【正文】 第三次付款：總房款的 %，即 元 ，于 年 月 日前支付 第四次付款：總房款的 %，即 元 ，于 年 月 日前支付 。⑵ 繳納定金后，買方不購買該房屋，定金不退作為對賣方的違約金，若賣方不出售，則賠償買方雙倍定金作為賠償 。7本項(xiàng)目采取了哪些抗震措施8各部位保修期是多久9該項(xiàng)目的供電是否保障、有何措施10該項(xiàng)目的供水情況11該項(xiàng)目使用何種燃?xì)?2每套內(nèi)共有幾通13廚房的裝修標(biāo)準(zhǔn)14衛(wèi)生間的裝修標(biāo)準(zhǔn)15其他房間的裝修標(biāo)準(zhǔn)16外墻裝修標(biāo)準(zhǔn)17門窗材料及進(jìn)戶門尺寸18屋面的防水做法19廚、衛(wèi)間的防水做法20屋面的保溫、隔熱措施（做法）21單體建筑的進(jìn)深、總高22是否為上人屋面、是否為屋頂花園23圍護(hù)墻體材料是什么24本項(xiàng)目各棟間距多少25樓梯間寬度（軸線尺寸）26本項(xiàng)目有何消防設(shè)施27項(xiàng)目內(nèi)交通、消防通道情況28總結(jié)各套型建筑特點(diǎn)（優(yōu)勢）29本項(xiàng)目的排污設(shè)施情況30解決暗衛(wèi)生間濁氣排放的措施31本項(xiàng)目的外觀設(shè)計(jì)特色（優(yōu)勢）32每戶的額定用電容量是多少33每戶供電有幾個(gè)回路35本項(xiàng)目距市內(nèi)的距離38到達(dá)本項(xiàng)目及附近的公交車次39本項(xiàng)目屬哪家派出所管轄40本項(xiàng)目屬哪家街道辦管轄41附近類似項(xiàng)目的名稱42附近類似項(xiàng)目較本項(xiàng)目有何優(yōu)勢43本項(xiàng)目較附近類似項(xiàng)目有何優(yōu)勢44當(dāng)?shù)刂伟矤顩r如何45附近的居民構(gòu)成情況46距離較近的公園有哪些、分別距離多少47大環(huán)境有何特色48本地段空氣質(zhì)量狀況49附近菜市場名稱、距離50附近大商場名稱、距離51附近幼兒園名稱、距離52附近小學(xué)名稱、距離53附近中學(xué)名稱、距離54附近類似項(xiàng)目的售價(jià)情況（均價(jià)）55附近類似項(xiàng)目的現(xiàn)銷售狀況56本項(xiàng)目樓層的價(jià)格差異比例57本項(xiàng)目的平均售價(jià)58有哪些付款方式及分別優(yōu)惠率59需交訂金數(shù)額及其有效期60需交定金數(shù)額及其有效期61房屋預(yù)訂后，客戶想退出預(yù)訂該怎么辦62房屋預(yù)定后，客戶想退出預(yù)定該怎么辦63合同簽定后，客戶想終止合同該怎么辦64房屋預(yù)訂后，開發(fā)商（代理商）想退出預(yù)訂該怎么辦65房屋預(yù)定后，開發(fā)商想退出預(yù)定該怎么辦66購房合同簽定后，開發(fā)商想終止合同該怎么辦67交房時(shí)發(fā)現(xiàn)未達(dá)到合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)商該怎樣處理68交房時(shí)發(fā)現(xiàn)未達(dá)到合同約定的裝修標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)商該怎樣處理69開發(fā)商應(yīng)具備哪些手續(xù)后才可進(jìn)行銷售（預(yù)售）70若開發(fā)商未按合同約定時(shí)間交房，其應(yīng)承擔(dān)何責(zé)任71現(xiàn)階段產(chǎn)權(quán)契稅中客戶應(yīng)交多少72現(xiàn)階段產(chǎn)權(quán)契稅中開發(fā)商應(yīng)交多少73購買該項(xiàng)目后，戶口有什么解決辦法74購買商品房的手續(xù)辦理程序75辦理商品房產(chǎn)權(quán)登記時(shí)，客戶應(yīng)具備哪些手續(xù)76商品房的銷售面積目前以何部門測定為準(zhǔn)77商品房的售價(jià)主要由哪些部分組成78目前本項(xiàng)目售價(jià)起價(jià)是多少79開發(fā)商售房須有哪些針對客戶的保證書80本項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)情況如何81應(yīng)何時(shí)辦理產(chǎn)權(quán)82本項(xiàng)目的物管收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)83水、電、氣、閉路電視的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)84所購房屋在合同簽定后是否可以轉(zhuǎn)讓、應(yīng)如何辦理85購房合同是否必須辦理公證、如何辦理86開發(fā)商在售房后的售后服務(wù)有哪些87業(yè)主對房屋質(zhì)量、售后服務(wù)有意見應(yīng)如何解決88代理商有何措施可保障避免房屋的重復(fù)銷售89本項(xiàng)目在購房時(shí)應(yīng)在哪里簽合同、交房款90保修期滿后，客戶房屋需維修應(yīng)如何辦91有何措施保障業(yè)主的合法權(quán)益92本項(xiàng)目的客戶在何種情況下才可辦理住房抵押93本項(xiàng)目能否辦理土地權(quán)證94若發(fā)生集團(tuán)購買，現(xiàn)售價(jià)可否變動(dòng)、如何處理95本項(xiàng)目客戶未按期付款，應(yīng)如何處理96客戶接房后不入住，是否可以不交物管費(fèi)97本項(xiàng)目的最近銷售情況（預(yù)訂量、預(yù)定量、實(shí)際銷售）98購房合同產(chǎn)生糾紛的一般處理程序99購房合同簽定后是否可以更名100按揭手續(xù)的辦理程序101本項(xiàng)目的按揭由哪家銀行辦理102現(xiàn)階段的按揭利率是多少113你認(rèn)為我們目前還有哪些方面的工作有待于完善、提高114你對公司還有何建設(shè)性意見、建議115開發(fā)公司全稱116開發(fā)公司的性質(zhì)117開發(fā)公司的注冊資金118開發(fā)商的資質(zhì)等級、辦公電話119法人代表姓名及其社會(huì)榮譽(yù)120項(xiàng)目總占地面積121項(xiàng)目總建筑面積122項(xiàng)目地理位置（方位、區(qū)位、街道名稱）123項(xiàng)目周邊主要道路名稱124有無規(guī)劃道路、規(guī)劃道路名稱125周邊現(xiàn)有公建配套設(shè)施情況126周邊規(guī)劃公建配套設(shè)施情況127項(xiàng)目的容積率128項(xiàng)目的綠化率129本項(xiàng)目共有多少棟房屋130房屋朝向131各棟號(hào)的樓層數(shù)132有無自行車庫133有無停車場、停車庫，有多少134本項(xiàng)目房屋總套數(shù)和目前可供銷售的房屋套數(shù)135本項(xiàng)目目前可供銷售的樓層136可供銷售的套型、面積137本項(xiàng)目的建筑質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)138本項(xiàng)目的國土出讓期限139開發(fā)企業(yè)將配送何設(shè)施、設(shè)備140屋頂是否可以作屋頂花園、是否另收費(fèi)141本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)單位名稱、資質(zhì)等級142本項(xiàng)目的施工單位名稱、資質(zhì)等級143政府質(zhì)量監(jiān)督單位名稱144工程監(jiān)理單位名稱、資質(zhì)等級145物業(yè)管理單位名稱、資質(zhì)等級146本項(xiàng)目開工時(shí)間、竣工時(shí)間、交房時(shí)間147本項(xiàng)目的預(yù)售時(shí)間148開發(fā)企業(yè)的辦公地點(diǎn)本項(xiàng)目的開發(fā)手續(xù)是否齊全149150本項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)另有何特色151本項(xiàng)目的附屬設(shè)施情況152開發(fā)公司可提供的售后服務(wù)情況備注 ：營銷員禮儀方面的培訓(xùn) ，可考慮聘請從事服務(wù)行業(yè)的專家來上課 。給客戶計(jì)算出一切有關(guān)費(fèi)用，一條條進(jìn)行分類，體現(xiàn)自己細(xì)心，讓客戶一目了然。對于已購房客戶，應(yīng)周期性回訪，問其對服務(wù)的滿意度，以及對產(chǎn)品的滿意度，可否有需幫助，從而體現(xiàn)一個(gè)售后服務(wù)，以及建立良好關(guān)系，使其客戶成為你的宣傳者，其效果更佳。1向客戶強(qiáng)調(diào)購房趨勢的特點(diǎn)：（1）客源大，很可能其不決定，就無機(jī)會(huì)了；（2）舉例刺激客戶，某某由于猶豫，失去購好房機(jī)會(huì)；（3）創(chuàng)造購房氣氛，抓住客戶沖動(dòng)購房心理。推銷要有進(jìn)取心，不能輕易接受“不”的理由，相信客戶提出“不”時(shí)，已對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。每每不同的客戶，要有目的、有計(jì)劃地介紹自己的產(chǎn)品，從而進(jìn)行合理性建議。學(xué)會(huì)控制自己的情緒，過去的讓他永遠(yuǎn)過去，要面對今天，好好把握今天，今天才是最重要的。能確定自己的方向，從而能考察、感覺到可能的機(jī)會(huì)，方便進(jìn)行把握。 弱電：有線或光纖電視、電話等。 內(nèi)墻面：涂料、乳膠漆、墻紙（布）、磁磚、大理石、花崗石、板材、金屬面等。門的主要功能是交通（出入開關(guān)），有的兼作通風(fēng)、采光之用。 分類： 平屋面 ：坡度?。?5%）。采用材料多為鋼筋砼。墻是建筑物重要組成部分，要求有一定的強(qiáng)度、穩(wěn)定性、防火、防寒、隔熱、隔聲、防水防潮。磚混結(jié)構(gòu)建筑抗震設(shè)防的主要構(gòu)造措施：設(shè)置鋼筋砼構(gòu)造柱和圈梁。震源、震中、震源距離、震源深度、極震區(qū)。 朝向 建筑物主要立面和主要房間面對的方向稱朝向。成本有征地費(fèi)或拆遷費(fèi)； 建設(shè)稅費(fèi)：名目繁多，一般有土地出讓金、固定資產(chǎn)投資調(diào)節(jié)稅、綜合開發(fā)費(fèi)、水電氣集資貼費(fèi)等； 建筑安裝：設(shè)計(jì)、質(zhì)檢、監(jiān)理、土建、水電安裝、電視、電話、設(shè)施、設(shè)備等； 配套設(shè)施（如：總平道路、上下水管網(wǎng)、自行車棚、停車場等）； 產(chǎn)品稅費(fèi)：營業(yè)稅、增值稅、所得稅、產(chǎn)權(quán)登記稅、產(chǎn)權(quán)契稅等； 管理費(fèi)用：公司辦公費(fèi)用（房租、辦公）、工資費(fèi)用、勞保費(fèi)用等； 其他費(fèi)用：三通一平等前期費(fèi)用、資金利息、廣告費(fèi)用、銷售費(fèi)用（如建造售房點(diǎn)、裝修樣板間等）。 １５．接受銷售經(jīng)理（主管）的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。 ７．維護(hù)售樓處良好的銷售環(huán)境，使其整潔、規(guī)范、舒適，體現(xiàn)企業(yè)形象。 ５．有對本項(xiàng)目營銷員的獎(jiǎng)懲建議權(quán)。 ７．對本項(xiàng)目的廣告宣傳效果負(fù)責(zé)。 １４．項(xiàng)目設(shè)施、設(shè)備管理，水、電、電話、辦公用品等使用費(fèi)用管理及控制。 ６．月銷售總結(jié)、計(jì)劃，包括：編制“項(xiàng)目銷售月報(bào)表”、“ 項(xiàng)目銷售月結(jié)算表”、“ 營銷員月銷售業(yè)績表”、“ 項(xiàng)目銷售月分析報(bào)表”、下月銷售計(jì)劃表。南充花園的培訓(xùn)由中成公司專門安排人員具體負(fù)責(zé) 。２、 業(yè)務(wù)進(jìn)行之表揚(yáng)，文件、人員組成等相關(guān)制度的建立。 針對南充花園項(xiàng)目的特點(diǎn) ，建議采用以下模式 ，供參考 ： 總經(jīng)理 銷售經(jīng)理 配合組 銷售組 企劃組功能具體說明如下：銷售組：（6——8名營銷員，以二人為一組，共可分四組，便于人員輪休和業(yè)務(wù)考評。影片制作：拍2段15”或30”的電視CF。12月中旬以后，廣告力度逐漸減弱，12月底停止。每次廣告以同樣格調(diào)，不同的主題來展示，于每周六、周日及節(jié)日，選擇在南充地區(qū)最有影響力的主報(bào)作重點(diǎn)或全面性的廣告轟炸?！　　窨蛻魜礓N售現(xiàn)場或來電詢購要求其留下姓名，聯(lián)絡(luò)電話，以便于休息時(shí)間或廣告時(shí)間實(shí)施DS(直銷)，出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由銷售主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。另可安排雞尾酒會(huì)或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清新的接待總部(視情形需要，制作樣品屋) 。四 、項(xiàng)目銷售模式建議 由于項(xiàng)目區(qū)域特點(diǎn)和開發(fā)規(guī)模，結(jié)合項(xiàng)目在規(guī)劃、建筑上等諸多特性，其營銷途徑的重點(diǎn)應(yīng)體現(xiàn)以下幾個(gè)方面：１、 通過媒體和SP活動(dòng)，塑造本案樓盤獨(dú)特的風(fēng)格，突現(xiàn)樓盤在南充市場上的優(yōu)勢，使購房者在選定“南充花園”獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，就能肯定自己的品位和地位，而形成一種購房時(shí)尚。具備相當(dāng)?shù)呢瀼貓?zhí)行能力。熟悉有關(guān)政策法規(guī)，熟悉銷售流程各個(gè)環(huán)節(jié)。具備相應(yīng)的傳媒經(jīng)驗(yàn)。 訂單或定單表。 現(xiàn)場大型戶外看板：表現(xiàn)建筑特色和項(xiàng)目主題，色彩要鮮亮奪目。 辦公區(qū)：辦公桌 椅兩套，文件柜一個(gè)，保險(xiǎn)箱一個(gè)，驗(yàn)鈔機(jī)一臺(tái)。旺盛的人氣。