【正文】 本人也是菜鳥(niǎo)，希望各位朋友多多指點(diǎn)，共勉 ! 我從 6 月份正式加入 XX公司，負(fù)責(zé)期下 B2C 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及推廣工作，至今快 4 個(gè)月了，先簡(jiǎn)單的介紹一下我公司網(wǎng)站的情況。 第八招：參與活動(dòng) 作法：參與到第三方舉辦的活動(dòng)中去，包括某網(wǎng)站的活動(dòng)，某些會(huì)議，某些會(huì)展等等。 。也可以起到促銷(xiāo)的目的。 。 ，一定要改改頭換找面。比如 “如何選購(gòu)電動(dòng)機(jī) ”博客。 20 個(gè)左右的論壇社就發(fā)送并維護(hù)就可以了。 。 第五招：論壇推送 作法：相關(guān)性的論壇里發(fā)公益性的貼子并維護(hù)不使其下沉，也可發(fā)某一我們想重點(diǎn)推的商品的公益性信息，這對(duì)口碑傳播與關(guān)住度的提升是很好很快捷的方法。如果是代金券，可以直接在用戶注冊(cè)后打入用戶的帳戶中，用戶可以直接在消費(fèi)時(shí)使用。 注意點(diǎn)：與第三方網(wǎng)站的接口與數(shù)據(jù)及時(shí)對(duì)接更新是很重要的。可以周或月與第三方網(wǎng)站對(duì)一下用戶名單，并錄入數(shù)據(jù)庫(kù)，直接生成我們的用戶并打入用戶賬戶里代金券。 第三招：代金券派發(fā) 作法：實(shí)際上這種形式，也叫 “發(fā)錢(qián) ”。三個(gè)目的最好都 要實(shí)現(xiàn)。說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是我們提供贈(zèng)品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過(guò)一定的戲游規(guī)則把贈(zèng)品送給用戶。只須起實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目就可以了。在彼此 的頁(yè)面掛上對(duì)方的推薦商品；也可以推出套餐。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。海報(bào)體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)和便利，這樣讓客戶通過(guò)海報(bào)了解網(wǎng)站和產(chǎn)品，然后吸引上網(wǎng)。 .搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣 這是付費(fèi)的方式 ，付出昂貴的代價(jià)，可能會(huì)收獲很大但是效果還是不錯(cuò)的。 網(wǎng)站聯(lián)盟推廣 網(wǎng)站聯(lián)盟是網(wǎng)站推廣最為有效的方式之一，國(guó)內(nèi)知名的百度聯(lián)盟等等。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)在于能抓住特定群體進(jìn)行直接營(yíng)銷(xiāo)，目前有很多中廣告投放方式、文字、圖片、視頻等。這種方式最為經(jīng)濟(jì)的推廣方式之一，也是傳統(tǒng)的推廣方式，目前效果在逐漸下降。前期最好能抓住這部分人群，因?yàn)樗麄兪蔷W(wǎng)購(gòu)最為直接的潛在客戶。必須根據(jù)去深入調(diào)查，分析需求點(diǎn)和推廣點(diǎn)的結(jié)合。關(guān)于 B2C 的優(yōu)化知識(shí)，可以在中國(guó) B2C 行業(yè)網(wǎng)優(yōu)化欄目 /學(xué)習(xí)。 B2C 網(wǎng)站的 SEO：要有良好的 SEo 優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。網(wǎng)站方案實(shí)施過(guò)程要做好美工和布局，做到良好的體驗(yàn)。網(wǎng)站的策劃建設(shè)要符合 B2C 的定位和市場(chǎng)需求，分析做好策劃和調(diào)查，根據(jù)實(shí)際做出建設(shè)方案。作為 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站該如何做推廣和優(yōu)化 ，我提出幾點(diǎn)建議： B2C 網(wǎng)站主要在網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)，那么網(wǎng)絡(luò)的根基是尤為重要的。 B2C 電子商務(wù)推廣方案分析 網(wǎng)站優(yōu)化和推廣作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要組成部分，也是網(wǎng)站前期的重中之重。 最后補(bǔ)充一點(diǎn)，在推廣的時(shí)候，大家往往忽略了產(chǎn)品及服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)手段是相輔相成的，只有二者相輔相成才能使網(wǎng)站健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去。創(chuàng)新往往是在其它傳統(tǒng) 的模式上做一點(diǎn)點(diǎn)改動(dòng)，當(dāng)你創(chuàng)新了推廣方法，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，效果會(huì)完全不一樣，大家都喜歡新事物嘛。比如：我們都知道要群發(fā)郵件，但是怎么發(fā)，發(fā)什么內(nèi)容，是需要?jiǎng)?chuàng)新的 。而工具是幫助達(dá)到這個(gè)目的的最好方法之一，比如：大量群發(fā)有 價(jià)值的郵件、瘋狂打電話營(yíng)銷(xiāo)推廣、讓搜索引擎對(duì)網(wǎng)站友好、控制行業(yè)絕大部分 群用戶、與網(wǎng)上網(wǎng)下相關(guān)媒體合作推廣等，還有許多其它營(yíng)銷(xiāo)推廣工具在這里不 再詳細(xì)介紹。同時(shí)想辦法尋找他們經(jīng)常去的地方，比如：郵箱、搜索 引擎、同行網(wǎng)站、及時(shí) 通訊、行業(yè)社區(qū)等等，只有我們想辦法找到了目標(biāo)用 戶，才能對(duì)目標(biāo)用戶采取有效的推廣方法。而我們一段時(shí)間內(nèi)所能做的就是要最大限度的放大優(yōu)點(diǎn)，比如：剛開(kāi)通時(shí)利用一定的方法快速錄入大量的內(nèi)容，不要每個(gè)地方都放上信息更新 時(shí)間，每天模擬正常用戶錄入大量的信息等。 任何一個(gè)新開(kāi)通的行業(yè) B2C 網(wǎng)站，和已經(jīng)開(kāi)通一段 時(shí)間的比起來(lái)，都有很多很多的缺點(diǎn)。 C、網(wǎng)站具有很強(qiáng)的對(duì)手，平臺(tái)及服務(wù)模式和對(duì)手沒(méi)有太大區(qū)別 。 知己知彼，百戰(zhàn)不殆了解網(wǎng)站所面臨的對(duì)手，一個(gè)新開(kāi)通的行業(yè) B2C 網(wǎng)站一般分三種情況： A、網(wǎng)站具有很強(qiáng)的對(duì)手，但產(chǎn)品及服務(wù)已實(shí)現(xiàn)了差異化 。網(wǎng)站推廣的目的就是把優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)告訴更多的人，讓他們了解您、認(rèn)可您，并從中找到目標(biāo)用戶，培養(yǎng)成忠實(shí)用戶，建立品牌，形成影響力。對(duì)投資回報(bào)率進(jìn)行評(píng)估，包括投入產(chǎn)出比，產(chǎn)生品牌價(jià)值，品牌權(quán)威度，顧客滿意度等營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行分析。改進(jìn)或者取消不良推廣方案。 A、促銷(xiāo)活動(dòng)，在特殊時(shí)期 第四：預(yù)期收益與效果評(píng)估 對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣措施進(jìn)行有效評(píng)估。 4. 網(wǎng)站成熟期的推廣： 公共關(guān)系推廣，利用博客，社區(qū)論壇，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)進(jìn)行品牌權(quán)威的樹(shù)立。可以將下線網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個(gè)地方。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。 B、軟文宣傳，針對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)結(jié)合電子書(shū)、免費(fèi)內(nèi)容等有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品，以病毒式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行口碑傳播，增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)度，以提高客戶認(rèn)可 。 E、網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)初期由于品牌影響力有限，利用網(wǎng)絡(luò)炒作可以快速提高知名度，達(dá)到初期效果。 C、配合公司其他部門(mén)對(duì) 網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問(wèn)網(wǎng)站的可能性。以及完成時(shí)間的制定。增加品牌知名度多少。增加市場(chǎng)占有率多少。 第二：網(wǎng)站平臺(tái)分析診斷 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)明確，程序符合搜索引擎和客 戶體驗(yàn)是推廣重要部分。 在搜索引擎方面，一個(gè)網(wǎng)站 80%的流量來(lái)自于搜索引擎，是否利于收錄和網(wǎng)站排名很大程度上關(guān)系到了網(wǎng)站流量和客戶轉(zhuǎn)換率，因?yàn)榫W(wǎng)站必須針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。B2C 電子商務(wù)推廣運(yùn)營(yíng)方案 B2C 電子商務(wù)推廣運(yùn)營(yíng)方案 一、初步準(zhǔn)備階段 由于電子商務(wù) B2C 網(wǎng)站受眾的特殊性，網(wǎng)站在建設(shè)的時(shí)候應(yīng)該把 “客戶體驗(yàn) ”放在第一位，在進(jìn)行頁(yè)面布局的時(shí)候應(yīng)該著重考慮客戶的需求程度、方便程度。 在欄目規(guī)劃方面，產(chǎn)品和資訊也應(yīng) 該迎合用戶的喜好，用戶最想要了解的信息、用戶最喜歡的信息、對(duì)用戶來(lái)說(shuō)最重要的信息，都應(yīng)該在頁(yè)面里面得以體現(xiàn)，讓客戶看到商品就產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。 第一： 資料的收集與統(tǒng)計(jì) ：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析。 第三：網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)推廣方案 1. 目標(biāo)的制定： 需要完成的任務(wù)，包括 IP,PV,UV,顧客轉(zhuǎn)換率 ,注冊(cè)用戶。銷(xiāo)售額多少。提高顧客滿意度多少。 2. 網(wǎng)站初期的推廣： 針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化 (SEO)，目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問(wèn)量依賴(lài)于搜索引擎，所以網(wǎng)站必須針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。 A、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址 B、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站建立鏈接。 D、網(wǎng)絡(luò)資源合作，利用網(wǎng)絡(luò)共享資源對(duì)網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行推廣，增加訪問(wèn)量，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，搜索引擎的排名優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)站的權(quán)威性。 3. 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)期的推廣： A、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，比如阿里媽媽 ,Google Adsense,等 PPC網(wǎng)絡(luò)廣告；針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放。 C、郵件推廣，搜集目標(biāo)客戶的 EMAIL，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行郵件投放。 D、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上中小型站點(diǎn)進(jìn)行會(huì)員制許可營(yíng)銷(xiāo)，加大營(yíng)銷(xiāo)成面。 E、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，經(jīng)常的進(jìn)行健康或者生活性的促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，精準(zhǔn)的調(diào)研可以很快的收到目標(biāo)客戶所反饋的信息，并加強(qiáng)品牌引導(dǎo)。使顧客的購(gòu)買(mǎi)欲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為。流量統(tǒng)計(jì)分析，顧客來(lái)源，停留，以及顧客轉(zhuǎn)換率。增加有效推廣方案投入。 如何快速的推廣自己的行業(yè) B2C 網(wǎng)站，成為每個(gè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者面臨的問(wèn)題。 網(wǎng)站推廣的方法有很多，搜索一下，你可以看到很多的方法，無(wú)論是理論還是實(shí)戰(zhàn)，無(wú)論是黃貓還 是黑貓，其目的只有一個(gè)，把優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)告訴更多的人，讓他們了解您、認(rèn)可您，并從中找到目標(biāo)用戶，培養(yǎng)成忠實(shí)用戶，建立品牌，形成影響力。 B、網(wǎng)站沒(méi)有強(qiáng)有力的對(duì)手，平臺(tái)及服務(wù)可以很容易超越對(duì)手 。 放大網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)。比如：注冊(cè)用戶太少、訪問(wèn)量太少、內(nèi)容太少、新來(lái)的用戶很難去參 與或成為回頭客等等。 分析目標(biāo)客戶，并尋找到他們?nèi)魏我粋€(gè)網(wǎng)站，都有它的目標(biāo)用戶，我們必須要分析用戶的特點(diǎn)，比如：按年齡劃分、按職位劃分、按高低端用戶劃分、按用 戶喜好劃分、按不同需求劃分等。 大力借助各種營(yíng)銷(xiāo)推廣工具 我們必須要明白，無(wú)論是收費(fèi)的推廣，還是免費(fèi)的推廣，都必須要快速有效的達(dá)到推廣的效果。 創(chuàng)新你的推廣方法 當(dāng)我們分析 了網(wǎng)站平臺(tái)，隱藏了網(wǎng)站缺點(diǎn)，尋找到了目標(biāo)用戶的所在，并采用了多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工具，接下來(lái)就需要怎樣更好的使用這些營(yíng)銷(xiāo)推廣工具，創(chuàng)新 推廣方法?？刂菩袠I(yè)里絕大部分的 群用戶，也是需要?jiǎng)?chuàng)新的。 理論和實(shí)戰(zhàn)的推廣方法并用 市場(chǎng)上有各種營(yíng)銷(xiāo)推廣的書(shū)籍，也許是因?yàn)樗鎸?duì)所有讀者，也許可能是高雅的，是對(duì)我們做理論指導(dǎo)的 ，所以有時(shí)候按照書(shū)上講的各種正規(guī)推廣方法，是可以達(dá)到推廣目的的，但是往往很難達(dá)到快速推廣目的，因?yàn)闀?shū)本往往是各種實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)和提升。所以行業(yè) B2C 網(wǎng)站前期策劃和開(kāi)通后的推廣是密不可分的。做好優(yōu)化和前期的推廣對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展起著決定性作用。網(wǎng)絡(luò)的根基就是作為網(wǎng)站的生存之本，首先從網(wǎng)站的整體建設(shè)說(shuō)起。建設(shè)方案中要體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)化點(diǎn)。這一步相當(dāng)于實(shí)體店的店面建設(shè)和裝修，重要性不用說(shuō)了。做好網(wǎng)站的體驗(yàn)，之后就是在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)良好的優(yōu)化，提高網(wǎng)站域 名的 PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關(guān)鍵字等。 根據(jù)面對(duì)的客戶群做出推廣方案。主要精力應(yīng)該放在網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于具有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人群要采取精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。 網(wǎng)上推廣可以采取論壇推廣、郵件推廣、 SNS 推廣、實(shí)時(shí)聊天工具推廣。 網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo) 鎖定客戶群 體后可以根據(jù)客戶群體的特性選擇此群體集中的網(wǎng)站和社區(qū)進(jìn)行廣告投放。 導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購(gòu)社區(qū)等網(wǎng)站推廣 選擇幾家合適的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購(gòu)社區(qū)發(fā)布網(wǎng)站的打折等活動(dòng)信息，此類(lèi)網(wǎng)站是 B2C 網(wǎng)站導(dǎo)購(gòu)員，可以通過(guò)他們讓客戶更多了解?？梢匀ピ囋嚒? 采用 DM 直投產(chǎn)品分類(lèi)目錄推廣 把 B2C 網(wǎng)站的產(chǎn)品印制成海報(bào)形式，和超市的直投海報(bào)一樣，進(jìn)行投遞。 盤(pán)點(diǎn) B2C 網(wǎng)站推廣八大妙招 第一招：商品聯(lián)合