【正文】 ? 對先進工作流程的學習和靈活簡化 ,為溝通質(zhì)量 和效率帶來提升。 對清華比威產(chǎn)品推廣的專業(yè)建議 以活動加分 以廣告拉動 以品牌吸引 以優(yōu)勢告知 清華比威產(chǎn)品的宣傳推進 加大簽單量和大單數(shù) 增加品牌的影響力 品牌偏好 獲得產(chǎn)品認可 全國眺望 20222022 新世紀對市場的反應 經(jīng)濟 和社會 市場 和用戶 技術(shù) 和機構(gòu) 行業(yè) 和競爭 戰(zhàn)略要求清華比威必須 …… ? 以全方位領(lǐng)先的意識角度把焦點對準用戶、市場和競爭 ? 貼近用戶需求，針對求穩(wěn)求好的用戶心理，形成一對一的溝通 ?增加行動的能力提高反應 “ 時速 ” 質(zhì)量可信度高 穩(wěn)定性 工藝 專業(yè) 清華比威品牌的價值影響圈 專業(yè)品牌 行業(yè)專家 品種繁多 實力企業(yè) 實力科技 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品利益區(qū)隔 產(chǎn)品的心理影響 選擇后的滿意感 產(chǎn)品的 基礎(chǔ)功能 核心價值？ 有實力 規(guī)?；? 銷售經(jīng)驗充足 口碑好 產(chǎn)品質(zhì)量可靠 服務好 網(wǎng)絡(luò)健全 行業(yè)優(yōu)勢 注重人才 清華紫光比威企業(yè)既有優(yōu)勢 研發(fā)，生產(chǎn)和經(jīng)營 全系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 的專業(yè)企業(yè) 產(chǎn)品品質(zhì)可靠穩(wěn)定， 服務周到 延伸優(yōu)勢 核心優(yōu)勢 成功品牌定位之通用法則 利益凸顯 我們理解的“品質(zhì)消費用戶” ? 思想比較活躍，比較容易接受新生事物，有創(chuàng)新精神。而且用戶對于產(chǎn)品的選擇要求會越來越清晰，國產(chǎn)品牌如果能夠很好的適應市場需求，就有可能有突出成長的機會。 主要優(yōu)勢： （ 1） 資金實力： 清華紫光的良好品牌背景， IT行業(yè)經(jīng)驗豐富。 障礙點之三： 面對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場諸多的有力競爭對手 ,清華比威網(wǎng)絡(luò)如何在保持自己的經(jīng)營理念的同時，又能突破競爭對手的強烈攻勢？ 與其他廠商和品牌相比 ,清華比威進入市場的時間比較晚，時機雖然好，卻是大量新品牌涌入時候，如何突顯自己的特色，迅速成長和壯大， 如何在利潤越來越薄、投入越來越大的情況下，保持利潤和銷售收入的同步增長。 市場障礙點分析 障礙點之一： 清華比威品牌知名度還不夠高（離我們發(fā)展企業(yè)的目標相比），如何在較短時間內(nèi)讓清華比威的目標消費者知道該品牌？ 借勢 : 由于清華比威一直以來采取的都是低調(diào)的經(jīng)營管理方式，注重企業(yè)自身的實力積淀，忽視對外的推廣。 TPLink: 是目前擁有以太網(wǎng)設(shè)備領(lǐng)域最高占有率的品牌。 TCL網(wǎng)絡(luò)力推其本土化服務。由于當前用戶需要的是整體解決方案，單純地提供局域網(wǎng)或廣域網(wǎng)產(chǎn)品已不能夠滿足用戶的需求，因此神州數(shù)碼 DLink也重點推介了其系列路由器新品，向全線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方向發(fā)展。 調(diào)整中的神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)和友訊 Dlink： 2022年風頭正勁的神州數(shù)碼 Dlink品牌的分家，雙方的低調(diào)處理使得今后的發(fā)展狀態(tài)尚不明了，雖然神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司也于 4月 8日發(fā)布了其高端交換機產(chǎn)品，并表示有信心和實力打造中國領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)品牌。 同時華為顯然已經(jīng)意識到了自己在方案和應用方面存在的不足。 在思科高居榜首的同時，國產(chǎn)品牌華為的市場份額取得了突飛猛進的發(fā)展。 賽迪顧問公布的 2022年中國網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在過去的一年里，思科仍然在我國網(wǎng)絡(luò)市場居于領(lǐng)頭地位，幾乎在所有類別的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中都名列市場份額的第一位。 主要產(chǎn)品品牌銷量變化的分析： 路由器 從表 5可以看到，高端路由器市場依舊是 Cisco占據(jù)主導地位， Cisco在電信、金融、交通、電力等主要行業(yè)領(lǐng)域獲得了大多數(shù)訂單，成就其霸主地位。神州數(shù)碼 DLink在 10M和 100M產(chǎn)品上的市場競爭力較強，也有不俗的表現(xiàn)；來自臺灣的 Accton憑借價格優(yōu)勢和近幾年在中國大陸市場上的苦心經(jīng)營，在用戶中也有一定的知名度。 從各品牌的市場競爭格局來看，國外品牌以 3Com和 Intel為代表 ,產(chǎn)品價格高、質(zhì)量好、具備領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，因而占據(jù)了中高端的網(wǎng)卡市場。對國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廠商來說，最大的進入壁壘是國外廠商的技術(shù)優(yōu)勢以及多年來在大量的行業(yè)應用中形成的品牌效應。 ? 據(jù)專家預測，到 2022年我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場規(guī)模增長速度將達到 40%以上，這無疑為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商制造了一個需求極其旺盛的網(wǎng)絡(luò)市場。因此，從整體發(fā)展趨勢來看，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場的需求是十分龐大的。 行業(yè)大環(huán)境 ? 與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的疲軟相比，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場卻是“風景這邊獨好”?？梢灶A計，以中小型企業(yè)為主的寬帶上網(wǎng)工程必將成為今后幾年內(nèi)的一個熱門話題。 2022年，隨著華為、神州數(shù)碼 , 實達， TCL, 請華比威 , 清華同方網(wǎng)絡(luò) , 博達 , 桑大 , 全向、成電先鋒等國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廠商實力的增強，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場競爭日益激烈，呈現(xiàn)出以下一些 主要特點： ● 在中低端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場上，國內(nèi)廠商奮起直追，已經(jīng)能夠與國外廠商分庭對抗。目前國內(nèi)市場上的網(wǎng)卡品牌眾多，競爭相當激烈。同時，交換機替代集線器的趨勢也是造成集線器市場增長緩慢的重要原因。 Cisco、 3Com、Intel占據(jù)了國內(nèi)交換機市場的大部分份額；在國產(chǎn)品牌中，神州數(shù)碼、實達、清華紫光、華為、 TCL等表現(xiàn)突出 ,它們利用價格優(yōu)勢在中低端市場上對國外品牌形成了強有力的沖擊。市場需求有個 2/8原則，即 20%的行業(yè)大客戶采購量為80%， 80%的中小型企業(yè)采購量不足 20%。他說，這些領(lǐng)域的市場容量更大，增長幅度更快，利潤也最高。在思科宣傳其全球 Inter流量 70%以上通過思科的路由器的同時，華為也利用其在國內(nèi)接入服務器市場的絕對優(yōu)勢，宣傳 70%的撥號上網(wǎng)用戶通過華為的接入服務器接入 Inter。今年，華為將與一級代理商 和高級認證代理商一起，在政府、金融、教育等行業(yè)加強市場推廣力 度。公司成功的另一大因素在于市場做的比較好，包括廣告活動、市場宣傳、客戶經(jīng)營等工作的完善，從而直接產(chǎn)生了強大的市場拉力。 在行業(yè)拓展方面，實達網(wǎng)絡(luò)主要瞄準社區(qū)寬帶、校園網(wǎng)和金融行業(yè)三塊細分市場。 TCL網(wǎng)絡(luò)認為，國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展路子只有兩條，要么就是低成本戰(zhàn)略，要么就是品牌戰(zhàn)略，作為國內(nèi)的企業(yè)，走品牌戰(zhàn)略，以差異化取勝，更為現(xiàn)實一些，并且和同類產(chǎn)品相比會持續(xù)保持適當?shù)膬r格優(yōu)勢。 日前，普瑞爾公司與擁有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場新銳品牌 Mercury（即“水星”系列產(chǎn)品）的深圳市美科星通信技術(shù)有限公司在深圳正式達成立體式代理合作意向，繼此之后 TPlink將正式成為 Mercury國內(nèi)唯一總代理，并全面負責該產(chǎn)品的售后服務。 障礙點之二： 國內(nèi)中低端的網(wǎng)絡(luò)市場品牌雜亂、無牌產(chǎn)品充斥市場、產(chǎn)品品質(zhì)保障匱乏：許多產(chǎn)品價格雖然很低，卻是建立在犧牲產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，而不是基于一個合理的產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)控制之上。 2022年清華比威應以什么樣的整合點，整合一些清華比威和網(wǎng)聯(lián)的原有資源，對清華比威品牌形象進行傳播推廣呢？ 從上面的分析來看，要樹立自己的形象，推廣清華比威的產(chǎn)品，將面