【正文】 ? 超值的媒體價格 ,快速的反應能力 ,出色的執(zhí)行 能力 ,國際性的背景和經(jīng)驗，不可替代的全面支 持伙伴。 工作流程 ? Client’s brief (市場狀況 , 銷售 , 渠道 , 市場策略 /目標 … ) ? 廣告公司的前期準備 (市場 /消費者調查 , 競爭對手的了解和分析 ..) ? 問題 /機會的發(fā)現(xiàn) ? 廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘陌l(fā)展和建議 /市場活動的建議 ? 創(chuàng)意策略和媒介策略的發(fā)展 ? 創(chuàng)意概念和媒介計劃 ? 創(chuàng)意執(zhí)行和媒介購買 ? 廣告投放 、 監(jiān)測 ? 廣告戰(zhàn)役總結 /效果評估 清華比威整合傳播效果之 動態(tài)預測與評估系統(tǒng) 階段廣告活動前 階段廣告活動 中 階段廣告活動 后 執(zhí)行信息反饋 指導下一階段廣告 VS 廣告活動目標 廣告活動效果 選擇極之聚的理由與信心 ? 對服務行業(yè)的深入了解和專業(yè)儲備 ,為合作打下 良好基礎。 延展性強 能夠在市場中獲得用戶的長期認可。 ? 希望以先進和專業(yè)的管理方式發(fā)展企業(yè)，對企業(yè)信息化有一定的期望。 用戶心理分析 ? 貨比三家 ? 希望有更多選擇 ? 需要更多的服務 ? 穩(wěn)定的產(chǎn)品特點，不要在以后的使用中有麻煩。 威脅： 最大威脅：全國的網(wǎng)絡產(chǎn)品市場競爭激烈，各路諸侯，并立爭雄，不僅有 Cisco,華為，神州數(shù)碼等早入市的企業(yè)，也還有來自國際和國內的其他各級廠商，市場戰(zhàn) /廣告戰(zhàn)也會愈演愈烈。 劣勢： 主要劣勢： （ 1）品牌知名度不夠高，無法對產(chǎn)品有更強大的銷售拉力； （ 2）培訓和服務的力度不夠強； （ 3）企業(yè)目前的業(yè)績和氣勢與我們的發(fā)展目標還有較大的差距； 次要劣勢： （ 1）新品牌的統(tǒng)一推出是新公司合并后經(jīng)歷的一次調整：比威 合并后的內部管理體系還要進一步完善。對 網(wǎng)絡產(chǎn)品的研發(fā)，銷售和企業(yè)的經(jīng)營理念都已經(jīng)相對成熟。為此，我們先將進行 SWOT分析。 障礙點之四： 清華比威如何找到一個整合傳播點，來開展一系列的推廣活動？ 所謂整合點是指在整合營銷傳播當中，如何貫穿的一個中心點。 如何讓消費者消除這種信任危機并確信比威在技術和品質方面有強大的優(yōu)勢？ 無品牌和新品牌的網(wǎng)絡產(chǎn)品既有機會 ,又面臨更艱難的競爭環(huán)境。但對最終的網(wǎng)絡產(chǎn)品用戶來說，知道清華比威網(wǎng)絡的并不夠多。此次合作之后，普瑞爾在繼自有的 TPlink品牌占據(jù)國內中低端產(chǎn)品大量市場份額之后，還將擁有更具價格競爭力的品牌 Mercury，從而為鞏固繼續(xù) TPLink的市場地位增添新的競爭力。作為一直堅持“適合大眾用戶需要”（ Greatly Satisfy Common Users）的經(jīng)營理念，始終追求最高性能價格比的 TPlink也已經(jīng)意識到中低端市場將變得更為現(xiàn)實和激烈。 TCL主要集中在教育和電信行業(yè)，交通、金融等其它行業(yè)也有一些分布。 TCL網(wǎng)絡認為，服務的概念不應只局限于一般廠商理解的售后維修，而是一個始終貫穿企業(yè)的整個運作過程的“大服務”理念。 TCL網(wǎng)絡： 強調服務培育市場 TCL的網(wǎng)絡產(chǎn)品目前主要集中在中低端市場。 對于行業(yè)擴展，神州數(shù)碼 DLink的重點仍在教育、金融、電信、政府這些行業(yè)，教育行業(yè)成長空間很大，“教育一定是國產(chǎn)品牌的天下”，而政府、金融行業(yè)全國性的二級網(wǎng)絡規(guī)劃中開始更多考慮國產(chǎn)品牌，這些都是神數(shù)網(wǎng)絡認為的發(fā)展機會。 在國產(chǎn)網(wǎng)絡品牌中，神州數(shù)碼 DLink的價位是相對較高的，但成長也極快。 DLink品牌在全球范圍內的推廣一向是借助其生產(chǎn)制造方面的成本控制能力來搶奪市場份額，由于在生產(chǎn)技術和制造技術上的明顯優(yōu)勢，再加上在國內逐步形成的市場渠道和品牌認可，相信拆分之后的 DLink業(yè)務還是會比較強勢的。 ? 宣布在企業(yè)網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售模式上，拋棄其傳統(tǒng)的直銷，完全轉向分 銷， 安定渠道伙伴的合作心態(tài)。 華為已經(jīng)在從網(wǎng)絡設備提供商向解決方案供應商轉型。不過，我們應該看到，雖然華為有豐富的電信行業(yè)經(jīng)驗和強大的集成電路生產(chǎn)能力；但是，華為在數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的研發(fā)能力和經(jīng)驗方面仍然與思科有明顯的差距，需要長時間的追趕。其路由器市場份額僅次于思科，名列第二位；交換機產(chǎn)品的市場份額也快速增長。這樣，雖然看起來思科的某些產(chǎn)品的市場份額沒有增加，甚至下降，但銷售收入和利潤卻在大幅度增加。 在交換機產(chǎn)品上，國產(chǎn)品牌只能在二層交換方面領先，而國外品牌的優(yōu)勢在于三層交換。 消費者意向購買特征：產(chǎn)品質量好、技術培訓好、價格合理、品牌形象好、服務好等五大要素是消費者購買時的重點考慮要素。 國產(chǎn)網(wǎng)絡產(chǎn)品品牌的代表華為公司在 2022年上半年更加注重產(chǎn)品研發(fā)，在中高端領域不斷推出新產(chǎn)品，并且在行業(yè)應用中得到大量運用，其中低端產(chǎn)品隨著渠道調整的完成在企業(yè)市場中的應用也得到了加強，總體的發(fā)展勢頭很強。 從分銷領域的銷售數(shù)據(jù)來看， 3Com的銷量最大， Cisco次之，但由于水貨的沖擊， 3Com的品牌形象受到了一定的負面影響； Cisco在行業(yè)市場上頗多斬獲，為 Cisco奪取中國大陸交換機市場占有率第一的地位做出了巨大貢獻； Intel憑借其品牌優(yōu)勢在交換機市場上也獲得了不少訂單，但與國內品牌的差距并不大，面臨身后眾多很有實力的競爭對手，壓力也不小。目前國內市場上， 100M交換機為主流產(chǎn)品； 1000M交換機產(chǎn)品的市場份額正在逐步加大，主要集中在行業(yè)應用上； 10M交換機產(chǎn)品正在逐漸退出市場。 在中國大陸的集線器市場上，國內外廠商的實力已經(jīng)相當接近，產(chǎn)品外觀、品牌效應等成為影響用戶購買產(chǎn)品的主要因素。其中，以神州數(shù)碼 DLink的表現(xiàn)最為突出，雖然其產(chǎn)品價格比低檔國產(chǎn)產(chǎn)品高出一些，但它憑借良好的服務和品牌效應，在網(wǎng)卡市場上占據(jù)了相當大的份額； TPLink憑借自己的價格優(yōu)勢在低端市場上的表現(xiàn)也很突出。 考慮到寬帶應用對傳輸速度的要求和投資保護， 10M網(wǎng)卡產(chǎn)品的市場份額已經(jīng)逐漸萎縮，100M（包括 10/100M自適應）網(wǎng)卡產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)市場上的主流地位，千兆網(wǎng)卡也占據(jù)了相當?shù)谋壤? ● 加強渠道的整合和管理是國內外廠商的重點工作。 國內廠商目前正向全線網(wǎng)絡產(chǎn)品發(fā)展，但如何使有限的資源形成有效的競爭力是值得關注的課題。 ? 2022年我國網(wǎng)絡設備市場預測 ? 主要產(chǎn)品 銷售量（萬臺） 增長率（％） ? 路由器 21 ? 交換機 49 ? 集線器 26 － ? 網(wǎng)卡 920 ? Modem 325 國內網(wǎng)絡市場蘊藏巨大商機 : 整個網(wǎng)絡產(chǎn)品市場 (路由器、以太網(wǎng)交換機及配套的網(wǎng)卡與 Modem等終端設備）的市場容量已經(jīng)達到