大紅鷹品牌營銷策劃(5)-免費閱讀
【正文】 我們知道，任何一種行業(yè)，都有其存在的文化背景。大紅鷹的品牌繁多。而且每個分產品缺乏個性，產品的技術實際利益點不夠豐富，而且目標人群定位模糊。不過，大紅鷹卷煙品牌處于戰(zhàn)略補缺位置（起到豐富當地市場作用），大紅鷹卷煙品牌處于被動的競爭位置。而且省外市場發(fā)展的障礙依然存在，短期內省外市場仍然難以突破。216。216。在品牌文化競爭日益激烈，尤其是當裹脅著歐美文化精神的洋品牌大舉環(huán)伺的今天，白沙人比任何時候都更注重保護住這悠久醇厚的品牌文化之根。湖湘文化具有悠遠綿長的歷史，白沙立足湖湘文化之都——長沙。我們再來看一個國內的品牌。波斯王沙西菲卻將其稱之為“丑惡之草”，這是因為他擔心吸煙會影響國民的生育率。他動手做了一根長長的管子，裝上了葉卷，開始吸了一口，只覺得晃晃悠悠，如醉如癡，以往的一切惆悵憂愁和煩惱都好像一下子變得煙消云散了?？梢哉f它給人們帶來一種享受。相傳，有位公主死了，人們按照風俗，對她實行了天葬。在以上的名稱之中，大致可以分為幾類：一類是按剛傳入的本名塔巴果“TOBACCO”的各種譯音異寫，一望便知。提煉出大紅鷹的品牌內涵，離不開對整個煙草文化的了解。 中外煙草文化豐富多彩 煙草初入我國，名稱眾多，“曰打姆巴古，曰淡巴菰，曰淡巴姑，曰淡肉果，曰擔不歸，曰醺，曰金絲醺，曰芬草，曰煙酒，總名曰煙”。二類是傳入后稱贊它的人以其色其香，以其解悶提神、交際應酬的功用而加上的新名。奇怪的是，公主并未被吃掉，反而在幾天后活著回來了。以至無法忘記，把人引入浪漫想象的世界。從此，潘小如獲至寶，稱這小草為“忘憂草”。煙草品牌是煙草文化的具體體現 萬寶路文化實質上就是美國西部文化，它體現的是質樸的自然性與人性的交融?！苞Q舞白沙，我心飛翔”，許多人被這詩意盎然的廣告詞所打動。長沙素有“屈賈之鄉(xiāng)，瀟湘洙泗”之稱。2001年，長沙城市改造運動進入高潮，白沙古井面臨枯竭的危險，白沙集團斥資600多萬元，重整了古井“生存環(huán)境”，修建了古井公園。 軟包與翻蓋的錯位定價與錯位營銷應高度警惕。 經銷商和經營戶對大紅鷹營銷服務期待值很高，但現已出現對營銷服務不滿的聲音。216。我們要將省外市場視為發(fā)展基地，積極開拓重點省外市場，爭取在局部市場取得突破！不過在策略中，我們要穩(wěn)中求進；上交下攻，要創(chuàng)造靈活機制、兩條線操作的方法。因而，對于大紅鷹系列中銀大和紅大有老化趨勢，需要采取措施，捍衛(wèi)自己的地位，同時讓品牌年輕化。我們給大紅鷹家族用一個形象的比喻，比如說如果是一個君主立憲制的國家，那么各大紅鷹品牌又代表什么樣的角色呢？大紅鷹的品牌家族王國女王—— 國家形象、沒有實權、尊貴、典雅———經典大紅鷹王儲—— 代表未來、王室血統———**大紅鷹首相 —— 實權人物、掌控國家、領導者—— —— 精品大紅鷹經濟大臣 —— 實力強、穩(wěn)重、保守、后勁不足 ——紅大紅鷹外交大臣 —— 實力強、影響大、穩(wěn)重、保守—— ——銀大紅鷹經濟副大臣 —— 輔助、年輕、穩(wěn)重、喜慶——（軟包）紅大紅鷹外交副大臣 —— 輔助、年輕、活力、時代感——（軟包）銀大紅鷹對幾個重點品牌，比如說軟銀大、軟紅大等等，可以考慮在適當的時候推出，甚至是同時推出。而任何一個品牌，不管他的文化如何與眾不同，但在這一行業(yè)里，他無論如何也脫離不了其存在在的整個大行業(yè)的文化背景。品牌管理規(guī)劃之四建立品牌管理的“大腦”——營銷策劃與品牌管理——營銷系統需要更發(fā)達的“大腦”——迅速建立營銷策劃與品牌管理等職能——設立市場部——市場，尤其是省外市場需要反應迅速、觸覺靈敏的“大腦”——“大腦”要加強品牌管理的整合職能，否則，可能造成很大的資源浪費 品牌管理規(guī)劃之五根據品牌管理的要求，進行最優(yōu)資源配置——現在很多企業(yè)一邊談品牌管理，一邊仍是以生產為主線進行資源配置，大紅鷹可以優(yōu)先調整——涉及企業(yè)未來核心競爭能力部分，需要配置最優(yōu)資源——譬如，卷煙銷售，終端促銷的直接貢獻大于媒體廣告的直接貢獻，因此，可以減少一部分媒體投放費用，用于終端促銷 品牌管理規(guī)劃之六根據品牌管理要求，迅速進行相關人力資源引進與培養(yǎng)——品牌管理所要求的相關人力資源嚴重不足，需要大力引進與培養(yǎng)——為品牌管理相關人員確立職業(yè)發(fā)展路徑，建立良好的
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