20xx年第三季度白酒行業(yè)報告(文件)
【正文】 郎酒集團(tuán)的聲明違背《產(chǎn)品質(zhì)量法》，損傷了1919商譽。市場經(jīng)濟(jì)下，市場最有話語權(quán)。點評：白酒電商企業(yè)目前并不是主流的白酒銷售渠道，它是一種新型銷售模式，對年輕一代的消費者有巨大的吸引力，但是對傳統(tǒng)的白酒消費群體影響不大。（6）娃哈哈重金進(jìn)軍白酒業(yè)2013年9月20日，娃哈哈與貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議，一期投資150億元入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)。近些年，娃哈哈在不斷試錯中“成長”，令人擔(dān)憂!以渠道帶動產(chǎn)品延伸，如果僅僅是考慮短期，這個思路是對的。受三公消費影響，茅臺的銷售有兩個變化：政務(wù)消費依然存在，但買單主體發(fā)生了改變。因為消費需求依然是強勁的。（二）、五糧液三季報：降幅驚人 與茅臺差距拉大分析：營業(yè)收入驟降表現(xiàn)了消費者對五糧液的信心不足，預(yù)收賬款的情況則表現(xiàn)了經(jīng)銷商的極度失望。（三）、瀘州老窖三季報：業(yè)績下滑 社保入駐分析：產(chǎn)品重心下移，中低檔酒快速發(fā)展，彌補高檔酒下滑的影響。收入層面上部分彌補了高檔酒動銷放緩、銷量下滑的影響。（四）、洋河三季報:營收微降 大產(chǎn)品組合被看好分析：“腰部”產(chǎn)品筑“防火墻”,大產(chǎn)品組合策略成調(diào)整主線:受“三公”消費、“禁酒令”等政策的影響，高端白酒銷售明顯下滑。武漢全國秋季糖酒會上，洋河股份對海之藍(lán)、天之藍(lán)進(jìn)行了品質(zhì)升級，并推出了柔和雙溝、洋河老字號、等新品，優(yōu)化了中低端市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。山西汾酒此次財報一個明顯的變化在于，費用率的上升成為利潤減少的重要原因。這也從一個側(cè)面反映出當(dāng)前白酒向普通消費者轉(zhuǎn)型的大趨勢。（六）、酒鬼酒三季報：四年首虧 現(xiàn)金流緊張分析：酒鬼酒上一次出現(xiàn)虧損是2009年一季度，虧損原因為公司正處于市場結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整期，新的營銷管理制度及營銷規(guī)劃也在完善之中。高端白酒發(fā)力腰部產(chǎn)品，未來中檔酒競爭將更加激烈。銷售壓力增大：作為白酒企業(yè)調(diào)節(jié)利潤的蓄水池，預(yù)收款的大幅下降也凸顯出公司面臨的銷售風(fēng)險在上升。藏文化賦予青稞酒更深文化內(nèi)涵,品牌力有望繼續(xù)提升。面對市場困局，各酒企紛紛使出渾身解數(shù)尋求突破，賣萌、噓頭等各種新奇營銷手法付諸應(yīng)用。從行業(yè)整體市場動態(tài)中可以總結(jié)出一下幾條啟示：由于中央禁酒令和嚴(yán)禁三公消費的政策管控，國內(nèi)高端白酒紛紛受影響，銷售幾近癱瘓，一線酒品牌紛紛開始產(chǎn)品下沉，加碼中低端市場，尋求產(chǎn)品放量增長。這對國內(nèi)白酒行業(yè)來說，雖然說是一個困境，但同時它也是一個機(jī)遇，讓酒企能夠腳踏實地，推動行業(yè)良性發(fā)展，擺脫黃金十年的混亂之風(fēng)，行業(yè)也在加強自律。對于一線名酒來說，策略轉(zhuǎn)變必然要嚴(yán)格把控好產(chǎn)品線、價格體系和渠道建設(shè)，而中小酒企面對強大壓力，還需要做好產(chǎn)品穩(wěn)固經(jīng)銷商。第三季度各區(qū)域市場的主要資訊可以歸納為一下三條：區(qū)域市場都在尋求穩(wěn)固本區(qū)發(fā)展，加速行業(yè)調(diào)整，強化良性運作。第三季度區(qū)域市場的動作，對酒企來說有以下啟示：區(qū)域白酒市場整合化發(fā)展提速，政府建設(shè)發(fā)展力度加大，行業(yè)酒企內(nèi)聚合度增加，以此尋求區(qū)域市場的全國影響力突破，同時助力區(qū)域內(nèi)白酒品牌的快速發(fā)展。（三）、酒企第三季度資訊總結(jié)：縱觀整個第三季度白酒市場，焦點仍然偏向于集中在一線白酒品牌上。三是國內(nèi)白酒市場冷淡，一線品牌多處在調(diào)整期，而隨著銷售的低迷，有關(guān)企業(yè)的眾多問題也隨之暴露出來。一線酒企都在尋求跨界多元化經(jīng)營，必然導(dǎo)致精力分散，這對二三線酒企來說，是一個做好市場的機(jī)遇。結(jié)語：國內(nèi)白酒困局還沒有度過，但酒企的生存空間并沒有因此壓縮。附件：。首先產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)是基本，企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化管理是重點，渠道建設(shè)維系是核心；三元合一才能保證企業(yè)穩(wěn)步前行。國內(nèi)白酒都在尋求資本合作，而資本也在不同整合白酒產(chǎn)業(yè)，這有助于穩(wěn)固國內(nèi)白酒市場發(fā)展，這是一個好的預(yù)兆。從中我們可以讀出一下幾個啟示：目前白酒銷售不景氣，但對于就酒企來說，在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時，更要抓好渠道建設(shè)，穩(wěn)固銷售渠道，電商是未來一大亮點。第三季度國內(nèi)酒企動作可歸納為三條：一是一線品牌都在尋求各種手段，各種方式以此帶動市場
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