20xx年第三季度白酒行業(yè)報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 現(xiàn)了一些迎合時(shí)尚的營銷方式，但策略成功與否還需市場驗(yàn)證，然而對于酒企來說，80、90后人群必然是未來研究的一個(gè)重要課題。各區(qū)域市場在政策主導(dǎo)下，擴(kuò)張化發(fā)展加速，產(chǎn)業(yè)規(guī)模膨脹，力求做出強(qiáng)勢區(qū)域影響力。第三季度國內(nèi)酒企動(dòng)作可歸納為三條：一是一線品牌都在尋求各種手段，各種方式以此帶動(dòng)市場突破。國內(nèi)白酒都在尋求資本合作，而資本也在不同整合白酒產(chǎn)業(yè)，這有助于穩(wěn)固國內(nèi)白酒市場發(fā)展，這是一個(gè)好的預(yù)兆。附件：。一線酒企都在尋求跨界多元化經(jīng)營，必然導(dǎo)致精力分散，這對二三線酒企來說，是一個(gè)做好市場的機(jī)遇。（三）、酒企第三季度資訊總結(jié)：縱觀整個(gè)第三季度白酒市場，焦點(diǎn)仍然偏向于集中在一線白酒品牌上。第三季度各區(qū)域市場的主要資訊可以歸納為一下三條：區(qū)域市場都在尋求穩(wěn)固本區(qū)發(fā)展，加速行業(yè)調(diào)整，強(qiáng)化良性運(yùn)作。這對國內(nèi)白酒行業(yè)來說，雖然說是一個(gè)困境，但同時(shí)它也是一個(gè)機(jī)遇，讓酒企能夠腳踏實(shí)地，推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展，擺脫黃金十年的混亂之風(fēng)，行業(yè)也在加強(qiáng)自律。面對市場困局，各酒企紛紛使出渾身解數(shù)尋求突破，賣萌、噓頭等各種新奇營銷手法付諸應(yīng)用。銷售壓力增大：作為白酒企業(yè)調(diào)節(jié)利潤的蓄水池，預(yù)收款的大幅下降也凸顯出公司面臨的銷售風(fēng)險(xiǎn)在上升。（六）、酒鬼酒三季報(bào)：四年首虧 現(xiàn)金流緊張分析：酒鬼酒上一次出現(xiàn)虧損是2009年一季度，虧損原因?yàn)楣菊幱谑袌鼋Y(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整期，新的營銷管理制度及營銷規(guī)劃也在完善之中。山西汾酒此次財(cái)報(bào)一個(gè)明顯的變化在于，費(fèi)用率的上升成為利潤減少的重要原因。（四）、洋河三季報(bào):營收微降 大產(chǎn)品組合被看好分析：“腰部”產(chǎn)品筑“防火墻”,大產(chǎn)品組合策略成調(diào)整主線:受“三公”消費(fèi)、“禁酒令”等政策的影響，高端白酒銷售明顯下滑。（三）、瀘州老窖三季報(bào)：業(yè)績下滑 社保入駐分析：產(chǎn)品重心下移，中低檔酒快速發(fā)展，彌補(bǔ)高檔酒下滑的影響。因?yàn)橄M(fèi)需求依然是強(qiáng)勁的。近些年，娃哈哈在不斷試錯(cuò)中“成長”，令人擔(dān)憂!以渠道帶動(dòng)產(chǎn)品延伸，如果僅僅是考慮短期，這個(gè)思路是對的。點(diǎn)評：白酒電商企業(yè)目前并不是主流的白酒銷售渠道，它是一種新型銷售模式，對年輕一代的消費(fèi)者有巨大的吸引力，但是對傳統(tǒng)的白酒消費(fèi)群體影響不大。1919公開回應(yīng)稱郎酒集團(tuán)的聲明違背《產(chǎn)品質(zhì)量法》，損傷了1919商譽(yù)。但如果不加限制繼續(xù)下跌，那茅臺(tái)品牌形象就會(huì)下滑，稀缺性減弱，可能物極必反，反而因?yàn)橄∪毙詼p弱造成替代性減弱，反而業(yè)績下降。二、 行業(yè)大事記及評述（1）國窖1573逆勢漲價(jià)2013年7月，國窖1573再次漲價(jià)， 52176。雖然高端白酒業(yè)績出現(xiàn)筑底，但不容忽視的是，在白酒行業(yè)，有“晴雨表”、“蓄水池”之稱的預(yù)收賬款卻普遍出現(xiàn)大幅下滑，直接體現(xiàn)產(chǎn)品在終端渠道的銷售能力下滑，經(jīng)銷商備貨不積極。行業(yè)基本情況如下：三線品牌日子更難過自嚴(yán)控“三公消費(fèi)”以來，白酒行業(yè)陷入泥沼，主攻高端的茅臺(tái)、五糧液等備受關(guān)注，但從目前已披露的三季報(bào)來看，三線白酒遭受的沖擊更不容樂觀。專家預(yù)計(jì)，白酒行業(yè)將于2014年見底，但見底后仍需較長的筑底過程。%，凈利潤27億元，%，雖然同比仍有下降，%的增長。專家預(yù)計(jì)，到2014年，現(xiàn)在2億元左右收入的企業(yè)會(huì)虧損，2015年10億元規(guī)模的企業(yè)也會(huì)出現(xiàn)同樣的情況，彼時(shí)，會(huì)出現(xiàn)并購重組，行業(yè)集中度提升。茅臺(tái)這個(gè)價(jià)位有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，所以價(jià)格剛剛跌下來的時(shí)候有非常大的市場消化量，因?yàn)樗鼘ζ渌放朴泻芎玫奶娲?。白酒市場進(jìn)入洗牌期？9月，郎酒發(fā)布聲明稱，與1919終止合作，1919不再是公司授權(quán)的經(jīng)銷商，對1919及其門店所銷售郎酒產(chǎn)品不作質(zhì)量保證，不提供售后服務(wù)。到底電商會(huì)成為一種銷售渠道或者成為以后的主流渠道，時(shí)間會(huì)給個(gè)結(jié)果。酒行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，娃哈哈砸重金150億高調(diào)進(jìn)入白酒業(yè)，機(jī)遇是存在的，但是想靠砸錢砸出一個(gè)強(qiáng)勢品牌，缺乏對中國白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律認(rèn)知和趨勢洞察是不可取的。釋放3000噸經(jīng)銷權(quán)就是一個(gè)很好的策略。然而，在行業(yè)增長趨緩，費(fèi)用率持續(xù)上升的
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