舟山鳳凰城別墅豪宅項目廣告推廣策劃終稿-免費閱讀
【正文】 ?縱觀此系列稿，本案已經(jīng)成為了身份、地位、獨特生活的象征，加入 “ 圣芭芭拉 ” 就是進入上層社會的標志。 基本公關(guān) 特殊公關(guān) A、知名品牌聯(lián)手，品牌認知，如攜手奔馳車展 B、慢活主義生活暨產(chǎn)品說明會 C、圈層營銷：名流酒會、藝術(shù)沙龍等高端客戶聯(lián)誼 （外地市場公關(guān)營銷重點：配合展會、說明會，同期舉行高端酒會、沙龍活動） UNIACTION 鑒于舟山市場媒體特點，軟性宣傳是整個推廣體系中的喉舌，必須加以重視并充分利用。 本案目標客群 UNIACTION 賣給誰？ 目標客群“兩大專向性”之二 向往慢活主義，樂于享受慢活主義。 同時寓意本項目引領(lǐng)全新的上層生活形態(tài)， 將影響整個舟山財富階層， 甚至影響整個城市的生活方式及其他項目的開發(fā)理念。 以此為案名，契合本案的西班牙風格氣質(zhì)， 同時寓意本案目標客群的高端身份、地位等象征所在。 越來越多的人已經(jīng)將此視為品質(zhì)生活的象征， 視作生活風格的樣板，進而影響社會生活潮流和價值觀。 勸慰人們要主動給自己放松、調(diào)節(jié)、思考的時間， 嘗試 “ 放輕松 ” 的生活方式。 那些用蘆葦鋪的屋頂，和紅瓦屋頂交錯，鱗次櫛比，恍若隔世。 UNIACTION 賣什么？ 本案地段所帶來的生活價值應(yīng)該是 —— UNIACTION 賣什么？ 一個與城市保持恰到好處距離的地方 一個風景獨好的地方 一個遠離喧囂、遠離世俗的地方 一個私密性強的地方 一個可以放松自己、返璞歸真的地方 一個可以思考人生的地方 UNIACTION 西班牙風格到底意味著什么？ 賣什么？ UNIACTION 賣什么？ 建筑空間是承載生活方式的核心介質(zhì)。UNIACTION 鳳凰城項目推廣策劃全新思考 Phoenix City Strategy Ad. Planning UNIACTION 對項目的認知不夠深刻 營銷推廣主題缺乏高度 整合推廣思路不夠明晰 上輪報告三點反思 UNIACTION 本次報告以解決以下核心問題為目標 如何精準定位？獨特營銷概念是什么？ 如何配合該主題進行整合推廣？ UNIACTION 全新思考過程 本項目到底在賣什么？ 真正迎合了誰？滿足了誰？吸引了誰？ 用怎樣的溝通方式促成交易？ UNIACTION PART 1 賣 什 么 ？ 項目價值重新梳理、產(chǎn)品概念深度整合 UNIACTION 認知基礎(chǔ)：奢侈品營銷獨特性 本案作為高檔項目，尤其是別墅， 作為商品的價值，絕不止停留在物質(zhì)層面， 而應(yīng)是在物質(zhì)基礎(chǔ)上， 所獲得的尊重、身份、層次、生活狀態(tài)， 有著物質(zhì)與精神雙重高享受的特點， 也就是說，別墅作為奢侈品，提供著與眾不同的生活方式。 消費者真正關(guān)心的， 不是建筑有多歐式、多美式、多中式， 而是這種風格背后， 能帶來什么樣的生活價值、利益關(guān)系。 停下車，在林蔭下的咖啡館呆坐， 就那樣看著熙熙攘攘的路人，沉浸在奇異的夢境之中。 更是一種能力 —— 少數(shù)清醒者保有的快樂人生的能力， 是一種綜合了明確的方向感、超然的定力、聰明的游刃有余的能力。 慢活主義 —— 影響社會潮流的哲學(xué)價值 UNIACTION 賣什么？ 慢活主義 〃 私人官邸 產(chǎn)品定位 UNIACTION 賣什么？ “ 慢活主義 〃 私人官邸 ” 五大營銷高度： ① 精準性： 高度整合了項目的地段、產(chǎn)品兩大核心構(gòu)成及其價值體現(xiàn) ② 統(tǒng)領(lǐng)性： 高度概括了項目的其他價值構(gòu)成，如會所等綜合配套價值 ③ 包容性： 高度包容了功能指向，兼顧第一、第二居所、及度假特性 ④ 獨特性： 高度提煉了一種全新的、獨特的生活方式，引領(lǐng)區(qū)域市場 ⑤差異性： 高度區(qū)隔了競爭對手，品牌個性鮮明，跳脫了市場單一性 UNIACTION 【 核心競爭力組織結(jié)構(gòu)模型 】 慢活主義 〃 私人官邸 土地價值 品牌價值
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