【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。營銷時間計劃：2022 年 3 月初——2022 年 5 月底，持續(xù)期 6 個月時間媒體組合策略：用戶外廣告、媒體、報紙進行營銷組合，進行項目概念營銷。目前招商地產(chǎn)參與社會公共活動少，企業(yè)形象處訴求太少。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。（星期五）78 月 3 日（星期五） 走進陽光帶尋找理想家園 T205 效果圖 房地產(chǎn)版頭版（半版）88 月 10日（星期五） 我們的生活充滿陽光 沙河高爾夫房地產(chǎn)版頭版（半版）9 8 月 17日（星期五）區(qū)領導、國土局領導、發(fā)展商老總，普通市民（科技園高層人士）訪談深圳灣海景 房地產(chǎn)版頭版（整版）六、 費用預算房地產(chǎn)版頭版整版彩色（文字特刊）費用： 萬元房地產(chǎn)版頭版半版彩色（文字特刊）費用： 萬元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。五、 媒體發(fā)布時間計劃序號 時間 發(fā)布主題 圖片 版面 備注 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。6 月 21日（星期四） 確定主講嘉賓發(fā)言順序 招商地產(chǎn) 世聯(lián)6 月 22日（星期日） 發(fā)布新聞發(fā)布會及酒會召開信息 世聯(lián)、媒介6 月 23日（星期二）落實酒會地點落實酒會會場橫幅、禮品、嘉賓代表證、名牌及會議 LOGO 招商地產(chǎn) 世聯(lián)6 月 25日（星期一） 落實發(fā)言人 落實參加酒會成員 招商地產(chǎn) 世聯(lián)6 月 26日（星期二）會場布置通知媒介記者參加酒會 招商地產(chǎn) 世聯(lián)6 月 27 會議現(xiàn)場服務 招商地產(chǎn) 世聯(lián) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。午餐費用約：10000 元十三、 籌辦時間計劃時間 工作內(nèi)容 執(zhí)行人 協(xié)助人6 月 4 日（星期一） 制定酒會執(zhí)行方案 制定媒體宣傳執(zhí)行方案 世聯(lián)6 月 8 日（星期五） 確定酒會執(zhí)行方案 確定媒體宣傳執(zhí)行方案 招商地產(chǎn) 世聯(lián)6 月 11日（星期一） 制作邀請函 發(fā)言人聯(lián)系，通知發(fā)言人準備發(fā)言稿 聯(lián)系廣告公司，設計會議 LOGO、嘉賓代表證、嘉賓名牌、會議資料袋、會議文件夾、信箋紙、會議指南及禮品招商地產(chǎn) 世聯(lián) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。后 3 個月逐漸加大 0043 地塊營銷力度。策略分解：針對 0040 地塊的項目營銷，對項目“海邊生活方式”概念進行全面滲透。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。T205 項目整體物業(yè)命名：深圳灣陽光帶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。e Golf來 源：日本濱海高尚住宅區(qū)的名稱解 釋：錦緞之濱 ——使人感到質(zhì)地精美、高貴，聯(lián)想到目標客戶高品質(zhì)的優(yōu)裕生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。陽光帶） 。及至 70 年代中期，西部和南部日趨強盛，令人刮目相看， “陽光帶”這一形象的稱謂不脛而走。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。威脅（T）1） 周邊地塊均已出讓，近期會相繼啟動，明年競爭項目將大量推出；2） 許多知名品牌發(fā)展商也入駐本區(qū)域，如中信地產(chǎn)、三九地產(chǎn)等，使競爭更加激烈；3） 商品住宅供應量大，客戶可選擇的范圍較大。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。● 置業(yè)者置業(yè)決策時間延長基本點六、競爭關(guān)系區(qū)域內(nèi)發(fā)展商利益趨同：區(qū)域美譽度提高是共同的利益所在區(qū)域內(nèi)資源共享：參與者自由利用區(qū)域資源產(chǎn)品同質(zhì)：相同的區(qū)域環(huán)境會產(chǎn)生同質(zhì)化產(chǎn)品 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個?！?置業(yè)目的性趨強深圳置業(yè)者趨于理性，置業(yè)者購置物業(yè)的目的性非常明確，主要有：自用、過渡和投資。工作類型主要為技術(shù)型。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。學歷知識以碩士為主。4）目標客戶特征經(jīng)濟實力家庭月收入 20220 元以上。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料?；军c三、企業(yè)品牌影響力☆企業(yè)品牌招商地產(chǎn)是有實力、知名度高、商業(yè)運作成熟的區(qū)域型開發(fā)商。? 賣點訴求趨同賣點訴求主要為優(yōu)秀住宅、智能化、景觀、規(guī)模等硬件，缺少社區(qū)文化、生活方式等人性化的軟件情感訴求。由于近期逐步興建了更多的高科技新興產(chǎn)業(yè)建筑群和已規(guī)劃發(fā)展的高尚居住產(chǎn)業(yè)，深圳灣的區(qū)域形象正處于擴展性的漸變過程。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。在此對貴司相關(guān)人員對本項工作給予的大力支持與合作表示特別感謝。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。項目整體營銷不僅與目標客戶群需求、區(qū)域現(xiàn)狀有關(guān)，同時還與發(fā)展商品牌、區(qū)域競爭狀況及營銷環(huán)境、產(chǎn)品定位、價格定位、工程進度以及企業(yè)戰(zhàn)略目標等因素有關(guān)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。本報告將運用世聯(lián)公司的專業(yè)技能、市場經(jīng)驗和科學方法對項目營銷基本點進行研究分析，從而制定一個決策科學、營銷效果最好最具指導性的營銷戰(zhàn)略策略方案。招商地產(chǎn)擬于 2022 年 7 月進行開發(fā)建設，2022年進入市場銷售。選擇以及時間安排和力度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。物業(yè)發(fā)展顧問部之招商地產(chǎn) T205 項目組2001 年 5 月 17 日報 告 正 文 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。目 錄第一章 營銷戰(zhàn)略制定的七個基本點 .......................................................................................................................................9基本點一、項目預期實現(xiàn)目標 ..............................................................................................................................................9基本點二、區(qū)域評價 ..............................................................................................................................................................9基本點三、企業(yè)品牌影響力 ................................................................................................................................................11基本點四、產(chǎn)品定位、客戶、價格 ....................................................................................................................................12基本點五、置業(yè)環(huán)境 ............................................................................................................................................................16基本點六、競爭關(guān)系 ............................................................................................................................................................17基本點七、項目工程進度 ....................................................................................................................................................17第二章 項目 SWOT 分析及營銷戰(zhàn)略制定原則 .......................................................................................................................19一、項目 SWOT 分析 ..............................................................................................................................................................19二、本項目營銷需要解決的主要問題 ................................................................................................................................21三、營銷戰(zhàn)略制定原則 ........................................................................................................................................................21 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。一：招商地產(chǎn) T205 項目周邊樓盤現(xiàn)場包裝情況表二：招商地產(chǎn) T205 項目周邊樓盤報紙廣告情況表三：區(qū)域形象塑造——深圳灣陽光帶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。工作類型分為技術(shù)型和商務型兩種。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。生活習慣生活追求經(jīng)濟實惠為主，關(guān)注生活成本?；军c五