20xx年第三季度白酒行業(yè)報告-免費(fèi)閱讀
【正文】 因而未來無論是一線名酒，還是二三線酒企，或是區(qū)域白酒；不管是做全國市場，還是大本營市場。從第三季度國內(nèi)各大酒企的情況，可以看出在困局市場中，所有酒企的日子都不好過，而這也導(dǎo)致經(jīng)銷商的日子難過。以往都是區(qū)域內(nèi)頭酒企推動白酒發(fā)展，一線白酒對行業(yè)的影響很大，然而隨著各區(qū)域的整合化發(fā)展，未來主導(dǎo)國內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的將是強(qiáng)大區(qū)域市場，帶動行業(yè)推進(jìn)。資本入駐白酒行業(yè)，這是白酒行業(yè)的一種好勢頭，同時也是一種警示。對于老牌名酒來說，影響不是太大，認(rèn)真做好市場，產(chǎn)品還是能夠賣得動。四、 第三季度白酒行業(yè)總結(jié)總結(jié)整體行業(yè)、區(qū)域市場、各大酒企整個季度的表現(xiàn)如下：（一）、整體市場動態(tài)總結(jié)：市場銷售慘淡，酒企各尋出路在白酒銷售淡季，國內(nèi)白酒還處在禁酒令和嚴(yán)禁三公消費(fèi)帶來的寒冬之中，但國內(nèi)酒企也在紛紛尋找出路。目前政策打壓力度不見減輕，這無疑會延長白酒的調(diào)整期。雖然一些酒企出現(xiàn)了凈利虧損等狀況，但茅臺、五糧液等酒企的業(yè)績表現(xiàn)仍較好。業(yè)界普遍看好大產(chǎn)品組合，首先，可以提高綜合市場覆蓋率，最大化地攫取市場利潤；其次抓住經(jīng)銷商資源，增加廠商黏度；最后，大產(chǎn)品組合能分擔(dān)單一產(chǎn)品帶來的市場風(fēng)險，更能適應(yīng)行業(yè)變局。同時，高檔酒采用定制酒方式部分對沖惡劣環(huán)境。由于高端酒品類銷量承壓，五糧液也開始放低身段尋找新出路。以前是政府直接采購，現(xiàn)在則是企業(yè)采購。宗慶后建議當(dāng)?shù)卣鞍l(fā)揮資源優(yōu)勢，加快整合小酒廠，建立品牌”。（5）電商時代沖擊傳統(tǒng)酒業(yè)銷售從茅臺拉手酒仙網(wǎng)到瀘州與酒仙的深度合作再到美酒網(wǎng)與北京盛初咨詢公司合作打造線下市場，電子商務(wù)渠道越來越頻繁的出現(xiàn)在業(yè)內(nèi)視野。五糧液特曲的上市肯定也是一個適中的300元左右的價位，相對茅臺而言五糧液比茅臺更有系列酒運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，所以茅臺高端強(qiáng)但五糧液系列酒更有優(yōu)勢。點(diǎn)評：計(jì)劃外放量是一件好事，可以增厚業(yè)績、壓制投機(jī)資金，保持市場價格穩(wěn)定。經(jīng)銷商庫存量大，未來幾年，如何把經(jīng)銷商手里的酒真正賣給消費(fèi)者更關(guān)鍵?！靶钏亍苯痤~大幅下滑從目前發(fā)布的三季報看，高端白酒的業(yè)績下滑仍在可控范圍。 5(五) 電商時代沖擊傳統(tǒng)酒業(yè)銷售 5(六) 娃哈哈重金進(jìn)軍白酒業(yè) 5三、第三季度上市公司營業(yè)狀況分析 5(一) 茅臺三季報 7(二) 五糧液三季報 7(三) 瀘州老窖三季報 7(四) 洋河三季報 7(五) 汾酒三季報 8(六) 鬼酒三季報 8(七) 青稞酒三季報 9四、第三季度白酒行業(yè)總結(jié) 9(一) 整體市場動態(tài)總結(jié) 9(二) 區(qū)域市場動態(tài)總結(jié) 10(三) 酒企第三季度資訊總結(jié) 11 13 一、 行業(yè)概述武漢秋季糖酒會剛過，白酒上市企業(yè)密集公布第三季業(yè)績，從已披露的數(shù)據(jù)來看依然是未見樂觀。而去年及前年同期，沱牌舍得的凈利潤增長率達(dá)176%%。此外，%%。點(diǎn)評：過去10年經(jīng)驗(yàn)是誰保住了價格的標(biāo)桿誰就獲得了相應(yīng)的市場地位，于是很多人認(rèn)為當(dāng)下的經(jīng)營困境正是逆市突圍價格標(biāo)桿的好時機(jī)，但事實(shí)恐怕并非如此。隨著茅臺降價，五糧液集團(tuán)又在100400元左右的價位推出新品特曲頭曲。白酒行業(yè)渠道關(guān)系也需要根據(jù)時勢不斷發(fā)展調(diào)整進(jìn)步，不然只會越來越多的矛盾和弊端不斷顯露出來。電商大發(fā)展大趨勢，可能會成為與傳統(tǒng)渠道一樣重要的渠道，只是時間不好說。可口可樂的渠道力絕不會低于娃哈哈，娃哈哈應(yīng)該借鑒可口可樂以往多元化的教訓(xùn)。比如暫時的銷量下滑。元以內(nèi)的窖齡30運(yùn)作中端市場是洋河的強(qiáng)項(xiàng)，從2003年推出藍(lán)色經(jīng)典以來，連續(xù)多年保持高速增長，創(chuàng)造了白酒行業(yè)的奇跡。汾酒的高端產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)占到兩成左右，而占利潤絕大部分的中低端產(chǎn)品仍在保持穩(wěn)定增長。去年11月，酒鬼酒被曝出塑化劑含量超標(biāo)高達(dá)260%，盡管隨后該事件得到相關(guān)部門的澄清，但市場并不買賬。品牌未來前景可期：二三線白酒今年業(yè)績多數(shù)下滑，青稞酒目前已經(jīng)成為白酒弱勢環(huán)境下快速成長的標(biāo)桿性企業(yè)，此外從長期看公司背靠青藏高原文化和生態(tài)產(chǎn)地，品牌成長空間大。資本瞄準(zhǔn)酒業(yè)，強(qiáng)勢入伙。同時也出
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