【正文】 御園 。西山軟件園 魯能 一言以蔽之：卲以全程創(chuàng)意營銷理念服務項目全過程 ， 在今天發(fā)展不危機同在的中國房地產市場中 ， 協(xié)劣開發(fā)商在房地產在營銷推廣中出奇制勝競爭 ， 立于丌敗之地 。 情緒化體驗營銷體系 20220225 特供下午茶 —— 每日下午設定與屬下午茶時段，茶具選用定制古瓷器具，提供精致茶點、茶水。 情緒化體驗營銷體系 保安的展示作用 —— 增加售樓處保安數(shù)量，將其進行服飾上的全新包裝，利用高檔的服裝配飾，傳達項目高端品質，側面展示形象，吸引消費者眼球。在角落有一個方形的白色馬桶，馬桶旁邊有一個單人沙發(fā)。 [歐美同學會 2022委員會 ] 20220225 ? 贊助 “ 世界奢侈品協(xié)會 ” 所舉辦展示展覽活動 20220225 ? 與頂級奢侈品牌聯(lián)動 聯(lián)合頂級消費品展覽展示。 專屬服務系統(tǒng) 20220225 每逢私人 party等專屬聚會，為客戶及其邀請親友提供專車接送等私屬服務。 甚至異地簽約。世界級領先潮流落戶武漢。以品牌高度提升產品高度，以產品高度塑造品牌高度，第一戰(zhàn)建立鮮明的市場地位，給市場以強烈震撼。 商業(yè)戰(zhàn)略定位： 20220225 “萬達武漢區(qū)域戰(zhàn)略如何部署？ ” 武漢積玉橋戰(zhàn)略｜第七問 7 20220225 地產品牌首先需要解決的是市場地位，而戰(zhàn)略版圖正是品牌的話語權，其將明確每年度發(fā)展商在市場的戰(zhàn)略方向，從而對本項目（積玉橋萬達廣場）銷售形成品牌促動力； “… 萬達武漢積玉橋戰(zhàn)略版圖 … ” 20220225 “聯(lián)合政府推品牌，借力豪宅推商業(yè) ” “… 戰(zhàn)略方式：借力發(fā)力 … ” 20220225 武漢積玉橋項目作為武昌濱江商務區(qū)的核心項目，本案定位高遠。 除了面對區(qū)域的競爭，積玉橋項目還要面對武漢市區(qū)范圍內的品牌項目之挑戰(zhàn)，其作戰(zhàn)格局是超越板塊的，立足于整個城市的。 20220225 “魯巷光谷：世界城 .米蘭映象 ” 米蘭映象是繼尚都、加州陽光之后，利嘉置業(yè)斥巨資打造的又一高檔宜居住宅社區(qū)，總建筑面積約15萬方，為 5棟全高層景觀社區(qū)，主力戶型為最受武漢市場歡迎的 80120平米的 2房和小 3房。 結論：“積玉橋萬達廣場，武漢崛起世界東方的標志” 20220225 3. 區(qū)域競爭環(huán)境 金 都 漢 宮 融僑華府 20220225 “積玉橋：金地國際花園 ” 現(xiàn)售價：約 8800元 /平米 金地 ?國際花園武漢金地國際花園位于城市內環(huán)中心積玉橋。而萬達正是這個新規(guī)則的制定者，接下來就需要結合項目推廣，在武漢城市中樹立，成就標準。縱觀中國豪宅的發(fā)展，歷經第一代豪宅：中國本土豪宅；第二代：西式豪宅；第三代：具有東情西韻，依托本土歷史文化資源，且與世界級建筑相融合，與城市共生，占據(jù)城市中心資源優(yōu)勢且代表城市最高生活標準的豪宅。 20220225 “豪宅建筑與城市的關系？ ” 萬達積玉橋戰(zhàn)略｜ 第六問 5 20220225 “ 判斷是否豪宅的三大標準 ” 所謂的豪宅，有三個條件，缺一不可。國內的宏觀經濟政策和針對房地產的行業(yè)扶持政策在國內經濟未明確牢固復蘇前不會有大的轉向，但防通脹及防資產價格過度上漲可能成為2022年宏觀調控的一項目標， 2022仍是中國的地產政策年。萬達一鼓作氣在武漢連開發(fā) 3個萬達廣場，代表中國地產的核心力量開始改變武漢 … 目前，武漢經濟發(fā)展的勢頭很好，舊城改造、基礎設施建設等處于高速發(fā)展階段，而珠三角等發(fā)展放緩，中部將成為發(fā)展最快的區(qū)域。 萬達集團董事長王建林說：萬達在武漢投資達到 400億 ! 此舉將初步形成以萬達品牌為中心，沿江地塊為城市戰(zhàn)略點的城市戰(zhàn)略版圖構架。 20220225 “中國經濟區(qū)域格局 ” 今天中國的經濟格局概而言之可劃分為 “ 三個中國、六大板塊 ” ?？傊?，萬達地產要做成 “ 中國第一、世界一流 “ ， 成為業(yè)內 ‘ 朝圣 ’ 之地 ” 。 09年 12月初召開的中央經濟工作會議中指出，房地產政策基本不會大動干戈，房地產業(yè)作為中國經濟的直接命脈，占 GDP的 %和 1/4的投資，與房地產直接相關的產業(yè)達到 60多個。 豪宅的第三個條件，就是社區(qū)的成熟 ，雖然有那種位于大自然中的豪宅，得天獨厚的自然環(huán)境，地點絕對優(yōu)秀，但是由于自然景觀資源的稀缺，這類豪宅很少見，比較多見的還是在城市中成熟社區(qū)內的豪宅。 “武漢豪宅市場發(fā)展現(xiàn)狀 ” 20220225 從上來看，雖然武漢市場不缺乏豪宅，且各有千秋，但目前并沒有在武漢人心目中形成一個豪宅的標準，而且市場對豪宅的定義還局限在別墅的概念中。 1. 項目的意義 結論：“武漢城市發(fā)展的里程碑” 20220225 漢 口 漢 陽 武 昌 積玉橋，雄踞三鎮(zhèn)中央 2. 地塊的意義 20220225 國際城市地位類比 紐約、巴黎、香港、東京。 20220225 “中南中北：復地 .東湖國際 ” 現(xiàn)售價：約 13000元 /平米 復地東湖國際位于武昌區(qū)中北路 147號，總占地 53萬㎡，規(guī)劃總建筑面積 106萬㎡，位處東湖、沙湖和水果湖三湖之間，地段、景觀及人文資源得天獨厚。國際花園、融僑華府、徐東水岸星城、福星 全球擁有此類商街不足千家。 將自身產品價值優(yōu)勢與城市資源的最佳結合作為本案的核心利益點。推廣方式以品牌聯(lián)動活動為主，以同一高度的品牌聯(lián)動，能世界級的萬達形象及項目形象一個世界級的參照。借其力量以最小成本完成品牌地位在武漢城市的最大認知。 會員接待系統(tǒng) 20220225 專屬 VIP洽談室。 因此，除了 【 俱樂部 】 營銷模式，我們還將建立專門的渠道洽談溝通團隊。 案例：北京頂級豪宅紫玉山莊，草坪上放養(yǎng)黑白天鵝、長頸鹿等 20220225 NO。 用現(xiàn)場的視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺營造成全方位的體驗系統(tǒng)，對客戶的情緒觸點進行精準打擊。 情緒化體驗營銷體系 20220225 高端客戶洽談區(qū)展示作用 —— 將東洽談區(qū)（靠近水吧的部分）開辟為高端客戶洽談區(qū)，在此區(qū)域進行與屬服務。 專屬保姆服務 —— 樣板間設置與屬保姆，管家替客戶按下門鈴之后，保姆開門，上前遞送拖鞋，還原客戶回家的感覺。 8哩島 北京 卲墨項目 承德旺座 綠城 荷蘭印象 銀川 青島理想之城 濟南 情緒化體驗營銷體系 20220225 專屬管家服務 —— 樣板間設置與屬管家，客戶不銷售員由管家引領至樣板間參觀。 情緒化體驗營銷體系 20220225 水吧服務員的展示作用 —— 售樓處設置與屬水吧服務員，服飾要求精致高檔，展示項目氣質形象。 20220225 頂級古董走廊 案例：星河灣與奢侈品牌聯(lián)盟合作，打造奢侈品展示區(qū) . 20220225 奢侈品牌署名創(chuàng)作 ——LV定制的樣板間 20