【正文】 廣告形式全部為硬性廣告，中間加入部分軟文內(nèi)容?？“苍访魅臻_盤準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售精致樣板間全新開放，誠(chéng)意金3萬(wàn)企業(yè)品牌地段2002/4/2星期二深圳特區(qū)報(bào)A13版國(guó)際新聞1/2版彩色懂得挑選地段是一種境界深圳至純豪宅了聚落，拒絕零亂品質(zhì)生活六大親密元素頂層124㎡、134㎡平面單元送100㎡大花園地段2002/4/4星期四深圳特區(qū)報(bào)A15版體育新聞1/2版彩色共享一世的品質(zhì)生活深圳至純豪宅了聚落，拒絕零亂四重資源共享，一生景觀生活品牌，業(yè)主享受天安多重資源日期媒體版面規(guī)格廣告語(yǔ)　軟文內(nèi)容營(yíng)銷內(nèi)容主打賣點(diǎn)2002/4/5星期五深圳特區(qū)報(bào)A13版國(guó)際新聞1/2版彩色理想優(yōu)質(zhì)學(xué)府近在身邊頂層124㎡、134㎡平面單元送100㎡大花園地段、配套2002/5/30星期四深圳商報(bào)D2版娛樂(lè)先鋒1/2版彩色孩子的成長(zhǎng)只有一次您的選擇將決定孩子未來(lái)慶六一天安數(shù)碼城會(huì)所舉辦“天安寶貝，繽紛童年”活動(dòng)現(xiàn)樓發(fā)售，精湛園林全景展示，全新樣板房開放單位面積81213166㎡學(xué)校配套日期媒體版面規(guī)格廣告語(yǔ)　軟文內(nèi)容營(yíng)銷內(nèi)容主打賣點(diǎn)2002/4/5星期五深圳特區(qū)報(bào)A13版國(guó)際新聞1/2版彩色理想優(yōu)質(zhì)學(xué)府近在身邊頂層124㎡、134㎡平面單元送100㎡大花園地段、配套2002/5/30星期四深圳商報(bào)D2版娛樂(lè)先鋒1/2版彩色孩子的成長(zhǎng)只有一次您的選擇將決定孩子未來(lái)慶六一天安數(shù)碼城會(huì)所舉辦“天安寶貝，繽紛童年”活動(dòng)現(xiàn)樓發(fā)售，精湛園林全景展示，全新樣板房開放單位面積81213166㎡學(xué)校配套結(jié)論：俊安苑報(bào)媒廣告推廣量不大，主要配合開盤進(jìn)行了短期報(bào)紙廣告的炒作，具體針對(duì)香蜜湖的片區(qū)地段優(yōu)勢(shì)、周邊的教育配套及企業(yè)本身品牌優(yōu)勢(shì)宣傳。新天國(guó)際名苑　　報(bào)紙廣告統(tǒng)計(jì)物業(yè)定位香蜜湖公園內(nèi)水榭花都　　報(bào)紙廣告統(tǒng)計(jì)物業(yè)定位麗質(zhì)天生　氣質(zhì)天成日期媒體版面規(guī)格廣告語(yǔ)　軟文內(nèi)容營(yíng)銷內(nèi)容主打賣點(diǎn)2001/12/2星期四深圳特區(qū)報(bào)A14體育新聞版1/2版彩色魅力天生，麗質(zhì)天成（一湖一天地，水榭花都，心湖之所在，我心自高遠(yuǎn)）香蜜湖深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)正進(jìn)入個(gè)盤時(shí)代，即追求塑造自身特色、把握特定消費(fèi)群體、善于展示賣點(diǎn)的個(gè)別樓盤跳出大市混戰(zhàn)氛圍而盡快兌現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值。客戶特征：l 海歸派l 知富階層l 香港及外籍人士（華人、非華人、與深圳有三緣關(guān)系）樓盤名稱二期城市山谷位置深圳市沙河路、銅鼓嶺半山上發(fā)展商深圳百富隆新投資有限公司廣告代理　　銷售代理廣告代理：木太廣告　　銷售代理：德思勤置業(yè)建筑設(shè)計(jì)深圳招商建筑設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司園林設(shè)計(jì)貝爾高林公司物業(yè)規(guī)?！　∪莘e率　　㎡　　建筑面積100000㎡物業(yè)類型　　總戶數(shù)　背靠背TOWNHOUSE（3層）　　62戶社區(qū)配套設(shè)施　　車位高級(jí)會(huì)所8600㎡、幼兒園、私家車位交通1462路面積271345㎡主力戶型TOWNHOUSE物業(yè)代理　　物業(yè)管理費(fèi)金地物業(yè)管理有限公司　　　價(jià)格（元/㎡）12000元/㎡項(xiàng)目現(xiàn)狀 已進(jìn)入發(fā)售階段項(xiàng)目評(píng)價(jià)項(xiàng)目以其在別墅區(qū)中的TOWNHOUSE為特色，以其小區(qū)內(nèi)文化氛圍為背景，現(xiàn)正進(jìn)入宣傳推廣與內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段 結(jié)論：華僑城片區(qū)以波托菲諾為代表，其成熟的生活配套、優(yōu)越的地理位置及強(qiáng)大的企業(yè)名牌的影響力吸引了眾多買家，其二期純水岸是熙園的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（四）　華僑城片區(qū)穩(wěn)步發(fā)展華僑稱以其良好的環(huán)境質(zhì)素、齊全的生活配套成為深圳市區(qū)內(nèi)少有的生態(tài)型生活社區(qū)，波托菲諾、世紀(jì)村二期、錦繡花園二期、等項(xiàng)目的開發(fā)，更使該片區(qū)向豪宅型高尚的生活社區(qū)發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析碧海云天　　以其優(yōu)越的位置與環(huán)境為特質(zhì)，前期廣告宣傳量大，廣告推廣較好，現(xiàn)場(chǎng)包裝較有特色。整體推廣走國(guó)際化路線。中心區(qū)住宅物業(yè)價(jià)格穩(wěn)步走高，約為6700元/㎡——8800元/㎡。幾家知名開發(fā)商如：黃埔雅苑二、三期、星河國(guó)際花城、天健世紀(jì)花園、嘉里雅頌居、如詩(shī)美地、城建城中雅苑、辛城花園南龍福居項(xiàng)目，今年將在中心區(qū)展開殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，吸引眾多置業(yè)者的關(guān)注。樓盤名稱戶型面積香蜜湖以二房、三房為主，交通便利、一梯四戶，現(xiàn)樓銷售，銷售率10% 樓盤名稱景秀年華位置香梅北、北環(huán)大道發(fā)展商深圳市萬(wàn)濟(jì)高科技產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展有限公司廣告代理　　物業(yè)代理廣告代理：深圳市相互廣告公司　　物業(yè)代理：深圳市房地產(chǎn)咨詢有限公司承建商江蘇一建建筑設(shè)計(jì)深圳電子設(shè)計(jì)院物業(yè)規(guī)模　　容積率建筑面積30000㎡　　　物業(yè)類型　　總戶數(shù)一期3棟18層1棟22層高層建筑　　總戶數(shù)360戶社區(qū)配套設(shè)施　　車位會(huì)所、車庫(kù)　　車位200多個(gè)交通2102021223636370、41444445548路面積62117㎡主力戶型三房二廳（83117㎡）、二房二廳（6276㎡）物業(yè)管理公司　　物業(yè)管理費(fèi)天健物業(yè)管理有限公司　　㎡價(jià)格（元/㎡）6000元/㎡項(xiàng)目現(xiàn)狀現(xiàn)樓發(fā)售項(xiàng)目評(píng)價(jià)以二房、三房中小戶型為主，二梯五戶、配套成熟、交通便利、性價(jià)比合理，現(xiàn)樓銷售平穩(wěn)，銷售率50%以上。提出“簡(jiǎn)約為美”、“少即是多”、“天人合一”―― 境界地產(chǎn)的開發(fā)理念。水榭花都位置香蜜湖度假村內(nèi)發(fā)展商開發(fā)商：深圳市華龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司　　投資商：深圳國(guó)際信托投資公司廣告代理　　物業(yè)代理廣告代理：博思堂廣告　　　　物業(yè)代理：置業(yè)國(guó)際（中國(guó)）有限公司建筑設(shè)計(jì)柏濤建筑設(shè)計(jì)有限公司園林設(shè)計(jì)東方園林藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司建筑規(guī)?！　∪莘e率占地170,000㎡　　建筑230,000㎡　　　逾10萬(wàn)㎡生態(tài)園林　　建筑類型高層、小高層、TOWNHOUSE（三層）配套設(shè)施會(huì)所、異域風(fēng)情露天酒吧、凈菜超市、幼兒園、小學(xué)、車位交通21011202122424546車公廟地鐵站面積TOWNHOUSE面積250320㎡、平面在售面積120190㎡主力戶型三房二廳、四房二廳物業(yè)管理公司　　物業(yè)管理費(fèi)信托物管　　物業(yè)管理費(fèi)5元/㎡價(jià)格（元/㎡）一期TOWNHOUSE價(jià)格15000元/㎡、平面在售價(jià)格10000元/㎡項(xiàng)目現(xiàn)狀現(xiàn)工程已動(dòng)工，建筑已出地面項(xiàng)目評(píng)價(jià)前期形象推廣比較成功，項(xiàng)目整體開發(fā)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，在香蜜湖片區(qū)是熙園的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手東?；▓@二、三期香蜜湖片區(qū)的豪宅代表。景秀年華新天國(guó)際名苑香蜜湖豪園 水榭花都 香逸名園 特發(fā)項(xiàng)目翠海花園俊安苑香榭里花園東?；▓@香蜜湖熙園項(xiàng)目專案小組，針對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和論證，并對(duì)本項(xiàng)目分析研討，現(xiàn)特向貴司提交《香蜜湖熙園營(yíng)銷策劃執(zhí)行報(bào)告》，供貴司決策時(shí)參考，相關(guān)內(nèi)容有待雙方進(jìn)一步完善，并經(jīng)研討確認(rèn)后作為銷售工作的指引。水榭花都中心西區(qū)大型低密度高尚超大自然生態(tài)人文社區(qū)，以其自然、生態(tài)與規(guī)模鎖定大眾的眼球，前期廣告宣傳比較成功地樹立起香蜜湖片區(qū)的高尚人文生態(tài)住宅的地域形象。以其精致的園林，高檔的包裝，漂亮的外觀，受到客戶追捧。前期推廣價(jià)格高至9000元/㎡，現(xiàn)階段價(jià)格降至起價(jià)5908元/㎡，均價(jià)7500元/㎡，價(jià)格整體滑坡過(guò)大。2002年8月18日入伙香蜜湖片區(qū)20022003年開發(fā)樓盤匯總表樓盤名稱建筑面積容積率價(jià)格銷售期銷售率發(fā)展商香蜜湖水榭花都新天國(guó)際名苑東?；▓@三期香榭里花園二期俊安苑翠海花園二期香逸名園景秀年華香蜜湖豪庭50006000元/㎡6000600060007000元/㎡650070008000元/㎡75007800700080009000元/㎡平面100008500900010000元/㎡10000以上元/㎡TOHO　15000二期11000三期15000平均均價(jià)元/㎡8300元/㎡20022003年香蜜湖片區(qū)不同樓盤的價(jià)格統(tǒng)計(jì)結(jié)論：香蜜湖片區(qū)整體均價(jià)平均在8300元/㎡左右，部分高檔樓盤（東?；▓@、香榭里、水榭花都）的均價(jià)達(dá)到了10000元/㎡或更高。去年市政府主要投資用于環(huán)境和基礎(chǔ)工程，今年主要在地鐵與中心區(qū)工程。中心區(qū)的消費(fèi)群體主要為中高收入的二次及多次置業(yè)者。　　星河國(guó)際花城戶型統(tǒng)計(jì)表戶型二房?jī)蓮d一衛(wèi)三房?jī)蓮d二衛(wèi)三房?jī)蓮d二衛(wèi)一工三房?jī)蓮d二衛(wèi)一工入口花園三房?jī)蓮d二衛(wèi)一多入口花園四房?jī)蓮d三衛(wèi)一工四房三廳三衛(wèi)一工復(fù)四房三廳四衛(wèi)一工復(fù)五房三廳四衛(wèi)復(fù)式五房三廳五衛(wèi)復(fù)式總數(shù)　8488㎡116123㎡138154㎡159㎡164177㎡233㎡258325㎡220㎡233㎡258263㎡　面積9, 19, 30, 8, 34, 39, 1, 1, 145, 戶數(shù)108162212542041684424922戶數(shù)比例%%%%%%%%%%%面積比例%%%%%%%%%%%　　　　 天健世紀(jì)花園樓盤名稱天健世紀(jì)花園位置中心區(qū)北區(qū)，臨紅荔路發(fā)展商深圳天健房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)業(yè)有限公司物業(yè)規(guī)模　　容積率占地面積38，411㎡　　建筑面積107，㎡其中商業(yè)面積2500㎡　　建筑覆蓋率25%物業(yè)類型　　總戶數(shù)8棟高層住宅　　　總戶數(shù)769戶　　車位720個(gè)社區(qū)配套與規(guī)劃設(shè)施小學(xué)、商場(chǎng)、書店、會(huì)所、保健中心、凈菜綜合市場(chǎng)面積53226㎡主力戶型主力戶型以三房二廳110130㎡、四房二廳（148－168㎡）為主物業(yè)特點(diǎn)一梯四戶、一梯兩戶、自然間自然采光項(xiàng)目現(xiàn)狀目前工程進(jìn)度已經(jīng)出地面項(xiàng)目評(píng)價(jià)該項(xiàng)目位于中心區(qū)北區(qū)，整體規(guī)劃及設(shè)計(jì)缺少亮點(diǎn)，但由于區(qū)域的優(yōu)勢(shì)明顯，目前已有較多人士進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?？蛻籼卣鳎嚎蛻裟挲g在35歲以上學(xué)歷較高家庭成員三口以上事業(yè)穩(wěn)定喜歡海景住宅　　樓盤名稱碧海云天位置深圳市華僑城金海燕花園南發(fā)展商深圳市京基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司廣告代理　　銷售代理廣告代理：博思堂　　　　　銷售代理：星彥房地產(chǎn)評(píng)估有限公司建筑設(shè)計(jì)深圳立方建筑設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司園林設(shè)計(jì)貝爾高林公司物業(yè)規(guī)?！　∪莘e率占地面積：　　建筑面積：261000平方米　　商業(yè)面積2000㎡　　　㎡　　建筑面積100000㎡物業(yè)類型　　總戶數(shù)17棟434層建筑　其中西區(qū)8棟　TOWNHOUSE（7棟4層）　其中西區(qū)551戶TOWNHOUSE　28戶社區(qū)配套設(shè)施　　車位高級(jí)會(huì)所2000㎡、中英文幼稚園、超市　　　　其中西區(qū)678個(gè)車位交通211224850541路面積140300㎡主力戶型三房二廳、四房二廳　　物業(yè)代理　　物業(yè)管理費(fèi)金地物業(yè)管理有限公司　　　㎡價(jià)格（元/㎡）70008000元/㎡項(xiàng)目現(xiàn)狀 已動(dòng)工項(xiàng)目評(píng)價(jià)該項(xiàng)目位于華僑城的東部，整體戶型面積偏大，目前已經(jīng)開始正式進(jìn)入市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)包裝及廣告推廣較有新意，目前認(rèn)購(gòu)情況較好。另外紅樹灣“深圳地王”的誕生，使華僑城南填海區(qū)，良好的高規(guī)劃、優(yōu)質(zhì)的景觀優(yōu)勢(shì)吸引了眾多大開發(fā)商關(guān)注。主要推廣戶型為TOWNHOUSE　86戶，面積在260310㎡、多層363戶，面積在170330㎡?！∽≌l(fā)展區(qū)域已由成熟區(qū)域轉(zhuǎn)向帶有規(guī)劃條件區(qū)域、具有景觀與環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)區(qū)域、郊區(qū)城市化區(qū)域，以及重大交通設(shè)施轉(zhuǎn)變的區(qū)域。水榭花都12月21日隆重奠基片區(qū)、景觀2002/3/21星期四深圳商報(bào)D1版地產(chǎn)金頁(yè)1/2版彩色軟文圖片一座都市“森林住宅”片區(qū)、景觀2002/3/26星期二深圳特區(qū)報(bào)E2版樓盤資訊1/4版黑白軟文中心西區(qū)靚盤　水榭花都：中心西區(qū)之靈地段、居住價(jià)值2002/4/2星期二深圳商報(bào)A12版廣告版整版彩色地產(chǎn)價(jià)值規(guī)律：什么樣的房子永不落伍？山景、海景、湖景帶自然景觀的房子永不落伍展示廳、大自然美景全面開放，歡迎入邸鑒賞地段、自然景觀2002/4/3星期三深圳特區(qū)報(bào)E1版地產(chǎn)廣告版整版彩色地產(chǎn)價(jià)值規(guī)律：你的房子在都市中心擁有多少自然展示廳、大自然美景全面開放，歡迎光臨春交會(huì)展位地段、景觀2002/4/9星期二深圳特區(qū)報(bào)A16版廣告版整版彩色地產(chǎn)價(jià)值規(guī)律：什么樣的房子永不落伍？山景、海景、湖景帶自然景觀的房子永不落伍展示廳、大自然美景全面開放，歡迎光臨春交會(huì)展位地段、自然景觀日　期媒體版面規(guī)格廣告語(yǔ)　　軟文內(nèi)容營(yíng)銷內(nèi)容主打賣點(diǎn)2002/4/9星期二深圳商報(bào)C1版文化娛樂(lè)