【正文】 我們選取了三家外地企業(yè)和兩家本土企業(yè)為代表，分析其操作特點(diǎn)，尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。合肥市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、新站開(kāi)發(fā)區(qū)的客戶習(xí)慣就近購(gòu)房。 品牌開(kāi)發(fā)商操作水平較高，應(yīng)變能力較強(qiáng)。順馳中原集團(tuán) 安徽第三部分 樓盤(pán)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、操作水平分析 開(kāi)發(fā)速度較慢，周期較長(zhǎng)。房?jī)r(jià)受地段的影響不很明顯。順馳中原集團(tuán) 安徽第三部分 樓盤(pán)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析二、價(jià)格規(guī)律合肥市房?jī)r(jià)總體增速較快，經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)價(jià)格漲幅最大 合肥市 03年總體均價(jià)是 2261/平米， 04年 8月末均價(jià)是 2665/平米，增加 400元 /平米。這一區(qū)域沒(méi)有非常成熟的規(guī)模、品牌開(kāi)發(fā)商。順馳中原集團(tuán) 安徽第三部分 樓盤(pán)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一、主流產(chǎn)品分布特點(diǎn)分析城市西南區(qū) 政務(wù)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)成為供應(yīng)主體 城市西南區(qū)指二環(huán)以外、金寨路沿線，包括政務(wù)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。由于土地供應(yīng)沿一、二環(huán)之間向西轉(zhuǎn)移，房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)也隨之向東轉(zhuǎn)移。防盜門，可視對(duì)講系統(tǒng)，門、窗報(bào)警系統(tǒng)，煤氣、煙報(bào)警系統(tǒng)。 獲取規(guī)模地塊，迅速占有合肥市房地產(chǎn)市場(chǎng)份額，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，支持安徽區(qū)域的可持續(xù)發(fā)展，支持中南集團(tuán)整體戰(zhàn)略。順馳中原集團(tuán) 安徽第二部分 理解市場(chǎng)三、市場(chǎng)化水平分析 合肥市在城北、城西、西南區(qū)域都有實(shí)力開(kāi)發(fā)商引領(lǐng)區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)，原本在合肥市西北、城南這兩個(gè)未來(lái)供地主要區(qū)域沒(méi)有實(shí)力開(kāi)發(fā)商進(jìn)入，由于合肥市政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作非常成熟，引進(jìn)大開(kāi)發(fā)商能夠迅速使這些區(qū)域成為熱點(diǎn)，并為合肥城市發(fā)展和房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)增添新的活力，這將為我公司進(jìn)入合肥提供良好的契機(jī)。順馳中原集團(tuán) 安徽第二部分 理解市場(chǎng)二、總體供需分析 供應(yīng)分析合肥住宅開(kāi)工量 05年預(yù)測(cè)：05年住宅開(kāi)工量＝現(xiàn)有項(xiàng)目結(jié)轉(zhuǎn)面積＋預(yù)計(jì)新開(kāi)面積05年住宅開(kāi)工量＝ 180萬(wàn)平米＋ 300萬(wàn)平米＝ 480萬(wàn)平米現(xiàn)有項(xiàng)目結(jié)轉(zhuǎn)面積誤差范圍 20平米，新開(kāi)面積誤差范圍 30萬(wàn)平米預(yù)計(jì) 05年住宅開(kāi)工總量在 430－ 530萬(wàn)平米之間順馳中原集團(tuán) 安徽第二部分 理解市場(chǎng)二、總體供需分析 需求分析基本數(shù)據(jù)年份 2022 2022 2022 2022其中：住宅開(kāi)工面積 174 231 366 486住宅竣工面積（萬(wàn)平米） 115 184 259 365住宅銷售面積（萬(wàn)平米） 139 175 244 321銷售增幅（％） 15% 26% 40% 31％ 分析： 01年到 04年銷售量呈大幅度增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)周期發(fā)展的規(guī)律，合肥市房地產(chǎn)市場(chǎng)處在高速發(fā)展期， 預(yù)計(jì) 05年合肥住宅需求量還會(huì)有一定幅度的增加。順馳中原集團(tuán) 安徽第二部分 理解市場(chǎng)一、發(fā)展總體情況 0 04年合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售量迅速增長(zhǎng)的主要原因4）城市經(jīng)濟(jì)適用房的供應(yīng)不足， 04年 僅為 2萬(wàn)多平米。從價(jià)格上表明，合肥整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)供銷兩旺態(tài)勢(shì)。 房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng) 04年開(kāi)始發(fā)力，銷售面積、銷售額迅速增加。在現(xiàn)有城市基礎(chǔ)上，城市重點(diǎn)發(fā)展方向是：限制向北、向西發(fā)展（以二環(huán)路為界線）；適當(dāng)向東發(fā)展；主要向城市西南、南方向發(fā)展。第一部分 理解城市順馳中原集團(tuán) 安徽二、城市經(jīng)濟(jì)情況城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo) 根據(jù)規(guī)劃合肥市 GDP年均增長(zhǎng)保持在 12％左右，到 2022年將達(dá)到 1000億元，人口規(guī)模也將超過(guò) 300萬(wàn)人。三次產(chǎn)業(yè)比例為8∶50∶42 。第一部分 理解城市順馳中原集團(tuán) 安徽一、城市基本情況城市特點(diǎn) 合肥是科技之城，全國(guó)重要科教基地之一，全國(guó)三個(gè)技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)之一。 合肥市現(xiàn)轄廬陽(yáng)、包河、蜀山、瑤海 4個(gè)區(qū)，經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、新站綜合實(shí)驗(yàn)開(kāi)發(fā)區(qū) 3個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)，長(zhǎng)豐、肥東、肥西 3個(gè)縣。第一部分 理解城市順馳中原集團(tuán) 安徽第一部分 理解城市一、城市基本情況城市人口 2022年合肥市全市總?cè)丝跒?，其中市區(qū)人口為，城鎮(zhèn)化率 %。擁有中國(guó)科技大學(xué)、安徽大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)等高等學(xué)府 13所，有中國(guó)科學(xué)院等各類科研機(jī)構(gòu) 200余所。合肥市的三產(chǎn)結(jié)構(gòu)中，二產(chǎn)所占的比例最高，一產(chǎn)的比例最小。 同時(shí)省政府規(guī)劃把合肥建設(shè)成為全省最重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，及華中和長(zhǎng)江中游地區(qū)重要的中心城市。規(guī)劃建設(shè)中的重點(diǎn)項(xiàng)目：?西南、南方向的政務(wù)文化新區(qū)、黃山公園、國(guó)際望湖城。 綜合分析合肥市房地產(chǎn)市場(chǎng)處于一個(gè)上升的時(shí)期，市場(chǎng)上將會(huì)爆發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，需求和價(jià)格將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。順馳中原集團(tuán) 安徽一、發(fā)展總體情況二手房市場(chǎng)同步增長(zhǎng) 2022年 合肥二手房成交額為 39億元。再者，合肥市公產(chǎn)房允許上市激活了二手房市場(chǎng)和商品房市場(chǎng)的交易量。順馳中原集團(tuán) 安徽第二部分 理解市場(chǎng)二、總體供需分析 需求分析05年整體市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè) ：總需求面積＝總戶數(shù) 意向購(gòu)房比例 房屋平均面積總戶數(shù)＝總?cè)丝?247。順馳中原集團(tuán) 安徽第二部分 理解市場(chǎng)四、金融環(huán)境分析主要銀行金融機(jī)構(gòu)216。發(fā)揮我們特有的快速、高水準(zhǔn)的操作能力占得先機(jī)，引領(lǐng)市場(chǎng)順馳中原集團(tuán) 安徽第三部分 樓盤(pán)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一、主流產(chǎn)品分布特點(diǎn)分析二、價(jià)格規(guī)律三、產(chǎn)品特征四、操作水平分析五、銷售情況分析六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析順馳中原集團(tuán) 安徽第三部分 樓盤(pán)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 通過(guò)對(duì)合肥市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)十四個(gè)月的持續(xù)跟蹤調(diào)查，分析主流樓盤(pán)，通過(guò)對(duì)主流產(chǎn)品分布特點(diǎn)、價(jià)格規(guī)律、產(chǎn)品特征、操作水平、銷售情況進(jìn)行分析，總結(jié)規(guī)律尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。收費(fèi) 中央空調(diào)費(fèi) 防盜門費(fèi)用 －－ 供熱開(kāi)戶費(fèi) －－ －－ －－ 中央空調(diào)費(fèi)契稅（住宅 2％，商鋪 4%），公用設(shè)施維修基金（多層 ％，高層 3％），房屋產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)，交易手續(xù)費(fèi)，房產(chǎn)權(quán)印花稅，購(gòu)銷合同印花稅，公證費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，抵押登記費(fèi)，天然氣設(shè)施費(fèi)，有線電視開(kāi)戶費(fèi)，單元防盜門。在城北的森林公園和新站開(kāi)發(fā)區(qū) 05年可能會(huì)有 150畝以上規(guī)模的新開(kāi)樓盤(pán)開(kāi)始開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì) 05年該區(qū)域 100畝以上規(guī)模的樓盤(pán)不會(huì)超過(guò) 3個(gè)。政務(wù)區(qū)是合肥市未來(lái)政治、商貿(mào)中心，近年來(lái)發(fā)展迅速，目前已經(jīng)非常成熟， 04年開(kāi)始這一區(qū)域在售樓盤(pán)逐漸增多。缺乏品牌號(hào)召力。而經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)則從 2100元 /平米增加到 2900元 /平米，每平米上漲 800元。順馳中原集團(tuán) 安徽第三部分 樓盤(pán)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三、產(chǎn)品特征 100－ 130平米戶型為主，戶型設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣。合肥市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了追求最大利潤(rùn)，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商都盡量放慢開(kāi)發(fā)速度、延長(zhǎng)開(kāi)發(fā)周期，等待房?jī)r(jià)上漲，獲取最大利潤(rùn)。如元一能夠在資金緊張時(shí)迅速開(kāi)盤(pán)銷售，并且銷售火爆；綠地能夠在二期銷售火爆的情況下三期迅速開(kāi)工，有望年底開(kāi)盤(pán)。第三部分 樓盤(pán)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析順馳中原集團(tuán) 安徽第三部分 樓盤(pán)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 五、銷售情況分析 客戶構(gòu)成及來(lái)源： 合肥市 04年市區(qū)人口達(dá)到 165萬(wàn)，每年有 10萬(wàn)人（總?cè)丝诘?6％）的人口增長(zhǎng)；合肥市公務(wù)員、老師、國(guó)企干部、公司白領(lǐng)、個(gè)體工商戶、外來(lái)人才等中高收入人群占相當(dāng)?shù)谋壤?；二手房交易量迅速增加，合肥改善需求增加明顯。順馳中原集團(tuán) 安徽第三部分 樓盤(pán)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析代表企業(yè)分析企業(yè)名稱 外來(lái)開(kāi)發(fā)企業(yè) 本地開(kāi)發(fā)企業(yè)浙江綠城（年銷售面積面10萬(wàn)方）上海綠地（年銷售面積 25萬(wàn)方）香港元一（年銷售面積 20萬(wàn)方）郵電物業(yè)（年銷售面積 5萬(wàn)方）合肥城建發(fā)展（年銷售面積 5萬(wàn)方）在售項(xiàng)目 綠城桂花園（建面 41萬(wàn)方）國(guó)際花都（建