?? 公司注重短期目標(biāo)和中長期目標(biāo)的結(jié)合，短期目標(biāo)主要是生產(chǎn)出符合市場需求的綠色飼料產(chǎn)品，并穩(wěn)定市場；中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，開拓更為廣闊的消費(fèi)市場。逐步實(shí)現(xiàn)以飼料生產(chǎn)系統(tǒng)化生產(chǎn)、 多元化經(jīng)營為主的集團(tuán)公司。立足國內(nèi)市場的同時(shí)，研究國際情況，進(jìn)軍國際市場，最終使公司發(fā)展成為跨越五洲的大集團(tuán)。 綠康飼料有限公司提倡科技為本的“綠色 環(huán)保 生活”新理念，為畜牧業(yè)的發(fā)展注入新的活力，使人類更健康，使世界更美好。 1． 3 市場 1． 3． 1 “ 綠康”飼料市場是一個(gè)相對集中又分散的市場。不僅有散養(yǎng)戶購買，而且不同規(guī)模的養(yǎng)殖廠也要購買，由于目前的形勢發(fā)展，必須生產(chǎn)出綠色無公害的飼料，才能轉(zhuǎn)化為安全的畜禽產(chǎn)品。所以，我們公司的產(chǎn)品市場廣闊。尤以要求迫切的城市郊區(qū)最為集中。我國養(yǎng)殖業(yè)市場大 ，為公司的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。 1． 3． 2 目前，市場上基本無公司擬生產(chǎn)的產(chǎn)品，在競爭方面，基本不存在同類產(chǎn)品的競爭，而只存在產(chǎn)品間的相互代替。為了提高公司的銷售量，公司要自建和嫁接銷售網(wǎng)絡(luò)。在廠區(qū)輻射區(qū)域內(nèi)，要逐步 建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在廠區(qū)不能輻射到的區(qū)域，通過代理商、經(jīng)銷商合作，嫁接他們業(yè)已形成的銷售網(wǎng)絡(luò) ，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的進(jìn)入空間。此外，高科技低價(jià)格是我公司站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。我公司將建立生產(chǎn)領(lǐng)域的質(zhì)量管理體系，力爭三年內(nèi)獲得行業(yè)質(zhì)量管理的認(rèn)證。 1． 4 營銷策略 1． 4． 1 產(chǎn)品 我們的產(chǎn)品以“關(guān) 注大眾健康”和“綠色環(huán)保”為宗旨，把真正的無污染、無公害的概念，送入每一個(gè)人的心中。 1． 4． 2 價(jià)格 產(chǎn)品第一次投放市場我們把價(jià)格訂在略低與同類其他產(chǎn)品的水平上，以絕對的優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場。 1． 4． 3 銷售渠道 建立以河南為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)將全國劃分為華南、華中、華東、華北、東北、西北、西南七大區(qū)域，逐步在每一個(gè)區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)建立的原則是為客戶提供高效率的服務(wù)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建成或未完善的區(qū)域 ，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。 1． 4． 4 促銷：我們將利用權(quán)威機(jī)構(gòu)的專家的評論提高公眾對飼料安全的認(rèn)知程度。根據(jù)我們的市場調(diào)研，對畜禽產(chǎn)品來說，飼料的藥物殘留的直接受害者是廣大的畜禽產(chǎn)品的消費(fèi)者，而消費(fèi)者的反映則直 接決定了有關(guān)部門的工作是否合格，從而導(dǎo)致其高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心。鑒于以上這兩種情形，技術(shù)人員推銷將是我們的促銷手段之一。 同時(shí)，建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。及時(shí)收集反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品 順利進(jìn)入市場。 1． 5 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)及過程將按照國際飼料法和飼料標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。 1． 6 投資與財(cái)務(wù) 總公司設(shè)在河南農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧站，享受減免稅收的優(yōu)惠政策。初期分公司設(shè)在：鄭州市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，享受國家高新企業(yè)“三免三減半”的政策；漯河高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，享受國家“五年免稅，五年半稅”的優(yōu)惠政策。 產(chǎn)品的核心部分是綠色飼料的配方 。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密性這里不涉及產(chǎn)品的有關(guān)性質(zhì)。 公司成立初期共需資金 140 萬元，其中用于固定資產(chǎn)投資 60 萬元，流動(dòng)資金 80 萬元。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資 金 150 萬元。外來風(fēng)險(xiǎn)投資 90 萬元；河南農(nóng)業(yè)大學(xué)專利技術(shù)入股 30 萬元，設(shè)備入股 30 萬元。 投資回收率為二年零 6 個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)投資最好在 3~5 年退出，采用聯(lián)合方式適合本公司。 1． 7 組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線式。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)各部經(jīng)理 1 名。 在技術(shù)方面由經(jīng)驗(yàn)豐富的動(dòng)物營養(yǎng)專家王志祥博士負(fù)責(zé)，并擔(dān)任技術(shù)顧問，創(chuàng)業(yè)小組人員將參與公司的市場營銷、財(cái)務(wù)管理和人力資源等方面的工作。 2 項(xiàng)目背景 2. 1 產(chǎn)業(yè)背景 自從 50 年代以來，隨著人類就重視飼料的安全對畜禽產(chǎn)品的影響，尤其進(jìn)入 90 年代以來，人類對畜禽產(chǎn)品要求越來越嚴(yán)格。然而，飼料所帶來的問題更是不容忽視： 2． 1． 1 近幾年來，歐洲一些國家出現(xiàn)的“二惡英”和“瘋牛病”等事件造成的巨大經(jīng)濟(jì)損和政治影又給畜禽業(yè)的發(fā)展提出了緊迫的問題 —— 解決飼料安全不容忽視。 2． 1． 2 在我國隨著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模的不斷壯大，一些養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖戶為了單方面追求經(jīng)濟(jì)效益，在飼料中加大抗生素的使用量，其危害一方面增強(qiáng)病菌的抗藥性，另一方面，造成畜產(chǎn)品的藥物殘留過大，對 人體 造成嚴(yán)重危害。同時(shí)給我國畜產(chǎn)品的出口造成嚴(yán)重影響，帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。 2. 1． 3 蛋白質(zhì)飼料短缺是世界范圍內(nèi)且在今后相當(dāng)時(shí)間存在的問題，在我國，隨著畜牧業(yè)的發(fā)展和飼料需求量的增加，這個(gè)問題更加突出。其出路有三個(gè)：增加蛋白質(zhì)飼料生產(chǎn)量、充分利用非常規(guī)蛋白質(zhì)飼料資源和減少蛋白質(zhì)使用量。我國人多地少，不可能靠大量種植；非常規(guī)蛋白質(zhì)飼料的開發(fā)利用又需要大量投資、效益低；而通過減少畜禽飼糧中蛋白質(zhì)飼料使用量是一個(gè)很有效的途徑，而我們所采用的酸化劑、益生素、寡糖等綠色飼料添加劑可以很好的滿足這種需求。 2． 2 產(chǎn)品 概述 近幾年以來，國內(nèi)的部分廠家和科研單位雖然對飼料的安全進(jìn)行了研究和小面積的推廣，但只是找出抗生素的部分替代物，并且價(jià)格較高，更重要的而并沒有解決綠色飼料技術(shù)和低蛋白飼糧技術(shù)結(jié)合的問題。 我公司生產(chǎn)的“綠康”牌飼料添加劑及 濃縮料，不僅可以降低飼料成本，節(jié)省能源，而且，可以解決綠色飼料和低蛋白飼糧 技術(shù)結(jié)合的問題，生產(chǎn)出安全的綠色飼料，