【正文】 曬單活動(dòng) 最早的曬單是某服裝類 B2C 網(wǎng)站，鼓勵(lì)會(huì)員將購買的衣服穿在自己的身上，然后通過相機(jī)或者手機(jī)拍攝照片上傳到該網(wǎng)站，網(wǎng)站會(huì)給予一定額度的禮金券，但這種曬單活動(dòng)僅限于網(wǎng)站內(nèi)部增加人氣，增強(qiáng)了網(wǎng)站和會(huì)員的互動(dòng)，增進(jìn)了陌生顧客對(duì)網(wǎng)站的信任度，影響范圍有限，后來，出現(xiàn)的曬單有歐酷網(wǎng)的站內(nèi)和站外一同進(jìn)行的曬單，要求用戶必須圖文并茂， 曬單以后的用戶可以得到歐酷網(wǎng)站的 2050 元不等的禮金券，這種除了 的單純圖片，還配有文字描述，能夠更加清楚的了解用戶的想法，同時(shí)，歐酷鼓勵(lì)用戶將文章發(fā)到自己的博客或者其他網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)站的免費(fèi)推廣起到大的作用，最近，又看到他們開展曬單比賽，第一名可以得到 3000 元的獎(jiǎng)勵(lì)，可以間接的推斷出他們的這種曬單活動(dòng)一定取得了不錯(cuò)的效果，要不然，不會(huì)加這么多成本。 8 論壇促銷 促銷信息論壇 作為銷售類的網(wǎng)站，促銷是最能打動(dòng)顧客進(jìn)行購物的方法，所以， B2C 網(wǎng)站會(huì)經(jīng)常推出一些促銷信息，但是，推出促銷信息最重要的是怎么讓潛在的購買者了解到您的促銷信息，那么發(fā)布促銷信息就要選擇一定網(wǎng)站，要錢的先不考慮，那么就只能在免費(fèi)的促銷論壇發(fā)布，國(guó)內(nèi)最大的幾個(gè)促銷信息論壇就是發(fā)布的重點(diǎn)對(duì)象了。國(guó)內(nèi)八大購物網(wǎng)站聯(lián)合打造 —江南會(huì)，圣誕、元旦購物全攻略分別由新鉆網(wǎng)， 365 數(shù)碼，麥包包、銳意網(wǎng)和優(yōu)郵網(wǎng)等八個(gè)網(wǎng)站。 拍拍商城 我們這里要講不是拍拍網(wǎng)認(rèn)證的企業(yè)認(rèn)證商家，而是在拍拍網(wǎng)最新開辟的品牌專區(qū)，這個(gè)頁面展示的商品均是 B2C 網(wǎng)站合作伙伴提供的商品，作為第一批的商家只有六個(gè)，分別是京東商城、播播手機(jī)網(wǎng)、 麥考林、綠森數(shù)碼和國(guó)美等，這個(gè)品牌專區(qū)可以看出拍拍網(wǎng)對(duì) B2C網(wǎng)站的幫助，要加入拍拍網(wǎng)品牌專區(qū)，必須要通過郵件與拍拍的招商工作人員進(jìn)行交流才能進(jìn)駐。amp。 麥包包優(yōu)惠券： 0amp。 支付寶的促銷頻道 在哇！支付寶的主頁旁邊第一個(gè)頻道就是促銷頻道，所有和支付寶簽約的公司，都可以在這個(gè)頻道中獲得展示的機(jī)會(huì)，只要你的產(chǎn)品在同行業(yè)中有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，你通過支付寶的交易額越多就可以得到更多的展示位，只要你的商品促銷有新意，有力度，支付寶是很愿意給你地方吸引人氣的。不過對(duì)于這些人力、行政人員最好有單獨(dú)的維護(hù)措施。 這 是我當(dāng)初擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理時(shí)使用的方法，一個(gè)月 6K 的預(yù)算投到 PC 泡泡上，每個(gè)月的銷量是 70W 左右，而當(dāng)初要達(dá)到同樣的銷量至少要 3W。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度、吸引用戶注冊(cè)、聚攏人氣，三個(gè)目的最好都要實(shí)現(xiàn)。 特殊的 廣告載體和傳單：有些業(yè)務(wù)可以借鑒傳統(tǒng)的推廣經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到降低推廣費(fèi)用的同時(shí)增加推廣效果，我經(jīng)手過兩個(gè)推廣案例，一個(gè)是家教網(wǎng)站，我們印刷了大量的單頁小廣告，一路貼便當(dāng)?shù)氐乃写髮W(xué)，由此獲得當(dāng)家教老師的大學(xué)生資源，一路貼遍所有的小區(qū)，獲得需要家教的信息，效果非常明顯質(zhì)量相當(dāng)?shù)母摺ｍ樀录揖咧变N網(wǎng)就充分利用了這些平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了，他們每天的接待都十分緊湊，能取得這種效果可見他們的推廣已經(jīng)很有成效了，第三方平臺(tái)的力量不可小覷。同時(shí)在 “西祠 ”炒作兩個(gè)討論版， “西祠 ”的流量加起來有2020 個(gè)左右。然后分析每一個(gè)關(guān)鍵字的流量，和業(yè)務(wù)相關(guān)性。網(wǎng)店的 推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣，而忽視了線下推廣的特殊有效性。 加入廣告聯(lián)盟 cps 國(guó)內(nèi)的一些不錯(cuò)的廣告聯(lián)盟，如成果網(wǎng)等，都是不錯(cuò)的 cps 運(yùn)營(yíng)商，我們的商家可以選擇這些廣告商做 cps，讓廣大的互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)幫助你推銷你的產(chǎn)品，只要付給他們一定得提成就可以了。但是由于商城在品牌的樹立，銷售的管理方面有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，因此商家搭建和推廣自己的商城還是非常有必要的。如果只是單獨(dú)的提供商品展示，那 B2C 的優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)也表達(dá)不出，充其量只是電視購物的一個(gè)復(fù)制品而已。網(wǎng)站推廣的方法很多，不僅僅是簡(jiǎn)單的去其他網(wǎng)站和論壇發(fā)信息，也不是簡(jiǎn)單的收集一些郵件地址發(fā)發(fā)垃圾郵件，網(wǎng)站推廣要結(jié)合網(wǎng)站定位而開展多元化的推廣方式。 1把網(wǎng)站每天的新聞啊，技術(shù)資料啊可以提交到各大網(wǎng)摘站、書簽站。 論壇推廣法，到各大知名論壇注冊(cè)一個(gè)帳號(hào) (比如 ADMIN5,CHINA等等 )，然后把論壇簽名寫上自己的超鏈接 比如 [url= [/url] 當(dāng)然不同的類型論壇，有不同的文本鏈接寫法，常用的都是 UBB,HTML，然后就去灌水咯，但不要惡意灌水，也可以發(fā)一點(diǎn)主題貼。這里注意產(chǎn)品圖片和資料千萬不要有其他網(wǎng)站的鏈接，否則會(huì)讓客戶覺得不安全。 我司從事行貨手機(jī)零售，公司在 6 月份正式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，希望借助互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來一些銷售，于是組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)此事。 第七招：主題活動(dòng) 作法：我方單獨(dú)或聯(lián)合或贊助第三方進(jìn)行活動(dòng)，比如機(jī)械類網(wǎng)站可以搞 “小發(fā)明小創(chuàng)造大賽 ”， 以吸引人氣，傳遞品牌為主。 ，保持貼子的活力與壽命，并使其出現(xiàn)在第一頁。似類的形式當(dāng)當(dāng)增作過，在這點(diǎn)上的作法可以作挖掘的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比當(dāng)當(dāng)提供的多很多。 第二招：贈(zèng)品活動(dòng) 作法：贈(zèng)品活動(dòng)與商品聯(lián)推廣有點(diǎn)相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同 B2C 類的網(wǎng)站，也可以與 類的、論壇類的、資訊類的等等網(wǎng)站合作，簡(jiǎn)單而言。 采用 DM 直投產(chǎn)品分類目錄推廣 把 B2C 網(wǎng)站的產(chǎn)品印制成海報(bào)形式，和超市的直投海報(bào)一樣，進(jìn)行投遞。 網(wǎng)上推廣可以采取論壇推廣、郵件推廣、 SNS 推廣、實(shí)時(shí)聊天工具推廣。這一步相當(dāng)于實(shí)體店的店面建設(shè)和裝修，重要性不用說了。所以行業(yè) B2C 網(wǎng)站前期策劃和開通后的推廣是密不可分的。 大力借助各種營(yíng)銷推廣工具 我們必須要明白，無論是收費(fèi)的推廣，還是免費(fèi)的推廣，都必須要快速有效的達(dá)到推廣的效果。 B、網(wǎng)站沒有強(qiáng)有力的對(duì)手，平臺(tái)及服務(wù)可以很容易超越對(duì)手 。流量統(tǒng)計(jì)分析，顧客來源，停留，以及顧客轉(zhuǎn)換率。 C、郵件推廣，搜集目標(biāo)客戶的 EMAIL，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行郵件投放。 2. 網(wǎng)站初期的推廣： 針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化 (SEO)，目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎，所以網(wǎng)站必須針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。 第一： 資料的收集與統(tǒng)計(jì) ：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析。 第二：網(wǎng)站平臺(tái)分析診斷 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)明確，程序符合搜索引擎和客 戶體驗(yàn)是推廣重要部分。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。改進(jìn)或者取消不良推廣方案。 C、網(wǎng)站具有很強(qiáng)的對(duì)手，平臺(tái)及服務(wù)模式和對(duì)手沒有太大區(qū)別 。而工具是幫助達(dá)到這個(gè)目的的最好方法之一，比如：大量群發(fā)有 價(jià)值的郵件、瘋狂打電話營(yíng)銷推廣、讓搜索引擎對(duì)網(wǎng)站友好、控制行業(yè)絕大部分 群用戶、與網(wǎng)上網(wǎng)下相關(guān)媒體合作推廣等，還有許多其它營(yíng)銷推廣工具在這里不 再詳細(xì)介紹。 B2C 電子商務(wù)推廣方案分析 網(wǎng)站優(yōu)化和推廣作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要組成部分，也是網(wǎng)站前期的重中之重。 B2C 網(wǎng)站的 SEO：要有良好的 SEo 優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。這種方式最為經(jīng)濟(jì)的推廣方式之一，也是傳統(tǒng)的推廣方式，目前效果在逐漸下降。海報(bào)體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢(shì)和便利，這樣讓客戶通過海報(bào)了解網(wǎng)站和產(chǎn)品，然后吸引上網(wǎng)。說得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是我們提供贈(zèng)品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈(zèng)品送給用戶。 注意點(diǎn)：與第三方網(wǎng)站的接口與數(shù)據(jù)及時(shí)對(duì)接更新是很重要的。 20 個(gè)左右的論壇社就發(fā)送并維護(hù)就可以了。也可以起到促銷的目的。公司在 1 年前其實(shí)已經(jīng)像在網(wǎng)絡(luò)上做點(diǎn)東西了，但苦于 一直找不到人來做，所以直到現(xiàn)在才開始做，但域名啊，服務(wù)器早都買了隨便在網(wǎng)上下了個(gè)程序做了一個(gè)公司展示站點(diǎn)，由于找到了專業(yè)人士，所以網(wǎng)站重新改版進(jìn)軍 B2C 市場(chǎng)，經(jīng)過目前幾個(gè)月的發(fā)展，網(wǎng)站情況大致如下： 日 PV8000+ 日 IP2020+ 目前流量比較穩(wěn)定，并不時(shí)小幅度上升。 然后做好網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容的更新工作 。 把網(wǎng)站提交到各大網(wǎng)址站，分類目錄，這里我就不舉例了，可以百度一下：網(wǎng)址、目錄，會(huì)出現(xiàn)很多網(wǎng)站的，到這些網(wǎng)站去提交申請(qǐng) (知名的網(wǎng)址站幾乎不收錄新站了，所以 可以去一些不太出名的網(wǎng)址站 ) 交換友情鏈接，這是最原始的建立外鏈方法，但我認(rèn)為也是最有效的方法 。 1利用博客推廣，建立博客，發(fā)布文章留下鏈接 (偶用的博客群發(fā)軟件，嘿嘿，人工發(fā)太 累了 ) 1在看其他網(wǎng)站的新聞、技術(shù)資料文章等等的時(shí)候，完了別我忘了評(píng)論一下，再留下自己的鏈接，呵呵。 。同樣的道理，廣告效果也不能單純的只是在商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)上，當(dāng)然這 是一個(gè)方面，但是更重要的是對(duì)消費(fèi)者購買欲的刺激：實(shí)用、新奇特、價(jià)廉，個(gè)性，滿足這 4 點(diǎn)多重體驗(yàn)的 B2C 廣告才更實(shí)際些。筆者曾經(jīng)幫助多家客戶安裝過 shopex， ecshop 等商城系統(tǒng)，并幫助客戶進(jìn)行商城的管理和推廣，總結(jié)了一些網(wǎng)上商城的推廣方 法，希望能夠給開網(wǎng)店的朋友予以幫助。 軟文推廣 (論壇、博客等 ) 這些都是傳統(tǒng)推廣的老套路了，也許我們的店主還不會(huì)使用論壇和博客，那么從現(xiàn)在起開始使用吧， 無論是行業(yè)論壇還是淘寶的社區(qū)，你都要進(jìn)去多推廣自己的商品，而且還要?jiǎng)?chuàng)作一些原創(chuàng)的軟文來吸引大家關(guān)注你的網(wǎng)站。結(jié)合業(yè)務(wù)的實(shí)際特點(diǎn)線上推廣與線下推廣協(xié)調(diào)一致會(huì)獲得明顯的營(yíng)銷效果。同時(shí)調(diào)查關(guān)鍵字排名優(yōu)化的難度。從業(yè)務(wù)成交量上來看 “西祠 的業(yè)務(wù)比網(wǎng)站業(yè)務(wù)還要高。 百度和 Google 的竟價(jià)排名：竟價(jià)排名也是一種很好的方式，如果你在資金實(shí)力比較雄厚可以進(jìn)行嘗試，會(huì)有立竿見影的效果。另外一個(gè)案例是少兒暑期培訓(xùn)班的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們也是貼小廣告，在暑假的前幾個(gè)月反復(fù)貼遍了所有的幼兒園。提供的贈(zèng)品與小件為主，要精美，要有網(wǎng)站的標(biāo)識(shí)。這種推廣方式只適合銷售單一類別產(chǎn)品的網(wǎng)站。 盯住同行領(lǐng)先者 槍打出頭鳥，如果有知名度很高的同行網(wǎng)站，而你所在的網(wǎng)站財(cái)力與其相當(dāng)時(shí)，那你就可以抓住你的相對(duì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳。 在促銷頁面也會(huì)有支付寶和各獨(dú)立