戴爾電腦b2c電子商務(wù)分析-免費閱讀
【正文】 ? 我們認為，戴爾的這種 “ 妥協(xié)讓步 ” 是一種中國化的道路，將網(wǎng)絡(luò)與實體優(yōu)勢相結(jié)合，強強聯(lián)合從兩方面入手兼顧到不同消費者需求是值得肯定的。 SWOT分析工具 —— 不同戰(zhàn)略導(dǎo)向 ? SO戰(zhàn)略 —— 利用優(yōu)勢，把我機會 發(fā)揮直銷優(yōu)勢，加大宣傳力度， 增強消費信心，消除購買疑慮。當(dāng)消費者對商品產(chǎn)生不滿時，由于缺少了經(jīng)銷商這一中間環(huán)節(jié)，自然會直接將不滿的矛頭指向廠家。這類商城也有二手產(chǎn)品銷售，價格上也有優(yōu)勢。 卓越網(wǎng) ?創(chuàng)立于 2022年，為客戶提供各類 圖書 、 音像 、 軟件 、玩具 禮品 、 百貨 等商品。 Ps： 3C是計算機（ Computer）、通訊（ Communication）和消費電子產(chǎn)品（ ConsumerElectronic）三類電子產(chǎn)品的簡稱。 競 爭 威 脅： ? 同類型的電子商務(wù)網(wǎng)站。 ★戴爾將客戶分為兩類： 一類是大企業(yè)、政府和行業(yè)客戶，約占公司整體業(yè)務(wù)銷售 80%；另一部分為中小企業(yè)和個人消費者，僅占 20%的比例。 產(chǎn) 品 ★ 戴爾電腦（除固定配置外，客戶也可以根據(jù)自身需求選擇電腦配置得到真正有個人特色的專屬電腦）。 ★ 2022年，網(wǎng)上營業(yè)額達到每天5,000萬美元； ★ 自 1995年起，戴爾公司一直名列 《 財富 》 雜志評選的 “ 最受仰慕的公司 ” ， 2022年排名第 10位。 ★ 大學(xué)第一年完成后就 輟學(xué) ， 創(chuàng)辦公司開始戴爾公司的經(jīng)營。 商 業(yè) 模 式： 通過網(wǎng)絡(luò)直接經(jīng)營的商業(yè)模式，消除中間商。 2022年 9月，它成為了戴爾全球首個獲得 OHSAS18001職業(yè)安全與健康管理認證的的工廠。 ? 中關(guān)村在線 中關(guān)村 在線（ ）是中國第一 IT門戶，是一家資訊覆蓋全國并定位于銷售促進型的 IT互動門戶，被認為是大中華區(qū)最具商業(yè)價值的 IT專業(yè)門戶。 綜合性商城 ： ? 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是北京當(dāng)當(dāng)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司營運的一家中文購物網(wǎng)站，以銷售圖書、音像制品為主，兼具發(fā)展小家電、玩具、網(wǎng)絡(luò)游戲點卡等其他多種商品的銷售，總部設(shè)在北京。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越 C2C（個人對個人）、 B2C（商家對個人）兩大部分。 ? 對策 提升產(chǎn)品性能，形成自我特色優(yōu)勢以吸引購買者。 ? 業(yè)績第一、重視大客戶的直銷文化使個人消費者的利益相對受到輕視。 ? WT戰(zhàn)略 —— 將劣勢降到最小， 避免威脅 增
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1